鞋服类跨境电商店铺的营销策略分析以ebay为例
Ebay作为跨境电商平台，在集聚跨境电商企业、推进跨境电商交易、提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。本研究是针对入驻Ebay的店铺，通过网络市场调研，根据调研结果确定跨境电商的目标市场、目标市场定位、目标群体、提供产品与服务、具体的促销策略等方面，从而提升店铺的整体额度，带动店铺宝贝的销量，实现eBay店铺真正的成功营销，更好促进整个电商平台的发展，这具有非常好的现实意义与实践意义。 3
目录
引言 6
一、跨境电商的发展现状 6
（一）跨境电商的现状与趋势 6
1.发展现状 6
2.发展趋势 6
（二）鞋服类跨境电商的营销渠道 6
1.速卖通 6
2.亚马逊 6
3.eBay 7
4.Wish 7
5.兰亭集势 7
6.敦煌网 7
（三）鞋服类跨境电商的营销手段 7
1.Instagram 7
2.Facebook商店 7
3.捕获更多电子邮件订阅者 7
二、Ebay平台跨境电商营销问题分析 8
（一）网络营销定位方面的问题 8
1.风格定位问题 8
2.价格定位问题 8
（二）网络营销策略方面的问题 8
1.品牌效应的弊端 8
2.“爆款”的隐患 8
3.低价策略存在的问题 9
4.售后处理不当的隐患 9
（三）网络营销手段方面的问题 9
1.刷单 9
2.拍卖 10
4.免费为买家重派问题件 10
5.子账户存在的利弊 10
三、跨境电商网络营销对策 11
（一）精准市场定位 11
（二）精准制定网络营销策略 11
1.利用“拍卖”物品及“一口价”商品推广商店 11
2.运用商店推广工具 11
3.建立商店招牌 11
4.利用“我的档案”页面 11
5.提高登记使用等级 11
6.在“讨论区”发表意见时加入商店名 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
称 12
（三）有效采取网络营销手段 12
1.打折销售 12
2.好评的添加 12
3.中差评的删除 12
4.囤货销售 12
5.标价 12
6.多个链接刊登 13
总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
跨境电商作为“互联网+外贸+制造业”的新业态，依托开放、多维、立体特性，能优化交易渠道、缩短交易流程、降低交易成本，实现“互联网+外贸”优进优出，推动资源优化配置、企业协同共赢、产业互联网化，朝全球价值链高端攀升，成为未来经济发展的新引擎。因而，传统的外贸企业纷纷涉水跨境电商，通过入驻跨境电商第三方平台、创建跨境电商网站等渠道推进跨境贸易的发展。而Ebay作为跨境电商平台，在集聚跨境电商企业、推进跨境电商交易、提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。而作为入驻这个平台的外贸企业必须开展精准的营销推广，才能更好的促进跨境电商的发展。
一、跨境电商的发展现状
（一）跨境电商的现状与趋势
1.发展现状
跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电商不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电商构造的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓展了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商使他们非常容易获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。全品类供应链提供生产便利，3C、服饰两大关键品类做到全面供应。自2009年以来，我国一直是世界上出口规模最大的国家。2016年，我国出口金额达16万亿美元，占全球出口总规模的13.2%。以销定产，跨境电商出口规模持续高速增长，传统外贸持续萎缩。
2.发展趋势
多元化经营“新蓝图”，避免同质化“红海”竞争。产品品类和销售市场更加多元化。伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费者的需求将更加个性化、差异化，跨境电商市场包括产品品类和销售市场也将随之呈现出多元化的发展趋势。跨境电商的产品销售也将从传统的服饰、3C产品、计算机及配件逐渐拓展至奢侈品、汽车配件、食品安全等便捷运输产品或企业进行私人个性化定制产品。
（二）鞋服类跨境电商的营销渠道
1.速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。
2.亚马逊
亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
3.eBay
Bay公司成立于1995年9月，目前是全球最大的网络交易平台之一，为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。完全自动化，按照类别提供拍卖服务，让卖家罗列出售的东西，买家对感兴趣的东西提出报价。
4.Wish
Wish是一款欧美的购物软件，拥有超过10万的消费者。在wish购物你能够买到很多有趣的东西，并且还能从你喜欢的商家和品牌拿到特别的优惠和礼物。
目录
引言 6
一、跨境电商的发展现状 6
（一）跨境电商的现状与趋势 6
1.发展现状 6
2.发展趋势 6
（二）鞋服类跨境电商的营销渠道 6
1.速卖通 6
2.亚马逊 6
3.eBay 7
4.Wish 7
5.兰亭集势 7
6.敦煌网 7
（三）鞋服类跨境电商的营销手段 7
1.Instagram 7
2.Facebook商店 7
3.捕获更多电子邮件订阅者 7
二、Ebay平台跨境电商营销问题分析 8
（一）网络营销定位方面的问题 8
1.风格定位问题 8
2.价格定位问题 8
（二）网络营销策略方面的问题 8
1.品牌效应的弊端 8
2.“爆款”的隐患 8
3.低价策略存在的问题 9
4.售后处理不当的隐患 9
（三）网络营销手段方面的问题 9
1.刷单 9
2.拍卖 10
4.免费为买家重派问题件 10
5.子账户存在的利弊 10
三、跨境电商网络营销对策 11
（一）精准市场定位 11
（二）精准制定网络营销策略 11
1.利用“拍卖”物品及“一口价”商品推广商店 11
2.运用商店推广工具 11
3.建立商店招牌 11
4.利用“我的档案”页面 11
5.提高登记使用等级 11
6.在“讨论区”发表意见时加入商店名 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
称 12
（三）有效采取网络营销手段 12
1.打折销售 12
2.好评的添加 12
3.中差评的删除 12
4.囤货销售 12
5.标价 12
6.多个链接刊登 13
总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
跨境电商作为“互联网+外贸+制造业”的新业态，依托开放、多维、立体特性，能优化交易渠道、缩短交易流程、降低交易成本，实现“互联网+外贸”优进优出，推动资源优化配置、企业协同共赢、产业互联网化，朝全球价值链高端攀升，成为未来经济发展的新引擎。因而，传统的外贸企业纷纷涉水跨境电商，通过入驻跨境电商第三方平台、创建跨境电商网站等渠道推进跨境贸易的发展。而Ebay作为跨境电商平台，在集聚跨境电商企业、推进跨境电商交易、提供跨境电商服务中起着非常重要的作用。而作为入驻这个平台的外贸企业必须开展精准的营销推广，才能更好的促进跨境电商的发展。
一、跨境电商的发展现状
（一）跨境电商的现状与趋势
1.发展现状
跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电商不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电商构造的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓展了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商使他们非常容易获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。全品类供应链提供生产便利，3C、服饰两大关键品类做到全面供应。自2009年以来，我国一直是世界上出口规模最大的国家。2016年，我国出口金额达16万亿美元，占全球出口总规模的13.2%。以销定产，跨境电商出口规模持续高速增长，传统外贸持续萎缩。
2.发展趋势
多元化经营“新蓝图”，避免同质化“红海”竞争。产品品类和销售市场更加多元化。伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费者的需求将更加个性化、差异化，跨境电商市场包括产品品类和销售市场也将随之呈现出多元化的发展趋势。跨境电商的产品销售也将从传统的服饰、3C产品、计算机及配件逐渐拓展至奢侈品、汽车配件、食品安全等便捷运输产品或企业进行私人个性化定制产品。
（二）鞋服类跨境电商的营销渠道
1.速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。
2.亚马逊
亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
3.eBay
Bay公司成立于1995年9月，目前是全球最大的网络交易平台之一，为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。完全自动化，按照类别提供拍卖服务，让卖家罗列出售的东西，买家对感兴趣的东西提出报价。
4.Wish
Wish是一款欧美的购物软件，拥有超过10万的消费者。在wish购物你能够买到很多有趣的东西，并且还能从你喜欢的商家和品牌拿到特别的优惠和礼物。
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