betu百图京东店双十一推广活动方案
在 21 世纪的今天，网络逐渐普及，成为人们的最重要的信息来源之一，网络潜移默化的渗透人们衣食住行的各个角落，改变着人们的思维模式与生活方式。网络传播平台也成为一个企业展示产品、推广品牌、信息沟通的一个重要平台。作为一个优秀的企业，想要在竞争中立于不败之地，更是善于要利用网络渠道获取消费者的青睐，提升品牌知名度和影响力，最重要的方法就是利用网络推广。 本课题以betu京东店铺为研究背景，制定该店铺“双十一”网络推广活动方案。文章共分为五部分，第一部分主要写写作背景以及研究目标情况概述；第二部分主要写betu百图京东店市场营销环境分析；第三部分主要写目标市场分析；第四部分主要写betu百图京东店网络营销策略；第五部分主要写活动效果评估及其风险预估。
目 录
引言 1
一、betu百图京东店概述 1
二、betu百图京东店网络营销环境分析 2
（一）内部环境分析 2
（二）外部环境分析 2
（三）百图京东店SWOT分析 3
1.优势 3
2.劣势 3
3.机会 3
4.威胁 3
四、目标市场分析 3
（一）目标消费者分析 3
（二）消费者行为特征 3
五、betu京东店网络营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）定价策略 4
（三）渠道策略 4
（四）活动促销策略 4
六、betu百图京东店网络推广活动方案 4
（一）活动背景 4
（二）活动对象 5
（三）活动目的 5
（四）活动主题 5
（五）活动时间 5
（六）活动推广方式和内容 5
1.京东网站首页广告 5
2.百度推广 5
3.论坛推广 5
4.腾讯视频推广 5
（七）费用预算 5
七、活动效果评估及其风险预估 6
（一）活动效果评估 6
（二）活动风险预估 6
参考文献： 6
致 谢 8
引言
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
/> 随着电子商务的蓬勃发展，网购服装成为当今网络消费之中最为重要的一部分，而这其中在各大B2C购物平台，女装则是消费最多的商品。在当前的购物品台中女装品牌的品牌市场占有率是较大的，同时这类产品也拥有着较为广泛的消费者资源。在京东这类B2C购物平台上，诸如茵曼、欧莎、雪莲、雪影、三彩、百图等都是当前热销的知名女装品牌。无论是从市场竞争力还是市场营销上而言，这类知名品牌带来的影响都是相辅相成的。总体而言，相比传统女装而言，B2C网购女装品牌成长速度较快，无论是市场占有率还是服装品种的更新换代设计上，优势都明显强于传统女装品牌。尤其随着当前电子商务的深入发展，女装品牌的影响力与投融资资源都得到了极大的加强与改善，其品牌影响力逐步得到提升。
一、betu百图京东店概述
Betu（百图）时装是香港上市公司同得仕集团属下的机构之一，该集团于1989年1月正式拓展中国的零售业务—在中国上海设第一间专卖店。该品牌强调自由搭配，追求自然的和谐统一并融入了国际最新的设计理念，风格定位欧洲主流的时尚设计，中档价位，以精致时尚的设计风格赢得众多新时代女性的喜爱。不断创新设计理念丰富品牌内涵和创造品牌价值发展成为新时代中国女装的领导品牌。百图女装专注女装设计，主要针对时尚优雅的年轻都市女性而个性化设计，产品贴合“自由随性、舒适潮流、简约百变”的新型时装发展趋势。百图一直以优雅精致、时尚的设计风格引领职场的市场潮流。Betu（百图）于2014年8月15日入驻京东商城，是以百变通勤女王之选为风格的一家网店。如今该店铺的商品评价分数为9.58（满分10分），高于同行33.4%，服务态度分数为9.70（满分10分），高于同行56.6%，物流速度分数为9.74（满分10分），高于同行60.3%，已有39.7万人关注这家店铺。
店铺首页图1所示，下方有热门分类，分别为毛呢外套、针织衫、衬衫、连衣裙、半身裙、和风衣，这些都是客户最喜欢搜索的类别。此外一些新品、预售的产品和去年年末的囤货都可以在页面上找到，并且该品牌衣服衣服价格实惠，即百搭又能穿出自己自由随性、舒适潮流、简约百变风格，非常适合年轻女性。
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图1 百图京东店店铺首页
二、betu百图京东店网络营销环境分析
（一）内部环境分析
目前电子商务市场投融资环境较好，当前各类女装品牌影响力逐步得到稳步提升。电子商务平台发展以来，资本投融资环境得到了逐步的改善。2016年初部分类似京东的B2C平台，都遇到了一定程度的资金紧张的情况。而进入2017年，无论是京东B2C平台还是部分c2c平台在资金方面都获得一定的融资改善。在京东这类B2C购物平台上，诸如茵曼、欧莎、雪莲、雪影、三彩、百图等这类热销的知名女装品牌，都纷纷获得了一定程度的注资。
目前女装品牌具有极为明显地营销渠道优势。随着电子商务与线下物流网点的飞速发展，这为女装品牌的发展提供了一个有效沟通消费者的互动桥梁。当前各类女装品牌主要是依靠购物平台的互联网商业活动开展营销，通常是一消费者的喜爱与当前购物趋势为中心，有针对性的对产品的设计、销售与物流等环节展开公关，并结合自身的品牌实力与发展需求，选择适合自身品牌的消费者资源，进而有效的促进了自身品牌社会认可度的提升。
（二）外部环境分析
当前互联网监管不到位，许多网购的买卖纠纷与消费者维权问题得不到及时的有效解决。而随着电子商务进入转型时期，各类互联网商业纠纷的频频出现，也对品牌建设产生巨大的负面影响。
从各类B2C、C2C以及线下女装品牌市场整体而言，随着消费者市场越来越细化，女装品牌均存在一定程度的竞争压力并且相关品牌的盈利空间也逐步缩小。其次，人民币的升值、物流等因素的不利影响造成了品牌设计生产成本的增加，加之对于新生品牌而言，市场高端的准入资格，因而以往单靠价格、品种等营销经验所带来的盈利空间逐渐的缩小。随着国外品牌的介入，未来女装品牌的市场竞争会越来越严峻。
（三）百图京东店SWOT分析
1.优势
百图定位准确，重视电商市场，尤其是跨境电商市场的渠道建设；渠道控制力提升品牌溢价；借助自身强大的资本力量扩大优势；优秀设计理念打造完美女装品牌。
2.劣势
各品牌女装的设计风格与特点并没有突出自身品牌的特性，存在着一定的复制性。随着当前互联网信息技术的不断发展，网购平台的品牌设计经常出现一定程度的抄袭与模仿，品牌设计正在逐步的失去自身的独创性。其次，网购平台出现的质量问题，不仅仅是对消费者本身利益的一种巨大伤害，同时也是对品牌建设的一种巨大的负面影响。
3.机会
百图是知名的女装零售商，女装设计团队与分销网络强大，品牌形象深入人心。在市场营销时机的把握上，善于准确的选择较为恰当的商机，这是百图能够成长为为热销女装品牌的重要原因。在市场竞争方面，消费者资源容量较大，能利用自身的品牌设计优势抢占市场先机，加强自身品牌建设。
4.威胁
新品牌对市场争夺的力度越来越大；品牌推出商品的属性和其定位群体不匹配。在市场竞争方面，电子商务的发展给传统服装行业造成了一定程度的冲击。因而当前市场竞争中，许多传统服装品牌开始抢占市场份额，为市场品牌竞争带来了比较大的压力。其次，网络信息开放性导致品牌设计抄袭严重，逐渐失去了自身的特色。
目 录
引言 1
一、betu百图京东店概述 1
二、betu百图京东店网络营销环境分析 2
（一）内部环境分析 2
（二）外部环境分析 2
（三）百图京东店SWOT分析 3
1.优势 3
2.劣势 3
3.机会 3
4.威胁 3
四、目标市场分析 3
（一）目标消费者分析 3
（二）消费者行为特征 3
五、betu京东店网络营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）定价策略 4
（三）渠道策略 4
（四）活动促销策略 4
六、betu百图京东店网络推广活动方案 4
（一）活动背景 4
（二）活动对象 5
（三）活动目的 5
（四）活动主题 5
（五）活动时间 5
（六）活动推广方式和内容 5
1.京东网站首页广告 5
2.百度推广 5
3.论坛推广 5
4.腾讯视频推广 5
（七）费用预算 5
七、活动效果评估及其风险预估 6
（一）活动效果评估 6
（二）活动风险预估 6
参考文献： 6
致 谢 8
引言
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
/> 随着电子商务的蓬勃发展，网购服装成为当今网络消费之中最为重要的一部分，而这其中在各大B2C购物平台，女装则是消费最多的商品。在当前的购物品台中女装品牌的品牌市场占有率是较大的，同时这类产品也拥有着较为广泛的消费者资源。在京东这类B2C购物平台上，诸如茵曼、欧莎、雪莲、雪影、三彩、百图等都是当前热销的知名女装品牌。无论是从市场竞争力还是市场营销上而言，这类知名品牌带来的影响都是相辅相成的。总体而言，相比传统女装而言，B2C网购女装品牌成长速度较快，无论是市场占有率还是服装品种的更新换代设计上，优势都明显强于传统女装品牌。尤其随着当前电子商务的深入发展，女装品牌的影响力与投融资资源都得到了极大的加强与改善，其品牌影响力逐步得到提升。
一、betu百图京东店概述
Betu（百图）时装是香港上市公司同得仕集团属下的机构之一，该集团于1989年1月正式拓展中国的零售业务—在中国上海设第一间专卖店。该品牌强调自由搭配，追求自然的和谐统一并融入了国际最新的设计理念，风格定位欧洲主流的时尚设计，中档价位，以精致时尚的设计风格赢得众多新时代女性的喜爱。不断创新设计理念丰富品牌内涵和创造品牌价值发展成为新时代中国女装的领导品牌。百图女装专注女装设计，主要针对时尚优雅的年轻都市女性而个性化设计，产品贴合“自由随性、舒适潮流、简约百变”的新型时装发展趋势。百图一直以优雅精致、时尚的设计风格引领职场的市场潮流。Betu（百图）于2014年8月15日入驻京东商城，是以百变通勤女王之选为风格的一家网店。如今该店铺的商品评价分数为9.58（满分10分），高于同行33.4%，服务态度分数为9.70（满分10分），高于同行56.6%，物流速度分数为9.74（满分10分），高于同行60.3%，已有39.7万人关注这家店铺。
店铺首页图1所示，下方有热门分类，分别为毛呢外套、针织衫、衬衫、连衣裙、半身裙、和风衣，这些都是客户最喜欢搜索的类别。此外一些新品、预售的产品和去年年末的囤货都可以在页面上找到，并且该品牌衣服衣服价格实惠，即百搭又能穿出自己自由随性、舒适潮流、简约百变风格，非常适合年轻女性。
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图1 百图京东店店铺首页
二、betu百图京东店网络营销环境分析
（一）内部环境分析
目前电子商务市场投融资环境较好，当前各类女装品牌影响力逐步得到稳步提升。电子商务平台发展以来，资本投融资环境得到了逐步的改善。2016年初部分类似京东的B2C平台，都遇到了一定程度的资金紧张的情况。而进入2017年，无论是京东B2C平台还是部分c2c平台在资金方面都获得一定的融资改善。在京东这类B2C购物平台上，诸如茵曼、欧莎、雪莲、雪影、三彩、百图等这类热销的知名女装品牌，都纷纷获得了一定程度的注资。
目前女装品牌具有极为明显地营销渠道优势。随着电子商务与线下物流网点的飞速发展，这为女装品牌的发展提供了一个有效沟通消费者的互动桥梁。当前各类女装品牌主要是依靠购物平台的互联网商业活动开展营销，通常是一消费者的喜爱与当前购物趋势为中心，有针对性的对产品的设计、销售与物流等环节展开公关，并结合自身的品牌实力与发展需求，选择适合自身品牌的消费者资源，进而有效的促进了自身品牌社会认可度的提升。
（二）外部环境分析
当前互联网监管不到位，许多网购的买卖纠纷与消费者维权问题得不到及时的有效解决。而随着电子商务进入转型时期，各类互联网商业纠纷的频频出现，也对品牌建设产生巨大的负面影响。
从各类B2C、C2C以及线下女装品牌市场整体而言，随着消费者市场越来越细化，女装品牌均存在一定程度的竞争压力并且相关品牌的盈利空间也逐步缩小。其次，人民币的升值、物流等因素的不利影响造成了品牌设计生产成本的增加，加之对于新生品牌而言，市场高端的准入资格，因而以往单靠价格、品种等营销经验所带来的盈利空间逐渐的缩小。随着国外品牌的介入，未来女装品牌的市场竞争会越来越严峻。
（三）百图京东店SWOT分析
1.优势
百图定位准确，重视电商市场，尤其是跨境电商市场的渠道建设；渠道控制力提升品牌溢价；借助自身强大的资本力量扩大优势；优秀设计理念打造完美女装品牌。
2.劣势
各品牌女装的设计风格与特点并没有突出自身品牌的特性，存在着一定的复制性。随着当前互联网信息技术的不断发展，网购平台的品牌设计经常出现一定程度的抄袭与模仿，品牌设计正在逐步的失去自身的独创性。其次，网购平台出现的质量问题，不仅仅是对消费者本身利益的一种巨大伤害，同时也是对品牌建设的一种巨大的负面影响。
3.机会
百图是知名的女装零售商，女装设计团队与分销网络强大，品牌形象深入人心。在市场营销时机的把握上，善于准确的选择较为恰当的商机，这是百图能够成长为为热销女装品牌的重要原因。在市场竞争方面，消费者资源容量较大，能利用自身的品牌设计优势抢占市场先机，加强自身品牌建设。
4.威胁
新品牌对市场争夺的力度越来越大；品牌推出商品的属性和其定位群体不匹配。在市场竞争方面，电子商务的发展给传统服装行业造成了一定程度的冲击。因而当前市场竞争中，许多传统服装品牌开始抢占市场份额，为市场品牌竞争带来了比较大的压力。其次，网络信息开放性导致品牌设计抄袭严重，逐渐失去了自身的特色。
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