科沃斯天猫旗舰店双十一网络推广活动方案
随着社会快速发展，网络购物已经成为全球最便捷的商品交易手段。电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的电子通讯，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动的交易方式应运而生。本文主要针对目前天猫家电行业智能家居排行第一的科沃斯天猫旗舰店展开论述，结合2018年双十一活动策划案，为大家展呈现一个新型的电子商务交易形态。文章总共分为三部分组成。第一部分主要介绍科沃斯企业以及科沃斯天猫旗舰店的历史与市场生存环境。第二部分介绍科沃斯天猫旗舰店的主要在售产品及其分析。第三部分为2018年双十一购物狂欢节科沃斯旗舰店的营销策划案。 3
目录
引言 5
一、科沃斯概述 5
二、科沃斯天猫旗舰店营销环境分析 5
（一）微观环境分析 5
（二）宏观环境 6
三、科沃斯目标市场分析 7
四、科沃斯旗舰店产品分析 7
（一）科沃斯地面清洁机器人地宝 7
（二）科沃斯擦窗机器人窗宝 7
（三）科沃斯空气净化机器人沁宝 8
五、科沃斯旗舰店双十一网络推广活动方案 8
（一）活动背景 8
（二）活动目的 9
（三）活动推广策略 9
（四）活动内容 9
（五）活动时间与安排 10
（六）活动预算 14
六、活动预期收益及风险预估 14
参考文献 15
致 谢 16
引言
“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态“互联网+买卖”，即现如今电子商务最基础也是最大众的呈现手段。通俗一点，就是电子交易平台。目前最火热的交易平台莫过于淘宝，京东，苏宁等等。
本文主要针对目前天猫家电行业智能家居排行第一的科沃斯天猫旗舰店展开分析，结合2018年双十一活动策划案，为大家展呈现一个新型的电子商务交易形态。
一、科沃斯概述
科沃斯创立于199 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
8年，董事长钱东奇，总部位于苏州，品牌代言人钟汉良，是全球家庭服务机器人的第一品牌。科沃斯产品种类齐全，服务于千万家，拥有完整的家庭服务机器人产品线。公司以“智生活，享人生”的口号让未来更多的人能够享受科技创新带来的智慧生活。
科沃斯主要经营范围：研发、设计、制造家庭服务机器人，智能化清洁机械及设备、电子产品及其相关零部件、机电产品，非金属模具，货物和技术的进出口，销售公司自产产品。2015年，科沃斯新品地宝朵朵专用抹布，扫拖一体，智能操控，真正解决了地面清洁的问题，机器人更是家人。科沃斯是一家自产自销的公司，主要是通过网络销售，有天猫、京东、唯品会等各大网店，有一套完整销售体系。
科沃斯销售的产品有地宝、窗宝、沁宝、空气净化器，主要以销售地宝为主。地宝：DD35、朵朵S、朵朵、灵犀、倾城等，窗宝：窗宝830、窗宝850、窗宝730等，沁宝：沁宝A650，空气净化器：AA30。科沃斯地宝大多数是扫拖一体的地面清洁机器人，清洁一步到位，共有定点，延边，精扫，自动四种模式可以选择，现市面上有6系，7系以及9系。地宝主要使用地面工作，使用与短毛地毯、木板、地板、瓷砖等硬质地板。窗宝是科沃斯发现的“新大陆”，实现机器人擦窗的功能，降低人在手动擦窗的安全，不受玻璃厚度的限制，10倍以上的吸附力，轻松的解决了窗户大面积和高层住户的日常擦拭。
二、科沃斯天猫旗舰店营销环境分析
（一）微观环境分析
1.消费者分析
智生活，享人生。随着中国居民可支配收入的提高以及电商的迅速发展，更多的人会选择的网上购物。在这个信息大时代随时随地想逛就可以拿出手机。不管是工作白领还是已婚妈妈，还是超能爸爸，都希望解放自己的双手，有更多的时间去陪自己的家人或者去做自己喜欢的事情。科沃斯的产品分为中高低档，消费者在很大程度上还是接受的。用来送父母，送亲人，送朋友都是不二之选。2017年科沃斯双十一销售额甚至达到5.28亿。稳居家电市场第一。消费者对于科沃斯品牌还是非常肯定的。
2.竞争者分析
在中国，扫地机器人有很多品牌，比如：海尔、小米、IRobot、松下等知名品牌。
目前国内只有少数公司拥有核心研发能力，大多数的公司还是处于模仿阶段，2015年科沃斯研发出并发布新品扫拖一体的朵朵扫地机，市面上便陆续上市类似产品，它们都拥有共同的特点：扫拖一体，超大吸力，超薄机身等。早期国内也是为国外做代工生产扫地机，随后并开始研发自主国内品牌，建立一套独特的价格体系，在国内市场形成自己的独立品牌。目前科沃斯在产品自主研发的能力与创造新能力方面都领先其它品牌，扫地机要选专业、智能性高、使用性强、品质服务好的产品，比如海尔在家电行业是知名品牌，但在家庭地面清洁机器人行业科沃斯是行家，科沃斯专注服务机器人19年，在研发技术上始终保持领先地位，专业才是硬道理。虽然传统的电器厂家在转向研发自主扫地机方面比较迟缓，但是未来的发展也是不容忽视的。
3.内部环境分析
（1）优势：科沃斯拥有强大的研发实力，在服务机器人设计、研发领域始终保持领先地位，获400多项发明专利，173项国际大奖。全品销往欧美40多个国家，连续5年销量名列前茅，为中国家庭服务机器人首屈一指的品牌。价格更加亲民，拥有明显的价格优势，科沃斯专注服务机器人19年,全国拥有600多家门店。售后网点遍布全国。
（2）劣势：科沃斯的销售渠道主要是网上销售，虽然现在是网购的信息时代，还是有消费者不喜欢在网上购物的，鉴于这类消费者偏向于想看到机器实地操作才会决定值不值得自己去购买。
（3）机会：科沃斯在国内已经形成忠实的消费群体，虽然在国外成立过分公司，但是国外市场发展还有更大的发展机会，研究开发更多的新产品，巩固在国外市场地位使之更加坚定。
威胁：科沃斯专注服务机器人19年，在家电市场还是有很大的竞争对手。比如IRbot，国外同行竞争对手的竞争更是激烈，以至于消费者购买产品时直接对比两家的产品。甚至于海尔公司不仅做手机、电脑，同时也在迟缓的向这类转向，这样的发展也是不可忽视的。
（二）宏观环境
1.人文环境
中国人口众多，分布不均，各地的可支配收入差距也很大。导致家用电器市场的消费能力与发展程度差异万千，这样是及其不利于家电行业的均衡发展。
2.经济环境
自从2001年中国加入WTO以来，中国的家电行业进入了新的天地，意味着家电行业可以在一个公平互利的竞争环境中发展，对于家电行业来说这是一个巨大的推动，这便有利于在国内外市场的竞争。
三、科沃斯目标市场分析
21世纪的高科技已经有许多机器代替了人，科沃斯机器人的目标用户是所有家庭，产品的需求点让更多的人解放繁忙的双手，用高智能化的机器来代替人类的双手。随着个人可支配收入水平的提高，现在的消费者更注重的是提高自己的生活水平，对于自己的生活质量要求也会更严格。科沃斯致力于家庭机器人的研发、制造于销售。科沃斯扫地机销量每年都遥遥领先，先于其他同类品牌，18年重磅推出的新品DD35，扫拖二合一，滚刷与吸口互换使用，一台能顶多台用。高科技蓝鲸微控水箱，能通过APP精准控水，即拖即干，提升清洁效果的同时，还能养护地板。无论在智能性、功能、还有清洁效果等功能上都是遥遥领先其他产品。科沃斯顾客类型有事业奋斗的年轻白领、家务操劳的恩爱夫妻、为家庭付出的美满之家、享健康晚年生活的老人等群体。这类群体没有时间和精力去操持家务。而且会将余下的时间和精力放在孩子身上。老人忙活了一辈子，是时候享受了，9.8CM的地宝可以灵活的进入沙发底部，将这些繁琐的事情都交给科家的地宝，地宝是家庭的健康良友，机器人更是家人。
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引言 5
一、科沃斯概述 5
二、科沃斯天猫旗舰店营销环境分析 5
（一）微观环境分析 5
（二）宏观环境 6
三、科沃斯目标市场分析 7
四、科沃斯旗舰店产品分析 7
（一）科沃斯地面清洁机器人地宝 7
（二）科沃斯擦窗机器人窗宝 7
（三）科沃斯空气净化机器人沁宝 8
五、科沃斯旗舰店双十一网络推广活动方案 8
（一）活动背景 8
（二）活动目的 9
（三）活动推广策略 9
（四）活动内容 9
（五）活动时间与安排 10
（六）活动预算 14
六、活动预期收益及风险预估 14
参考文献 15
致 谢 16
引言
“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态“互联网+买卖”，即现如今电子商务最基础也是最大众的呈现手段。通俗一点，就是电子交易平台。目前最火热的交易平台莫过于淘宝，京东，苏宁等等。
本文主要针对目前天猫家电行业智能家居排行第一的科沃斯天猫旗舰店展开分析，结合2018年双十一活动策划案，为大家展呈现一个新型的电子商务交易形态。
一、科沃斯概述
科沃斯创立于199 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
8年，董事长钱东奇，总部位于苏州，品牌代言人钟汉良，是全球家庭服务机器人的第一品牌。科沃斯产品种类齐全，服务于千万家，拥有完整的家庭服务机器人产品线。公司以“智生活，享人生”的口号让未来更多的人能够享受科技创新带来的智慧生活。
科沃斯主要经营范围：研发、设计、制造家庭服务机器人，智能化清洁机械及设备、电子产品及其相关零部件、机电产品，非金属模具，货物和技术的进出口，销售公司自产产品。2015年，科沃斯新品地宝朵朵专用抹布，扫拖一体，智能操控，真正解决了地面清洁的问题，机器人更是家人。科沃斯是一家自产自销的公司，主要是通过网络销售，有天猫、京东、唯品会等各大网店，有一套完整销售体系。
科沃斯销售的产品有地宝、窗宝、沁宝、空气净化器，主要以销售地宝为主。地宝：DD35、朵朵S、朵朵、灵犀、倾城等，窗宝：窗宝830、窗宝850、窗宝730等，沁宝：沁宝A650，空气净化器：AA30。科沃斯地宝大多数是扫拖一体的地面清洁机器人，清洁一步到位，共有定点，延边，精扫，自动四种模式可以选择，现市面上有6系，7系以及9系。地宝主要使用地面工作，使用与短毛地毯、木板、地板、瓷砖等硬质地板。窗宝是科沃斯发现的“新大陆”，实现机器人擦窗的功能，降低人在手动擦窗的安全，不受玻璃厚度的限制，10倍以上的吸附力，轻松的解决了窗户大面积和高层住户的日常擦拭。
二、科沃斯天猫旗舰店营销环境分析
（一）微观环境分析
1.消费者分析
智生活，享人生。随着中国居民可支配收入的提高以及电商的迅速发展，更多的人会选择的网上购物。在这个信息大时代随时随地想逛就可以拿出手机。不管是工作白领还是已婚妈妈，还是超能爸爸，都希望解放自己的双手，有更多的时间去陪自己的家人或者去做自己喜欢的事情。科沃斯的产品分为中高低档，消费者在很大程度上还是接受的。用来送父母，送亲人，送朋友都是不二之选。2017年科沃斯双十一销售额甚至达到5.28亿。稳居家电市场第一。消费者对于科沃斯品牌还是非常肯定的。
2.竞争者分析
在中国，扫地机器人有很多品牌，比如：海尔、小米、IRobot、松下等知名品牌。
目前国内只有少数公司拥有核心研发能力，大多数的公司还是处于模仿阶段，2015年科沃斯研发出并发布新品扫拖一体的朵朵扫地机，市面上便陆续上市类似产品，它们都拥有共同的特点：扫拖一体，超大吸力，超薄机身等。早期国内也是为国外做代工生产扫地机，随后并开始研发自主国内品牌，建立一套独特的价格体系，在国内市场形成自己的独立品牌。目前科沃斯在产品自主研发的能力与创造新能力方面都领先其它品牌，扫地机要选专业、智能性高、使用性强、品质服务好的产品，比如海尔在家电行业是知名品牌，但在家庭地面清洁机器人行业科沃斯是行家，科沃斯专注服务机器人19年，在研发技术上始终保持领先地位，专业才是硬道理。虽然传统的电器厂家在转向研发自主扫地机方面比较迟缓，但是未来的发展也是不容忽视的。
3.内部环境分析
（1）优势：科沃斯拥有强大的研发实力，在服务机器人设计、研发领域始终保持领先地位，获400多项发明专利，173项国际大奖。全品销往欧美40多个国家，连续5年销量名列前茅，为中国家庭服务机器人首屈一指的品牌。价格更加亲民，拥有明显的价格优势，科沃斯专注服务机器人19年,全国拥有600多家门店。售后网点遍布全国。
（2）劣势：科沃斯的销售渠道主要是网上销售，虽然现在是网购的信息时代，还是有消费者不喜欢在网上购物的，鉴于这类消费者偏向于想看到机器实地操作才会决定值不值得自己去购买。
（3）机会：科沃斯在国内已经形成忠实的消费群体，虽然在国外成立过分公司，但是国外市场发展还有更大的发展机会，研究开发更多的新产品，巩固在国外市场地位使之更加坚定。
威胁：科沃斯专注服务机器人19年，在家电市场还是有很大的竞争对手。比如IRbot，国外同行竞争对手的竞争更是激烈，以至于消费者购买产品时直接对比两家的产品。甚至于海尔公司不仅做手机、电脑，同时也在迟缓的向这类转向，这样的发展也是不可忽视的。
（二）宏观环境
1.人文环境
中国人口众多，分布不均，各地的可支配收入差距也很大。导致家用电器市场的消费能力与发展程度差异万千，这样是及其不利于家电行业的均衡发展。
2.经济环境
自从2001年中国加入WTO以来，中国的家电行业进入了新的天地，意味着家电行业可以在一个公平互利的竞争环境中发展，对于家电行业来说这是一个巨大的推动，这便有利于在国内外市场的竞争。
三、科沃斯目标市场分析
21世纪的高科技已经有许多机器代替了人，科沃斯机器人的目标用户是所有家庭，产品的需求点让更多的人解放繁忙的双手，用高智能化的机器来代替人类的双手。随着个人可支配收入水平的提高，现在的消费者更注重的是提高自己的生活水平，对于自己的生活质量要求也会更严格。科沃斯致力于家庭机器人的研发、制造于销售。科沃斯扫地机销量每年都遥遥领先，先于其他同类品牌，18年重磅推出的新品DD35，扫拖二合一，滚刷与吸口互换使用，一台能顶多台用。高科技蓝鲸微控水箱，能通过APP精准控水，即拖即干，提升清洁效果的同时，还能养护地板。无论在智能性、功能、还有清洁效果等功能上都是遥遥领先其他产品。科沃斯顾客类型有事业奋斗的年轻白领、家务操劳的恩爱夫妻、为家庭付出的美满之家、享健康晚年生活的老人等群体。这类群体没有时间和精力去操持家务。而且会将余下的时间和精力放在孩子身上。老人忙活了一辈子，是时候享受了，9.8CM的地宝可以灵活的进入沙发底部，将这些繁琐的事情都交给科家的地宝，地宝是家庭的健康良友，机器人更是家人。
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