共享单车移动营销策略分析以ofo单车和摩拜单车为例
随着生活水平的提高，私家车越来越多，城市交通日渐拥堵。共享单车的出现为人们的出行提供了极大的方便。短期内吸引了大量资本，迅速崛起。本文首先分析了我国共享单车的市场现状以及影响共享单车移动营销策略的主要因素，然后选取了ofo单车和摩拜单车进行营销策略分析，其次是共享单车移动营销竞争带来的利弊，最后是关于共享单车移动营销问题的思考，系统的进行了共享单车营销策略分析。从经营、优化APP、定期检查维护方面，为我国共享单车移动营销提供一些参考意见。
KEY WORDS: shared bicycle;mobile marketing;strategy analysis;OFO;Mobell 目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的与意义 1
二、单车移动营销策略的影响因素分析 1
（一）市场环境 1
（二）支付方式的转变 1
（三）政策法规 2
（四）雄厚的资本 2
三、ofo和摩拜共享单车移动营销策略的对比分析 2
（一）价格策略 2
（二）产品策略 3
（三）渠道策略 3
（四）促销策略 3
四、共享单车移动营销策略的利弊分析 4
（一）有利方面 4
（二）不利方面 4
五、解决问题的对策与建议 5
（一）在法律范围内规范经营 5
（二）升级和优化共享单车的APP 5
（三）定期检查和维护车辆 5
六、结论 6
参考文献 6
致谢 7
一、绪论
（一）研究背景
无桩共享单车的出行模式是北大的一位在校生在2014年的时候初创的，至此之后，共享单车就如雨后春笋般出现在了人们的日常生活中。从一开始致力于解决大学生出行问题，到现在致力于解决人们出行的“最后一公里”，共享单车的出现改善了城市的交通，便捷了人们的出行，获得了广大人民的青睐。无桩的互联网共享单车方便了人们的借车和还车，大大降低了受停放车辆的限制，增加了大量的使用人数。自2016年起，各式各样各种品牌的共享单车纷纷兴起，参与共享单车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
投资的企业越来越多，经常能够听到或者是看到不停的有共享单车获得新的融资的消息。市场竞争异常激烈。目前的市场已经不再只是单一的黄色，有了小橙小蓝小绿的加入，马路上变得五彩缤纷。虽然社会对共享单车的争议不断，在运行的过程中也有很多新的问题出现，但依旧吸引了腾讯，滴滴，红杉等多家企业的大力支持。以ofo小黄车和摩拜单车为首的共享单车，在短短的几个月内获得了10亿以上的资金支持。
共享单车从一开始只出现在校园内，到遍布北上广深一线城市，再逐渐延伸到二三线城市，短短半年时间共享单车掀起了新潮。根据有关数据调查分析，在共享单车的使用人数上男性要比女性的偏多一些。在年龄的划分上，永安行的使用人群分别在25以下55岁以上，摩拜单车更受2635岁人的喜爱，ofo共享单车受3645岁人的青睐。在城市占有上，摩拜单车主要以一线城市为核心分配车辆，ofo单车则比较均匀，二线城市占有的多一些，而永安行多数占据在三线城市。
（二）研究目的与意义
本文通过搜集相关资料分析目前共享单车市场，对比当下比较热门的ofo单车和摩拜单车有一个系统全面的认识。分析ofo单车和摩拜单车的运营中的模式，竞争带来的利弊，为更好的开展线上线下一体化运作带来指导。有助于共享单车的健康发展。
二、单车移动营销策略的影响因素分析
（一）市场环境
随着私家车数量越来越多，城市交通压力非常大，早上上班晚上下班成为了堵车高峰。短短的“一公里”因为堵车可能要耽搁上半小时。在移动互联网快速发展的今天和4G时代的背景下，共享单车因为其方便实用快捷受到了大多短距离上班用户的选择。智能手机上下载个单车APP，只要付了押金，扫一扫输入密码后便可以开锁骑车走了，既方便还绿色环保，每天骑上一段路心情也变得舒畅了。自2016年来共享单车数量日益增多，到现在已有20多种单车品牌，在经过激烈的竞争后，存活率比较高的要数摩拜单车和ofo小黄车了，两家拥有了大量的用户。一项新事物的兴起总是要经历很多问题度过很多难关，在共享单车运营上依旧有很多未知的领域需要探索和开拓，提供新的服务找到新的赢利点，是移动营销需要思考的。
（二）支付方式的转变
4G时代下，拥有智能手机的人越来越多。移动支付的安全性不断增强，很多人从喜欢纸币支付已经转变为使用支付宝或者是微信等第三方支付付款了。共享单车的使用人群以年轻一代为主，在忙碌的生活中，他们更愿意接受方便快捷的移动支付，不用特意付款，从开锁后自动计时到还车后自动扣款。移动支付占据了我们生活中重要的支付手段的位置。共享单车的顺利发展离不开支付方式的转变。
1.建立信用体系
低碳环保、绿色出行的共享单车很好的解决了“最后一公里”，但一个新兴行业的兴起也给社会带来了很多新的麻烦。新的行业、不成熟的管理，共享单车在发展的过程中被肆意的破坏。为了能够让单车健康的发展，国家信息中心约谈了北京摩拜科技及其他10家共享单车领域的代表性企业，共享企业的信用信息与政府部门相建立。未来的个人信誉将会影响共享单车的使用。乱停乱放的现象严重损害了共享单车的健康发展，因此政府和企业联合，引入信用手段，引导人们诚信文明用车。信用方面严重受损的人将取消骑单车的资格。
2.规范市场准入
恶性的同行竞争，共享单车已经不是正常的良性发展而是呈“蓝藻”式蔓延。据最新消息报道，截止2017年底共享单车的用户数已经超过了两亿。为了约束庞大的单车投放量，政府加强了对企业的审核，提高准入要求，严格控制数量的投放。给共享单车规划专用的停车区域，以此规划市场秩序。
KEY WORDS: shared bicycle;mobile marketing;strategy analysis;OFO;Mobell 目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的与意义 1
二、单车移动营销策略的影响因素分析 1
（一）市场环境 1
（二）支付方式的转变 1
（三）政策法规 2
（四）雄厚的资本 2
三、ofo和摩拜共享单车移动营销策略的对比分析 2
（一）价格策略 2
（二）产品策略 3
（三）渠道策略 3
（四）促销策略 3
四、共享单车移动营销策略的利弊分析 4
（一）有利方面 4
（二）不利方面 4
五、解决问题的对策与建议 5
（一）在法律范围内规范经营 5
（二）升级和优化共享单车的APP 5
（三）定期检查和维护车辆 5
六、结论 6
参考文献 6
致谢 7
一、绪论
（一）研究背景
无桩共享单车的出行模式是北大的一位在校生在2014年的时候初创的，至此之后，共享单车就如雨后春笋般出现在了人们的日常生活中。从一开始致力于解决大学生出行问题，到现在致力于解决人们出行的“最后一公里”，共享单车的出现改善了城市的交通，便捷了人们的出行，获得了广大人民的青睐。无桩的互联网共享单车方便了人们的借车和还车，大大降低了受停放车辆的限制，增加了大量的使用人数。自2016年起，各式各样各种品牌的共享单车纷纷兴起，参与共享单车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
投资的企业越来越多，经常能够听到或者是看到不停的有共享单车获得新的融资的消息。市场竞争异常激烈。目前的市场已经不再只是单一的黄色，有了小橙小蓝小绿的加入，马路上变得五彩缤纷。虽然社会对共享单车的争议不断，在运行的过程中也有很多新的问题出现，但依旧吸引了腾讯，滴滴，红杉等多家企业的大力支持。以ofo小黄车和摩拜单车为首的共享单车，在短短的几个月内获得了10亿以上的资金支持。
共享单车从一开始只出现在校园内，到遍布北上广深一线城市，再逐渐延伸到二三线城市，短短半年时间共享单车掀起了新潮。根据有关数据调查分析，在共享单车的使用人数上男性要比女性的偏多一些。在年龄的划分上，永安行的使用人群分别在25以下55岁以上，摩拜单车更受2635岁人的喜爱，ofo共享单车受3645岁人的青睐。在城市占有上，摩拜单车主要以一线城市为核心分配车辆，ofo单车则比较均匀，二线城市占有的多一些，而永安行多数占据在三线城市。
（二）研究目的与意义
本文通过搜集相关资料分析目前共享单车市场，对比当下比较热门的ofo单车和摩拜单车有一个系统全面的认识。分析ofo单车和摩拜单车的运营中的模式，竞争带来的利弊，为更好的开展线上线下一体化运作带来指导。有助于共享单车的健康发展。
二、单车移动营销策略的影响因素分析
（一）市场环境
随着私家车数量越来越多，城市交通压力非常大，早上上班晚上下班成为了堵车高峰。短短的“一公里”因为堵车可能要耽搁上半小时。在移动互联网快速发展的今天和4G时代的背景下，共享单车因为其方便实用快捷受到了大多短距离上班用户的选择。智能手机上下载个单车APP，只要付了押金，扫一扫输入密码后便可以开锁骑车走了，既方便还绿色环保，每天骑上一段路心情也变得舒畅了。自2016年来共享单车数量日益增多，到现在已有20多种单车品牌，在经过激烈的竞争后，存活率比较高的要数摩拜单车和ofo小黄车了，两家拥有了大量的用户。一项新事物的兴起总是要经历很多问题度过很多难关，在共享单车运营上依旧有很多未知的领域需要探索和开拓，提供新的服务找到新的赢利点，是移动营销需要思考的。
（二）支付方式的转变
4G时代下，拥有智能手机的人越来越多。移动支付的安全性不断增强，很多人从喜欢纸币支付已经转变为使用支付宝或者是微信等第三方支付付款了。共享单车的使用人群以年轻一代为主，在忙碌的生活中，他们更愿意接受方便快捷的移动支付，不用特意付款，从开锁后自动计时到还车后自动扣款。移动支付占据了我们生活中重要的支付手段的位置。共享单车的顺利发展离不开支付方式的转变。
1.建立信用体系
低碳环保、绿色出行的共享单车很好的解决了“最后一公里”，但一个新兴行业的兴起也给社会带来了很多新的麻烦。新的行业、不成熟的管理，共享单车在发展的过程中被肆意的破坏。为了能够让单车健康的发展，国家信息中心约谈了北京摩拜科技及其他10家共享单车领域的代表性企业，共享企业的信用信息与政府部门相建立。未来的个人信誉将会影响共享单车的使用。乱停乱放的现象严重损害了共享单车的健康发展，因此政府和企业联合，引入信用手段，引导人们诚信文明用车。信用方面严重受损的人将取消骑单车的资格。
2.规范市场准入
恶性的同行竞争，共享单车已经不是正常的良性发展而是呈“蓝藻”式蔓延。据最新消息报道，截止2017年底共享单车的用户数已经超过了两亿。为了约束庞大的单车投放量，政府加强了对企业的审核，提高准入要求，严格控制数量的投放。给共享单车规划专用的停车区域，以此规划市场秩序。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/184.html
