跨境电商店铺选品策略分析以ebay网luckygoddess为例
eBay作为小额外贸平台，在集聚跨境电商企业、推进跨境电商交易、提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。而作为入驻这个平台的外贸企业必须了解境外市场的需求，精准选品才是做好跨境电商的第一步。本研究针对入驻eBay的lucky-goddess开展网络市场调研，根据eBay的概况和用户对eBay的需求进行分析，为lucky-goddess选择具有竞争力的产品与服务，为更好的营销推广、销售额提升奠定扎实基础，这具有非常好的现实意义与实践意义。
目录
一、eBay平台的概况 1
（一）eBay平台的发展历程 1
（二）eBay平台的发展现状 1
（三）eBay平台的产品类目分析 2
二、eBay平台的用户需求分析 2
（一）境外用户对eBay平台产品的需求情况 2
（二）卖家对eBay平台产品的满意度 3
三、luckygoddess的选品策略 4
（一）跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略 4
（二）利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略 4
（三）利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略 5
（四）利用产品组合的特点，提高商家利润的策略 7
四、启示 7
五、总结 8
引言
跨境电商作为“互联网+外贸+制造业”的新业态,依托开放、多维、立体特性，能优化交易渠道、缩短交易流程、降低交易成本，实现“互联网+外贸”优势推动资源优化配置、企业协同共赢、产业互联网化，朝全球价值链高端攀升，成为未来经济发展的新引擎。根据2018艾瑞咨询最新跨境电商发展报告可知，中国跨境电商2018年的交易额为7.6万亿元，预计2019年会突破9万亿元。其中，跨境电商出口的交易额为6.3万亿元。因而,传统的外贸企业纷纷涉水跨境电商，通过入驻跨境电商第三方平台、创建跨境电商网站等渠道推进跨境贸易的发展。而eBay作为小额外贸平台，在集聚跨境电商企业、推进跨境电商交易、提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。而作为入驻这个平台的外贸企业必须了解境外市场的需求，精准选品才是做好跨境电商的第一步。
一、eBay平台的概况
（一）eBay平台的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
发展历程
eBay成立于1995年9月，目前是全球最大的在线交易平台之一，为个人用户和企业用户提供国际在线交易平台。eBay集团的主要业务包含全球领先的在线交易平台eBay和在线支付工具PayPal，以eBay Enterprise为全球公司提供零售渠道和数字营销便利。
eBay为了发展中国跨境电商的市场，直接为中国卖家开拓海外市场。通过eBay的在线交易平台和PayPal支付解决方案，成千上万的中国公司和个人用户正在向全球消费者销售年销售额超过200亿美元的产品和服务。eBay通过建立专业服务团队、账户保护、业务咨询、电话热线、物流价格优惠程度以及外贸专项培训等服务来更好地帮助中国卖家在中国市场推动中国跨境电子商务的发展和成功开展全球业务。PayPal专注于中国市场，致力于为中小企业提供“一站式”在线外贸解决方案，帮助解决从网店建设、网络推广、在线支付到跨境物流等一系列问题。
eBay一旦成立就开始盈利。自1998年股市以来，eBay股票一直是纳斯达克十大股票之一。新浪科技讯北京时间2017年7月21日早间新闻，eBay发布了2017财年第二季度财报。报告显示，eBay第二季度净营收为23.28亿美元，比去年同期的22.30亿美元增长4%，许多投资者对其盈利模式持乐观态度。
（二）eBay平台的发展现状
自1995年，eBay电商平台在美国建立的市场份额不断扩大，至今，eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，占据了190多个国家和地区，大约3亿用户，支持全球23种语言。eBay在2017年新浪科技讯第四季度(Q4)的商品交易总额创223亿美元，增加了200万名活跃的eBay卖家家， 共有1.67亿全球活跃买家，eBay平台的移动交易量第一次超过了100亿美元，所有用户评论数量也达到了历史最高水平。目前，eBay网不仅是全世界的网上购物胜地之一，也是美国访问量第二大的电子商务平台，现在，全球的电子商务市场发展仍有巨大的潜力，因为现在全世界互联网的覆盖率还不到50%，随着许多发展中国家，比如印度、巴西等新兴电子商务市场将进入新风潮，市场规模也将再上一个台阶。
（三）eBay平台的产品类目分析
伴随互联网的普及，大部分的消费者喜欢网购，因为足不出户就可以买到需要的商品，方便快捷，还大大的节省了时间。近几年网购的人群越来越多，随着广大人民群众生活水平的不断提升，新兴的“海淘”一族成了当今网购的热门话题，以至于仅卖国货的电商平台满足不了消费者目前的需求，所以跨境电商的在线交易平台也日益增多。
eBay平台目前是全球最大的在线交易平台之一。所以国外电商市场对产品的需求是很大的。根据数据分析，eBay的热销品类如下：
1.时尚类产品
劳保服装、专业服饰、功能型穿戴、医疗美容等时尚类产品在平台上的销量从绝对值来看是很大的，但是卖这类产品的人很多，每年销售量的增长也比较缓慢。以至于新卖家进入这个产品类别做普通的男装女装，会有很大的竞争压力。时尚类产品的蓝海——劳保服装，是指国外用来保护工人的服装。这类产品的需求量很大。专业性、功能性较强的服饰也有很大的竞争力；医疗美容类的产品中国卖家进入的不是很多。
2.汽配类产品
车载电子、整车(ATV，雪橇摩托)、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品，对这个行业不是特别懂得卖家也可以做，中国卖家开始做汽配类的比较少，并且国外汽配的成本很高，导致汽配类产品的需求量大，所以汽配类在eBay发展很快。汽配类产品需求表明，卖家最好做通用的汽配类配件，不要涉及到某类品牌的产品，这也会造成侵权问题。
目录
一、eBay平台的概况 1
（一）eBay平台的发展历程 1
（二）eBay平台的发展现状 1
（三）eBay平台的产品类目分析 2
二、eBay平台的用户需求分析 2
（一）境外用户对eBay平台产品的需求情况 2
（二）卖家对eBay平台产品的满意度 3
三、luckygoddess的选品策略 4
（一）跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略 4
（二）利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略 4
（三）利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略 5
（四）利用产品组合的特点，提高商家利润的策略 7
四、启示 7
五、总结 8
引言
跨境电商作为“互联网+外贸+制造业”的新业态,依托开放、多维、立体特性，能优化交易渠道、缩短交易流程、降低交易成本，实现“互联网+外贸”优势推动资源优化配置、企业协同共赢、产业互联网化，朝全球价值链高端攀升，成为未来经济发展的新引擎。根据2018艾瑞咨询最新跨境电商发展报告可知，中国跨境电商2018年的交易额为7.6万亿元，预计2019年会突破9万亿元。其中，跨境电商出口的交易额为6.3万亿元。因而,传统的外贸企业纷纷涉水跨境电商，通过入驻跨境电商第三方平台、创建跨境电商网站等渠道推进跨境贸易的发展。而eBay作为小额外贸平台，在集聚跨境电商企业、推进跨境电商交易、提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。而作为入驻这个平台的外贸企业必须了解境外市场的需求，精准选品才是做好跨境电商的第一步。
一、eBay平台的概况
（一）eBay平台的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
发展历程
eBay成立于1995年9月，目前是全球最大的在线交易平台之一，为个人用户和企业用户提供国际在线交易平台。eBay集团的主要业务包含全球领先的在线交易平台eBay和在线支付工具PayPal，以eBay Enterprise为全球公司提供零售渠道和数字营销便利。
eBay为了发展中国跨境电商的市场，直接为中国卖家开拓海外市场。通过eBay的在线交易平台和PayPal支付解决方案，成千上万的中国公司和个人用户正在向全球消费者销售年销售额超过200亿美元的产品和服务。eBay通过建立专业服务团队、账户保护、业务咨询、电话热线、物流价格优惠程度以及外贸专项培训等服务来更好地帮助中国卖家在中国市场推动中国跨境电子商务的发展和成功开展全球业务。PayPal专注于中国市场，致力于为中小企业提供“一站式”在线外贸解决方案，帮助解决从网店建设、网络推广、在线支付到跨境物流等一系列问题。
eBay一旦成立就开始盈利。自1998年股市以来，eBay股票一直是纳斯达克十大股票之一。新浪科技讯北京时间2017年7月21日早间新闻，eBay发布了2017财年第二季度财报。报告显示，eBay第二季度净营收为23.28亿美元，比去年同期的22.30亿美元增长4%，许多投资者对其盈利模式持乐观态度。
（二）eBay平台的发展现状
自1995年，eBay电商平台在美国建立的市场份额不断扩大，至今，eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，占据了190多个国家和地区，大约3亿用户，支持全球23种语言。eBay在2017年新浪科技讯第四季度(Q4)的商品交易总额创223亿美元，增加了200万名活跃的eBay卖家家， 共有1.67亿全球活跃买家，eBay平台的移动交易量第一次超过了100亿美元，所有用户评论数量也达到了历史最高水平。目前，eBay网不仅是全世界的网上购物胜地之一，也是美国访问量第二大的电子商务平台，现在，全球的电子商务市场发展仍有巨大的潜力，因为现在全世界互联网的覆盖率还不到50%，随着许多发展中国家，比如印度、巴西等新兴电子商务市场将进入新风潮，市场规模也将再上一个台阶。
（三）eBay平台的产品类目分析
伴随互联网的普及，大部分的消费者喜欢网购，因为足不出户就可以买到需要的商品，方便快捷，还大大的节省了时间。近几年网购的人群越来越多，随着广大人民群众生活水平的不断提升，新兴的“海淘”一族成了当今网购的热门话题，以至于仅卖国货的电商平台满足不了消费者目前的需求，所以跨境电商的在线交易平台也日益增多。
eBay平台目前是全球最大的在线交易平台之一。所以国外电商市场对产品的需求是很大的。根据数据分析，eBay的热销品类如下：
1.时尚类产品
劳保服装、专业服饰、功能型穿戴、医疗美容等时尚类产品在平台上的销量从绝对值来看是很大的，但是卖这类产品的人很多，每年销售量的增长也比较缓慢。以至于新卖家进入这个产品类别做普通的男装女装，会有很大的竞争压力。时尚类产品的蓝海——劳保服装，是指国外用来保护工人的服装。这类产品的需求量很大。专业性、功能性较强的服饰也有很大的竞争力；医疗美容类的产品中国卖家进入的不是很多。
2.汽配类产品
车载电子、整车(ATV，雪橇摩托)、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品，对这个行业不是特别懂得卖家也可以做，中国卖家开始做汽配类的比较少，并且国外汽配的成本很高，导致汽配类产品的需求量大，所以汽配类在eBay发展很快。汽配类产品需求表明，卖家最好做通用的汽配类配件，不要涉及到某类品牌的产品，这也会造成侵权问题。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/170.html
