善草纪旗舰店的发展现状及对策(附件)【字数：5915】
互联网在促进产业整合和经济增长方式转变的同时，也改变了商业环境和日常购物方式，并促进了传统线下商店商业模式向在线购物商业模式的转变。淘宝以其灵活便捷的优势和低廉的交易成本吸引了越来越多的消费者。在这种情况下，化妆品在淘宝的帮助下大量进入了市场。本文以善草纪化妆品网上商店为研究对象，运用相关的营销理论进行分析和现状评估，并以此为基础推导善草纪网上商店营销的一般策略和方法，希望可以提供有用的参考资料来促进善草纪的业务。 3
目录
一、前言 5
（一）品牌概述 5
（二）店铺经营背景 5
（三）店铺主要产品 5
二、善草纪旗舰店的发展现状 5
（一）店铺竞争及发展环境分析 5
（二）店铺营销策略分析 6
（三）店铺产品销售业绩分析 6
（四）店铺消费者人群分析 6
三、善草纪旗舰店发展存在的问题 6
（一）旗舰店分销点少 6
（二）品牌效应差异明显 6
（三）店铺宣传力度小，知名度低 7
（四）店铺爆款产品单一 7
四、善草纪旗舰店发展对策建议 7
（一）扩大分销平台 7
（二）建立品牌策略，维持卖家忠诚度 7
（三）优化店铺页面，开展微博营销，投放广告，合作推广 7
（四）推陈出新，打造爆款 8
（五）完善客服人员服务特色及制度，增强售后服务 8
五、总结 9
参考文献 10
一、前言
（一）品牌概述
由许桂萍创立的化妆品品牌善草纪化妆品有限公司成立于2012年，该品牌的建立意味着善草纪已掌握了核心生产技术和产品开发技能。善草纪化妆品有限公司推出了一系列纯天然精油产品，这些产品与类似的国内产品一样，很难销售，体验也很差。善草纪化妆品有限公司通过技术创新和多种渠道吸引消费者，信任并将其产品成为明星产品。从那以后，善草纪一直与媒体积极合作，致力于广告和媒体推广。随之善草纪品牌在中国的知名度显着提高，成为真正的“国货”品牌。
（二）店铺经营背景
2012年，善草纪天猫旗舰店在天猫商城正式开业。2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
016年，善草纪成为“天猫美妆”的合作品牌。目前，善草纪官方旗舰店是国内化妆品行业最受欢迎的天猫化妆品商店之一。善草纪为消费者提供天然，纯净和有效的产品，同时在人与自然之间建立和谐，健康和可持续的和谐。善草纪与相宜本草和百雀羚等著名品牌竞争，逐渐发展为优秀的国内品牌。
（三）店铺主要产品
善草纪化妆品的企业理念是：不必刻意添加一些成分来跟上当前趋势。真正好的护肤产品是可以通过实践和时间解决的。公司秉承乐观，创新，冒险的企业精神，在激烈的市场竞争中不断完善自身，坚持生产，研发的技术创新，坚持纯天然产品的生产，积极拓展国内外市场，渠道建设和品牌建设。善草纪充分利用在线新媒体来执行营销计划，经过多年的努力，善草纪已成为中国发展最快的化妆品公司之一。
二、善草纪旗舰店的发展现状
（一）店铺竞争及发展环境分析
首先，善草纪面临良好的政策机遇，2016年国家颁布了《关于调整化妆品消费税政策的通知》，大幅降低了普通化妆品的消费税。近年来，政府发布了一系列旨在鼓励和促进内需的政策。化妆品行业在国内市场上的销售受到国家税收和政策的有力支持。此外，由于大幅削减消费税的化妆品不包含高档化妆品，因此善草纪的竞争对手中的Lancome和Estee ?Lauder没有享受到国家政策，因此善草纪可以进一步的发挥价格优势。近年来，消费者对家用化妆品的总体印象明显提高，尤其是拥有自主产权的国内公司主导市场，国内化妆品生产企业的质量和品牌稳步提高，国内消费者总体上是正面支持的。许多消费者继续本着支持国产品牌和产品的精神，支持国产化妆品的发展，巩固了国产化妆品的公众基础。“善草纪面临外国竞争对手的威胁。随着韩国对外开放的加速发展，化妆品行业也面临着外部市场的压力和影响。国外化妆品行业发展多年，不仅拥有专业的研发和销售团队，而且品牌根深蒂固，社会声誉良好，产品具有较高的附加值和优良的品质。这些公司不仅在线下商店开设了销售渠道，而且还积极扩展到大型电子商务平台，例如天猫，京东，这对善草纪构成了真正的威胁。
（二）店铺营销策略分析
善草纪一般采用三种营销策略：价格促销，活动促销和广告促销。价格促销是最直接的促销方法，可以直接使消费者受益。 善草纪经常通过打折活动开展促销活动。例如，在2019年的``双十一天猫国际购物狂欢节上，善草纪为观众提供了50%的折扣，鼓励许多消费者从在线商店购买商品。卖方以促销方式通过活动吸引注意力并激发消费者的购买欲望。
（三）店铺产品销售业绩分析
善草纪于2016年正式推出其产品。经过半年的运营和管理，这家商店的信用等级已从核心提升到5颗钻石的水平，并初步形成了根据商店的特点量身定制的产品布局模型。通过所有在线评论后，卖方的信用等级为99.24，婴儿与描述相符，卖方的服务态度和物流服务质量均为4.8点，拥有一定数量的粉丝，并且是当今淘宝平台上发展最快的商店之一。两者合计，2021年1月至3月，平均每月访客人数为27,000人，平均每月付款转换收入为100,000元。
（四）店铺消费者人群分析
善草纪品牌的消费者中主要还是以女性消费者为主，男性消费者极少。在这些女性消费者中，年龄主要集中在2540岁之间，这也与善草纪品牌的定位相呼应，善草纪品牌的天然植物精油产品主要也是这个年龄段的女性使用。其实当前男性市场也是一个潜力市场，善草纪品牌可以逐渐走出来，发展一些契合男性需求的天然植物精油产品，进一步扩大善草纪品牌的发展。
目录
一、前言 5
（一）品牌概述 5
（二）店铺经营背景 5
（三）店铺主要产品 5
二、善草纪旗舰店的发展现状 5
（一）店铺竞争及发展环境分析 5
（二）店铺营销策略分析 6
（三）店铺产品销售业绩分析 6
（四）店铺消费者人群分析 6
三、善草纪旗舰店发展存在的问题 6
（一）旗舰店分销点少 6
（二）品牌效应差异明显 6
（三）店铺宣传力度小，知名度低 7
（四）店铺爆款产品单一 7
四、善草纪旗舰店发展对策建议 7
（一）扩大分销平台 7
（二）建立品牌策略，维持卖家忠诚度 7
（三）优化店铺页面，开展微博营销，投放广告，合作推广 7
（四）推陈出新，打造爆款 8
（五）完善客服人员服务特色及制度，增强售后服务 8
五、总结 9
参考文献 10
一、前言
（一）品牌概述
由许桂萍创立的化妆品品牌善草纪化妆品有限公司成立于2012年，该品牌的建立意味着善草纪已掌握了核心生产技术和产品开发技能。善草纪化妆品有限公司推出了一系列纯天然精油产品，这些产品与类似的国内产品一样，很难销售，体验也很差。善草纪化妆品有限公司通过技术创新和多种渠道吸引消费者，信任并将其产品成为明星产品。从那以后，善草纪一直与媒体积极合作，致力于广告和媒体推广。随之善草纪品牌在中国的知名度显着提高，成为真正的“国货”品牌。
（二）店铺经营背景
2012年，善草纪天猫旗舰店在天猫商城正式开业。2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
016年，善草纪成为“天猫美妆”的合作品牌。目前，善草纪官方旗舰店是国内化妆品行业最受欢迎的天猫化妆品商店之一。善草纪为消费者提供天然，纯净和有效的产品，同时在人与自然之间建立和谐，健康和可持续的和谐。善草纪与相宜本草和百雀羚等著名品牌竞争，逐渐发展为优秀的国内品牌。
（三）店铺主要产品
善草纪化妆品的企业理念是：不必刻意添加一些成分来跟上当前趋势。真正好的护肤产品是可以通过实践和时间解决的。公司秉承乐观，创新，冒险的企业精神，在激烈的市场竞争中不断完善自身，坚持生产，研发的技术创新，坚持纯天然产品的生产，积极拓展国内外市场，渠道建设和品牌建设。善草纪充分利用在线新媒体来执行营销计划，经过多年的努力，善草纪已成为中国发展最快的化妆品公司之一。
二、善草纪旗舰店的发展现状
（一）店铺竞争及发展环境分析
首先，善草纪面临良好的政策机遇，2016年国家颁布了《关于调整化妆品消费税政策的通知》，大幅降低了普通化妆品的消费税。近年来，政府发布了一系列旨在鼓励和促进内需的政策。化妆品行业在国内市场上的销售受到国家税收和政策的有力支持。此外，由于大幅削减消费税的化妆品不包含高档化妆品，因此善草纪的竞争对手中的Lancome和Estee ?Lauder没有享受到国家政策，因此善草纪可以进一步的发挥价格优势。近年来，消费者对家用化妆品的总体印象明显提高，尤其是拥有自主产权的国内公司主导市场，国内化妆品生产企业的质量和品牌稳步提高，国内消费者总体上是正面支持的。许多消费者继续本着支持国产品牌和产品的精神，支持国产化妆品的发展，巩固了国产化妆品的公众基础。“善草纪面临外国竞争对手的威胁。随着韩国对外开放的加速发展，化妆品行业也面临着外部市场的压力和影响。国外化妆品行业发展多年，不仅拥有专业的研发和销售团队，而且品牌根深蒂固，社会声誉良好，产品具有较高的附加值和优良的品质。这些公司不仅在线下商店开设了销售渠道，而且还积极扩展到大型电子商务平台，例如天猫，京东，这对善草纪构成了真正的威胁。
（二）店铺营销策略分析
善草纪一般采用三种营销策略：价格促销，活动促销和广告促销。价格促销是最直接的促销方法，可以直接使消费者受益。 善草纪经常通过打折活动开展促销活动。例如，在2019年的``双十一天猫国际购物狂欢节上，善草纪为观众提供了50%的折扣，鼓励许多消费者从在线商店购买商品。卖方以促销方式通过活动吸引注意力并激发消费者的购买欲望。
（三）店铺产品销售业绩分析
善草纪于2016年正式推出其产品。经过半年的运营和管理，这家商店的信用等级已从核心提升到5颗钻石的水平，并初步形成了根据商店的特点量身定制的产品布局模型。通过所有在线评论后，卖方的信用等级为99.24，婴儿与描述相符，卖方的服务态度和物流服务质量均为4.8点，拥有一定数量的粉丝，并且是当今淘宝平台上发展最快的商店之一。两者合计，2021年1月至3月，平均每月访客人数为27,000人，平均每月付款转换收入为100,000元。
（四）店铺消费者人群分析
善草纪品牌的消费者中主要还是以女性消费者为主，男性消费者极少。在这些女性消费者中，年龄主要集中在2540岁之间，这也与善草纪品牌的定位相呼应，善草纪品牌的天然植物精油产品主要也是这个年龄段的女性使用。其实当前男性市场也是一个潜力市场，善草纪品牌可以逐渐走出来，发展一些契合男性需求的天然植物精油产品，进一步扩大善草纪品牌的发展。
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