完美日记网站营销策略分析(附件)【字数：5491】
21世纪，随着互联网技术的不断发展和普及，每一个网站都有自己存在的意义与目的。大多数的企业的网站都有很重要的功能或者作用。除了政府和公益网站，大部分的网站存在的目的都是为了盈利或者为盈利去创造条件。而在化妆品领域里，完美日记绝对称得上是个逆袭。本文研究完美日记网站，通过SWOT分析、STP分析和5P理论，对完美日记的营销策略进行了分析。认为该完美日记应注重自身的差异定位，才能提高市场竞争力。
目录
引言 2
一、公司简介 3
（一）公司概况 3
（二）品牌简介 3
二、 营销环境分析 3
三、 完美日记SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）威胁 5
四、 目标市场的定位 5
（一）市场细分 5
（二）目标市场 5
（三）产品定位 5
五、营销策略分析 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 6
（三）分销渠道策略 6
（四）促销策略 7
六、营销策略存在的问题 7
（一）根基薄弱 7
（二）过度营销 7
（三）夸大效果 8
七、 改进建议 8
总结 8
引言
众所周知，广州是国货美妆的重要阵地，作为同时起步于广州的美妆品牌，从丸美、卡姿兰到玛丽黛佳再到完美日记，广州作为一个见证者，见证了美妆的起起落落。广州聚集着全国几乎过半的美妆加工厂，美妆这个产业也是白云区的重要支柱产业。在化妆品领域里，大牌化妆品自然受到用户追捧，老国货彩妆除了自身产品质量过硬从而吸引消费者，剩下的问题就是新国货彩妆如何通过营销手段来吸引用户目光。完美日记把市场营销这个概念运用到了极致，也成为了中国美妆史上成功的营销品牌。本文就以完美日记为例，分析完美日记是如何利用营销逆袭。 一、公司简介
（一）公司概况
完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。创始人对于完美日记的期待是成为“中国的雅诗兰黛”。完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
时结合亚洲人面部和肌肤的特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。
（二）品牌简介
完美日记品牌的含义是Unlimited beauty,美不设限。完美日记品牌的理念是倡导新一代的年轻人不要被外界标签所束缚，而是要努力的突破自我，积极地探索人生中更多的可能性，遇见更优秀的自己。
营销环境分析
完美日记的群体大都是女性团体，而随着时代的发展人口的不断增加，我国2540岁的女性人口也逐渐增长为2.9个亿。据相关统计，当今时代下近75%的家庭消费都是由女性主导的，这说明女性可以逐渐正视自我的消费欲望，女性的经济收入也在慢慢提高。因对于美妆业来说这也是一个黄金时代。
伴随着网络水平的不断进步，人们的购买需求也会受到许多网络方面的影响。尤其是在受到疫情影响以后则更加明显了。很多人都是在看直播之前觉得自己啥也不缺，自己只是进去看看，但是在看直播的时候就会产生一种我什么都缺的错觉。也因此会促进销售业绩的提升。
护肤品的见效周期长，而彩妆能够带来立竿见影的效果，因此彩妆市场潜力巨大。
完美日记SWOT分析
优势
1.针对目标用户开发产品
了解消费者的最好方式是走近消费者。完美日记的员工大多数是90、95后，与目标用户高度一致，她们泡在社交媒体上。
2.善于利用明星与网红
在品牌运营上，热衷于请明星代言人。完价日记从本质上讲，也是在请明星代言人，只不过是用一整套完整的粉丝经济打法。其核心是围绕目标用户，也就是粉丝来“请”明星与网红。早期李佳琦直播间一则视频达到了64.3万的点赞量，于是品牌的影响力就起来了。
明星具有一定的知名度，并且拥有粉丝团，利用他们来推广品牌，提高自身知名度。赖冠霖、罗云熙和朱正廷这三位都是大众口中的流量小生，完美日记配合粉丝推出的新品销量更是锦上添花。明星代言除了能提高品牌知名度以外，还能依靠代言人提高品牌形象。
3.聚焦新媒体渠道传播推广
明星代言毕竟只是少数。营销主要阵地还是在B站、小红书、抖音等平台。
见图1以小红书为例，完美日记将小红书作为主要发力渠道，首先因为爱美的女生手机里一定会有“小红书”，其目标群体与小红书的受众非常一致；完美日记与KOL合作时，将产品的基本信息提供给对方以后就交给她们进行创作并分享使用心得，从而很好的提供素人缘，从而达到宣传效果。这种具有创造力的营销影响范围更大。
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图1 完美日记笔记类型
（二）劣势
彩妆上来说基本上没有掌握什么特殊的核心技术，把产品外包给了加工厂，还好的就是这些加工厂都是一线大牌的加工厂所以才没有那么糟糕。这就像是一颗很大的树，但是没有根，如果想要发展的更长久或者是更近一个阶层来说这会成为一个劣势。虽然这对于一个仅只有四岁的品牌来说有点严格但的确如此，最新的工厂签约也要到2022才能开始投产，这的确来说有点危险。
（三）机会
见图2近几年，各种老品牌忽然间复活了，消费者好像突然又想起了这些妈妈辈的护肤品牌，还有多到数不清的国货。新一代的年轻对于国货的支持力度是非常大的。这时候又出现了一个专业的词“国货之光”，所以国货彩妆也没有例外。完美日记的入场时间是无法复制的，再搭配上中国一直以来发展强大且成熟的电商供应链。
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图2 淘宝天猫美妆月销指数各国品牌数量占比
（四）威胁
如今打开抖音、小红书等社交软件，铺天盖地的都是国货彩妆推广。说到完美日记就会想到花西子，相比这两个“国货顶流”，“后起之秀”小奥汀也毫不逊色，对于完美日记来说是市场中很强大的竞争对手。
目录
引言 2
一、公司简介 3
（一）公司概况 3
（二）品牌简介 3
二、 营销环境分析 3
三、 完美日记SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）威胁 5
四、 目标市场的定位 5
（一）市场细分 5
（二）目标市场 5
（三）产品定位 5
五、营销策略分析 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 6
（三）分销渠道策略 6
（四）促销策略 7
六、营销策略存在的问题 7
（一）根基薄弱 7
（二）过度营销 7
（三）夸大效果 8
七、 改进建议 8
总结 8
引言
众所周知，广州是国货美妆的重要阵地，作为同时起步于广州的美妆品牌，从丸美、卡姿兰到玛丽黛佳再到完美日记，广州作为一个见证者，见证了美妆的起起落落。广州聚集着全国几乎过半的美妆加工厂，美妆这个产业也是白云区的重要支柱产业。在化妆品领域里，大牌化妆品自然受到用户追捧，老国货彩妆除了自身产品质量过硬从而吸引消费者，剩下的问题就是新国货彩妆如何通过营销手段来吸引用户目光。完美日记把市场营销这个概念运用到了极致，也成为了中国美妆史上成功的营销品牌。本文就以完美日记为例，分析完美日记是如何利用营销逆袭。 一、公司简介
（一）公司概况
完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。创始人对于完美日记的期待是成为“中国的雅诗兰黛”。完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
时结合亚洲人面部和肌肤的特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。
（二）品牌简介
完美日记品牌的含义是Unlimited beauty,美不设限。完美日记品牌的理念是倡导新一代的年轻人不要被外界标签所束缚，而是要努力的突破自我，积极地探索人生中更多的可能性，遇见更优秀的自己。
营销环境分析
完美日记的群体大都是女性团体，而随着时代的发展人口的不断增加，我国2540岁的女性人口也逐渐增长为2.9个亿。据相关统计，当今时代下近75%的家庭消费都是由女性主导的，这说明女性可以逐渐正视自我的消费欲望，女性的经济收入也在慢慢提高。因对于美妆业来说这也是一个黄金时代。
伴随着网络水平的不断进步，人们的购买需求也会受到许多网络方面的影响。尤其是在受到疫情影响以后则更加明显了。很多人都是在看直播之前觉得自己啥也不缺，自己只是进去看看，但是在看直播的时候就会产生一种我什么都缺的错觉。也因此会促进销售业绩的提升。
护肤品的见效周期长，而彩妆能够带来立竿见影的效果，因此彩妆市场潜力巨大。
完美日记SWOT分析
优势
1.针对目标用户开发产品
了解消费者的最好方式是走近消费者。完美日记的员工大多数是90、95后，与目标用户高度一致，她们泡在社交媒体上。
2.善于利用明星与网红
在品牌运营上，热衷于请明星代言人。完价日记从本质上讲，也是在请明星代言人，只不过是用一整套完整的粉丝经济打法。其核心是围绕目标用户，也就是粉丝来“请”明星与网红。早期李佳琦直播间一则视频达到了64.3万的点赞量，于是品牌的影响力就起来了。
明星具有一定的知名度，并且拥有粉丝团，利用他们来推广品牌，提高自身知名度。赖冠霖、罗云熙和朱正廷这三位都是大众口中的流量小生，完美日记配合粉丝推出的新品销量更是锦上添花。明星代言除了能提高品牌知名度以外，还能依靠代言人提高品牌形象。
3.聚焦新媒体渠道传播推广
明星代言毕竟只是少数。营销主要阵地还是在B站、小红书、抖音等平台。
见图1以小红书为例，完美日记将小红书作为主要发力渠道，首先因为爱美的女生手机里一定会有“小红书”，其目标群体与小红书的受众非常一致；完美日记与KOL合作时，将产品的基本信息提供给对方以后就交给她们进行创作并分享使用心得，从而很好的提供素人缘，从而达到宣传效果。这种具有创造力的营销影响范围更大。
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图1 完美日记笔记类型
（二）劣势
彩妆上来说基本上没有掌握什么特殊的核心技术，把产品外包给了加工厂，还好的就是这些加工厂都是一线大牌的加工厂所以才没有那么糟糕。这就像是一颗很大的树，但是没有根，如果想要发展的更长久或者是更近一个阶层来说这会成为一个劣势。虽然这对于一个仅只有四岁的品牌来说有点严格但的确如此，最新的工厂签约也要到2022才能开始投产，这的确来说有点危险。
（三）机会
见图2近几年，各种老品牌忽然间复活了，消费者好像突然又想起了这些妈妈辈的护肤品牌，还有多到数不清的国货。新一代的年轻对于国货的支持力度是非常大的。这时候又出现了一个专业的词“国货之光”，所以国货彩妆也没有例外。完美日记的入场时间是无法复制的，再搭配上中国一直以来发展强大且成熟的电商供应链。
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图2 淘宝天猫美妆月销指数各国品牌数量占比
（四）威胁
如今打开抖音、小红书等社交软件，铺天盖地的都是国货彩妆推广。说到完美日记就会想到花西子，相比这两个“国货顶流”，“后起之秀”小奥汀也毫不逊色，对于完美日记来说是市场中很强大的竞争对手。
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