花西子的营销策略分析(附件)【字数：6125】
近年来随着我国经济的发展，人们思想风气的开放，加之日益进步的电子信息技术的刺激，中国美妆行业迅猛发展。在这样的大环境下，国内的美妆品牌也如同雨后春笋一般纷纷涌现，想要从原本被外国品牌占领的美妆行业中分得一杯羹。在这些国货品牌中，花西子无疑是让人眼前一亮的国货美妆品牌。近几年，美妆品牌的营销策略也在发展的过程中不断改变，以便满足消费者的需求。而“花西子”的营销策略在众多美妆品牌中脱颖而出。论文对花西子的营销策略进行分析，总结花西子营销策略的问题，以便为其品牌发展提供建设性意见。
目录
引言 5
花西子的发展现状 5
花西子介绍 5
花西子的营销策略分析 6
花西子的营销策略中存在的问题 7
品牌底蕴薄弱，无法为其他营销策略提供助力 7
产品同质性强，缺乏核心竞争力. 7
“刷好评”行为降低了品牌信誉 7
解决花西子营销策略问题的对策 8
尊重产品细节，打造品牌力 8
产品升级战略 8
完善信誉评价机制 8
对花西子品牌发展的建议 9
始终坚持品牌理念，坚定品牌定位 9
保证品质、提升底蕴 9
建寻求差异化的竞争空间 9
注重多向合作 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着电商模式发展日趋成熟，国际品牌纷纷入驻电商平台，这就进一步压缩了国产美妆产品的生存空间，然而由于经济的不断发展，国内市场对美妆产品的需求只增不减。花西子能够在创办短短4年内迅速成长为头部国产美妆品牌，离不开其线上的营销策略。本文将对花西子的营销策略进行分析，总结花西子营销策略的优势及劣势，介绍花西子的概况，研究花西子在营销策略中存在的问题及解决方案。
花西子的发展现状
花西子介绍
2017年3月8日，花西子诞生于中国杭州 ，以"东方彩妆，以花养妆"为理念。花西子品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。花西子 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
彩妆产品系列包括:定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。花西子一反常态，不走高大上的国外彩妆品牌路线，坚持中国风的品牌定位，不论是品牌调性、平面设计感、LOGO形象、包装、产品设计还是品牌代言人，都一脉相承继承东方文化，文化自信和产品自信，特别符合90后的独立审美和生活态度。
近日，国货彩妆品牌花西子正式开启进军海外市场的计划，已于3月1日上线日本亚马逊开展销售，这是花西子首次入驻海外电商平台。花西子提供的数据显示，2020年花西子的年销售额超过30亿元。
花西子的营销策略分析
品牌营销在品牌力方面，花西子的品牌名字本身就带有一定的“典故”，取古人苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。品牌力与产品力是花西子崛起的根基。国风潮流的养成，是新晋品牌鼓与呼+用户从众与推崇循环共力的结果。花西子品牌的定位是「东方彩妆，以花养妆」。品牌故事是花代表了「以花养妆」的精髓，西子取自苏东坡的诗句「欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜」，巧妙地把杭州和彩妆两大要素结合了进去，还突出了品牌的古典东方特色。把花西子时间回归到2017年它刚上线的时候，你就能看到花西子一开始就在打这个点，并在产品的概念和展现形式上都在统一自己的定位「东方彩妆，以花养妆」。花西子很少宣称自己是“大牌平替”，尽量抹淡在用户心中的“平替”形象，从花西子的品牌传播来看，它更倾向于打造自己独特的国风品牌形象。在花西子的产品设计上，也都是突出了自己独特的品牌烙印，比如雕花口红、蚕丝蜜粉饼等，还发布了品牌专属的音乐《花西子》，从各个维度拉升品牌形象。
情感营销
近些年，人们已经开始把追求潮流的眼光由国际转向国内。国潮成为许多年轻人的选择和追求。国货品牌不仅越来越多的出现在了服装、佩饰等方面，同样也在美妆行业大放异彩。网络的发展开始逐渐改变人们的生活，越来越多的国产品牌化妆品开始凭借电商的快速发展，不断开拓年轻人的市场。它们深入钻研产品，提高品牌质量，拓展促销手段，使得国产化妆品牌形象焕然一新。花西子坚持传承东方美学，国货潮流，提升了消费者的爱国情怀与民族自豪感。以国风、古风为基础基调，创造跨界联合毫不违和，为品牌整体价值加分，在各类品牌信仰减弱的当下，花西子通过跨界内容打入各领域爱好者，对年轻人从文化信仰、品牌认同等维度深化品牌认知。通过客服个人号和微信群等方式进行私域运营，与用户保持深度互动的同时反复触达，提升用户生命周期价值。
多渠道营销
单爆品以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草；日常营销以中腰尾部KOL垂直内容为主，形成可循环的美妆垂类形态。通过平台、人群、投放比例、精细化投放。和众多明星合作推广，深耕粉丝经济。与诸多网红合作，在小红书、抖音、微博等多平台投放种草视频，全方位进行品牌的二次曝光。由此花西子品牌营销渠道越来越广，像坐直升机一样登上中国彩妆品牌top10。投放账号铺量推广，2019年9月，李佳琦成为花西子首席推荐官，在李佳琦的“魔鬼”带货能力下，花西子的散粉和雕花口红成为爆款。花西子借助李佳琦直播所带来的流量实现了产品销量爆发式增长。在投放账号的选择上，与花西子合作的头部KOL包括：@李佳琦、@深夜徐老师等，利用KOL/主播在社交媒体平台的流量影响力，制造话题、专业评测、美妆教程等方式种草用户，提高品牌认知度和可信度。花西子并没有局限于李佳琦等头部KOL，也充分利用腰部达人、初级达人以及素人合作推广。腰尾部KOL作用为承接头部KOL热度，做长尾效应的传播，持续放大品牌声量。以独特的产品特征为核心优势，素人/尾部达人甚至自发进行借势讨论，形成“花西子”式流行。通过粉丝画像来投放合适的达人，从而挖掘1823岁的潜在用户群体。通过爱点击iFans的品牌合作红人可以看到，花西子的头部KOL占比不多，头部KOL主要利用其影响力增强品牌曝光，打造爆文的同时内容种草更多的用户，腰尾部达人及素人负责辐射粉丝群，加强品牌认知制造真实口碑。《剑网3》携手花西子特推出“比翼相思”七夕定制雕花口红，图案上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，并辅以剑网三的十五个门派标志，看起来格外精致。2020年6月29日由周深演唱、方文山作词、陈致逸作曲、于连军埙演奏的东方彩妆品牌同名主题曲《花西子》正式上线，凝聚着四位音乐匠人的匠心且富有东方情调的作品，一经上线就受到了大家的热情喜爱。泸州老窖“桃花醉”与“花西子”联袂推出，国风联名定制礼盒，果酒与彩妆的联合，使得极具现代东方美学韵味。国风文化重点渗透在明星、影视文娱、国风音乐、美容美妆、时尚潮流等不同领域，同时向国风服饰、文创、二次元、社科人文等泛国风圈层扩散。此外，平台粉丝群差异明显，在抖音上玩国风特效和古风舞、B站上研究国风IP动漫、国漫妆、古妆教程等。
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引言 5
花西子的发展现状 5
花西子介绍 5
花西子的营销策略分析 6
花西子的营销策略中存在的问题 7
品牌底蕴薄弱，无法为其他营销策略提供助力 7
产品同质性强，缺乏核心竞争力. 7
“刷好评”行为降低了品牌信誉 7
解决花西子营销策略问题的对策 8
尊重产品细节，打造品牌力 8
产品升级战略 8
完善信誉评价机制 8
对花西子品牌发展的建议 9
始终坚持品牌理念，坚定品牌定位 9
保证品质、提升底蕴 9
建寻求差异化的竞争空间 9
注重多向合作 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着电商模式发展日趋成熟，国际品牌纷纷入驻电商平台，这就进一步压缩了国产美妆产品的生存空间，然而由于经济的不断发展，国内市场对美妆产品的需求只增不减。花西子能够在创办短短4年内迅速成长为头部国产美妆品牌，离不开其线上的营销策略。本文将对花西子的营销策略进行分析，总结花西子营销策略的优势及劣势，介绍花西子的概况，研究花西子在营销策略中存在的问题及解决方案。
花西子的发展现状
花西子介绍
2017年3月8日，花西子诞生于中国杭州 ，以"东方彩妆，以花养妆"为理念。花西子品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。花西子 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
彩妆产品系列包括:定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。花西子一反常态，不走高大上的国外彩妆品牌路线，坚持中国风的品牌定位，不论是品牌调性、平面设计感、LOGO形象、包装、产品设计还是品牌代言人，都一脉相承继承东方文化，文化自信和产品自信，特别符合90后的独立审美和生活态度。
近日，国货彩妆品牌花西子正式开启进军海外市场的计划，已于3月1日上线日本亚马逊开展销售，这是花西子首次入驻海外电商平台。花西子提供的数据显示，2020年花西子的年销售额超过30亿元。
花西子的营销策略分析
品牌营销在品牌力方面，花西子的品牌名字本身就带有一定的“典故”，取古人苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。品牌力与产品力是花西子崛起的根基。国风潮流的养成，是新晋品牌鼓与呼+用户从众与推崇循环共力的结果。花西子品牌的定位是「东方彩妆，以花养妆」。品牌故事是花代表了「以花养妆」的精髓，西子取自苏东坡的诗句「欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜」，巧妙地把杭州和彩妆两大要素结合了进去，还突出了品牌的古典东方特色。把花西子时间回归到2017年它刚上线的时候，你就能看到花西子一开始就在打这个点，并在产品的概念和展现形式上都在统一自己的定位「东方彩妆，以花养妆」。花西子很少宣称自己是“大牌平替”，尽量抹淡在用户心中的“平替”形象，从花西子的品牌传播来看，它更倾向于打造自己独特的国风品牌形象。在花西子的产品设计上，也都是突出了自己独特的品牌烙印，比如雕花口红、蚕丝蜜粉饼等，还发布了品牌专属的音乐《花西子》，从各个维度拉升品牌形象。
情感营销
近些年，人们已经开始把追求潮流的眼光由国际转向国内。国潮成为许多年轻人的选择和追求。国货品牌不仅越来越多的出现在了服装、佩饰等方面，同样也在美妆行业大放异彩。网络的发展开始逐渐改变人们的生活，越来越多的国产品牌化妆品开始凭借电商的快速发展，不断开拓年轻人的市场。它们深入钻研产品，提高品牌质量，拓展促销手段，使得国产化妆品牌形象焕然一新。花西子坚持传承东方美学，国货潮流，提升了消费者的爱国情怀与民族自豪感。以国风、古风为基础基调，创造跨界联合毫不违和，为品牌整体价值加分，在各类品牌信仰减弱的当下，花西子通过跨界内容打入各领域爱好者，对年轻人从文化信仰、品牌认同等维度深化品牌认知。通过客服个人号和微信群等方式进行私域运营，与用户保持深度互动的同时反复触达，提升用户生命周期价值。
多渠道营销
单爆品以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草；日常营销以中腰尾部KOL垂直内容为主，形成可循环的美妆垂类形态。通过平台、人群、投放比例、精细化投放。和众多明星合作推广，深耕粉丝经济。与诸多网红合作，在小红书、抖音、微博等多平台投放种草视频，全方位进行品牌的二次曝光。由此花西子品牌营销渠道越来越广，像坐直升机一样登上中国彩妆品牌top10。投放账号铺量推广，2019年9月，李佳琦成为花西子首席推荐官，在李佳琦的“魔鬼”带货能力下，花西子的散粉和雕花口红成为爆款。花西子借助李佳琦直播所带来的流量实现了产品销量爆发式增长。在投放账号的选择上，与花西子合作的头部KOL包括：@李佳琦、@深夜徐老师等，利用KOL/主播在社交媒体平台的流量影响力，制造话题、专业评测、美妆教程等方式种草用户，提高品牌认知度和可信度。花西子并没有局限于李佳琦等头部KOL，也充分利用腰部达人、初级达人以及素人合作推广。腰尾部KOL作用为承接头部KOL热度，做长尾效应的传播，持续放大品牌声量。以独特的产品特征为核心优势，素人/尾部达人甚至自发进行借势讨论，形成“花西子”式流行。通过粉丝画像来投放合适的达人，从而挖掘1823岁的潜在用户群体。通过爱点击iFans的品牌合作红人可以看到，花西子的头部KOL占比不多，头部KOL主要利用其影响力增强品牌曝光，打造爆文的同时内容种草更多的用户，腰尾部达人及素人负责辐射粉丝群，加强品牌认知制造真实口碑。《剑网3》携手花西子特推出“比翼相思”七夕定制雕花口红，图案上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，并辅以剑网三的十五个门派标志，看起来格外精致。2020年6月29日由周深演唱、方文山作词、陈致逸作曲、于连军埙演奏的东方彩妆品牌同名主题曲《花西子》正式上线，凝聚着四位音乐匠人的匠心且富有东方情调的作品，一经上线就受到了大家的热情喜爱。泸州老窖“桃花醉”与“花西子”联袂推出，国风联名定制礼盒，果酒与彩妆的联合，使得极具现代东方美学韵味。国风文化重点渗透在明星、影视文娱、国风音乐、美容美妆、时尚潮流等不同领域，同时向国风服饰、文创、二次元、社科人文等泛国风圈层扩散。此外，平台粉丝群差异明显，在抖音上玩国风特效和古风舞、B站上研究国风IP动漫、国漫妆、古妆教程等。
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