sweetlife店铺的敦煌网网络运营现状
敦煌网是电商平台发展中的第二代B2B电子商务平台，为国内中小企业供应商与国外中小采购商的在线交易提供服务。敦煌位于古“丝绸之路”上，打开了古中国与西域交通的门户，曾拥有繁华的贸易活动。敦煌网作为第二代B2B电子商务平台，为国内中小企业供应商与国外中小采购商的在线交易搭建桥梁本项目以入驻敦煌网的Sweet-life店铺为例子，根据这家店铺的如何入驻，如何运营，以及目前的运营现状，并分析现在的优势、问题及原因，如何更好的运营开展分析，在此基础上提出针对Sweet-life店铺的敦煌网网络运营策略，在提升Sweet-life店铺销量与转化率的基础上，也给其他的跨境电商入驻企业带来启示，具有非常好的现实意义与实践意义。
目录
引言 5
一、敦煌网入驻店铺运营分析 6
（一）敦煌网概述 6
（二）敦煌网发展现状 6
二、Sweetlife店铺的敦煌网运营现状 7
（一）Sweetlife店铺的概述 7
（二）Sweetlife店铺的敦煌网网络运营现状 7
（三）Sweetlife店铺的运营优势、问题分析 9
三、Sweetlife店铺的敦煌网网络运营策略 10
（一）店铺展示策略分析 10
（二）产品策略分析 10
（三）价格策略分析 13
（二）促销策略分析 13
四、Sweetlife运营策略对其他入驻企业的启示 14
1.线上竞争保护 14
2.协助供应商周转资金 14
3.完善纠纷处理体制 15
五、总结 15
六、参考文献 16
七、致谢 17
引言
在日益壮大的电商行业，淘宝，京东等各大国内电商平台已近红海状态。但是跨境电商仍处于蓝海开发状态,凭借着美国，澳大利亚，加拿大等欧美发达国家为主的海量客户。这些客户购买力强，网购经验丰富，国内物流网络发达，支付安全，对新品的需求量旺盛，是全球最优质的客户资源。亚马逊，易贝，速卖通和敦煌等跨境电商平台迅速发展。而欧美国家婚纱礼服供求需求量很大，据统计，平均每个女生一年需要18件礼服。凭着这一优势，以B2C为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
主小额兼顾零售的敦煌平台近几年迅速发展，以定制为主的婚纱礼服行业迅速跻身到敦煌第五大行业。
敦煌网婚纱礼服行业在近十年来的发展中，有如日中天的很火阶段，也有因为侵权打压和店铺冻结导致整个行业大商的阶段。其中哥哥店铺的打压和竞争最为强烈。如何吃好这块饼，如何在整个行业占据一席之位，成为我们不断研究和探索的目标。
一、敦煌网入驻店铺运营分析
（一）敦煌网概述
在国内电商发展同时，跨境电商也开始萌芽。买家通过第三方支付平台以个体的身份完成支付购买国外的产品，卖家通过国际物流完成货物的配送。各大国际快递也就此萌生，急速、苏通快递迅猛发展，从而跨境电商迅猛发展。敦煌网作为全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。于1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，并于2004年创立敦煌网。如今敦煌网已有13年跨境B2B和B2C的成功平台运营经验，也成为APEC&G20企业界中国代表。
目前敦煌网作为商务部重点推荐中国对外贸易第三方电子商务平台之一，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟了一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。
作为中小额B2B及B2C海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）和敦煌通的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息和买家快捷沟通，第一时间了解市场最新供应情况，引导顾客在线上交易。
（二）敦煌网发展现状
敦煌网作为全球领先的跨境电商外贸平台，每1.6秒产生1笔订单，每小时超过100000买家在线，170多万家国内供应商在线，770万种商品，采购商遍布全球222个国家和地区的1400万买家。
1.敦煌网平台入驻要求
敦煌网入驻要求简单，仅开放给大陆居民及港澳台同胞。进入敦煌网平台首页，只需填写个人信息并完成邮件与手机认证后，就可以开始在敦煌网发布产品，买家可以免费注册，注册成功后可以免费上传产品和免费展示，平台会在交易成功后收取买家百分之15的佣金。敦煌网规定个人类卖家最多只能注册3个店铺，企业类卖家最多可以注册10个店铺。
2．敦煌网提供服务
（1）店铺等级不同的评定
商户评级在每个月月末根据结算数据在次月5号进行评定，对顶级商户和优秀商户进行奖励，对低于标准商户进行惩罚共有4个等级。分别是顶级商户，优秀商户，标准商户和低于标准商户。其中顶级商户和优秀商户会有独立表示展示，买家能在平台前台看到。另外，不同的等级商户拥有的产品搜索排名，免费广告机
（2）促销活动
限时限量活动（打折直降），全店铺满立减，全店铺打折，促销分组功能。
（3）王牌商户
根据平台评定，在平台审核过后的优秀卖家在缴纳服务费之后，敦煌网为卖家提供王牌培养计划服务，具体内容如下：敦煌网提供产品数量特权，增至5000个；定期全面店铺诊断，明确目标重点提升方案等；敦煌网提供平台站内资源支持，包括站内信流量补贴，专享优惠政策，全渠道流量支持，专属服务；还提供站外广告投放免佣金政策。
（4）专属套餐
专属套餐是不需要经过平台审核的，只需缴纳不同的金额会获取不同的套餐，每年收取价格分别为RMB58000金骆驼，RMB48000银骆驼，RMB19800骆驼。不同套餐拥有的产品流量快车，黄金位推广产品，数据智囊，商品陈列位，敦煌券，帮助推，定价广告，身份标示，EDM推荐资格 ，分权管理账户，直通车，专业店铺模板，买家购买需求，视觉精灵也各不相同。
二、Sweetlife店铺的敦煌网运营现状
（一）Sweetlife店铺的概述
在婚纱礼服迅速发展阶段，Sweetlife于2011年在敦煌网注册成功。主营婚纱，礼服，花童装，妈妈装，伴娘裙以及一些婚纱配饰。目前是位于苏州三色堇服饰有限公司sarahbridal旗下的敦煌网平台的王牌商户。
目录
引言 5
一、敦煌网入驻店铺运营分析 6
（一）敦煌网概述 6
（二）敦煌网发展现状 6
二、Sweetlife店铺的敦煌网运营现状 7
（一）Sweetlife店铺的概述 7
（二）Sweetlife店铺的敦煌网网络运营现状 7
（三）Sweetlife店铺的运营优势、问题分析 9
三、Sweetlife店铺的敦煌网网络运营策略 10
（一）店铺展示策略分析 10
（二）产品策略分析 10
（三）价格策略分析 13
（二）促销策略分析 13
四、Sweetlife运营策略对其他入驻企业的启示 14
1.线上竞争保护 14
2.协助供应商周转资金 14
3.完善纠纷处理体制 15
五、总结 15
六、参考文献 16
七、致谢 17
引言
在日益壮大的电商行业，淘宝，京东等各大国内电商平台已近红海状态。但是跨境电商仍处于蓝海开发状态,凭借着美国，澳大利亚，加拿大等欧美发达国家为主的海量客户。这些客户购买力强，网购经验丰富，国内物流网络发达，支付安全，对新品的需求量旺盛，是全球最优质的客户资源。亚马逊，易贝，速卖通和敦煌等跨境电商平台迅速发展。而欧美国家婚纱礼服供求需求量很大，据统计，平均每个女生一年需要18件礼服。凭着这一优势，以B2C为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
主小额兼顾零售的敦煌平台近几年迅速发展，以定制为主的婚纱礼服行业迅速跻身到敦煌第五大行业。
敦煌网婚纱礼服行业在近十年来的发展中，有如日中天的很火阶段，也有因为侵权打压和店铺冻结导致整个行业大商的阶段。其中哥哥店铺的打压和竞争最为强烈。如何吃好这块饼，如何在整个行业占据一席之位，成为我们不断研究和探索的目标。
一、敦煌网入驻店铺运营分析
（一）敦煌网概述
在国内电商发展同时，跨境电商也开始萌芽。买家通过第三方支付平台以个体的身份完成支付购买国外的产品，卖家通过国际物流完成货物的配送。各大国际快递也就此萌生，急速、苏通快递迅猛发展，从而跨境电商迅猛发展。敦煌网作为全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。于1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，并于2004年创立敦煌网。如今敦煌网已有13年跨境B2B和B2C的成功平台运营经验，也成为APEC&G20企业界中国代表。
目前敦煌网作为商务部重点推荐中国对外贸易第三方电子商务平台之一，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟了一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。
作为中小额B2B及B2C海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）和敦煌通的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息和买家快捷沟通，第一时间了解市场最新供应情况，引导顾客在线上交易。
（二）敦煌网发展现状
敦煌网作为全球领先的跨境电商外贸平台，每1.6秒产生1笔订单，每小时超过100000买家在线，170多万家国内供应商在线，770万种商品，采购商遍布全球222个国家和地区的1400万买家。
1.敦煌网平台入驻要求
敦煌网入驻要求简单，仅开放给大陆居民及港澳台同胞。进入敦煌网平台首页，只需填写个人信息并完成邮件与手机认证后，就可以开始在敦煌网发布产品，买家可以免费注册，注册成功后可以免费上传产品和免费展示，平台会在交易成功后收取买家百分之15的佣金。敦煌网规定个人类卖家最多只能注册3个店铺，企业类卖家最多可以注册10个店铺。
2．敦煌网提供服务
（1）店铺等级不同的评定
商户评级在每个月月末根据结算数据在次月5号进行评定，对顶级商户和优秀商户进行奖励，对低于标准商户进行惩罚共有4个等级。分别是顶级商户，优秀商户，标准商户和低于标准商户。其中顶级商户和优秀商户会有独立表示展示，买家能在平台前台看到。另外，不同的等级商户拥有的产品搜索排名，免费广告机
（2）促销活动
限时限量活动（打折直降），全店铺满立减，全店铺打折，促销分组功能。
（3）王牌商户
根据平台评定，在平台审核过后的优秀卖家在缴纳服务费之后，敦煌网为卖家提供王牌培养计划服务，具体内容如下：敦煌网提供产品数量特权，增至5000个；定期全面店铺诊断，明确目标重点提升方案等；敦煌网提供平台站内资源支持，包括站内信流量补贴，专享优惠政策，全渠道流量支持，专属服务；还提供站外广告投放免佣金政策。
（4）专属套餐
专属套餐是不需要经过平台审核的，只需缴纳不同的金额会获取不同的套餐，每年收取价格分别为RMB58000金骆驼，RMB48000银骆驼，RMB19800骆驼。不同套餐拥有的产品流量快车，黄金位推广产品，数据智囊，商品陈列位，敦煌券，帮助推，定价广告，身份标示，EDM推荐资格 ，分权管理账户，直通车，专业店铺模板，买家购买需求，视觉精灵也各不相同。
二、Sweetlife店铺的敦煌网运营现状
（一）Sweetlife店铺的概述
在婚纱礼服迅速发展阶段，Sweetlife于2011年在敦煌网注册成功。主营婚纱，礼服，花童装，妈妈装，伴娘裙以及一些婚纱配饰。目前是位于苏州三色堇服饰有限公司sarahbridal旗下的敦煌网平台的王牌商户。
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