微商的现状及发展趋势分析以康和生物技术有限公司为例
摘 要微商的营销形式是个人或者企业将社会化媒体运用到营销之中的典型代表，它解决了数百万人们的就业问题。目前有越来越多的公司及个人加入到了微商的行列之中，以前的微商也渐渐的改变了营销的形式，因此其形式开始变得多样化。但是，越来越多的争议也就此产生了，现如今微商的营销状况如何，在未来时段，微商能否一直都保持着良好的发展并成为广大民众关注的焦点。常州康和生物技术有限公司就打破了传统的营销模式，实行了微商的营销方式。本文从常州康和生物技术有限公司的建立及营销模式入手，指出微商在实行过程中的问题，并提出一些改进的建议。
目 录
引言 1
一、康和生物技术有限公司的简介 1
二、康和有限公司的现状及前景 1
（一）康和微商的建立原因 1
（二）康和微商的现状分析 2
三、微商运营模式存在问题 3
（一）朋友圈刷屏令人反感 3
（二）信息有效性受到考验 3
（三）缺乏完善的管理制度 3
四、结合公司提出建议展望未来 3
（一）消除反感 3
（二）提高有效性 4
（三）建立完善的管理制度 4
五、结束语 5
致谢 5
参考文献 6
引言
现如今有一种新的创业模式就是微商，这个模式是通过手机端或者PC端等客户端为媒介而形成的模式，是目前比较流行和方便的，从另一个方面来讲，微信的快速发展和崛起才导致了这种全新的营销模式。现在的微商就像当年马云的淘宝盛行之初，都是慢慢摸索，用试探着玩一下的心态慢慢赚到钱的，最初只是兴趣而已，后来随着微商体系的发展和进化，交易之前变得逐渐公平，人们的利益也得到了保障。微商是目前最符合市场需求和发展的，但是由于买家和卖家不见面，所以诚信的体系建立还需要很长的时间要磨合。
不管微商是什么样子的，最主要的目的是想要成交，而影响成交最主要的因素还是客户本身的经济能力和消费水平，只有购买的欲望还是远远不够的，就像让学生学习和让学生热爱学习，心甘情愿的学习，是两种完全不同的境界。从而提高客户对产品的忠诚度，让产品像瘟疫一般的疯狂传播各个地方。
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了解微商，运用微商，现在常州康和生物技术有限公司就走向了微商之路，让顾客加本公司的微信，并在微信里建立友谊，并买本公司的产品，让一个老客户保持对产品的忠诚度比让一个新客户了解并相信产品的成本还要低。
一、康和生物技术有限公司的简介
常州康和生物技术有限公司是一家由海归的博士投资并创办的生物技术科技型的公司，有着独创和自主的知识产权的酶工程技术。常州康和生物用纯天然的、绿色的、安全有效的多肽医药建造出健康和谐的生活方式，公司长期致力于多肽技术的研究，因此将为我国的多肽产业实现飞跃式的发展打下了坚实的基础。公司的主营业务是开发并且生产用在生物医疗、营养保健功能的食品，新型的饲料添加等各个方面的多肽类的生物技术商品，并对此生物技术进行研发外包服务和技术咨询的专业技术工作。本公司自从建立以来已经开发研究了蛋白多肽研究小试实验室平台和一定规模的中试车间，公司开发出了天然高效的降血压活性多肽，这种多肽是用特别的酶解技术完成的，并且通过努力完善了经济型的生产工艺，还得到了很多消费者的认可，逐渐与我国多家大型的医药保健公司建立起了深厚的友谊，国家和地方政府高度认可本企业，2010年获签约常州市领军型海归创业项目，为康和生物技术的崛起打下了坚实的基础。
二、康和有限公司的现状及前景
（一）康和微商的建立原因
马化腾和他的腾讯公司继QQ之后有研发出的微信可以说是神来之笔，随着智能手机的普及，加上我国人口基数庞大，像这样一款通讯免费，操作简单的软件一经开发上市，就有了上亿的用户，并且用户量在不断增加而且数量庞大。许多有眼光有头脑的人就从这里看到了商机，因为有人的地方就有市场，而且随着微信的日趋壮大，用户量不断攀升，使商家迅速就拥有了大批顾客和庞大的潜在客户数量。微信一个很重要的地方就在于微信朋友圈，正所谓一传十，十传百，一旦在朋友圈发现了一条创意独特，引人注目的软性广告，便可以很快的在朋友，朋友的朋友的朋友圈里迅速传开，在很短的时间里，不用花一分钱，便可以达到很好的推广和传播，这样免费的广告甚至比那些花大价钱在电视上传播的广告效果还要好，并且人们还比较信任这些广告，因为是朋友之间转发的。微商就这么应运而生。成功的案例显然很好的促进了微商的发展，很多人看到别人赚了钱，于是自己也投身到微商的行业中，这种运营成本低，性价比又高的营销模式一经出现，便席卷全国各大地区，微商来的毫无预兆，因为它来的太突然，传播的太迅速。这么好的商机，常州康和生物技术有限公司当然不会错过，在自己公司日益成熟，拥有一定客户群体，以及客户对产品的肯定的情况下，公司也开始慢慢拓展更多的销售渠道，显然，微商这种运营成本低，性价比又很高的模式就值得公司去投入开发。微商只需要一台手机加一个微信平台，公司只需要安排人员去管理和维护平台即可，在平台上穿插文字图片，产品介绍，而这些基本上小需要什么费用，公司的产品储备也是有的。公司再招些销售客服，那些通过公司在平台发布的广告可以随时联系到客服，公司还可以招代理，代理靠自己卖产品赚钱，不需要开底薪，微商创业初期的压力也大大减少。这样，公司的微商就逐渐走上了正轨。
（二）康和微商的现状分析
虽然康和公司起步不是很早，但是充分吸收了许多大型公司微商的运营模式，再根据自己公司的特点和要求，建立一套属于自己适合自己的运营模式，公司的竞争力在同行中披荆斩棘，激流勇进，很快就取得了很大的成功，成为行业中的佼佼者。公司一直致力于打造安全有效，营养健康的保健功能食品，在客户群体中也有了很好的口碑，客户的忠诚度也很高，所以很乐意帮助公司在微信朋友圈推荐和宣传公司产品。同时，公司还会在各大网站，百度热搜排名和微信用户常用的公众号里为公司做宣传打广告，在这样的宣传力度和网络传播速度下，公司很快就有了一大批微信客户，使得公司的微商行业迅速蓬勃发展，业绩日创新高。许多微商企业都只是通过微信朋友圈和朋友之间的介绍，这样虽然也不错，但是想要更多的客户群体肯定不能只满足与这样的模式，与他们相比，公司的广告渠道和宣传力度就远远高出一大截，所以这也是公司能领先于他们很重要的一点。公司还致力于招其他线上线下代理，很多客户在购买公司产品的过程中，对于产品的信任和公司的忠诚度日渐提升，所以会萌发想要代理公司产品的想法，有的是通过微商来销售，有的还会开店来销售，这也是公司很乐于看到的情况。
三、微商运营模式存在问题
目 录
引言 1
一、康和生物技术有限公司的简介 1
二、康和有限公司的现状及前景 1
（一）康和微商的建立原因 1
（二）康和微商的现状分析 2
三、微商运营模式存在问题 3
（一）朋友圈刷屏令人反感 3
（二）信息有效性受到考验 3
（三）缺乏完善的管理制度 3
四、结合公司提出建议展望未来 3
（一）消除反感 3
（二）提高有效性 4
（三）建立完善的管理制度 4
五、结束语 5
致谢 5
参考文献 6
引言
现如今有一种新的创业模式就是微商，这个模式是通过手机端或者PC端等客户端为媒介而形成的模式，是目前比较流行和方便的，从另一个方面来讲，微信的快速发展和崛起才导致了这种全新的营销模式。现在的微商就像当年马云的淘宝盛行之初，都是慢慢摸索，用试探着玩一下的心态慢慢赚到钱的，最初只是兴趣而已，后来随着微商体系的发展和进化，交易之前变得逐渐公平，人们的利益也得到了保障。微商是目前最符合市场需求和发展的，但是由于买家和卖家不见面，所以诚信的体系建立还需要很长的时间要磨合。
不管微商是什么样子的，最主要的目的是想要成交，而影响成交最主要的因素还是客户本身的经济能力和消费水平，只有购买的欲望还是远远不够的，就像让学生学习和让学生热爱学习，心甘情愿的学习，是两种完全不同的境界。从而提高客户对产品的忠诚度，让产品像瘟疫一般的疯狂传播各个地方。
不单单是刚毕业的或者家庭主妇开始 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
了解微商，运用微商，现在常州康和生物技术有限公司就走向了微商之路，让顾客加本公司的微信，并在微信里建立友谊，并买本公司的产品，让一个老客户保持对产品的忠诚度比让一个新客户了解并相信产品的成本还要低。
一、康和生物技术有限公司的简介
常州康和生物技术有限公司是一家由海归的博士投资并创办的生物技术科技型的公司，有着独创和自主的知识产权的酶工程技术。常州康和生物用纯天然的、绿色的、安全有效的多肽医药建造出健康和谐的生活方式，公司长期致力于多肽技术的研究，因此将为我国的多肽产业实现飞跃式的发展打下了坚实的基础。公司的主营业务是开发并且生产用在生物医疗、营养保健功能的食品，新型的饲料添加等各个方面的多肽类的生物技术商品，并对此生物技术进行研发外包服务和技术咨询的专业技术工作。本公司自从建立以来已经开发研究了蛋白多肽研究小试实验室平台和一定规模的中试车间，公司开发出了天然高效的降血压活性多肽，这种多肽是用特别的酶解技术完成的，并且通过努力完善了经济型的生产工艺，还得到了很多消费者的认可，逐渐与我国多家大型的医药保健公司建立起了深厚的友谊，国家和地方政府高度认可本企业，2010年获签约常州市领军型海归创业项目，为康和生物技术的崛起打下了坚实的基础。
二、康和有限公司的现状及前景
（一）康和微商的建立原因
马化腾和他的腾讯公司继QQ之后有研发出的微信可以说是神来之笔，随着智能手机的普及，加上我国人口基数庞大，像这样一款通讯免费，操作简单的软件一经开发上市，就有了上亿的用户，并且用户量在不断增加而且数量庞大。许多有眼光有头脑的人就从这里看到了商机，因为有人的地方就有市场，而且随着微信的日趋壮大，用户量不断攀升，使商家迅速就拥有了大批顾客和庞大的潜在客户数量。微信一个很重要的地方就在于微信朋友圈，正所谓一传十，十传百，一旦在朋友圈发现了一条创意独特，引人注目的软性广告，便可以很快的在朋友，朋友的朋友的朋友圈里迅速传开，在很短的时间里，不用花一分钱，便可以达到很好的推广和传播，这样免费的广告甚至比那些花大价钱在电视上传播的广告效果还要好，并且人们还比较信任这些广告，因为是朋友之间转发的。微商就这么应运而生。成功的案例显然很好的促进了微商的发展，很多人看到别人赚了钱，于是自己也投身到微商的行业中，这种运营成本低，性价比又高的营销模式一经出现，便席卷全国各大地区，微商来的毫无预兆，因为它来的太突然，传播的太迅速。这么好的商机，常州康和生物技术有限公司当然不会错过，在自己公司日益成熟，拥有一定客户群体，以及客户对产品的肯定的情况下，公司也开始慢慢拓展更多的销售渠道，显然，微商这种运营成本低，性价比又很高的模式就值得公司去投入开发。微商只需要一台手机加一个微信平台，公司只需要安排人员去管理和维护平台即可，在平台上穿插文字图片，产品介绍，而这些基本上小需要什么费用，公司的产品储备也是有的。公司再招些销售客服，那些通过公司在平台发布的广告可以随时联系到客服，公司还可以招代理，代理靠自己卖产品赚钱，不需要开底薪，微商创业初期的压力也大大减少。这样，公司的微商就逐渐走上了正轨。
（二）康和微商的现状分析
虽然康和公司起步不是很早，但是充分吸收了许多大型公司微商的运营模式，再根据自己公司的特点和要求，建立一套属于自己适合自己的运营模式，公司的竞争力在同行中披荆斩棘，激流勇进，很快就取得了很大的成功，成为行业中的佼佼者。公司一直致力于打造安全有效，营养健康的保健功能食品，在客户群体中也有了很好的口碑，客户的忠诚度也很高，所以很乐意帮助公司在微信朋友圈推荐和宣传公司产品。同时，公司还会在各大网站，百度热搜排名和微信用户常用的公众号里为公司做宣传打广告，在这样的宣传力度和网络传播速度下，公司很快就有了一大批微信客户，使得公司的微商行业迅速蓬勃发展，业绩日创新高。许多微商企业都只是通过微信朋友圈和朋友之间的介绍，这样虽然也不错，但是想要更多的客户群体肯定不能只满足与这样的模式，与他们相比，公司的广告渠道和宣传力度就远远高出一大截，所以这也是公司能领先于他们很重要的一点。公司还致力于招其他线上线下代理，很多客户在购买公司产品的过程中，对于产品的信任和公司的忠诚度日渐提升，所以会萌发想要代理公司产品的想法，有的是通过微商来销售，有的还会开店来销售，这也是公司很乐于看到的情况。
三、微商运营模式存在问题
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