礼服类天猫店铺销售额提升策略以蝶索妮旗舰店为例
随着互联网的广泛运用，电子商务作为一种重要的交易模式应用在每一个行业中，涌现了很多有影响力的网络交易平台，改变了很多企业传统的经营模式，纷纷进驻到天猫、京东、亚马逊等网络交易平台。然而，入驻网络交易平台的店铺数量非常多，也面临激烈的竞争，需要运用各种网络营销策略与手段提高流量与转化率。蝶索妮旗舰店是入驻天猫平台的一家礼服类店铺，本研究主要针对蝶索妮旗舰店的运营现状与市场需求情况，确定目标市场、目标市场定位、目标群体、提供产品与服务、具体的销量提升策略，为更好的推进店铺的健康可持续发展奠定基础。
目录
引言 5
一、B2C网络店铺运营现状分析 5
（一）B2C网络店铺的市场竞争度分析 5
（二）礼服类网店的网络营销策略概况 5
二、蝶索妮旗舰店的销售现状 6
（一）蝶索妮旗舰店基本信息 6
（二）蝶索妮旗舰店的经营现状 6
（三）蝶索妮旗舰店的经营问题及原因分析 9
三、提升蝶索妮旗舰店销量的策略 10
（一）产品策略分析 10
（二）价格策略分析 10
（三）渠道策略分析 11
（四）促销策略分析 12
四、蝶索妮旗舰店销售策略对其网店的启示 13
（一）确立店铺定位，整合资源 13
（二）找款，推新 13
（三）优化 13
（四）促销策略 13
（五）营销渠道 14
总结 14
参考文献 15
致谢 16
引言
随着互联网的普及，21世纪，电商平台的增多是的网店类目也不断增加，电子商务的影响力也逐渐提升，网上购物的消费模式也开始成为中国网民日渐青睐的时尚潮流。
网店与线下传统门店相比有着零库存、成本低、全球化经营的优势。而站在消费者角度看，网上购物也有着传统购物方式不可比拟的便利性，信息易掌握。顾客在网上购物能够快够清晰的看到产品的信息；选择性多。网店的优势，使它在未来的产品销售上有着极大的竞争力，随着最新电商法的完善，网购在接下来很有可能成为主流消费模式，能在未来成为极具生命力的新型业态。而开网店的真正价值 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
在于其网上销售为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。因此，“提高店铺销售额策略”将是我们下一个要研究的重要的课题。
一、B2C网络店铺运营现状分析
（一）B2C网络店铺的市场竞争度分析
综合B2C网上零售商的用户数量、商品品类数量、销售额始终处于网销行业领先地位，并且在市场推广持续投入和助推的下有持续增长的形势。主要是综合B2C网上零售商依靠低成本投资建立起较大的市场及用户规模。近年在3C（电子产品）类商品上，很多店铺因为提供一站式购物服务所以很大程度上提升了用户体验，与垂直B2C网上零售商展开直接竞争，使垂直B2C网上零售市场规模迅速扩大。在3C、母婴用品、成人用品等领域发展迅速，各自所在领域的销售额和市场份额均大于综合B2C网上零售商。但不管是综合B2C,还是垂直B2C在未来都将有更大的市场，如今除了服装、3C、图书音像、日用品、零食外，将会有更多工艺性、保险类的行业进入这个领域，毕竟网络化是这个大时代的大方向。很多传统企业也会进行尝试，也许很长一段时间不会盈利，但至少先占好一个位置，前景是可观的。
（二）礼服类网店的网络营销策略概况
随着网购的兴起，服装类网店也应势大量存在（礼服类属于服装的一个小类目）。对于经营者来说，礼服类网店是事先通过对礼服的各个角度的拍摄来显示衣服的颜色、款式、细节等内容，做成宝贝主图和SKU，再以文字描述有关衣服的具体信息，形成详情，然后发布宝贝。随着市场的发展和竞争的加剧，消费者变得越来越挑剔，所以礼服类店铺想在目前的市场上脱颖而出需要更多自己的思路，目前礼服类店铺在网络市场大多数以以下三大种销售策略进行宝贝销售。
1.产品策略
目前天猫网络交易平台的礼服类店铺在款式上主要是跟风已经热卖的爆款，从策略上来讲主推流量访客好的款。
2.顾客服务策略
售前售后客服分工明确，客户满意度提升。因特网是一个信息传播迅捷的媒体，任何对产品的抱怨，都会在网上带来严重的后果。因此，企业间的竞争已从实物产品延伸至服务。无论是售前还是售后的服务，能否为消费者提供满意的、完善的网上客户支持服务也成为店铺能否做成功的关键。
3.渠道策略
淘宝天猫网络交易平台在提供支持方面具有优越性，它们拥有自己的站内推广平台，卖家通过直通车的投放，可以给店铺带来一定的流量和访客，奠定好店铺的基础。
二、蝶索妮旗舰店的销售现状
（一）蝶索妮旗舰店基本信息
蝶索妮旗舰店（https://diesuoni.tmall.com）是驻入在天猫网络平台的一家礼服类店铺，主要销售晚礼服、礼服、小礼服等。产品多用于聚会、年会、生日派对、晚宴等大型正式的场合。
表11 蝶索妮店铺基本信息
公司名称
常熟市井熙泽商贸有限公司
公司地址
江苏省苏州市常熟市虞山镇
营业执照有效期
20170708至20991231
注册品牌
蝶索妮旗舰店
法人代表
姚小伟
网店成立时间
20180710 15:26
（二）蝶索妮旗舰店的经营现状
蝶索妮旗舰店于2018年7月10日正式开店并开始运营。
图1是蝶索妮旗舰店的在销产品，大多数为长款晚礼服，这是季节因素而决定的款式。第一款相当于店铺的主推款，二三四款属于辅推款。主推款一般是店铺销量最好的款，相当于店铺爆款，辅推款是一种在主推款因为某一时间节点影响而“死掉”，店铺还能保持正常运行，层级不受影响的存在。这几款也是店铺大部分销售额的来源。
目录
引言 5
一、B2C网络店铺运营现状分析 5
（一）B2C网络店铺的市场竞争度分析 5
（二）礼服类网店的网络营销策略概况 5
二、蝶索妮旗舰店的销售现状 6
（一）蝶索妮旗舰店基本信息 6
（二）蝶索妮旗舰店的经营现状 6
（三）蝶索妮旗舰店的经营问题及原因分析 9
三、提升蝶索妮旗舰店销量的策略 10
（一）产品策略分析 10
（二）价格策略分析 10
（三）渠道策略分析 11
（四）促销策略分析 12
四、蝶索妮旗舰店销售策略对其网店的启示 13
（一）确立店铺定位，整合资源 13
（二）找款，推新 13
（三）优化 13
（四）促销策略 13
（五）营销渠道 14
总结 14
参考文献 15
致谢 16
引言
随着互联网的普及，21世纪，电商平台的增多是的网店类目也不断增加，电子商务的影响力也逐渐提升，网上购物的消费模式也开始成为中国网民日渐青睐的时尚潮流。
网店与线下传统门店相比有着零库存、成本低、全球化经营的优势。而站在消费者角度看，网上购物也有着传统购物方式不可比拟的便利性，信息易掌握。顾客在网上购物能够快够清晰的看到产品的信息；选择性多。网店的优势，使它在未来的产品销售上有着极大的竞争力，随着最新电商法的完善，网购在接下来很有可能成为主流消费模式，能在未来成为极具生命力的新型业态。而开网店的真正价值 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
在于其网上销售为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。因此，“提高店铺销售额策略”将是我们下一个要研究的重要的课题。
一、B2C网络店铺运营现状分析
（一）B2C网络店铺的市场竞争度分析
综合B2C网上零售商的用户数量、商品品类数量、销售额始终处于网销行业领先地位，并且在市场推广持续投入和助推的下有持续增长的形势。主要是综合B2C网上零售商依靠低成本投资建立起较大的市场及用户规模。近年在3C（电子产品）类商品上，很多店铺因为提供一站式购物服务所以很大程度上提升了用户体验，与垂直B2C网上零售商展开直接竞争，使垂直B2C网上零售市场规模迅速扩大。在3C、母婴用品、成人用品等领域发展迅速，各自所在领域的销售额和市场份额均大于综合B2C网上零售商。但不管是综合B2C,还是垂直B2C在未来都将有更大的市场，如今除了服装、3C、图书音像、日用品、零食外，将会有更多工艺性、保险类的行业进入这个领域，毕竟网络化是这个大时代的大方向。很多传统企业也会进行尝试，也许很长一段时间不会盈利，但至少先占好一个位置，前景是可观的。
（二）礼服类网店的网络营销策略概况
随着网购的兴起，服装类网店也应势大量存在（礼服类属于服装的一个小类目）。对于经营者来说，礼服类网店是事先通过对礼服的各个角度的拍摄来显示衣服的颜色、款式、细节等内容，做成宝贝主图和SKU，再以文字描述有关衣服的具体信息，形成详情，然后发布宝贝。随着市场的发展和竞争的加剧，消费者变得越来越挑剔，所以礼服类店铺想在目前的市场上脱颖而出需要更多自己的思路，目前礼服类店铺在网络市场大多数以以下三大种销售策略进行宝贝销售。
1.产品策略
目前天猫网络交易平台的礼服类店铺在款式上主要是跟风已经热卖的爆款，从策略上来讲主推流量访客好的款。
2.顾客服务策略
售前售后客服分工明确，客户满意度提升。因特网是一个信息传播迅捷的媒体，任何对产品的抱怨，都会在网上带来严重的后果。因此，企业间的竞争已从实物产品延伸至服务。无论是售前还是售后的服务，能否为消费者提供满意的、完善的网上客户支持服务也成为店铺能否做成功的关键。
3.渠道策略
淘宝天猫网络交易平台在提供支持方面具有优越性，它们拥有自己的站内推广平台，卖家通过直通车的投放，可以给店铺带来一定的流量和访客，奠定好店铺的基础。
二、蝶索妮旗舰店的销售现状
（一）蝶索妮旗舰店基本信息
蝶索妮旗舰店（https://diesuoni.tmall.com）是驻入在天猫网络平台的一家礼服类店铺，主要销售晚礼服、礼服、小礼服等。产品多用于聚会、年会、生日派对、晚宴等大型正式的场合。
表11 蝶索妮店铺基本信息
公司名称
常熟市井熙泽商贸有限公司
公司地址
江苏省苏州市常熟市虞山镇
营业执照有效期
20170708至20991231
注册品牌
蝶索妮旗舰店
法人代表
姚小伟
网店成立时间
20180710 15:26
（二）蝶索妮旗舰店的经营现状
蝶索妮旗舰店于2018年7月10日正式开店并开始运营。
图1是蝶索妮旗舰店的在销产品，大多数为长款晚礼服，这是季节因素而决定的款式。第一款相当于店铺的主推款，二三四款属于辅推款。主推款一般是店铺销量最好的款，相当于店铺爆款，辅推款是一种在主推款因为某一时间节点影响而“死掉”，店铺还能保持正常运行，层级不受影响的存在。这几款也是店铺大部分销售额的来源。
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