直播营销下国产化妆品营销策略分析以花西子为例(附件)【字数：7263】
最近两年多以来,直播已经逐渐发展成为中国消费者深入探索相关产品发展趋势、获得购买产品相关信息的重要渠道之一,尤其特别是对于美妆美容行业而言。深究其中的原因,今天的广大消费者在铺天盖地的传统数字网络营销下常常感到麻木,品牌企业迫切需要与广大消费者之间进行新的网络沟通互动方式,有效率地激发广大消费者的网上购物体验欲望。直播的呈现形式比传统图片和数字视频更直观、更真实,能及时传达更丰富的产品信息(如针对产品实时展示使用的视觉效果和用户感受),更好地具有人际互动性和社会娱乐性,因此更好地符合当下的中国消费者,特别尤其是中国年轻一代对食品零售业和娱乐的强烈兴趣。本文主要通过国内化妆品花西子在网络营销下的运作案例,分析了化妆品在直播营销下可能遇到的一些问题,以及其中存在的一些问题。因此更符合当下的消费者,特别是年轻一代对零售娱乐的兴趣。
Keywords: Live marketing Domestic cosmetics Marketing strategy Florasis 目录
前言 1
一、国产化妆品直播营销现状 2
二、花西子品牌介绍 2
（一）品牌介绍 2
（二）主营产品 2
三、花西子SWTO分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
（三）机会 3
威胁 3
四、“直播+”模式下花西子的营销策略 4
（一）国货正当潮，爱上中国风 4
（二）塑造形象，拓展品牌价值 4
（三）精准定位，全网内容营销 4
（四）联动明星，实现明星营销 5
（五）跨界联名，进行事件营销 5
五、花西子直播营销存在的问题 5
（一）过度营销，引发反感 5
（二）直播单一，缺乏互动 5
（三）专注线上，渠道不全 5
（四）定位不清晰，盲目跨界 6
（五）售后不完善，无法保障 6
六、针对花西子直播营销存在问题的解决措施 6
（一）适当减少宣传，实现精准营销 6
（二）增强直播互动性，提升参与感 6
（三）健全销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
售体系，线上线下齐发展 7
（四）主播人设精准定位，获取信任感 7
（五）建立运营系统管理，完善售后体系 8
参考文献 9
致谢 10
前言
如今,互联网已经完全融入了大多数中国人的日常生活。在各大广告行业的市场营销中,互联网营销得到了全面的技术革新。大数据分析显示,现代中国女性家庭消费者明显更加倾向于在网上商店购买各类商品。在社交网络上付费购买美容化妆品的中国消费者中,只是通过社交网络直接浏览和付费购买各种美容化妆产品的比例占30%40%,不再需要考虑如何去这些实体店当中购买美容化妆品,他们往往认为自己根本无法从这些实体店当中获得其他网络买家对美容产品实际使用效果情况的准确评价。另一方面从总体上分析来看,因为近年来中国市场经济快速发展以及现代社会随着我国现代人们的日常经济和生活水平不断地得到进步和提高,化妆品己经从传统的奢侈品慢慢地演变成了日常生活中的消费品,不同阶层的消费者需要群体在对不同类型化妆品的日常消费需求上也有所显著增加。随着当前我国城市人民经济生活质量水平的不断提升,人们对日用化妆品的市场需求也越来越大。改革创新和对外开放20多年来,中国知名品牌的化妆品在中国市场每年能够实现销售量逐年提升,以平均23.8%的速度逐年递增,最高一年能够实现销量41%。其最高可以达到41%。因此,化妆品行业仍然是一个市场发展潜力巨大的新兴消费行业。
一、国产化妆品直播营销现状
疫情的严重影响下,化妆品行业公司目前都主要依托于线下互联网营销平台,除了大力激发线下传统的网络电商营销渠道,发力网络直播营销工具,社交网络推广、团购网络营销等也是主要推广手段。各大手机品牌更加关注后续发力战略方向,逐步转型走向更多的年轻化、多渠道,利用经济社会转型和移动消费方式升级的大市场背景,突破传统外资手机品牌在国内消费市场的战略主导地位,在新媒体零售、新移动消费和划时代的宏大口号下,我们将积极开展手机视觉和移动社交媒体在线的多渠道融合销售,并逐步转型走向消费集中。这两年来在美妆界最为流行的品牌是花西子。成立仅三年,"国风"的独特品牌形象就已占据了大量的新老用户的心头。19年前花西子的天猫单店销售量已经累计达到15亿,直接的销售量冲击了上千万，直接冲上T0P10。疫情期间,天猫购物q1销售4.58亿元,同比上年增长644%。因为新冠肺炎疫情的爆发和持续推迟,整个中国的美妆电商服务业虽然在中国发展迅速,但各种类型的美妆产品单品快速成熟并且非常迅速,比如目前中国天猫美妆的快速成熟并且已经达到60%,孕妇和母婴美妆的快速成熟并且已经有力增长3024.7%。如此大的消费市场和发展空间,对于我们身处其中的国产品牌来说,无疑也是出了一把好手,但品牌在发展过程中能否真正地打好这个品牌一把手,还要全看各自品牌的能力,花费了几年花西子才从一个无名的消费品牌,成为目前全球潮流消费中的一个先锋性消费品牌,追赶一批批国产品牌。
花西子品牌介绍
（一）品牌介绍
“花西子”这个品牌于2017年3月8日在中国杭州创立。它是"东方彩妆花化"概念理想下的美容彩妆服装品牌。"花西子"这个品牌致力于探索中国古代皮肤美容的创新和智慧,针对东方时代妇女的滋养皮肤特征和其化妆要求,以花精和中草药提取物为主要核心原料和组成,运用先进的现代皮肤化妆技术研发和设计制造新的技术,打造健康、适合东方时代妇女的滋养皮肤和化妆系列产品。
（二）主营产品
花西子化妆系列:玉女桃花光蜜粉，玉女桃花丝蜜粉蛋糕，玉女桃花光蜜粉?(化妆镜版)，花露凝露提取物抗氧化化妆喷雾
花西子底妆/颊妆系列：玉容花养持妆粉底液，玉容睡莲养肤气垫粉底液，玉容雪莲养肤粉底液，玉容蓝莲养肤气垫粉霜，玉容睡莲气垫CC霜，玉容睡莲双层气垫，洛花弄影修容盘，洛花飞霞胭脂腮红，双花裁云雕花高光，花露凝釉高光液，玉容三花遮瑕盘，
花西子唇妆系列：花隐星穹口红杜鹃惊鸿，花露养唇同心锁口红，花露玲珑陶瓷口红，花雾迷蝶口红，薇露流丹唇釉，花润参养唇膜，
花西子眼眉妆系列：牡丹镂月浮雕眼影盘，螺黛生花眉笔，牡丹流霞珍珠眼影，松烟行云眼线液笔，松烟蝶羽睫毛膏，螺黛生花眉粉，洛花瑶池液体眼影
Keywords: Live marketing Domestic cosmetics Marketing strategy Florasis 目录
前言 1
一、国产化妆品直播营销现状 2
二、花西子品牌介绍 2
（一）品牌介绍 2
（二）主营产品 2
三、花西子SWTO分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
（三）机会 3
威胁 3
四、“直播+”模式下花西子的营销策略 4
（一）国货正当潮，爱上中国风 4
（二）塑造形象，拓展品牌价值 4
（三）精准定位，全网内容营销 4
（四）联动明星，实现明星营销 5
（五）跨界联名，进行事件营销 5
五、花西子直播营销存在的问题 5
（一）过度营销，引发反感 5
（二）直播单一，缺乏互动 5
（三）专注线上，渠道不全 5
（四）定位不清晰，盲目跨界 6
（五）售后不完善，无法保障 6
六、针对花西子直播营销存在问题的解决措施 6
（一）适当减少宣传，实现精准营销 6
（二）增强直播互动性，提升参与感 6
（三）健全销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
售体系，线上线下齐发展 7
（四）主播人设精准定位，获取信任感 7
（五）建立运营系统管理，完善售后体系 8
参考文献 9
致谢 10
前言
如今,互联网已经完全融入了大多数中国人的日常生活。在各大广告行业的市场营销中,互联网营销得到了全面的技术革新。大数据分析显示,现代中国女性家庭消费者明显更加倾向于在网上商店购买各类商品。在社交网络上付费购买美容化妆品的中国消费者中,只是通过社交网络直接浏览和付费购买各种美容化妆产品的比例占30%40%,不再需要考虑如何去这些实体店当中购买美容化妆品,他们往往认为自己根本无法从这些实体店当中获得其他网络买家对美容产品实际使用效果情况的准确评价。另一方面从总体上分析来看,因为近年来中国市场经济快速发展以及现代社会随着我国现代人们的日常经济和生活水平不断地得到进步和提高,化妆品己经从传统的奢侈品慢慢地演变成了日常生活中的消费品,不同阶层的消费者需要群体在对不同类型化妆品的日常消费需求上也有所显著增加。随着当前我国城市人民经济生活质量水平的不断提升,人们对日用化妆品的市场需求也越来越大。改革创新和对外开放20多年来,中国知名品牌的化妆品在中国市场每年能够实现销售量逐年提升,以平均23.8%的速度逐年递增,最高一年能够实现销量41%。其最高可以达到41%。因此,化妆品行业仍然是一个市场发展潜力巨大的新兴消费行业。
一、国产化妆品直播营销现状
疫情的严重影响下,化妆品行业公司目前都主要依托于线下互联网营销平台,除了大力激发线下传统的网络电商营销渠道,发力网络直播营销工具,社交网络推广、团购网络营销等也是主要推广手段。各大手机品牌更加关注后续发力战略方向,逐步转型走向更多的年轻化、多渠道,利用经济社会转型和移动消费方式升级的大市场背景,突破传统外资手机品牌在国内消费市场的战略主导地位,在新媒体零售、新移动消费和划时代的宏大口号下,我们将积极开展手机视觉和移动社交媒体在线的多渠道融合销售,并逐步转型走向消费集中。这两年来在美妆界最为流行的品牌是花西子。成立仅三年,"国风"的独特品牌形象就已占据了大量的新老用户的心头。19年前花西子的天猫单店销售量已经累计达到15亿,直接的销售量冲击了上千万，直接冲上T0P10。疫情期间,天猫购物q1销售4.58亿元,同比上年增长644%。因为新冠肺炎疫情的爆发和持续推迟,整个中国的美妆电商服务业虽然在中国发展迅速,但各种类型的美妆产品单品快速成熟并且非常迅速,比如目前中国天猫美妆的快速成熟并且已经达到60%,孕妇和母婴美妆的快速成熟并且已经有力增长3024.7%。如此大的消费市场和发展空间,对于我们身处其中的国产品牌来说,无疑也是出了一把好手,但品牌在发展过程中能否真正地打好这个品牌一把手,还要全看各自品牌的能力,花费了几年花西子才从一个无名的消费品牌,成为目前全球潮流消费中的一个先锋性消费品牌,追赶一批批国产品牌。
花西子品牌介绍
（一）品牌介绍
“花西子”这个品牌于2017年3月8日在中国杭州创立。它是"东方彩妆花化"概念理想下的美容彩妆服装品牌。"花西子"这个品牌致力于探索中国古代皮肤美容的创新和智慧,针对东方时代妇女的滋养皮肤特征和其化妆要求,以花精和中草药提取物为主要核心原料和组成,运用先进的现代皮肤化妆技术研发和设计制造新的技术,打造健康、适合东方时代妇女的滋养皮肤和化妆系列产品。
（二）主营产品
花西子化妆系列:玉女桃花光蜜粉，玉女桃花丝蜜粉蛋糕，玉女桃花光蜜粉?(化妆镜版)，花露凝露提取物抗氧化化妆喷雾
花西子底妆/颊妆系列：玉容花养持妆粉底液，玉容睡莲养肤气垫粉底液，玉容雪莲养肤粉底液，玉容蓝莲养肤气垫粉霜，玉容睡莲气垫CC霜，玉容睡莲双层气垫，洛花弄影修容盘，洛花飞霞胭脂腮红，双花裁云雕花高光，花露凝釉高光液，玉容三花遮瑕盘，
花西子唇妆系列：花隐星穹口红杜鹃惊鸿，花露养唇同心锁口红，花露玲珑陶瓷口红，花雾迷蝶口红，薇露流丹唇釉，花润参养唇膜，
花西子眼眉妆系列：牡丹镂月浮雕眼影盘，螺黛生花眉笔，牡丹流霞珍珠眼影，松烟行云眼线液笔，松烟蝶羽睫毛膏，螺黛生花眉粉，洛花瑶池液体眼影
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