莺湖教育培训的新媒体推广方案优化研究
在市场需求潜力迅猛增加的背景下,教育培训被风险资本看好并迅速进入,伴随市场规模的扩大,整个行业进入了比拼规模和品牌(内涵)建校并存的时代。各机构针对细分市场都非常重视利用新媒体平台传播品牌,进行差异化竞争。本文将以莺湖教育为研究对象,充分融合营销理念,探索与教育培训业契合的推广方案,促使新媒体营销成为教育培训业工作的突破口和重要手段。对于当今社会的进步和教育事业的发展有着现实和教育意义。
目录
一、 引言 1
（一） 新媒体营销的概念 1
（二） 教育培训业新媒体营销的意义 2
二．教育培训业新媒体营销营销环境分析 2
（一）外部环境 2
（二） SWOT分析 3
（三） 竞争者分析 4
三．莺湖教育培训新媒体营销现状分析 5
（一）目标市场 5
（二）莺湖教育的营销策略现状 5
四.莺湖教育培训新媒体营销推广分析. 7
（一） 莺湖教育的新媒体营销现状分析 7
（二）莺湖教育的新媒体营销存在问题 8
五．莺湖教育的推广方案优化分析 8
六.总结 8
参考文献
致谢
一.引言
新媒体营销的内涵
1.概念
新媒体营销是指借助新媒体平台进行营销。当今是一个伟大的创新时代，人们的营销思维也发生了很大改变，体验，沟通，变化，创造力和关系。互联网已成功步入新媒体传播2.0时代，同时出现了博客、微信、网络杂志、微博、TAG，SNS，RSS，WIKI之类的新兴媒体，与传统的媒体相比，新媒体是由传统媒体如报纸，广播，电视，等等开发一种新的媒体表现形式，凭借移动技术与数字技术，利用无线通信网、因特网、有线电视网和其它信道和电脑。终端如手机，数字电视用户提供信息和娱乐形式和媒介形式的用户。总之，它是基于数字技术和使用网络作为用于信息发布的载体。它是互动性，即时性，海量和共享。
新媒体营销指的是借助搜索引擎、微信、播客、手机、门户、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
微博、论坛以及APP之类的新媒体，围绕有关产品的问题分析与概念诉求，从心理上对消费者实行引导的特殊营销模式，是企业在通过新媒体形式实现商业策略的软性渗透，往往凭借舆论传播与媒体表达这一途径让消费者理解某一观点、概念或思路，进而实现企业产品的成功销售与品牌的广泛宣传。
2.最常见的方式
（1）病毒营销：病毒式营销也可以称为病毒式营销。它是一种常见的网络营销方法。它的消息传递的策略是快速复制信息，并公布其他受众，从而迅速扩大其影响力。这种营销方法通常用于网站推广，品牌推广等。
（2）口碑营销：口碑营销在买方市场条件下企业或相关单位的某个方面或方面的口碑设计，以便非生产人员（如消费者，经销商等）消费或联系这些产品的实际好处超过了他们的预期别人介绍这些产品而促进产品销量增加的一种营销手段。
（3）饥饿式营销：指的是商家故意将产量调低，试图达到产生供不应求的“假象”、改变供求关系、提高商品利润等目的。
（4）互动式营销：指的是企业在进行营销时，有效采纳消费者的各种建议，并用在产品的设计与规划方面，以便服务于企业的市场运作。互动营销的本质在于将消费者的切实需求充分考虑进来，从而提高商品的实用性。这种营销方式可以实现相互启发与学习，让彼此变得更好，特别是在“换位思考”的前提下会产生更为合理的观察视角。
（5）知识营销：是指利用有效的知识传播方法和方法传播公司拥有的有价值的知识（包括产品知识，专业研究成果，经营理念，管理理念和优秀的企业文化）。对潜在用户，逐步培养企业品牌和产品的意识，以最终将潜在用户转化为用户。
（6）情感营销：是指消费者个人情感差异和需求的情感营销核心，通过使用情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现商业目标。
（7）会员营销:会员营销,又叫会员制营销,是指客户经过首次消费之后，公司通过会员发展为客户提供差异化服务，提高客户满意度;通过引入客户最大化客户价值，并增加长期，稳定的利润。
教育培训业应用新媒体营销的意义
1.通过较少的成本，增强了企业的知名度
教育培训企业以往主要采取线下推广的方式进行营销，耗费了很高的成本。而借助新媒体能产生重叠红利。教育培训企业的服务对象为学生和家长，他们大部分都在使用智能手机，接触微信、微博以及在线社区之类的新媒体平台的几率很大，因而企业可以借助新媒体来增强企业及其商品的知名度。让越来越多的家长与学生凭借社交人际关系了解企业和产品。通过这种方式，该公司实现了低成本扩展。
广泛传播了人文精神
新媒体营销方式除了能使教育产品的销售总量增加以外，还能传播教育文化。培训与教育的目的在于传播文化，学生借助新媒体进行知识浏览与学习，不但能获取技能与知识，还能接触到跟科学精神一样关键的人文精神。在新媒体营销方面，离线教育引领品牌对于人文精神的传播具有示范作用。
二．教育培训业新媒体营销营销环境分析
外部环境
1. 政治环境
由于政府对教育非常重视，因而教育培训行业得到迅猛发展。当今，判断一个国家是否强大，主要看其教育水平。从我国所实行的九年义务制教育来看，政府在教育上的支持力度与重视度正在不断加强。我国大部分地区都成立了社会保障部门，并对人们参加教育培训进行有效引导。因为目前的教育培训机构不断增多，所以政府将教育业的准入门槛逐渐提高，同时形成了合理的市场管控机制，有效引导社会办学，另外，在对教育资源进行整合的基础上，研制出有关管理制度。我国自从加入WTO之后，考虑到全球化这一趋势，政府开始对民营企业在全球市场中所具有的作用引起了广泛关注。
2.经济环境
近几年来我国的GDP增长不断增加，人民的收入水平也总体上呈现上升趋势，父母也非常关心孩子的教育。极为旺盛的市场需求促成了教育行业的迅猛发展。教育培训市场在2008年实现了3000亿元的总规模，而在2012年更是突破了9,600亿元，达到了40％的年增长率，在2014年的时候，市场规模实现了一万个亿。
目录
一、 引言 1
（一） 新媒体营销的概念 1
（二） 教育培训业新媒体营销的意义 2
二．教育培训业新媒体营销营销环境分析 2
（一）外部环境 2
（二） SWOT分析 3
（三） 竞争者分析 4
三．莺湖教育培训新媒体营销现状分析 5
（一）目标市场 5
（二）莺湖教育的营销策略现状 5
四.莺湖教育培训新媒体营销推广分析. 7
（一） 莺湖教育的新媒体营销现状分析 7
（二）莺湖教育的新媒体营销存在问题 8
五．莺湖教育的推广方案优化分析 8
六.总结 8
参考文献
致谢
一.引言
新媒体营销的内涵
1.概念
新媒体营销是指借助新媒体平台进行营销。当今是一个伟大的创新时代，人们的营销思维也发生了很大改变，体验，沟通，变化，创造力和关系。互联网已成功步入新媒体传播2.0时代，同时出现了博客、微信、网络杂志、微博、TAG，SNS，RSS，WIKI之类的新兴媒体，与传统的媒体相比，新媒体是由传统媒体如报纸，广播，电视，等等开发一种新的媒体表现形式，凭借移动技术与数字技术，利用无线通信网、因特网、有线电视网和其它信道和电脑。终端如手机，数字电视用户提供信息和娱乐形式和媒介形式的用户。总之，它是基于数字技术和使用网络作为用于信息发布的载体。它是互动性，即时性，海量和共享。
新媒体营销指的是借助搜索引擎、微信、播客、手机、门户、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
微博、论坛以及APP之类的新媒体，围绕有关产品的问题分析与概念诉求，从心理上对消费者实行引导的特殊营销模式，是企业在通过新媒体形式实现商业策略的软性渗透，往往凭借舆论传播与媒体表达这一途径让消费者理解某一观点、概念或思路，进而实现企业产品的成功销售与品牌的广泛宣传。
2.最常见的方式
（1）病毒营销：病毒式营销也可以称为病毒式营销。它是一种常见的网络营销方法。它的消息传递的策略是快速复制信息，并公布其他受众，从而迅速扩大其影响力。这种营销方法通常用于网站推广，品牌推广等。
（2）口碑营销：口碑营销在买方市场条件下企业或相关单位的某个方面或方面的口碑设计，以便非生产人员（如消费者，经销商等）消费或联系这些产品的实际好处超过了他们的预期别人介绍这些产品而促进产品销量增加的一种营销手段。
（3）饥饿式营销：指的是商家故意将产量调低，试图达到产生供不应求的“假象”、改变供求关系、提高商品利润等目的。
（4）互动式营销：指的是企业在进行营销时，有效采纳消费者的各种建议，并用在产品的设计与规划方面，以便服务于企业的市场运作。互动营销的本质在于将消费者的切实需求充分考虑进来，从而提高商品的实用性。这种营销方式可以实现相互启发与学习，让彼此变得更好，特别是在“换位思考”的前提下会产生更为合理的观察视角。
（5）知识营销：是指利用有效的知识传播方法和方法传播公司拥有的有价值的知识（包括产品知识，专业研究成果，经营理念，管理理念和优秀的企业文化）。对潜在用户，逐步培养企业品牌和产品的意识，以最终将潜在用户转化为用户。
（6）情感营销：是指消费者个人情感差异和需求的情感营销核心，通过使用情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现商业目标。
（7）会员营销:会员营销,又叫会员制营销,是指客户经过首次消费之后，公司通过会员发展为客户提供差异化服务，提高客户满意度;通过引入客户最大化客户价值，并增加长期，稳定的利润。
教育培训业应用新媒体营销的意义
1.通过较少的成本，增强了企业的知名度
教育培训企业以往主要采取线下推广的方式进行营销，耗费了很高的成本。而借助新媒体能产生重叠红利。教育培训企业的服务对象为学生和家长，他们大部分都在使用智能手机，接触微信、微博以及在线社区之类的新媒体平台的几率很大，因而企业可以借助新媒体来增强企业及其商品的知名度。让越来越多的家长与学生凭借社交人际关系了解企业和产品。通过这种方式，该公司实现了低成本扩展。
广泛传播了人文精神
新媒体营销方式除了能使教育产品的销售总量增加以外，还能传播教育文化。培训与教育的目的在于传播文化，学生借助新媒体进行知识浏览与学习，不但能获取技能与知识，还能接触到跟科学精神一样关键的人文精神。在新媒体营销方面，离线教育引领品牌对于人文精神的传播具有示范作用。
二．教育培训业新媒体营销营销环境分析
外部环境
1. 政治环境
由于政府对教育非常重视，因而教育培训行业得到迅猛发展。当今，判断一个国家是否强大，主要看其教育水平。从我国所实行的九年义务制教育来看，政府在教育上的支持力度与重视度正在不断加强。我国大部分地区都成立了社会保障部门，并对人们参加教育培训进行有效引导。因为目前的教育培训机构不断增多，所以政府将教育业的准入门槛逐渐提高，同时形成了合理的市场管控机制，有效引导社会办学，另外，在对教育资源进行整合的基础上，研制出有关管理制度。我国自从加入WTO之后，考虑到全球化这一趋势，政府开始对民营企业在全球市场中所具有的作用引起了广泛关注。
2.经济环境
近几年来我国的GDP增长不断增加，人民的收入水平也总体上呈现上升趋势，父母也非常关心孩子的教育。极为旺盛的市场需求促成了教育行业的迅猛发展。教育培训市场在2008年实现了3000亿元的总规模，而在2012年更是突破了9,600亿元，达到了40％的年增长率，在2014年的时候，市场规模实现了一万个亿。
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