ourfreedom敦煌网店铺八周年庆促销方案
随着社会经济的不断发展，国际交流日益密切，国外消费者的网购热情越来越高。正是应对这种需求，跨境电商应运而生，并成为电商领域的重要分支。本策划方案是针对入驻敦煌网的企业店铺“Ourfreedom”来开展的，通过对客户的需求情况、市场的竞争策略等调研方式，制定Ourfreedom店铺八周年庆的促销策划方案，具体包括Ourfreedom店铺的促销目标、目标市场定位、目标客户、提供产品与服务，促销活动活动的设计、经费的预算、风险的预测与规避等。通过这一方案的实施，观察促销活动效果，这具有非常好的现实意义与实践意义。
目录
引言 1
一、跨境电商店铺Ourfreedom的营销定位 1
（一）Ourfreedom的概述 1
（二）Ourfreedom八周年庆的促销目标 1
1.吸引客户，提高店铺的曝光率和浏览量 1
2.提高产品转化率 1
3.提高副产品的配套销售量 2
（三）Ourfreedom八周年庆的SWOT分析 2
1.优势分析 2
2.劣势分析 3
3.机会分析 3
4.威胁分析 3
二、Ourfreedom八周年庆促销活动的内容策划及具体执行方法 3
（一）Ourfreedom八周年庆促销活动的内容策划 3
1.产品组合策略 3
2.价格策略 4
3.促销策略 4
4.渠道策略 4
（二）Ourfreedom八周年庆促销活动的具体执行方法 4
1.选品 4
2.时间安排 6
3.活动安排 6
三、Ourfreedom八周年庆促销活动的预期效益及预算分析 7
（一）预期效益 7
（二）预算分析 8
四、Ourfreedom八周年庆促销活动存在的风险及规避措施 8
（一）存在的风险 8
（二）规避的措施 8
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
互联网与信息技术的飞速发展造就了电子商务时代的到来， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
而随着电子商务的全球化，借助于这种技术应用的跨境电子商务正在改变传统国际贸易的理念、模式与格局，随着交易的信息化、网络化和电子化特点，相比于传统贸易手段，凸显高效率、低成本、便捷便利等优势，将成为未来主流的国际贸易模式。
跨境电商作为“互联网+外贸+制造业”的新业态，依托开放、多维、立体特性，能优化交易渠道，缩短交易流程，降低交易成本，实现“互联网+外贸”优进优出，推动资源优化配置，企业协同共赢，产业互联网化朝全球价值链高端攀升，成为未来经济发展的新引擎。虽然跨境电商在我国起步较晚，但其发展势头和巨大的发展潜力使其在我国对外贸易发展中越来越重要。而敦煌网作为外贸批发平台，在聚集跨境电商企业，推进跨境电商交易，提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。作为入驻这个平台的外贸企业必须开展精准的营销推广，才能促进店铺的更好运营发展。
一、跨境电商店铺Ourfreedom的营销定位
（一）Ourfreedom的概述
婚纱礼服行业是敦煌网第五大行业，拥有以美国、澳大利亚、英国等欧美发达国家为主的海量客户，因此Ourfreedom店铺主要就是针对婚纱礼服而成立。Ourfreedom是敦煌网中的一个企业店铺，创建于2013年，在敦煌网这个平台上开了快有六年的时间，主要是卖一些婚纱礼服。所以Ourfreedom主要以婚纱礼服为主，而这些国家的客户购买能力强，网购经验丰富，国内物流网络发达，支付安全，对新产品的需求量旺盛。我们都知道，国外对婚纱礼服的需求量是很大的，他们婚纱和礼服不会多次穿，一件礼服只能穿一次，每出席一个场所，都是穿着不同的礼服，所以对礼服需求会非常的大，Ourfreedom店铺主要经营的礼服包括晚礼服、舞会礼服、晚礼服、结婚礼服、伴娘裙等等，同时也涉及一些妈妈装，花童装等。Ourfreedom店铺首页如图1所示。
（二）Ourfreedom八周年庆的促销目标
敦煌网主要是针对欧洲、北美国家，他们主要是一些网上零售商、批发商、个人消费者。由于Ourfreedom是属于小中店铺，相比于大店铺拥有雄厚的资金链、海量资源和老顾客的支撑来说，Ourfreedom缺少这些优势，所以敦煌网八周年庆对于Ourfreedom来说是机会。因此此次促销目标主要分为以下几个。
1.吸引客户，提高店铺的曝光率和浏览量
Ourfreedom主打产品是婚纱，所以希望借助敦煌八周年庆对店铺的婚纱产品进行更好的推广和促销，希望在八周年庆的时候Ourfreedom的婚纱销售额可以在一个星期内总销售量可以突破1000件，销售额可以突破2万美金。
2.提高产品转化率
Ourfreedom可以通过买家购买的产品，来更加精准的确定店铺的定位，可以督促
/
图1 ourfreedom店铺的首页图
Ourfreedom不断地提高产品质量，优化一些转化率低的产品，让店铺可以运营的更好。
3.提高副产品的配套销售量
Ourfreedom可以通过此次活动来推广一下关于婚纱的附产品，例如手捧花、手镯、头纱之类的婚纱装饰品，这样可以让Ourfreedom的经营范围更广一点。要知道，敦煌网现在是不允许跨类目经营的，所以店铺只能经营一个类目的产品，所以要想店铺了流量大，必须要捆绑婚纱的附产品来经营。
（三）Ourfreedom八周年庆的SWOT分析
1.优势分析
（1）优秀的企业文化
主管对敦煌网这个平台很了解，会不断讲解关于敦煌的客户特征和敦煌这个平台的很多新措施，这样就让运营人员在大促时做足了充足的准备。
目录
引言 1
一、跨境电商店铺Ourfreedom的营销定位 1
（一）Ourfreedom的概述 1
（二）Ourfreedom八周年庆的促销目标 1
1.吸引客户，提高店铺的曝光率和浏览量 1
2.提高产品转化率 1
3.提高副产品的配套销售量 2
（三）Ourfreedom八周年庆的SWOT分析 2
1.优势分析 2
2.劣势分析 3
3.机会分析 3
4.威胁分析 3
二、Ourfreedom八周年庆促销活动的内容策划及具体执行方法 3
（一）Ourfreedom八周年庆促销活动的内容策划 3
1.产品组合策略 3
2.价格策略 4
3.促销策略 4
4.渠道策略 4
（二）Ourfreedom八周年庆促销活动的具体执行方法 4
1.选品 4
2.时间安排 6
3.活动安排 6
三、Ourfreedom八周年庆促销活动的预期效益及预算分析 7
（一）预期效益 7
（二）预算分析 8
四、Ourfreedom八周年庆促销活动存在的风险及规避措施 8
（一）存在的风险 8
（二）规避的措施 8
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
互联网与信息技术的飞速发展造就了电子商务时代的到来， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
而随着电子商务的全球化，借助于这种技术应用的跨境电子商务正在改变传统国际贸易的理念、模式与格局，随着交易的信息化、网络化和电子化特点，相比于传统贸易手段，凸显高效率、低成本、便捷便利等优势，将成为未来主流的国际贸易模式。
跨境电商作为“互联网+外贸+制造业”的新业态，依托开放、多维、立体特性，能优化交易渠道，缩短交易流程，降低交易成本，实现“互联网+外贸”优进优出，推动资源优化配置，企业协同共赢，产业互联网化朝全球价值链高端攀升，成为未来经济发展的新引擎。虽然跨境电商在我国起步较晚，但其发展势头和巨大的发展潜力使其在我国对外贸易发展中越来越重要。而敦煌网作为外贸批发平台，在聚集跨境电商企业，推进跨境电商交易，提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。作为入驻这个平台的外贸企业必须开展精准的营销推广，才能促进店铺的更好运营发展。
一、跨境电商店铺Ourfreedom的营销定位
（一）Ourfreedom的概述
婚纱礼服行业是敦煌网第五大行业，拥有以美国、澳大利亚、英国等欧美发达国家为主的海量客户，因此Ourfreedom店铺主要就是针对婚纱礼服而成立。Ourfreedom是敦煌网中的一个企业店铺，创建于2013年，在敦煌网这个平台上开了快有六年的时间，主要是卖一些婚纱礼服。所以Ourfreedom主要以婚纱礼服为主，而这些国家的客户购买能力强，网购经验丰富，国内物流网络发达，支付安全，对新产品的需求量旺盛。我们都知道，国外对婚纱礼服的需求量是很大的，他们婚纱和礼服不会多次穿，一件礼服只能穿一次，每出席一个场所，都是穿着不同的礼服，所以对礼服需求会非常的大，Ourfreedom店铺主要经营的礼服包括晚礼服、舞会礼服、晚礼服、结婚礼服、伴娘裙等等，同时也涉及一些妈妈装，花童装等。Ourfreedom店铺首页如图1所示。
（二）Ourfreedom八周年庆的促销目标
敦煌网主要是针对欧洲、北美国家，他们主要是一些网上零售商、批发商、个人消费者。由于Ourfreedom是属于小中店铺，相比于大店铺拥有雄厚的资金链、海量资源和老顾客的支撑来说，Ourfreedom缺少这些优势，所以敦煌网八周年庆对于Ourfreedom来说是机会。因此此次促销目标主要分为以下几个。
1.吸引客户，提高店铺的曝光率和浏览量
Ourfreedom主打产品是婚纱，所以希望借助敦煌八周年庆对店铺的婚纱产品进行更好的推广和促销，希望在八周年庆的时候Ourfreedom的婚纱销售额可以在一个星期内总销售量可以突破1000件，销售额可以突破2万美金。
2.提高产品转化率
Ourfreedom可以通过买家购买的产品，来更加精准的确定店铺的定位，可以督促
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图1 ourfreedom店铺的首页图
Ourfreedom不断地提高产品质量，优化一些转化率低的产品，让店铺可以运营的更好。
3.提高副产品的配套销售量
Ourfreedom可以通过此次活动来推广一下关于婚纱的附产品，例如手捧花、手镯、头纱之类的婚纱装饰品，这样可以让Ourfreedom的经营范围更广一点。要知道，敦煌网现在是不允许跨类目经营的，所以店铺只能经营一个类目的产品，所以要想店铺了流量大，必须要捆绑婚纱的附产品来经营。
（三）Ourfreedom八周年庆的SWOT分析
1.优势分析
（1）优秀的企业文化
主管对敦煌网这个平台很了解，会不断讲解关于敦煌的客户特征和敦煌这个平台的很多新措施，这样就让运营人员在大促时做足了充足的准备。
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