房地产网络营销策略分析以投资为主的商铺为例
随着互联网的发展，现在我们的生活几乎离不开互联网，它现如今存在于我们的衣食住行之中，本文主要研究互联网对于大众“住”的营销策略的影响。本研究以投资为主的商铺为例，具体分析商铺在互联网背景下开展的网络营销策略，提出针对PC端、移动端开展差异化的产品策略、渠道策略、品牌策略、网站策略等，并提出加强品牌、网站建设和拓展营销渠道等网络营销手段，这具有非常好的现实意义与实践意义。
目录
引言 1
一、“互联网+”背景下房地产发展概况 2
（一）互联网对房地产行业的影响分析 2
1. 机遇 2
2. 挑战 2
（二）房地产网络营销现状 3
二、商铺的网络营销发展现状分析 3
（一）商铺的网络营销现状 3
（二）商铺的网络营销中的问题及原因分析 4
1.网络内容简单，不能满足消费者的需要 4
2.网络信息发布具有局限性 4
3.企业自身的网络营销技术不能满足营销要求 4
4.企业对上网营销的费用估计不足 5
三、商铺网络营销策略分析 5
（一）产品策略分析 5
（二）渠道策略分析 5
（三）品牌策略分析 6
（四）网站建设与调研策略 6
（五）明确客户目标策略 6
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
众所周知，近几年的互联网速度是非常快的，现在的互联网已经完全融入到我们的日常生活中，包括最基本的“衣、食、住、行”。虽然“住”可以说是这几个里面发展的最晚的一个，但是它的发展势头却丝毫不亚于前者，就因为它是这几个里面利润最大的。
在第十二届全国人民代表大会上，李克强总理在《政府工作报告》的“新兴产业和新兴业态是竞争高地”的部分提到了要推动“互联网+”与传统行业相结合。在“互联网+”舆论的热捧下，众多大型开发商也顺势而为，像万科宣布淘宝用户可以买万科房，而且可以用淘宝花费来抵扣房款；保利、富力、方兴等大型开发商借用“双11”的噱头都取得了不错的效果；远洋地产和京东的众筹买房活动更是刷新了中国的实物众筹记录。由此看来，在“互联网+ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
”的热潮下，房地产行业也可以融入其中。
一、“互联网+”背景下房地产发展概况
现在的话，大家都知道，如今的买房人群大多数都以“80后”、“90后”为主，这些人群的话同样也是占我国网民的绝大部分。而且，众多开发商为了迎合这些消费人群，也都纷纷开始转手运营起网络营销。正如上面所举的万科、远洋地产等众多大型开发商案例来说，开发商们的营销手段还是算比较成功的，这同样为房地产行业进入“互联网+”大军开了一个好头，做了一个好的示范。虽然如今的时代给房地产行业提供了前所未有的机遇，但是同样也蕴藏着很大的挑战，需要大家去克服。
（一）互联网对房地产行业的影响分析
1.机遇
个人觉得如今的“互联网+”的发展对于房地产行业存在着三大机遇。其一，现在的主要购房人群同样是如今的大多数网民，据统计现在的“80后 ”、“90后”网民占全部网民的81.5%左右。而且现在80%的“80后”、“90后”是网民。这么庞大的数字为房地产市场提供了大量直接的和潜在的客户，这数量远非传统模式带来的客户量可以相比较的。即使现在的房地产行业在网络营销上的手段还并不成熟，但是这么庞大的数字完全可以给行业作为一个过渡期，从而达到成熟期。况且随着时代的发展，这个数字肯定还会迅速增加，这个完全给房地产在网络营销技术上的发展提供了完美的环境。
其二，如今互联网的发展可以大大提高房地产的开发效率。一般来说一个房地产项目,它从拿地，开发，竣工，到最后的出售，往往需要两到三年的时间，这个无非是一段很长的时间。而当互联网介入房地产的时候，则可以大大缩短规划设计、采购、预售、验收、交房的时间，从而大大缩短房地产的开发周期，提升房地产的开发效率。时间对于开发商来说无疑是最珍贵的，在缩短开发时间后，他们可以立即开发下一个项目，从而提高企业的利润收益。
其三，如今的互联网的发展可以提供多种营销手段，使网络营销多样化。互联网与传统媒体不同，如今互联网凭借着电脑和手机等电子产品已经完全充斥在人们的生活之中，人们已经离不开互联网了。这样的背景无非给我们进行网络营销提供了一个良好的环境，人们每天都在接触互联网，我们完全可以从互联网推广切入。现在像百度的广告位呀；APP打开时插入的广告界面啊；看视频前的几分钟广告啊等等，这些都可以成为咱们推广的工具。只有进行长时间的推广，才能在人们中的印象深刻，建立咱们的品牌效应，最终提高咱们的销量。
2.挑战
“互联网”在给房地产行业带来机遇的同时也带来了挑战。在我看来，如今的房地产面对互联网的发展同样面临着两个挑战。其一，尽管现在有很多大型开发商已经意识到互联网带来的机遇，但是还是有很多企业不懂得创新，墨守成规仍然按着传统的营销方式来发展。虽然这样同样也可以带来成效，但是与与时俱进的网络营销比起来还是相差有些大。如今的时代也是一个大数据时代，大部分开发商都会去精确的分析客户数据，达到最好的营销效果，而那些传统的企业则无法通过这些大数据分析来达到一些他们想要的效果。
其二，虽然现在的网民是一个庞大的数据，但是绝大部分的网民脑海中都存在着一个根深蒂固的想法，那就是网络太过于虚假。如今买房难是一个大难题，买一个房子也许会花光一个家庭几十年的积蓄，所以几乎所有人都不愿意将自己买房的期望，自己几十年的积蓄交给一个鼠标，一个键盘，一个虚无缥缈的网络。人们还是更愿意去现场亲自挑选房源，不仅仅是对于自己资金的小心，还有一种买房的小小的自豪感。而且大家都知道，咱们中国人买东西肯定是想买一个物美价廉的，去现场挑选一个好的房源，可是对自己以后的生活有着不小的影响。所以几乎所有人都不会在网络上就把房子定下来，即使他对这个房子看的再好，还是要自己实地了解一下的。
目录
引言 1
一、“互联网+”背景下房地产发展概况 2
（一）互联网对房地产行业的影响分析 2
1. 机遇 2
2. 挑战 2
（二）房地产网络营销现状 3
二、商铺的网络营销发展现状分析 3
（一）商铺的网络营销现状 3
（二）商铺的网络营销中的问题及原因分析 4
1.网络内容简单，不能满足消费者的需要 4
2.网络信息发布具有局限性 4
3.企业自身的网络营销技术不能满足营销要求 4
4.企业对上网营销的费用估计不足 5
三、商铺网络营销策略分析 5
（一）产品策略分析 5
（二）渠道策略分析 5
（三）品牌策略分析 6
（四）网站建设与调研策略 6
（五）明确客户目标策略 6
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
众所周知，近几年的互联网速度是非常快的，现在的互联网已经完全融入到我们的日常生活中，包括最基本的“衣、食、住、行”。虽然“住”可以说是这几个里面发展的最晚的一个，但是它的发展势头却丝毫不亚于前者，就因为它是这几个里面利润最大的。
在第十二届全国人民代表大会上，李克强总理在《政府工作报告》的“新兴产业和新兴业态是竞争高地”的部分提到了要推动“互联网+”与传统行业相结合。在“互联网+”舆论的热捧下，众多大型开发商也顺势而为，像万科宣布淘宝用户可以买万科房，而且可以用淘宝花费来抵扣房款；保利、富力、方兴等大型开发商借用“双11”的噱头都取得了不错的效果；远洋地产和京东的众筹买房活动更是刷新了中国的实物众筹记录。由此看来，在“互联网+ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
”的热潮下，房地产行业也可以融入其中。
一、“互联网+”背景下房地产发展概况
现在的话，大家都知道，如今的买房人群大多数都以“80后”、“90后”为主，这些人群的话同样也是占我国网民的绝大部分。而且，众多开发商为了迎合这些消费人群，也都纷纷开始转手运营起网络营销。正如上面所举的万科、远洋地产等众多大型开发商案例来说，开发商们的营销手段还是算比较成功的，这同样为房地产行业进入“互联网+”大军开了一个好头，做了一个好的示范。虽然如今的时代给房地产行业提供了前所未有的机遇，但是同样也蕴藏着很大的挑战，需要大家去克服。
（一）互联网对房地产行业的影响分析
1.机遇
个人觉得如今的“互联网+”的发展对于房地产行业存在着三大机遇。其一，现在的主要购房人群同样是如今的大多数网民，据统计现在的“80后 ”、“90后”网民占全部网民的81.5%左右。而且现在80%的“80后”、“90后”是网民。这么庞大的数字为房地产市场提供了大量直接的和潜在的客户，这数量远非传统模式带来的客户量可以相比较的。即使现在的房地产行业在网络营销上的手段还并不成熟，但是这么庞大的数字完全可以给行业作为一个过渡期，从而达到成熟期。况且随着时代的发展，这个数字肯定还会迅速增加，这个完全给房地产在网络营销技术上的发展提供了完美的环境。
其二，如今互联网的发展可以大大提高房地产的开发效率。一般来说一个房地产项目,它从拿地，开发，竣工，到最后的出售，往往需要两到三年的时间，这个无非是一段很长的时间。而当互联网介入房地产的时候，则可以大大缩短规划设计、采购、预售、验收、交房的时间，从而大大缩短房地产的开发周期，提升房地产的开发效率。时间对于开发商来说无疑是最珍贵的，在缩短开发时间后，他们可以立即开发下一个项目，从而提高企业的利润收益。
其三，如今的互联网的发展可以提供多种营销手段，使网络营销多样化。互联网与传统媒体不同，如今互联网凭借着电脑和手机等电子产品已经完全充斥在人们的生活之中，人们已经离不开互联网了。这样的背景无非给我们进行网络营销提供了一个良好的环境，人们每天都在接触互联网，我们完全可以从互联网推广切入。现在像百度的广告位呀；APP打开时插入的广告界面啊；看视频前的几分钟广告啊等等，这些都可以成为咱们推广的工具。只有进行长时间的推广，才能在人们中的印象深刻，建立咱们的品牌效应，最终提高咱们的销量。
2.挑战
“互联网”在给房地产行业带来机遇的同时也带来了挑战。在我看来，如今的房地产面对互联网的发展同样面临着两个挑战。其一，尽管现在有很多大型开发商已经意识到互联网带来的机遇，但是还是有很多企业不懂得创新，墨守成规仍然按着传统的营销方式来发展。虽然这样同样也可以带来成效，但是与与时俱进的网络营销比起来还是相差有些大。如今的时代也是一个大数据时代，大部分开发商都会去精确的分析客户数据，达到最好的营销效果，而那些传统的企业则无法通过这些大数据分析来达到一些他们想要的效果。
其二，虽然现在的网民是一个庞大的数据，但是绝大部分的网民脑海中都存在着一个根深蒂固的想法，那就是网络太过于虚假。如今买房难是一个大难题，买一个房子也许会花光一个家庭几十年的积蓄，所以几乎所有人都不愿意将自己买房的期望，自己几十年的积蓄交给一个鼠标，一个键盘，一个虚无缥缈的网络。人们还是更愿意去现场亲自挑选房源，不仅仅是对于自己资金的小心，还有一种买房的小小的自豪感。而且大家都知道，咱们中国人买东西肯定是想买一个物美价廉的，去现场挑选一个好的房源，可是对自己以后的生活有着不小的影响。所以几乎所有人都不会在网络上就把房子定下来，即使他对这个房子看的再好，还是要自己实地了解一下的。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/252.html
