国际教育园大假期旅游俱乐部营销策划案
摘 要苏州，作为全国重点旅游城市，有着悠久的历史，以及深厚的文化底蕴。作为东方威尼斯的苏州，有着“苏湖熟，天下足”的美誉，苏州园林更是享誉世界。作为国际教育园在校大学生的我们，应当更好地了解我们所在的这座充满魅力的历史名城。借此以国际教育园在校大学生为目标市场，进一步探究如何发展在校大学生旅游活动，如何充分利用他们的假期时间进行旅游，以及策划的具体操作方案，从而完善此次策划方案。
目 录
一、引言 1
二、项目简介 1
（一）“大学生旅游俱乐部”简介 1
（二）特色与创新之处 1
（三）经营模式 1
（四）创业团队 1
（五）战略目标 2
三、市场分析 2
（一）行业分析 2
（二）市场容量 2
（三）客户分析 2
（四）市场竞争 5
四、营销策略 5
（一）宣传推广 5
（二）旅游产品及价格 6
（三）特色促销活动 7
五、费用预算 8
六、方案总结归纳 9
附录：大学生旅游调查问卷 11
一、引言
在当前,随着我国经济的快速发展,旅游行业也得到了全面的发展,旅游的形式和内容呈现出全方位的变化,极大的丰富了人们的生活。对于大学生旅游市场而言,随着我国高等教育的不断扩大,大学生也正在成为旅游市场的主力军。以大学生为主体的大学生旅游消费市场正在不断扩大。随着市场开发的深入,大学生旅游消费市场业逐渐成为我国旅游市场的一大增长点，并且其可开发程度还很高。国际教育园内大学生人数众多，旅游市场需求丰富，有很大的市场发展空间。大学生是即将进入社会的潜在群体，他们有较高的专业知识以及较高的素质，对生活品质的追求也随着年纪以及阅历的提高而提高，许多大学生通过假期的时间会组织一些同学好友，聚会游玩。作为拥有若干所高校的苏州市国际教育园，拥有巨大旅游市场和发展前景，为了方便在校大学生能更好地了解苏州本地的风土人情以及名胜古迹从而充实他们的假期生活，我决定以大学生为消费主体及受众人群，围绕人文精神、吴文化，来开展一个大学生旅游俱乐部，取名为“大学生假期旅游俱乐部”。
二、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
项目简介
（一）“大学生旅游俱乐部”简介
顾名思义，“大学生旅游俱乐部”是以大学生为主体，从而进行旅游活动的，以俱乐部为形式的旅行社。俱乐部位于苏州市吴中区SM广场内，靠近国际教育园南区。以大学生旅游为主营业务，推出多种形式的旅游产品，以及丰富的旅游线路。同时，我们俱乐部拥有自己的网站和微信公众号，可以通过浏览我们的网站，或者添加我们的公众号获得第一手的旅游资讯，也可以更好的了解我们俱乐部运营的宗旨和服务的内容。
（二）特色与创新之处
区别于传统的旅行社，我们俱乐部专门针对大学生为特定的服务对象，所发布的旅游产品皆是符合大学生消费水平和喜好，同时我们采用的会员制可以让大学生们在旅行中接触到更多志同道合的人，在旅行的同时也在交友，拓宽他们的朋友圈、交际圈。与不同的人去同样的地方，尤其是与年龄性格相仿的人一同出游别有一番滋味。
（三）经营模式
我们采用线上线下结合的经营模式，采用实体旅行社与电子商务的结合。在拥有自己的实体门店的同时，也拥有自己的网络平台以及微信公众号。
可以通过到实体店进行消费咨询以及旅游产品了解，也可以通过网络平台更方便的了解我们俱乐部的具体信息，我们还会不定期的推送相关旅游产品。
（四）创业团队
我们俱乐部拥有自己的实体店，配有一名店长，两名普通员工，以及一名专门发布网络信息和微信推送的专业人员。
（五）战略目标
首先我们会以最邻近的苏州工业职业学院的学生为主体目标，通过半年的宣传逐渐扩大至整个教育园南区。在站稳脚步的情况下，在向教育园北区进行市场的扩张。预计1年可以收回成本，5年之内吃下教育园市场，然后像苏州其他的大学城进军。
三、市场分析
（一）行业分析
随着生活质量水平的提升，旅游消费已经逐渐成为人们的主要消费。大学生作为整个旅游市场中重要的组成部分，发挥着重要的作用。随着我国高等职业教育的规模不断扩大，目前在校大学生的人数与日俱增。近些年，旅游已经成为大学生最喜爱的活动项目之一，越来越多的大学生加入到旅游的队伍中，大学生旅游市场也开始慢慢活跃。但是，大学生旅游市场尚未得到充分的开发，符合大学生旅游消费特征的特色旅游产品也存在巨大的开发空间，其市场还潜藏着巨大的经济效益和社会效益。
（二）市场容量
位于江苏省苏州市吴中区的国际教育园内，入驻了14家高校，据统计，拥有在校师生近10万，市场潜力巨大，有着无限的发展空间。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
（三）客户分析
为了更好地了解国际教育园大学生对于旅游的相关信息，创业团队进行了本次调查，共发放问卷100份，回收67份，以便了解到不同年级的大学生对于旅游的价格、次数以及路线等相关信息，为后期的项目营销策略的制定提供决策依据。
图1 大学生活时间充裕与否的调查结果
1.出游时间充裕
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。通过问卷调查我们也发现，大学生有非常充裕的时间旅游，因此在旅游时间的选择上有很大的自由度。如图1所示，绝大数的同学认为在学习生活外还有着充裕的时间。如何合理安排这些时间值得他们深思，旅游无疑是明智的选择。
2.出游频率较高
由图2中所得数据可知，旅游对于大学生的课余生活是必不可少的，几乎每个大学生都会在假期进行一次或者多次旅游。
图2 出游频率
图3 旅游消费情况
3.旅游消费潜力大
以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
由图3可以发现，在接受调查的学生中，绝大多数还是以低消费旅游为主，但是这不并代表他们只会选择便宜的路线。大学生还是很理智很注重实际感受的，他们不会因为价格而盲目的选择目的地，他们会选择自己喜欢的路线进行出游，并且价格也不会很高，很注重旅行的舒适感。绝大部分大学生还是很理性的。
目 录
一、引言 1
二、项目简介 1
（一）“大学生旅游俱乐部”简介 1
（二）特色与创新之处 1
（三）经营模式 1
（四）创业团队 1
（五）战略目标 2
三、市场分析 2
（一）行业分析 2
（二）市场容量 2
（三）客户分析 2
（四）市场竞争 5
四、营销策略 5
（一）宣传推广 5
（二）旅游产品及价格 6
（三）特色促销活动 7
五、费用预算 8
六、方案总结归纳 9
附录：大学生旅游调查问卷 11
一、引言
在当前,随着我国经济的快速发展,旅游行业也得到了全面的发展,旅游的形式和内容呈现出全方位的变化,极大的丰富了人们的生活。对于大学生旅游市场而言,随着我国高等教育的不断扩大,大学生也正在成为旅游市场的主力军。以大学生为主体的大学生旅游消费市场正在不断扩大。随着市场开发的深入,大学生旅游消费市场业逐渐成为我国旅游市场的一大增长点，并且其可开发程度还很高。国际教育园内大学生人数众多，旅游市场需求丰富，有很大的市场发展空间。大学生是即将进入社会的潜在群体，他们有较高的专业知识以及较高的素质，对生活品质的追求也随着年纪以及阅历的提高而提高，许多大学生通过假期的时间会组织一些同学好友，聚会游玩。作为拥有若干所高校的苏州市国际教育园，拥有巨大旅游市场和发展前景，为了方便在校大学生能更好地了解苏州本地的风土人情以及名胜古迹从而充实他们的假期生活，我决定以大学生为消费主体及受众人群，围绕人文精神、吴文化，来开展一个大学生旅游俱乐部，取名为“大学生假期旅游俱乐部”。
二、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
项目简介
（一）“大学生旅游俱乐部”简介
顾名思义，“大学生旅游俱乐部”是以大学生为主体，从而进行旅游活动的，以俱乐部为形式的旅行社。俱乐部位于苏州市吴中区SM广场内，靠近国际教育园南区。以大学生旅游为主营业务，推出多种形式的旅游产品，以及丰富的旅游线路。同时，我们俱乐部拥有自己的网站和微信公众号，可以通过浏览我们的网站，或者添加我们的公众号获得第一手的旅游资讯，也可以更好的了解我们俱乐部运营的宗旨和服务的内容。
（二）特色与创新之处
区别于传统的旅行社，我们俱乐部专门针对大学生为特定的服务对象，所发布的旅游产品皆是符合大学生消费水平和喜好，同时我们采用的会员制可以让大学生们在旅行中接触到更多志同道合的人，在旅行的同时也在交友，拓宽他们的朋友圈、交际圈。与不同的人去同样的地方，尤其是与年龄性格相仿的人一同出游别有一番滋味。
（三）经营模式
我们采用线上线下结合的经营模式，采用实体旅行社与电子商务的结合。在拥有自己的实体门店的同时，也拥有自己的网络平台以及微信公众号。
可以通过到实体店进行消费咨询以及旅游产品了解，也可以通过网络平台更方便的了解我们俱乐部的具体信息，我们还会不定期的推送相关旅游产品。
（四）创业团队
我们俱乐部拥有自己的实体店，配有一名店长，两名普通员工，以及一名专门发布网络信息和微信推送的专业人员。
（五）战略目标
首先我们会以最邻近的苏州工业职业学院的学生为主体目标，通过半年的宣传逐渐扩大至整个教育园南区。在站稳脚步的情况下，在向教育园北区进行市场的扩张。预计1年可以收回成本，5年之内吃下教育园市场，然后像苏州其他的大学城进军。
三、市场分析
（一）行业分析
随着生活质量水平的提升，旅游消费已经逐渐成为人们的主要消费。大学生作为整个旅游市场中重要的组成部分，发挥着重要的作用。随着我国高等职业教育的规模不断扩大，目前在校大学生的人数与日俱增。近些年，旅游已经成为大学生最喜爱的活动项目之一，越来越多的大学生加入到旅游的队伍中，大学生旅游市场也开始慢慢活跃。但是，大学生旅游市场尚未得到充分的开发，符合大学生旅游消费特征的特色旅游产品也存在巨大的开发空间，其市场还潜藏着巨大的经济效益和社会效益。
（二）市场容量
位于江苏省苏州市吴中区的国际教育园内，入驻了14家高校，据统计，拥有在校师生近10万，市场潜力巨大，有着无限的发展空间。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
（三）客户分析
为了更好地了解国际教育园大学生对于旅游的相关信息，创业团队进行了本次调查，共发放问卷100份，回收67份，以便了解到不同年级的大学生对于旅游的价格、次数以及路线等相关信息，为后期的项目营销策略的制定提供决策依据。
图1 大学生活时间充裕与否的调查结果
1.出游时间充裕
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。通过问卷调查我们也发现，大学生有非常充裕的时间旅游，因此在旅游时间的选择上有很大的自由度。如图1所示，绝大数的同学认为在学习生活外还有着充裕的时间。如何合理安排这些时间值得他们深思，旅游无疑是明智的选择。
2.出游频率较高
由图2中所得数据可知，旅游对于大学生的课余生活是必不可少的，几乎每个大学生都会在假期进行一次或者多次旅游。
图2 出游频率
图3 旅游消费情况
3.旅游消费潜力大
以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
由图3可以发现，在接受调查的学生中，绝大多数还是以低消费旅游为主，但是这不并代表他们只会选择便宜的路线。大学生还是很理智很注重实际感受的，他们不会因为价格而盲目的选择目的地，他们会选择自己喜欢的路线进行出游，并且价格也不会很高，很注重旅行的舒适感。绝大部分大学生还是很理性的。
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