三只松鼠营销推广优化研究
随着互联网的发展，人们的生活发生了发生了翻天覆地的变化，国家的政策也在鼓励和扶持“互联网＋”创新创业。互联网时代带来了新型购物方式，即电子商务，它借助互联网搭载的平台拓展了新的市场和崭新的商业模式，电子商务的迅猛兴起吸引了大量的传统企业，让他们改变了传统的销售模式，让他们充分利用互联网这一平台获得利益最大化。在这样的环境和机遇下，2012年三只松鼠在互联网经济中脱颖而出，凭借着独特和新颖的营销模式迅速占领了坚果市场一大份额。本文通过对三只松鼠营销环境的分析，了解三只松鼠的销售模式、发现在营销过程中存在的问题以及该怎样解决所存在的问题。目前对于三只松鼠在纯线上销售、营销方法、市场定位和竞争情况进行细致分析，发现了问题给出解决方案和给三只松鼠的未来的发展提供参考。
目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）三只松鼠简介 1
（三）研究目的与研究意义 1
1、研究目的 1
2、研究意义 1
二、三只松鼠市场分析 2
1、市场环境分析 2
2、竞争者分析 2
3、目标市场及定位 2
三、三只松鼠营销推广现状分析 3
（一）线上推广模式分析 3
1、网络广告 3
2、利用微博、公众号进行社会化营销 4
（二）线下推广模式分析 4
1、情感品牌——贯穿松鼠文化，着力互动 4
2、情感产品——最大限度保证新鲜低价安全 4
3、情感服务——超出预期的魔鬼细节服务 5
四、三只松鼠营销推广中存在的不足 5
（一）单一互联网售卖，线下市场份额被排挤 5
（二）代工模式管理存在不足，诱发食品安全问题 5
（三）供应链不稳定，供货危机多发 5
（四）公司制度不完善，管理层缺少管理经验 6
五、三只松鼠营销推广优化建议 6
（一）拓宽销售渠道，提升市场份额 6
1、开发线下市场，两线相结合 6
2、预测消费需求，抢占未来市场 6
（二）加强品牌营销，突出品牌独特性 6
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络平台运用，扩大影响范围 6
2、加大动漫营销的销售方式 7
（三）完善企业管理 7
1、加强代工模式管理保证产品质量 7
2、完善公司规章制度 7
六、总结与展望 7
参考文献： 8
一、绪论
（一）研究背景
目前国内市场经过价格战和倒闭浪潮，许多电子商务企业慢慢的放慢了脚步，稳扎稳打，市场慢慢的也就趋于冷静，中小型企业的电商销售得以喘息。但看似风平浪静的市场表象下确是暗流涌动，中小型电子商务企业面临更大的压力，在互联网电子商务的发展下，新的挑战也越来越艰巨，但是在这种情况下，安徽的三只松鼠就从夹缝中横空出世，在三只松鼠出来后，上台的一个星期就突破了一千多的订单，在2012年的淘宝推出的双十一活动中，三只松鼠就从中有了766的销售额，并且在2013年，在双十一期间，开抢的五分钟内销售额度就达到了100万元，一天销售额度累计突破了3000元，在电商食品品牌中脱颖而出，销售额占据第一名的成绩。
（二）三只松鼠简介
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家研发和分装坚果、干果和茶叶等食品进行销售的电商企业。同时也是中国第一家主打互联网食品品牌的企业，目前是中国在食品电商领域销售规模最大电商企业。“三只松鼠”的品牌在推出之后，就受到了风险投资家的注意，前后得到了150万美元和600万美元的A轮和B轮投资，并且在2015年，三只松鼠又得到了峰瑞资本的3亿元投资。这让三只松鼠的发展有了质的发展空间。
（三）研究目的与研究意义
1、研究目的
互联网的发展让传统的经济体系和商业竞争发生了彻底的颠覆改变，出现了许多新的商业模式，以谋求在互联网时代能有自己的立足之地。所以在科技迅速发展的时代，各企业都不断地学习和创建属于自己的经营销售模式，短短几十年内，诞生了许许多多的新型企业，含括了衣食住行用等各个领域，这些企业为能有更好的发展而运用互联网思维改变了传统的营销模式，并取得了不错的成绩。
三只松鼠就是在食品电商营销中比较成功的典例，这篇文章会对三只松鼠的具体营销模式进行细致的分析，并且通过国内外的研究分析，达到下面研究的要求：1、了解我国当前互联网销售状况；2、是为了解在竞争日益激烈的电商行业下三只松鼠如何脱颖而出占据庞大的市场份额；3、对三只松鼠销售模式的细致分析，了解其中存在的问题，并通过合理的解决方案对三只松鼠的发展进行建议，以保障三只松鼠企业的稳定健康发展。
2、研究意义
任何企业在经营模式或营销策略上都存在一定的不足，而本文就是通过对三只松鼠营销策略详细分析，了解三只松鼠成功的原因和在经营中存在的一系列问题，让三只松鼠意识到在经营上存在的优势和劣势，找出问题后也提供合理的解决方案，运用新销售模式让三只松鼠能取得更大的成功，并且也让其他电商企业能得到有益的借鉴。
二、三只松鼠市场分析
1、市场环境分析
通过我国电子商务交易额的发展方向来看，“互联网＋”在电子商务取得的成绩日益显著，电子商务的发展前景已是大势所趋，更多的的传统企业也慢慢地认识到了“互联网＋”给企业带来的利益，都向着互联网电商方面的发展。但是随着电商这些年来的发展，电子商务渐渐地趋于饱和状态，同时电商同类销售平台的竞争也日趋严峻，因此在现有的市场竞争下该如何稳住自己的阵脚，让自己防范新的竞争者的出现瓜分了现有的市场份额，以及如何实现本产品的可持续发展空间创造出属于自己的一片蓝天，实现企业的可持续发展。
2、竞争者分析
在坚果食品行业里，三只松鼠需要面对的强劲对手有百草味、良品铺子等，这些同类竞争品牌也都有各自的营销模式。三只松鼠和他们相比较，良品铺子是更具优势的，它的产品的质量价格等各方面都有一定优势，但是三只松鼠的市场份额仍比他们两家多许多，就目前的市场状况来看，三只松鼠并非可以永居坚果市场的榜首。所以三只松鼠就需要不断地创新，找寻更适合自身发展的营销模式，在策略上的创新以外也还要提升自身的产品优势和产品质量。
目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）三只松鼠简介 1
（三）研究目的与研究意义 1
1、研究目的 1
2、研究意义 1
二、三只松鼠市场分析 2
1、市场环境分析 2
2、竞争者分析 2
3、目标市场及定位 2
三、三只松鼠营销推广现状分析 3
（一）线上推广模式分析 3
1、网络广告 3
2、利用微博、公众号进行社会化营销 4
（二）线下推广模式分析 4
1、情感品牌——贯穿松鼠文化，着力互动 4
2、情感产品——最大限度保证新鲜低价安全 4
3、情感服务——超出预期的魔鬼细节服务 5
四、三只松鼠营销推广中存在的不足 5
（一）单一互联网售卖，线下市场份额被排挤 5
（二）代工模式管理存在不足，诱发食品安全问题 5
（三）供应链不稳定，供货危机多发 5
（四）公司制度不完善，管理层缺少管理经验 6
五、三只松鼠营销推广优化建议 6
（一）拓宽销售渠道，提升市场份额 6
1、开发线下市场，两线相结合 6
2、预测消费需求，抢占未来市场 6
（二）加强品牌营销，突出品牌独特性 6
1、深化网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
络平台运用，扩大影响范围 6
2、加大动漫营销的销售方式 7
（三）完善企业管理 7
1、加强代工模式管理保证产品质量 7
2、完善公司规章制度 7
六、总结与展望 7
参考文献： 8
一、绪论
（一）研究背景
目前国内市场经过价格战和倒闭浪潮，许多电子商务企业慢慢的放慢了脚步，稳扎稳打，市场慢慢的也就趋于冷静，中小型企业的电商销售得以喘息。但看似风平浪静的市场表象下确是暗流涌动，中小型电子商务企业面临更大的压力，在互联网电子商务的发展下，新的挑战也越来越艰巨，但是在这种情况下，安徽的三只松鼠就从夹缝中横空出世，在三只松鼠出来后，上台的一个星期就突破了一千多的订单，在2012年的淘宝推出的双十一活动中，三只松鼠就从中有了766的销售额，并且在2013年，在双十一期间，开抢的五分钟内销售额度就达到了100万元，一天销售额度累计突破了3000元，在电商食品品牌中脱颖而出，销售额占据第一名的成绩。
（二）三只松鼠简介
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家研发和分装坚果、干果和茶叶等食品进行销售的电商企业。同时也是中国第一家主打互联网食品品牌的企业，目前是中国在食品电商领域销售规模最大电商企业。“三只松鼠”的品牌在推出之后，就受到了风险投资家的注意，前后得到了150万美元和600万美元的A轮和B轮投资，并且在2015年，三只松鼠又得到了峰瑞资本的3亿元投资。这让三只松鼠的发展有了质的发展空间。
（三）研究目的与研究意义
1、研究目的
互联网的发展让传统的经济体系和商业竞争发生了彻底的颠覆改变，出现了许多新的商业模式，以谋求在互联网时代能有自己的立足之地。所以在科技迅速发展的时代，各企业都不断地学习和创建属于自己的经营销售模式，短短几十年内，诞生了许许多多的新型企业，含括了衣食住行用等各个领域，这些企业为能有更好的发展而运用互联网思维改变了传统的营销模式，并取得了不错的成绩。
三只松鼠就是在食品电商营销中比较成功的典例，这篇文章会对三只松鼠的具体营销模式进行细致的分析，并且通过国内外的研究分析，达到下面研究的要求：1、了解我国当前互联网销售状况；2、是为了解在竞争日益激烈的电商行业下三只松鼠如何脱颖而出占据庞大的市场份额；3、对三只松鼠销售模式的细致分析，了解其中存在的问题，并通过合理的解决方案对三只松鼠的发展进行建议，以保障三只松鼠企业的稳定健康发展。
2、研究意义
任何企业在经营模式或营销策略上都存在一定的不足，而本文就是通过对三只松鼠营销策略详细分析，了解三只松鼠成功的原因和在经营中存在的一系列问题，让三只松鼠意识到在经营上存在的优势和劣势，找出问题后也提供合理的解决方案，运用新销售模式让三只松鼠能取得更大的成功，并且也让其他电商企业能得到有益的借鉴。
二、三只松鼠市场分析
1、市场环境分析
通过我国电子商务交易额的发展方向来看，“互联网＋”在电子商务取得的成绩日益显著，电子商务的发展前景已是大势所趋，更多的的传统企业也慢慢地认识到了“互联网＋”给企业带来的利益，都向着互联网电商方面的发展。但是随着电商这些年来的发展，电子商务渐渐地趋于饱和状态，同时电商同类销售平台的竞争也日趋严峻，因此在现有的市场竞争下该如何稳住自己的阵脚，让自己防范新的竞争者的出现瓜分了现有的市场份额，以及如何实现本产品的可持续发展空间创造出属于自己的一片蓝天，实现企业的可持续发展。
2、竞争者分析
在坚果食品行业里，三只松鼠需要面对的强劲对手有百草味、良品铺子等，这些同类竞争品牌也都有各自的营销模式。三只松鼠和他们相比较，良品铺子是更具优势的，它的产品的质量价格等各方面都有一定优势，但是三只松鼠的市场份额仍比他们两家多许多，就目前的市场状况来看，三只松鼠并非可以永居坚果市场的榜首。所以三只松鼠就需要不断地创新，找寻更适合自身发展的营销模式，在策略上的创新以外也还要提升自身的产品优势和产品质量。
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