微博营销策略分析以陈欧新浪微博为例
近年来，随着新浪微博社交软件的兴起，越来越多的个人、品牌开始利用微博的社会媒体价值来进行营销。新浪微博的用户活跃度、传播速度以及庞大的用户数量，可以让营销更大化的发挥出其作用，从而使个人或者是品牌达到营销目的。本文就将以美妆网络平台聚美优CEO陈欧新浪微博为例，通过观察其近一两年来的微博营销案例，从产品策略、促销策略、渠道策略以及其它策略来具体来分析其微博营销的手段，进而归纳总结出陈欧微博营销的独特之处，它的品质保证及多样化的促销手段，并为其它个人、企业的微博营销提供一些通过微博进行营销需要拥有个性化的的名称及巧妙的模板等启示。
目 录
引言 1
一、微博营销的概述 2
（一）微博营销的含义 2
（二）微博营销的分类 2
1.个人微博营销 2
2.企业微博营销 2
（三）微博营销的特点 3
1.立体化 3
2.高速度 3
3.便捷性 3
4.广泛性 3
（四）微博营销的优缺点 3
1.微博营销的优点 3
2.微博营销的缺点 4
二、陈欧新浪微博的营销策略分析 4
（一）产品策略 4
（二）促销策略 5
（三）渠道策略 5
（四）其它策略 5
三、陈欧新浪微博营销的启示 6
（一）微博营销帖子在于精 6
（二）个性化名称 6
（三）巧妙利用模板 6
（四）定期更新微博信息 7
（五）确保信息的真实与透明 7
四、总结 7
参考文献 8
引言
据中国互联网络信息中心（CNNC）第38次发布的《中国互联网网络发展状况统计报告》显示，截止2016年6月底，我国的微博用户数量已经达到了2.42亿人，这充分表明，微博营销已经成为了市场营销的新趋势。和传统的网络营销手段比较起来，微博营销的传播速度更快，用户信息获取量更多，并且，和传统广告比较起来，微博 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
营销的成本更低。一般而言，微博营销主要通过前期培育粉丝，中期适当宣传，后期回馈粉丝来提升用户活跃度，从而使营销的传播范围更广泛，达到营销目的。微博营销不仅仅是建立在一个官方微博或者是一个话题点上，也不仅仅只是一种推广方式，而是同样需要依靠各种营销策略支撑的营销模式。在全民互联网时代的今天，微博营销已经成为时下最常见同时也是最易被大众所接受的营销模式。
一、微博营销的概述
（一）微博营销的含义
微博的含义是通过用户关系分享、传播以及获取的机的平台。个人或者是企业通过注册新浪微博账号，运用相关的运营手段来为自己或者是品牌创造价值，这就是微博营销。微博营销的核心是用户，用户的衡量指标主要有用户来源、用户数量、用户活跃度以及用户对所发布信息的关注和兴趣，当然，还有用户对对营销内容的互动与传播等。究竟该怎么来利用微博有限的字数来提用户活跃度，让用户之间的信息传递与交流更为频繁，这就需要结合微博与营销的特点，完成个人或者是品牌的推广以及相关的传播活动。利用微博做营销，很多消费者的转发评论回应率和相关行为都是可以计量的，这更加有利于线上线下的传播活动。
（二）微博营销的分类
1．个人微博营销
个人微博营销主要是指个人通过清新巧妙地微博内容，根据推广对象的特点来编辑出有趣的文字、图片甚至是视屏以及相关链接。在网红大行其道，直播越来越火爆的当下，个人微博营销同样也是一种效果非常明显的营销手段。一些微博红人喜欢通过视频直播的方式来为用户提供一些实用技巧，最后再来推出自己所要营销的产品。个人微博营销的文字编辑要么很温暖人心，要么诙谐有趣，最后这些文字变成较有价值的软文，通过用户之间的相互转发，增加粉丝数，提高文章阅读量。当个人微博的粉丝数量逐渐增多，博主可以寻求企业合作，同时也可以着手开始做自己的品牌。
2．企业微博营销
企业微博营销由其注重互动性，一般而言，互动第一，传播第二。企业微博营销的用户数量庞大，不同于个人的新浪微博，企业的微博的个人情感体现更少，通常都是为用户提供一些有价值、有趣的信息，通过软性的植入，让微博的内容变成一个具有价值的文案，增强用户粘度。企业微博的运营需要在完全尊重用户的基础上，多在微博中讨论公司中的生活、工作以及企业文化等，从而引发用户评论并且转发。企业微博营销需要做好三点，一是粉丝数量和与企业业务相关的粉丝，二是企业微博的自身管理，三是微博内容的充实性。企业微博营销可以多借鉴经典的企业营销案例，在保持有自身特点的基础上让微博内容尽可能变得社会化，让用户的接受度更高。
（三）微博营销的特点
1．立体化
微博营销可以通过多种多样的媒体技术和手段，让文字、图片、视频等内容变得更加充实，同时也能够对产品进行更加详细的描述，从而让产品更加直观的展现在用户面前，这不仅可以激发潜在消费者，还能够让他们更形象直接的接受信息。
2．高速度
微博的传播速度不言而喻，尤其是当进入热搜榜以后，传播速度将变得更加快速。当一条关注度较高的微博在互联网和有手机相关联的WAP平台上发出后，短时间内其互动性和转发就会遍及微博，大大提高个人或者是企业品牌知名度。
3．便捷性
和传统的广告营销比较起来，微博营销省掉了很多中间的繁文缛节，发布信息的主体不需要经过多重的行政审批，因此节省了较多的时间和成本。
4．广泛性
我国的微博用户数量有两亿多，这意味着企业或者是个人所宣传的内容可以达到病毒式的传播，影响非常广泛，借助名人效应来进行传播，传播将会呈几何级增大。
二、陈欧个人新浪微博的营销策略分析
利用微博营销的优势和特点，不少个人和企业都通过微博实现了营销目的，不管是戴尔还是凡客，都是典型的利用微博营销实现盈利的典型代表，而这其中，更是少不了为自己代言的聚美CEO陈欧。陈欧巧妙利的将营销策略与微博特性结合起来，为自己的品牌聚美优获得了丰厚的收益。
（一）产品策略
品质保证策略，在陈欧的新浪微博上可以看到，陈欧几乎每次发送产品推荐，都会附上100%正品保障标志。随着网购平台日益增多，一些假冒、高仿的产品开始在各种购物网站上售卖。陈欧通过微博推送自己企业的日常工作生活，向用户保证聚美优品建立了严格的采购管理体系，且所有商品都经过质量的检测。品质策略，聚美优品还携手国内知名化妆品牌建立起官方合作关系，同时还有兰蔻等国际一线品牌商的密切合作。在包装上，为了体现网站特色和用户关怀，聚美优品均采用最为严实的包装，保证商品安全送达。
（二）促销策略
聚美优品的促销策略多种多样，但主要有优惠券、会员制度、商城促销、明星代言、广告宣传、公共关系以及创办杂志等。在陈欧微博上，可以看见各种商城活动，用户参与活动并且转发话题，就可以领取优惠券，多种促销轮番攻击下，用户购买力上升，网站营销额同样得到提升。在明星代言上，最为明显的就是陈欧携手韩庚为自己的品牌代言，陈欧亲自出镜并且在微博上推出多种活动，利用韩庚的明星效应做产品宣传，吸引了不少用户参与其中。另外，陈欧还利用韩庚以及吴奇隆的明星效应开启了美妆盛典，用户活跃度再次得到提升。
目 录
引言 1
一、微博营销的概述 2
（一）微博营销的含义 2
（二）微博营销的分类 2
1.个人微博营销 2
2.企业微博营销 2
（三）微博营销的特点 3
1.立体化 3
2.高速度 3
3.便捷性 3
4.广泛性 3
（四）微博营销的优缺点 3
1.微博营销的优点 3
2.微博营销的缺点 4
二、陈欧新浪微博的营销策略分析 4
（一）产品策略 4
（二）促销策略 5
（三）渠道策略 5
（四）其它策略 5
三、陈欧新浪微博营销的启示 6
（一）微博营销帖子在于精 6
（二）个性化名称 6
（三）巧妙利用模板 6
（四）定期更新微博信息 7
（五）确保信息的真实与透明 7
四、总结 7
参考文献 8
引言
据中国互联网络信息中心（CNNC）第38次发布的《中国互联网网络发展状况统计报告》显示，截止2016年6月底，我国的微博用户数量已经达到了2.42亿人，这充分表明，微博营销已经成为了市场营销的新趋势。和传统的网络营销手段比较起来，微博营销的传播速度更快，用户信息获取量更多，并且，和传统广告比较起来，微博 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
营销的成本更低。一般而言，微博营销主要通过前期培育粉丝，中期适当宣传，后期回馈粉丝来提升用户活跃度，从而使营销的传播范围更广泛，达到营销目的。微博营销不仅仅是建立在一个官方微博或者是一个话题点上，也不仅仅只是一种推广方式，而是同样需要依靠各种营销策略支撑的营销模式。在全民互联网时代的今天，微博营销已经成为时下最常见同时也是最易被大众所接受的营销模式。
一、微博营销的概述
（一）微博营销的含义
微博的含义是通过用户关系分享、传播以及获取的机的平台。个人或者是企业通过注册新浪微博账号，运用相关的运营手段来为自己或者是品牌创造价值，这就是微博营销。微博营销的核心是用户，用户的衡量指标主要有用户来源、用户数量、用户活跃度以及用户对所发布信息的关注和兴趣，当然，还有用户对对营销内容的互动与传播等。究竟该怎么来利用微博有限的字数来提用户活跃度，让用户之间的信息传递与交流更为频繁，这就需要结合微博与营销的特点，完成个人或者是品牌的推广以及相关的传播活动。利用微博做营销，很多消费者的转发评论回应率和相关行为都是可以计量的，这更加有利于线上线下的传播活动。
（二）微博营销的分类
1．个人微博营销
个人微博营销主要是指个人通过清新巧妙地微博内容，根据推广对象的特点来编辑出有趣的文字、图片甚至是视屏以及相关链接。在网红大行其道，直播越来越火爆的当下，个人微博营销同样也是一种效果非常明显的营销手段。一些微博红人喜欢通过视频直播的方式来为用户提供一些实用技巧，最后再来推出自己所要营销的产品。个人微博营销的文字编辑要么很温暖人心，要么诙谐有趣，最后这些文字变成较有价值的软文，通过用户之间的相互转发，增加粉丝数，提高文章阅读量。当个人微博的粉丝数量逐渐增多，博主可以寻求企业合作，同时也可以着手开始做自己的品牌。
2．企业微博营销
企业微博营销由其注重互动性，一般而言，互动第一，传播第二。企业微博营销的用户数量庞大，不同于个人的新浪微博，企业的微博的个人情感体现更少，通常都是为用户提供一些有价值、有趣的信息，通过软性的植入，让微博的内容变成一个具有价值的文案，增强用户粘度。企业微博的运营需要在完全尊重用户的基础上，多在微博中讨论公司中的生活、工作以及企业文化等，从而引发用户评论并且转发。企业微博营销需要做好三点，一是粉丝数量和与企业业务相关的粉丝，二是企业微博的自身管理，三是微博内容的充实性。企业微博营销可以多借鉴经典的企业营销案例，在保持有自身特点的基础上让微博内容尽可能变得社会化，让用户的接受度更高。
（三）微博营销的特点
1．立体化
微博营销可以通过多种多样的媒体技术和手段，让文字、图片、视频等内容变得更加充实，同时也能够对产品进行更加详细的描述，从而让产品更加直观的展现在用户面前，这不仅可以激发潜在消费者，还能够让他们更形象直接的接受信息。
2．高速度
微博的传播速度不言而喻，尤其是当进入热搜榜以后，传播速度将变得更加快速。当一条关注度较高的微博在互联网和有手机相关联的WAP平台上发出后，短时间内其互动性和转发就会遍及微博，大大提高个人或者是企业品牌知名度。
3．便捷性
和传统的广告营销比较起来，微博营销省掉了很多中间的繁文缛节，发布信息的主体不需要经过多重的行政审批，因此节省了较多的时间和成本。
4．广泛性
我国的微博用户数量有两亿多，这意味着企业或者是个人所宣传的内容可以达到病毒式的传播，影响非常广泛，借助名人效应来进行传播，传播将会呈几何级增大。
二、陈欧个人新浪微博的营销策略分析
利用微博营销的优势和特点，不少个人和企业都通过微博实现了营销目的，不管是戴尔还是凡客，都是典型的利用微博营销实现盈利的典型代表，而这其中，更是少不了为自己代言的聚美CEO陈欧。陈欧巧妙利的将营销策略与微博特性结合起来，为自己的品牌聚美优获得了丰厚的收益。
（一）产品策略
品质保证策略，在陈欧的新浪微博上可以看到，陈欧几乎每次发送产品推荐，都会附上100%正品保障标志。随着网购平台日益增多，一些假冒、高仿的产品开始在各种购物网站上售卖。陈欧通过微博推送自己企业的日常工作生活，向用户保证聚美优品建立了严格的采购管理体系，且所有商品都经过质量的检测。品质策略，聚美优品还携手国内知名化妆品牌建立起官方合作关系，同时还有兰蔻等国际一线品牌商的密切合作。在包装上，为了体现网站特色和用户关怀，聚美优品均采用最为严实的包装，保证商品安全送达。
（二）促销策略
聚美优品的促销策略多种多样，但主要有优惠券、会员制度、商城促销、明星代言、广告宣传、公共关系以及创办杂志等。在陈欧微博上，可以看见各种商城活动，用户参与活动并且转发话题，就可以领取优惠券，多种促销轮番攻击下，用户购买力上升，网站营销额同样得到提升。在明星代言上，最为明显的就是陈欧携手韩庚为自己的品牌代言，陈欧亲自出镜并且在微博上推出多种活动，利用韩庚的明星效应做产品宣传，吸引了不少用户参与其中。另外，陈欧还利用韩庚以及吴奇隆的明星效应开启了美妆盛典，用户活跃度再次得到提升。
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