拼多多app的营销策略分析
随着通讯技术4G时代的全面到来，网络平台从最初的PC端开始逐渐转向手机、平板电脑等便携式终端。在此基础上，各式各样APP应运而生。APP完美的融入了图片、视频等移动营销方式，使各大企业趋之若鹜，纷纷开发自己的APP。拼多多作为目前国内主流手机拼团购物APP，自2016年发布以来迅速斩获了一大批忠实用户。但是在成功背后也有不少消费者对其营销策略的质疑、甚至投诉。本文以拼多多APP为研究对象，通过对电子商务、市场营销、管理学的基本理论和基本方法的分析，对目前拼多多APP的营销策略进行总结，并找出其中优缺点，然后针对现存问题，提出相应的营销推广方案。为拼多多APP的营销策略提供相应建议。
目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的和意义 1
二、APP营销 1
（一） APP营销定义 1
（二） APP营销发展 1
（三） APP营销特点 2
（四） APP营销与传统无线营销区别 2
三、拼多多APP营销现状分析 2
（一）拼多多APP的产生与发展 2
（二）拼多多营销现状 3
（三）拼多多APP营销存在的问题分析 5
四、拼多多APP营销策略建议 6
（一）建立健全商家入驻考核机制，提高商品质量 6
（二）提高售后服务质量 7
（三）营销策略多样化 7
（四）精准把握不同用户需求 7
五、总结 8
参考文献 8
致谢 9
一、绪论
（一）研究背景
根据相关资料统计，截止到2016年低，全球智能手机用户达到了22亿左右，相比2015年增长12%。预计到2017年低，全球手机用户将会达到25亿左右。庞大的手机市场，使得手机目前已经成为全球移动互联网终端无可撼动的霸主。APP作为移动终端的优秀代表，给人们带来了一种全新的移动应用方式。由于其成本低、针对性强、时效性强等特点使得APP营销一跃成为目前主流的一种移动营销方式。作为移动终端的应用程序，目前已经全方位渗透到人们生活中。我们通过各类APP可以进行购物、社交、娱乐、导航等各种各样 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
的活动。总体来说，目前主流的APP营销模式主要分为广告营销、用户营销和购物模式三种。越来越多的企业也开始将营销重心转向APP来，具有巨大市场前景。本文以拼多多APP为研究对象，通过对电子商务、市场营销、管理学的基本理论和基本方法的分析，对目前拼多多APP的营销策略进行总结，并找出其中优缺点，然后针对现存问题，提出相应的营销推广方案。具有较强的实际意义和应用价值。
（二）研究目的和意义
通过对APP营销的发展、定义以及营销特点的分析，可以了解我国目前APP营销的现状以及营销所存在的问题。本文以拼多多APP为研究对象，通过对电子商务、市场营销、管理学的基本理论和基本方法的分析，对目前拼多多APP的营销策略进行总结，并找出其中优缺点，然后针对现存问题，提出相应的营销推广方案。为拼多多APP的营销策略提供相应建议。
二、APP营销
（一）APP营销定义
APP一词来源于应用程序（applycation）的缩写。APP营销是通过向第三方移动平台发布程序，然后吸引用户下载使用，在此基础上，，从而开展一系列有针对性的营销活动。连接客户枢纽带的设别通常是智能手机以及ipad等工具。APP营销最初来源于是在WAP，然后在WAP营销的基础上，去粗取精发展而来，二者都体现了企业重视移动营销的大趋势。
（二）APP营销发展
相关统计数据显示，截止到2013年，在全球范围内，各类APP的下载量已经超过了1000亿，比其2010年的100亿增长了10倍左右。从整体来看，14年年底，出现在android或ios上能够正式应用的APP高达150万之多。目前中国的APP下载量仅次于美国已经成为全球第二多下载量的国家。从个体来看，移动终端上安装20个以上APP的客户占比堆高，接近45%，其次为1020个APP，占比25%左右。目前国内巨大的APP市场已经形成，由于其成本低、针对性强、时效性强等特点使得APP营销一跃成为目前主流的一种移动营销方式。越来越多的企业营销重心也开始逐渐向APP上转移。但是APP市场过快的发展也相应带来一些潜在的问题，例如质量参差不齐、同质化等给消费者带来诸多麻烦。
（三） APP营销特点
APP营销同传统营销相比，具有以下优点：
成本低：APP营销主要成本在软件研发上，后期投入费用较低，相比起传统营销方式，例如报纸、电视等媒体成本要低很多，而且这种营销方式也是报纸、电视等无可替代的。
精准营销：在APP营销中，可以通过事先市场调查的通过一些指标实现精准的市场定位，还可以和消费者一直保持良好的互动沟通，使得这种营销方式可控、可量化。
持续性：只要有一个客户下载了APP，那么这个APP就会影响到该客户周围的人群，而且还会持续影响。
便捷性：移动终端的优点是体积小，携带方便，随着4G业务的发展和普及，WiFi覆盖面比较全面，手机用户能够随时随地不受时间和地点限制，享受到网络，这样就使得APP便捷性的优势无限扩大。
（四） APP营销与传统无线营销区别
传统的无线营销是通过手机等进行信息之间的传播，而APP营销则是一个应用程序，直接让客户下载到移动终端上。APP营销与传统无线营销区别主要有以下几个方面：
第一，信息传播方式差异。无线营销的传播主要是通过短信来完成，这种方式使得消费者很被动的来接收消息。而APP则是把产品实现应用化，让客户来主动下载，通过应用来传递信息。
第二，信息传播周期差异。传统的无线营销信息传播周期及其短暂，只能在一瞬间吸引消费者。而移动终端上的APP则不同，只要APP在消费者移动终端上就相当于一个长期的宣传，加上APP发送的不定期产品推送更是相当于消费者多了一个与产品长期接触的渠道。此外，一个成功的APP不仅能吸引到到消费者自身，还能潜在营销到消费者周围的人群，无形之中延长了传播周期。
目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的和意义 1
二、APP营销 1
（一） APP营销定义 1
（二） APP营销发展 1
（三） APP营销特点 2
（四） APP营销与传统无线营销区别 2
三、拼多多APP营销现状分析 2
（一）拼多多APP的产生与发展 2
（二）拼多多营销现状 3
（三）拼多多APP营销存在的问题分析 5
四、拼多多APP营销策略建议 6
（一）建立健全商家入驻考核机制，提高商品质量 6
（二）提高售后服务质量 7
（三）营销策略多样化 7
（四）精准把握不同用户需求 7
五、总结 8
参考文献 8
致谢 9
一、绪论
（一）研究背景
根据相关资料统计，截止到2016年低，全球智能手机用户达到了22亿左右，相比2015年增长12%。预计到2017年低，全球手机用户将会达到25亿左右。庞大的手机市场，使得手机目前已经成为全球移动互联网终端无可撼动的霸主。APP作为移动终端的优秀代表，给人们带来了一种全新的移动应用方式。由于其成本低、针对性强、时效性强等特点使得APP营销一跃成为目前主流的一种移动营销方式。作为移动终端的应用程序，目前已经全方位渗透到人们生活中。我们通过各类APP可以进行购物、社交、娱乐、导航等各种各样 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
的活动。总体来说，目前主流的APP营销模式主要分为广告营销、用户营销和购物模式三种。越来越多的企业也开始将营销重心转向APP来，具有巨大市场前景。本文以拼多多APP为研究对象，通过对电子商务、市场营销、管理学的基本理论和基本方法的分析，对目前拼多多APP的营销策略进行总结，并找出其中优缺点，然后针对现存问题，提出相应的营销推广方案。具有较强的实际意义和应用价值。
（二）研究目的和意义
通过对APP营销的发展、定义以及营销特点的分析，可以了解我国目前APP营销的现状以及营销所存在的问题。本文以拼多多APP为研究对象，通过对电子商务、市场营销、管理学的基本理论和基本方法的分析，对目前拼多多APP的营销策略进行总结，并找出其中优缺点，然后针对现存问题，提出相应的营销推广方案。为拼多多APP的营销策略提供相应建议。
二、APP营销
（一）APP营销定义
APP一词来源于应用程序（applycation）的缩写。APP营销是通过向第三方移动平台发布程序，然后吸引用户下载使用，在此基础上，，从而开展一系列有针对性的营销活动。连接客户枢纽带的设别通常是智能手机以及ipad等工具。APP营销最初来源于是在WAP，然后在WAP营销的基础上，去粗取精发展而来，二者都体现了企业重视移动营销的大趋势。
（二）APP营销发展
相关统计数据显示，截止到2013年，在全球范围内，各类APP的下载量已经超过了1000亿，比其2010年的100亿增长了10倍左右。从整体来看，14年年底，出现在android或ios上能够正式应用的APP高达150万之多。目前中国的APP下载量仅次于美国已经成为全球第二多下载量的国家。从个体来看，移动终端上安装20个以上APP的客户占比堆高，接近45%，其次为1020个APP，占比25%左右。目前国内巨大的APP市场已经形成，由于其成本低、针对性强、时效性强等特点使得APP营销一跃成为目前主流的一种移动营销方式。越来越多的企业营销重心也开始逐渐向APP上转移。但是APP市场过快的发展也相应带来一些潜在的问题，例如质量参差不齐、同质化等给消费者带来诸多麻烦。
（三） APP营销特点
APP营销同传统营销相比，具有以下优点：
成本低：APP营销主要成本在软件研发上，后期投入费用较低，相比起传统营销方式，例如报纸、电视等媒体成本要低很多，而且这种营销方式也是报纸、电视等无可替代的。
精准营销：在APP营销中，可以通过事先市场调查的通过一些指标实现精准的市场定位，还可以和消费者一直保持良好的互动沟通，使得这种营销方式可控、可量化。
持续性：只要有一个客户下载了APP，那么这个APP就会影响到该客户周围的人群，而且还会持续影响。
便捷性：移动终端的优点是体积小，携带方便，随着4G业务的发展和普及，WiFi覆盖面比较全面，手机用户能够随时随地不受时间和地点限制，享受到网络，这样就使得APP便捷性的优势无限扩大。
（四） APP营销与传统无线营销区别
传统的无线营销是通过手机等进行信息之间的传播，而APP营销则是一个应用程序，直接让客户下载到移动终端上。APP营销与传统无线营销区别主要有以下几个方面：
第一，信息传播方式差异。无线营销的传播主要是通过短信来完成，这种方式使得消费者很被动的来接收消息。而APP则是把产品实现应用化，让客户来主动下载，通过应用来传递信息。
第二，信息传播周期差异。传统的无线营销信息传播周期及其短暂，只能在一瞬间吸引消费者。而移动终端上的APP则不同，只要APP在消费者移动终端上就相当于一个长期的宣传，加上APP发送的不定期产品推送更是相当于消费者多了一个与产品长期接触的渠道。此外，一个成功的APP不仅能吸引到到消费者自身，还能潜在营销到消费者周围的人群，无形之中延长了传播周期。
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