布兰兔的茶营销策略分析
“布兰兔的茶”作为2014年成立的新公司，主营德国进口花果茶，推崇英式茶文化。近两年来发展快速，以耳目一新的店铺装修，可人亲切的员工精神，搞怪可爱的布兰兔品牌形象给消费者留下不俗的印象。当前社会水平大幅度提升，人们也越来越注意生活品质。花果茶作为一款由水果和花瓣搭配，开水泡制，方便可口且具有一定功效性。本文会就布兰兔在茶叶行业中与其他品牌在营销策略上的优势、劣势、机会、威胁进行分析，从本文对布兰兔市场定位、销售情况、营销策略等方面进行系统分析，全面的分析布兰兔的茶营销策略成功的原因及其不足。
目录
一、绪论 1
（一） 研究背景 1
（二） 目的及意义 1
一、 布兰兔的市场定位 1
（一） 外部市场分析 1
（二） 市场定位 2
（三）竞争对手分析 3
二、 布兰兔的线下营销策略 4
（一） 产品营销 4
（二）价格营销 5
（三）折扣营销 5
三、 布兰兔的线上营销策略 5
（一）口碑营销 5
（二）微信营销 5
（三）微博营销 5
五、布兰兔线上营销策略的优点与不足 6
（一）布兰兔营销策略优点分析 6
（二） 苏州布兰兔的茶山塘街店营销策略中存在的不足 7
四、 进一步提升布兰兔营销策略的建议 7
（一）产品策略方面建议 7
（二）价格策略方面建议 7
（三） 专利策略方面建议 8
（四）促销策略方面建议 8
总结 8
参考文献 9
致谢 10
一、绪论
研究背景
随着社会不断的快速发展，人们对于生活品质的追求越来越高。“布兰兔的茶”这个品牌紧密抓住女性追求美好事物的消费理念为女生要打造了一个如爱丽丝梦游仙境般的购物环境，成功推出并运营了这个品牌。但是市面上存在的水果花茶品牌较多，品牌竞争力也是非常大的。要稳定品牌形象的同时要扩大销量，以方便本身能更大的占领更多的市场份额，需要的就是时时的做出相应的策略分析，调整以及各种新策略的全新应用。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
/> “布兰兔的茶”店铺开设于山塘街171号，靠近轮船码头，地理位置较好。山塘街位于江苏省苏州古城西北，历史文化悠久，游客络绎不绝。布兰兔做的是原材料德国进口茶叶，采用国内分装的经营方式。花果茶口感酸甜可口，不同季节都是可以饮用，且包装精致让人喜爱。
目的及意义
布兰兔是一家品牌整合，策划管理，电子商务运营新型公司，主营德国进口花果茶，推崇英式茶文化，在西塘，苏州，无锡，常州，济南，长沙，成都，重庆，绍兴，婺源等十几个城市地区设有专卖店，在近两年内快速成长，本文就布兰兔的营销策略进行研究，分析其营销策略的优缺点，希望能为进一步提高营销策略的运用提供帮助。
布兰兔的市场定位
外部市场分析
1.优势（strength）
布兰兔的竞争优势在于高品质的产品以及专业的服务意识。在位置上，布兰兔（苏州山塘街店）选址在苏州的人气老街，有着悠远历史的七里山塘街。这里人流不息，是旅游的必选胜地。在产品上，布兰兔在产品研发方面也是非常努力的，并且店内的茶叶几乎都是德国进口花果茶，品质都是非常有保证的。在服务上，布兰兔的专业服务意识也是非常强的，亲切并尊重每一位消费者，使得布兰兔的口碑一直都是极好的。在装修上，布兰兔的装修一度入围各大“高颜值”店铺，清新独特的装修风格在行业中也是非常引人注目的。
2.劣势（weakness）
布兰兔的茶定位的是中高端人士，这并不是一条顺利的道路。行业中存在着许多的竞争者，创新道路又受到了很多挑战。布兰兔（苏州山塘街店）地处苏州的旅游名胜地古街山塘街，这里人流量很大，同时租金也是非常高昂的。并且很多花果茶是德国进口的，运输成本昂贵，且西式的下午茶并不被很多人接受认可。
3.机会（opportunity)
虽然布兰兔的茶还存在很多劣势，但是同时也拥有着更上一层楼的机会。随着人们生活水平的提高，消费者更加追求服务体验。企业可以进一步提高员工的工作热情，服务意识，进而更进一步的培养客户忠诚度。
4.威胁（threat）
任何企业的前进道路都不可能是一帆风顺的。布兰兔的前进道路也是存在许多障碍的。由于中外文化的不同，个人喜好的不同，外来下午茶文化与我国本土茶文化的碰撞，会使许多人产品抵触情绪。即使接受西方文化的消费者，也不能保证他们的忠诚度。同时，行业中，有许多同行兜售低廉、粗糙的廉价茶叶，以次充好，打价格战，使行业竞争更加激烈。随着各种快销饮料的兴起，人们对于慢节奏的泡茶就没有了耐心，市场上的奶茶饮料店的浪潮，会对布兰兔带来很大的影响。
市场定位
1. 企业定位
布兰兔是一家主营德国进口花果茶，推崇英式茶文化的茶叶店，传递着积极向上、享受生活的理念。布兰兔装修别具匠心，无论是装饰还是氛围，都能让顾客一踏入就能深深的感受到布兰兔充满韵味的品牌内涵，加上员工专业的服务意识，会使顾客从心里逐步认可布兰兔这个品牌，同时他还能把身边的人逐渐进行宣传，从而推动布兰兔品牌影响力的提升。
布兰兔最主要的盈利来源于顾客。布兰兔的每个销售人员对于店内茶叶的全部了如指掌，茶叶知识丰富，布兰兔不时会购进大量茶叶类书籍，以便销售人员随时充实自己的茶叶知识。随之与顾客交流学习，达到共同进步。
2. 消费者定位
a.好奇心使然，求新心理受众
布兰兔店铺装修非常的精致，蓝色门头，大大的橱窗，可爱的品牌吉祥物，都吸引着形形色色的人群，大人、孩童，都充满着好奇心。求新心理也是人的天然新情感的变现。人是有好奇心的，人的注意和兴趣往往会被新意刺激所刺激。由于有了好奇心就产生了探索求知的心理。此类动机的消费者在儿童、青年男女中较为多见。
目录
一、绪论 1
（一） 研究背景 1
（二） 目的及意义 1
一、 布兰兔的市场定位 1
（一） 外部市场分析 1
（二） 市场定位 2
（三）竞争对手分析 3
二、 布兰兔的线下营销策略 4
（一） 产品营销 4
（二）价格营销 5
（三）折扣营销 5
三、 布兰兔的线上营销策略 5
（一）口碑营销 5
（二）微信营销 5
（三）微博营销 5
五、布兰兔线上营销策略的优点与不足 6
（一）布兰兔营销策略优点分析 6
（二） 苏州布兰兔的茶山塘街店营销策略中存在的不足 7
四、 进一步提升布兰兔营销策略的建议 7
（一）产品策略方面建议 7
（二）价格策略方面建议 7
（三） 专利策略方面建议 8
（四）促销策略方面建议 8
总结 8
参考文献 9
致谢 10
一、绪论
研究背景
随着社会不断的快速发展，人们对于生活品质的追求越来越高。“布兰兔的茶”这个品牌紧密抓住女性追求美好事物的消费理念为女生要打造了一个如爱丽丝梦游仙境般的购物环境，成功推出并运营了这个品牌。但是市面上存在的水果花茶品牌较多，品牌竞争力也是非常大的。要稳定品牌形象的同时要扩大销量，以方便本身能更大的占领更多的市场份额，需要的就是时时的做出相应的策略分析，调整以及各种新策略的全新应用。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
/> “布兰兔的茶”店铺开设于山塘街171号，靠近轮船码头，地理位置较好。山塘街位于江苏省苏州古城西北，历史文化悠久，游客络绎不绝。布兰兔做的是原材料德国进口茶叶，采用国内分装的经营方式。花果茶口感酸甜可口，不同季节都是可以饮用，且包装精致让人喜爱。
目的及意义
布兰兔是一家品牌整合，策划管理，电子商务运营新型公司，主营德国进口花果茶，推崇英式茶文化，在西塘，苏州，无锡，常州，济南，长沙，成都，重庆，绍兴，婺源等十几个城市地区设有专卖店，在近两年内快速成长，本文就布兰兔的营销策略进行研究，分析其营销策略的优缺点，希望能为进一步提高营销策略的运用提供帮助。
布兰兔的市场定位
外部市场分析
1.优势（strength）
布兰兔的竞争优势在于高品质的产品以及专业的服务意识。在位置上，布兰兔（苏州山塘街店）选址在苏州的人气老街，有着悠远历史的七里山塘街。这里人流不息，是旅游的必选胜地。在产品上，布兰兔在产品研发方面也是非常努力的，并且店内的茶叶几乎都是德国进口花果茶，品质都是非常有保证的。在服务上，布兰兔的专业服务意识也是非常强的，亲切并尊重每一位消费者，使得布兰兔的口碑一直都是极好的。在装修上，布兰兔的装修一度入围各大“高颜值”店铺，清新独特的装修风格在行业中也是非常引人注目的。
2.劣势（weakness）
布兰兔的茶定位的是中高端人士，这并不是一条顺利的道路。行业中存在着许多的竞争者，创新道路又受到了很多挑战。布兰兔（苏州山塘街店）地处苏州的旅游名胜地古街山塘街，这里人流量很大，同时租金也是非常高昂的。并且很多花果茶是德国进口的，运输成本昂贵，且西式的下午茶并不被很多人接受认可。
3.机会（opportunity)
虽然布兰兔的茶还存在很多劣势，但是同时也拥有着更上一层楼的机会。随着人们生活水平的提高，消费者更加追求服务体验。企业可以进一步提高员工的工作热情，服务意识，进而更进一步的培养客户忠诚度。
4.威胁（threat）
任何企业的前进道路都不可能是一帆风顺的。布兰兔的前进道路也是存在许多障碍的。由于中外文化的不同，个人喜好的不同，外来下午茶文化与我国本土茶文化的碰撞，会使许多人产品抵触情绪。即使接受西方文化的消费者，也不能保证他们的忠诚度。同时，行业中，有许多同行兜售低廉、粗糙的廉价茶叶，以次充好，打价格战，使行业竞争更加激烈。随着各种快销饮料的兴起，人们对于慢节奏的泡茶就没有了耐心，市场上的奶茶饮料店的浪潮，会对布兰兔带来很大的影响。
市场定位
1. 企业定位
布兰兔是一家主营德国进口花果茶，推崇英式茶文化的茶叶店，传递着积极向上、享受生活的理念。布兰兔装修别具匠心，无论是装饰还是氛围，都能让顾客一踏入就能深深的感受到布兰兔充满韵味的品牌内涵，加上员工专业的服务意识，会使顾客从心里逐步认可布兰兔这个品牌，同时他还能把身边的人逐渐进行宣传，从而推动布兰兔品牌影响力的提升。
布兰兔最主要的盈利来源于顾客。布兰兔的每个销售人员对于店内茶叶的全部了如指掌，茶叶知识丰富，布兰兔不时会购进大量茶叶类书籍，以便销售人员随时充实自己的茶叶知识。随之与顾客交流学习，达到共同进步。
2. 消费者定位
a.好奇心使然，求新心理受众
布兰兔店铺装修非常的精致，蓝色门头，大大的橱窗，可爱的品牌吉祥物，都吸引着形形色色的人群，大人、孩童，都充满着好奇心。求新心理也是人的天然新情感的变现。人是有好奇心的，人的注意和兴趣往往会被新意刺激所刺激。由于有了好奇心就产生了探索求知的心理。此类动机的消费者在儿童、青年男女中较为多见。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/257.html
