大网络旅游市场开发策略
摘 要随着经济的快速发展和大学生消费能力的不断提高,大学生旅游逐渐形成一股较为强大的消费流。互联网时代，旅游电商愈演愈烈，然而针对大学生旅游这个庞大的潜在消费群体却始终找不到较好的对策。今天，就让我们针对大学生消费模式和特点，根据大学生网络旅游的消费现状，分析大学生旅游市场开发目前存在的一些问题，一起来探索大学生网络旅游市场的开发策略。
目录
引言 1
一、大学生消费的模式和特点 1
（一）大学生消费模式 1
（二）大学生消费特点 1
二、大学生网络旅游市场消费现状 2
（一）网络是信息获取主要途径 2
（二）网络旅游产品需求丰富多样 2
（三）旅游产品消费支出比例提高 3
三、大学生网络旅游市场开发存在的问题 3
（一）忽略高校市场的开发 3
（二）旅游产品观念不合理 3
（三）网络推广渠道单一 3
四、大学生网络旅游市场开发策略 3
（一）推广方式多样化 3
（二）优化产品组合 4
（三）合理定价 4
五、总结 4
参考文献 5
致谢 6
引言
青年人喜欢旅游和探险，中国青年报之前就发表过“大学生旅游调查”的文件，在被调查者当中，平均67.35％的青年人每年至少旅游一次。目前我国在校大学生人数近三千万，对于旅游行业企业来说，这无疑是一个吸引人的大“蛋糕”。
然而，面对这颇规模的市场，多数旅游企业却叹为观止：“大学生旅游，既要新奇玩得痛快，又要省钱便宜。大学生思想跳跃，旅行社很难找到对应的策略经营和盈利点，这块“蛋糕”就是鸡肋，食之无味，弃之可惜”。
一、大学生消费的模式和特点
大学生消费模式
1、基本消费模式
大学生基本消费包括衣、食、住、行、用5个基本方面，这是维持大学生大学生活的基本物质保障。据调查，大学生大学学习期间；食物消费占58.37%（其中食堂占52.71%、零食占5.66%）、穿着消费占10.14%、交通消费占3.74%、生活必需品消费占7.10% *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
。说明大学生消费仍以衣食为主，重点仍停留在温饱线。对于住的方面，由于受学校宿舍数量的大小，高校大学生一间宿舍一般58人，多则12人，这就显得有点拥挤了。交通方面，学生一般需求一辆代步的小自行车足以。
2、个性化消费模式
基于大学生的习惯、兴趣、气质等差异，反映出大学生个性化消费特征。现代的大学生注重个性化消费，注重在自身形象消费上下功夫。气质方面注重自己的言谈举止，注重自己的穿衣品味。在选择服饰上，注重明朗，轻松。
3、多样性消费模式
由于大学生受家庭支付能力、自小的生活环境的影响，及本身兴趣爱好，情感等多种因素，大学生对不同商品，以及同等产品不同规格、品种、质量、价格等需求产生必然的差别。随着现代互联网，同样的产品，足不出户，大学生就能通过多种渠道买到。譬如外卖有饿了么、美团外卖、百度外卖，团购有美团、百度糯米，网上购物有淘宝、京东。同样的购物方式又对应了多样化的支付方式，支付宝、网银、微信支付。以及顺丰、三通一达等多种物流运输渠道。多元化的消费方式，造就了大学生消费需求的多样性。
大学生消费特点
1、大学生消费具有一定的盲目性
刚步入成年的小伙子们还很迷茫，一时间无所事事，多年来大学男生宿舍留下来的传统，相邻两个宿舍之间至少要能找出5个人LOL组团开黑的。以我们学校男生宿舍来看，两个宿舍才10个人，一下有一半整天打游戏的。打游戏电脑配置要跟得上吧?否则卡的进不去还不被队友“喷死”。有人甚至在原先有电脑的情况下，硬是三四个月省吃俭用在自己微薄的生活费中省出一个游戏本来。我刚来大苏州上学的时候，那时苹果手机发展正是一个高峰，当时人手一台iphone5S（那时候一台iphone5S可是要五六千的），紧接着iphone6出来了，手里的iphone5S刚买来还没焐热就争相换iphone6，刚出来iphone6的价格就不用赘述了，肯定比iphone5S贵。后来分期平台出来了，什么《分期乐》、《爱学贷》、《趣分期》如雨后春笋般在校园普及。“0首付，最高24期”对每个大学生都是很有吸引力的，当然，这样透资以后生活费的做法跟现在买房后的“房奴”没太大区别吧？本来就很少的生活费再去掉盲目分期买iphone6后每个月的应还款项，生活压力是不是又大了，没钱去旅游了吧？
在此再多说一句，大学时期，《分期乐》、《爱学贷》校园经理我都做过一段时间，对此感触比较深。
2、大学生消费通过个性表达观念
大学生消费个性化的表现即多元化发展源于个性化的彰显。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青少年文化对自我和个性的刻意表现和追求。信息时代的爆炸，给了青少年多元化的选择。旅游电商平台的发展，让青少年足不出户就可以买到景区的“通行证”。人多的地方他们可能不太喜欢去，游乐园没有刺激设施的地方他们也不乐意去。不好玩的地方他们不去，上海迪尼斯乐园挺好玩的吧，但是经济支出太大，不去。总之，大学生就是一个个性与纠结一起的矛盾体。
二、大学生网络旅游市场消费现状
根据国家教育部最新发步数据显示，我国在校大学生共2682.3万人，应届大学生毕业生795万人，新招收大学生人数：737万人，全国共有具有大学教育程度人口为1.9593亿人。
网络是信息获取主要途径
网络上有很多可以免费利用的发布网络信息资源的平台，在网络上有百度贴吧、知乎、今日头条等各种行业内的网站推送渠道。通过百度、搜狗、360等搜索引擎搜索，这些平台是获取信息最快最方便的方式。大学生在这类平台浏览量数据中占有很大比重。
网络旅游产品需求丰富多样
为满足游客个性、多样化的需求，各大旅游媒体也是使出浑身解数。其中周边短途游是主流。接团方面：各旅行社由原来纯粹的观光旅游方面加了一些休闲度假村、露营烧烤、温泉等项目来丰富旅游内容。针对游客自助游方面：旅行社开通了周边国家快速签证、订机票优惠的活动。
（三）旅游产品消费支出比例提高
大学生经济不能独立，生活费来源多数来自家庭供给。但这也阻挡不了他们旅游的脚步，据统计，近年来大学生在旅游消费的支出在逐渐提高。这说明，大学生已经不仅仅满足于物质消费层次了，而是逐渐向精神消费转移。
三、大学生网络旅游市场开发存在的问题
（一）忽略高校市场的开发
虽然高校大学生每年以数以近千万人数增加，但是相对于我国13亿广大群众来说，还是一个很小的数值。就以苏州来说，大大小小数十所高校，但是相对于苏州上千万的群众就不值一提了。苏州高校少，除了苏大、苏科大之外多数都是大专中专，大专生消费水平赶不上本科生，而且多数都是从西北、苏北等消费水平不是太高的城市来求学的。总体，苏州大学生消费水平还是不太高。人口比例小时一方面，学生消费水平低，赚不到学生太多器，这也是苏州地区各旅游企业忽视高校市场开发的重要原因。
目录
引言 1
一、大学生消费的模式和特点 1
（一）大学生消费模式 1
（二）大学生消费特点 1
二、大学生网络旅游市场消费现状 2
（一）网络是信息获取主要途径 2
（二）网络旅游产品需求丰富多样 2
（三）旅游产品消费支出比例提高 3
三、大学生网络旅游市场开发存在的问题 3
（一）忽略高校市场的开发 3
（二）旅游产品观念不合理 3
（三）网络推广渠道单一 3
四、大学生网络旅游市场开发策略 3
（一）推广方式多样化 3
（二）优化产品组合 4
（三）合理定价 4
五、总结 4
参考文献 5
致谢 6
引言
青年人喜欢旅游和探险，中国青年报之前就发表过“大学生旅游调查”的文件，在被调查者当中，平均67.35％的青年人每年至少旅游一次。目前我国在校大学生人数近三千万，对于旅游行业企业来说，这无疑是一个吸引人的大“蛋糕”。
然而，面对这颇规模的市场，多数旅游企业却叹为观止：“大学生旅游，既要新奇玩得痛快，又要省钱便宜。大学生思想跳跃，旅行社很难找到对应的策略经营和盈利点，这块“蛋糕”就是鸡肋，食之无味，弃之可惜”。
一、大学生消费的模式和特点
大学生消费模式
1、基本消费模式
大学生基本消费包括衣、食、住、行、用5个基本方面，这是维持大学生大学生活的基本物质保障。据调查，大学生大学学习期间；食物消费占58.37%（其中食堂占52.71%、零食占5.66%）、穿着消费占10.14%、交通消费占3.74%、生活必需品消费占7.10% *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
。说明大学生消费仍以衣食为主，重点仍停留在温饱线。对于住的方面，由于受学校宿舍数量的大小，高校大学生一间宿舍一般58人，多则12人，这就显得有点拥挤了。交通方面，学生一般需求一辆代步的小自行车足以。
2、个性化消费模式
基于大学生的习惯、兴趣、气质等差异，反映出大学生个性化消费特征。现代的大学生注重个性化消费，注重在自身形象消费上下功夫。气质方面注重自己的言谈举止，注重自己的穿衣品味。在选择服饰上，注重明朗，轻松。
3、多样性消费模式
由于大学生受家庭支付能力、自小的生活环境的影响，及本身兴趣爱好，情感等多种因素，大学生对不同商品，以及同等产品不同规格、品种、质量、价格等需求产生必然的差别。随着现代互联网，同样的产品，足不出户，大学生就能通过多种渠道买到。譬如外卖有饿了么、美团外卖、百度外卖，团购有美团、百度糯米，网上购物有淘宝、京东。同样的购物方式又对应了多样化的支付方式，支付宝、网银、微信支付。以及顺丰、三通一达等多种物流运输渠道。多元化的消费方式，造就了大学生消费需求的多样性。
大学生消费特点
1、大学生消费具有一定的盲目性
刚步入成年的小伙子们还很迷茫，一时间无所事事，多年来大学男生宿舍留下来的传统，相邻两个宿舍之间至少要能找出5个人LOL组团开黑的。以我们学校男生宿舍来看，两个宿舍才10个人，一下有一半整天打游戏的。打游戏电脑配置要跟得上吧?否则卡的进不去还不被队友“喷死”。有人甚至在原先有电脑的情况下，硬是三四个月省吃俭用在自己微薄的生活费中省出一个游戏本来。我刚来大苏州上学的时候，那时苹果手机发展正是一个高峰，当时人手一台iphone5S（那时候一台iphone5S可是要五六千的），紧接着iphone6出来了，手里的iphone5S刚买来还没焐热就争相换iphone6，刚出来iphone6的价格就不用赘述了，肯定比iphone5S贵。后来分期平台出来了，什么《分期乐》、《爱学贷》、《趣分期》如雨后春笋般在校园普及。“0首付，最高24期”对每个大学生都是很有吸引力的，当然，这样透资以后生活费的做法跟现在买房后的“房奴”没太大区别吧？本来就很少的生活费再去掉盲目分期买iphone6后每个月的应还款项，生活压力是不是又大了，没钱去旅游了吧？
在此再多说一句，大学时期，《分期乐》、《爱学贷》校园经理我都做过一段时间，对此感触比较深。
2、大学生消费通过个性表达观念
大学生消费个性化的表现即多元化发展源于个性化的彰显。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青少年文化对自我和个性的刻意表现和追求。信息时代的爆炸，给了青少年多元化的选择。旅游电商平台的发展，让青少年足不出户就可以买到景区的“通行证”。人多的地方他们可能不太喜欢去，游乐园没有刺激设施的地方他们也不乐意去。不好玩的地方他们不去，上海迪尼斯乐园挺好玩的吧，但是经济支出太大，不去。总之，大学生就是一个个性与纠结一起的矛盾体。
二、大学生网络旅游市场消费现状
根据国家教育部最新发步数据显示，我国在校大学生共2682.3万人，应届大学生毕业生795万人，新招收大学生人数：737万人，全国共有具有大学教育程度人口为1.9593亿人。
网络是信息获取主要途径
网络上有很多可以免费利用的发布网络信息资源的平台，在网络上有百度贴吧、知乎、今日头条等各种行业内的网站推送渠道。通过百度、搜狗、360等搜索引擎搜索，这些平台是获取信息最快最方便的方式。大学生在这类平台浏览量数据中占有很大比重。
网络旅游产品需求丰富多样
为满足游客个性、多样化的需求，各大旅游媒体也是使出浑身解数。其中周边短途游是主流。接团方面：各旅行社由原来纯粹的观光旅游方面加了一些休闲度假村、露营烧烤、温泉等项目来丰富旅游内容。针对游客自助游方面：旅行社开通了周边国家快速签证、订机票优惠的活动。
（三）旅游产品消费支出比例提高
大学生经济不能独立，生活费来源多数来自家庭供给。但这也阻挡不了他们旅游的脚步，据统计，近年来大学生在旅游消费的支出在逐渐提高。这说明，大学生已经不仅仅满足于物质消费层次了，而是逐渐向精神消费转移。
三、大学生网络旅游市场开发存在的问题
（一）忽略高校市场的开发
虽然高校大学生每年以数以近千万人数增加，但是相对于我国13亿广大群众来说，还是一个很小的数值。就以苏州来说，大大小小数十所高校，但是相对于苏州上千万的群众就不值一提了。苏州高校少，除了苏大、苏科大之外多数都是大专中专，大专生消费水平赶不上本科生，而且多数都是从西北、苏北等消费水平不是太高的城市来求学的。总体，苏州大学生消费水平还是不太高。人口比例小时一方面，学生消费水平低，赚不到学生太多器，这也是苏州地区各旅游企业忽视高校市场开发的重要原因。
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