淘宝九九大促活动营销策略的分析以雅芳旗舰店为例
在电子商务快速发展的背景下，化妆品店铺进行活动营销日益关键。在研究中分析发现，目前在雅芳旗舰店运行的过程中，在节日活动营销，尤其是在淘宝九九大促营销方面利用存在薄弱的情况，在淘宝活动的营销中充分挖掘化妆品与节日文化内涵，进行积极的媒体公关，渲染店铺节日气氛和做好活动营销准备，制定和执行自己的营销计划都很关键。这就需要在进行雅芳旗舰店营销实践对策建构的过程中，同时在理论分析方面形成淘宝九九促营销策略方面的精准性分析，实现在精准性的淘宝活动把握，全面性的营销推进，以及营销步骤推动等方面形成塑造，并且进行对策方面的建构分析。
目 录
引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、化妆品淘宝店营销的特点 1
（一）营销贯穿于经营全周期 1
（二）营销应该体现针对性 1
（三）营销体现高度专注性 2
三、雅芳旗舰店九九大促营销案例分析 2
（一）调研分析 2
（二）九九大促营销过程 5
四、雅芳旗舰店九九大促营销存在的问题 7
（一）营销中重视产品，而忽视文化 7
（二）营销只有自我计划，没有沟通交流 7
（三）活动营销的调查和公关不到位 8
（四）气氛营造不到位，完善营销过程缺乏 8
五、雅芳旗舰店九九大促营销对策建构 8
（一）九九大促营销中，产品和活动紧密结合 8
（二）在充分的酝酿中，展开自己的九九大促营销 9
（三）充分的调查，强力进行公关 9
（四）烘托九九大促气氛，完善营销流程 10
结论 10
参考文献： 10
引言
（一）研究背景
随着互联网经济的快速发展，以淘宝和京东为代表的网络经济实现了井喷式的发展趋势，化妆品等产品作为网络影响中的重要分支，市场竞争已日趋白热化。网络店铺想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须在保证质量和信誉的情况进行积极营销。一些店铺在网络上构成了一定的知名度，但是从网络营销热度上来说还是存在明显不足，本次调研是以网络传统购物节日“九九大促”作为营销调查的对象，研究以雅芳旗 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
舰店营销作为案例，目标是能够形成精准性的营销把握，以及对活动营销进行精准性对策分析。
（二）研究意义
实践意义。九九大促营销与实体销售已经形成了鲜明对比，在活动营销中一些店铺获得了成功，而淘宝和天猫等店铺的营销活动中也都实现了满堂红。比如在2017年九九大促活动中，女装销售中韩都衣舍集团的总销售额达到了2.79亿元，而优衣库的销售额也达到了1.07亿元。在节庆营销，尤其是九九大促营销获得巨大的营销成功过程中，也存在严重的问题，一些网络店铺在营销过程中投入了大量的人力和物力，但是从营销效果，或者说营销性价比方面并不高。。本次以雅芳旗舰店九九大促营销策略方面的研究，目的是形成在实际营销方面的指导，
理论意义。这就给我们提出了一个很客观的问题，也就是在营销管理中，我们如何能够对“九九大促”的节点形成全面利用，以及在营销管理中形成精准性的调查和分析，形成在节庆营销中的有效策略建构，本次研究能够在活动营销理论方面形成一定的建构。
二、化妆品淘宝店营销的特点
（一）营销贯穿于经营全周期
对于化妆品的店铺来说营销应该体现全程化，也就是在店铺经营的全工程进行营销的推动，这对企业经营具有重要的意义。目前在淘宝店铺方面已经达到了百万以上，这就需要在淘宝店铺，尤其是化妆品店铺方面突出自己的特色。在进行化妆品淘宝，以及天猫店铺的营销中，就是需要吸引每个流量，做好对每个客户的关注。在营销的过程中，更需要针对每个客户进行努力，促进能够形成在店铺方面的良好信誉维护，以及能够形成在淘宝价值体系方面的建构等。
（二）营销应该体现针对性
化妆品营销的关键在于针对性进行营销，因为在进行营销的过程中不仅仅是获得多少的流量，而是在流量方面进行了多少的有效的转化。所以说在进行精准性的营销中需要积极的达到这一目的。精准性的营销就是需要形成针对性，也就是在营销中需要体现匹配性，体现个性化的特点。在进行针对性的营销中，需要对于产品，以及对于客户等进行把握，并且能够全面的满足需求。在实现完善的售后服务下，才可以形成精准性的营销推动的过程等。
（三）营销体现高度专注性
对于化妆品品来说营销需要形成在产品爆款方面的打造，目的是通过淘宝店铺等形成口碑传递。在淘宝，以及天猫的营销中，不能形成店铺的爆款，在营销方面就很难获得成功。因此需要从形成爆款的角度，实现在顾客方面的吸引，形成在产品信誉方面的塑造，同时可以让更多的顾客进行购买。爆款最大的作用是吸引流量，并且形成示范效应，带动更多的人能够参与进入购买的过程等。
三、雅芳旗舰店九九大促营销案例分析
（一）调研分析
1.消费者群体分析
网络化妆品购买具有鲜明的群体个性，尤其是在网络购买中的群体性更为明显。从客户关系的角度对消费群体形成精准认识情况下，才可以形成在营销方面的全面性针对情况。
通过观察法我们发现，在网络营销的过程中购买化妆品，尤其是在九九大促的营销购买化妆品的受众，多数情况下是年轻女性，年龄在2030岁之间，并且具有网络购买化妆品的经历。
图41 调查对象的年龄分布示意图
在第二个因素的分析过程中就是分析网购者在营销中对什么样的化妆品可以产生最大的兴趣性因素。如何从受众心理的角度在营销过程中可以形成精准的对位。
在次要群体营销过程中主要是形成一种口碑，以及能够在营销的过程中形成带动作用。比如3060岁群体虽然在九九大促营销中购物并不多，但是却可以形成一种良好的口碑营销过程。
目 录
引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、化妆品淘宝店营销的特点 1
（一）营销贯穿于经营全周期 1
（二）营销应该体现针对性 1
（三）营销体现高度专注性 2
三、雅芳旗舰店九九大促营销案例分析 2
（一）调研分析 2
（二）九九大促营销过程 5
四、雅芳旗舰店九九大促营销存在的问题 7
（一）营销中重视产品，而忽视文化 7
（二）营销只有自我计划，没有沟通交流 7
（三）活动营销的调查和公关不到位 8
（四）气氛营造不到位，完善营销过程缺乏 8
五、雅芳旗舰店九九大促营销对策建构 8
（一）九九大促营销中，产品和活动紧密结合 8
（二）在充分的酝酿中，展开自己的九九大促营销 9
（三）充分的调查，强力进行公关 9
（四）烘托九九大促气氛，完善营销流程 10
结论 10
参考文献： 10
引言
（一）研究背景
随着互联网经济的快速发展，以淘宝和京东为代表的网络经济实现了井喷式的发展趋势，化妆品等产品作为网络影响中的重要分支，市场竞争已日趋白热化。网络店铺想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须在保证质量和信誉的情况进行积极营销。一些店铺在网络上构成了一定的知名度，但是从网络营销热度上来说还是存在明显不足，本次调研是以网络传统购物节日“九九大促”作为营销调查的对象，研究以雅芳旗 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
舰店营销作为案例，目标是能够形成精准性的营销把握，以及对活动营销进行精准性对策分析。
（二）研究意义
实践意义。九九大促营销与实体销售已经形成了鲜明对比，在活动营销中一些店铺获得了成功，而淘宝和天猫等店铺的营销活动中也都实现了满堂红。比如在2017年九九大促活动中，女装销售中韩都衣舍集团的总销售额达到了2.79亿元，而优衣库的销售额也达到了1.07亿元。在节庆营销，尤其是九九大促营销获得巨大的营销成功过程中，也存在严重的问题，一些网络店铺在营销过程中投入了大量的人力和物力，但是从营销效果，或者说营销性价比方面并不高。。本次以雅芳旗舰店九九大促营销策略方面的研究，目的是形成在实际营销方面的指导，
理论意义。这就给我们提出了一个很客观的问题，也就是在营销管理中，我们如何能够对“九九大促”的节点形成全面利用，以及在营销管理中形成精准性的调查和分析，形成在节庆营销中的有效策略建构，本次研究能够在活动营销理论方面形成一定的建构。
二、化妆品淘宝店营销的特点
（一）营销贯穿于经营全周期
对于化妆品的店铺来说营销应该体现全程化，也就是在店铺经营的全工程进行营销的推动，这对企业经营具有重要的意义。目前在淘宝店铺方面已经达到了百万以上，这就需要在淘宝店铺，尤其是化妆品店铺方面突出自己的特色。在进行化妆品淘宝，以及天猫店铺的营销中，就是需要吸引每个流量，做好对每个客户的关注。在营销的过程中，更需要针对每个客户进行努力，促进能够形成在店铺方面的良好信誉维护，以及能够形成在淘宝价值体系方面的建构等。
（二）营销应该体现针对性
化妆品营销的关键在于针对性进行营销，因为在进行营销的过程中不仅仅是获得多少的流量，而是在流量方面进行了多少的有效的转化。所以说在进行精准性的营销中需要积极的达到这一目的。精准性的营销就是需要形成针对性，也就是在营销中需要体现匹配性，体现个性化的特点。在进行针对性的营销中，需要对于产品，以及对于客户等进行把握，并且能够全面的满足需求。在实现完善的售后服务下，才可以形成精准性的营销推动的过程等。
（三）营销体现高度专注性
对于化妆品品来说营销需要形成在产品爆款方面的打造，目的是通过淘宝店铺等形成口碑传递。在淘宝，以及天猫的营销中，不能形成店铺的爆款，在营销方面就很难获得成功。因此需要从形成爆款的角度，实现在顾客方面的吸引，形成在产品信誉方面的塑造，同时可以让更多的顾客进行购买。爆款最大的作用是吸引流量，并且形成示范效应，带动更多的人能够参与进入购买的过程等。
三、雅芳旗舰店九九大促营销案例分析
（一）调研分析
1.消费者群体分析
网络化妆品购买具有鲜明的群体个性，尤其是在网络购买中的群体性更为明显。从客户关系的角度对消费群体形成精准认识情况下，才可以形成在营销方面的全面性针对情况。
通过观察法我们发现，在网络营销的过程中购买化妆品，尤其是在九九大促的营销购买化妆品的受众，多数情况下是年轻女性，年龄在2030岁之间，并且具有网络购买化妆品的经历。
图41 调查对象的年龄分布示意图
在第二个因素的分析过程中就是分析网购者在营销中对什么样的化妆品可以产生最大的兴趣性因素。如何从受众心理的角度在营销过程中可以形成精准的对位。
在次要群体营销过程中主要是形成一种口碑，以及能够在营销的过程中形成带动作用。比如3060岁群体虽然在九九大促营销中购物并不多，但是却可以形成一种良好的口碑营销过程。
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