自然堂护肤品营销策划方案
据中国电子商务研究中心监测的数据显示，2016年中国网络零售市场交易规模达53288亿元，相比2015年的38285亿元，同比增长39.1%。估计在2017年全年中国网络零售市场交易规模有望达75693亿元。随着电商模式的丰富多样，电商品类也被不断细分。各个电商行业的发展成为各企业的发力点，实现了从发展到完善的过程，完善到优化的一系列优越的质的转变。本课题以自然堂护肤品为例，分别分析了全国市场行业的现状、市场发展趋势、目标市场，然后根据分析研究的结果制定了自然堂护肤官方网站的策略,为护肤品电商的未来发展之路提供一点参考。 3
目录
引言 5
一、自然堂护肤品概况 5
二、网店SWOT分析 5
（一）网店的优势 5
（二）网店的劣势 6
（三）存在的竞争危机 6
（四）潜在的发展机会 6
三、自然堂护肤平网络营销的策略 6
（一）产品策略 6
（二）品牌和包装策略 7
（三）定价策略 7
（四）网络广告策略 7
（五）促销策略 7
四、自然堂网店网络营销方案 7
（一）设立自然堂护肤品官方网站 7
（二）进驻购物网站 8
（三）微博营销 8
（四）SNS营销 8
（五）实施进度及内容 9
五、方案资金预算 10
六、预期效益及存在的风险 10
（一）预期收益 10
（二）风险预估 10
参考文献 11
致谢 12
引言
随着时代的发展，生活质量的提高，中国护肤品行业近年来一直保持着高速发展的趋势，护肤品行业已经成为国名经济中发展最快的行业之一。大多数女性甚至小部分男性，越来越多的关注起护肤品和护肤品，有国内到国外，不同品牌的彩妆护肤争相上市，竞争激烈。各国各类护肤品牌，代购之间的竞争激烈，而自然堂作为一个国际老品牌一直走到现在，并且有着较好的发展趋势。本课题主要说明国产老品牌自然堂是如何在众多品牌中运用市场营销策略存活到现在并且如何越来越好的。
一、自然堂护肤品概况
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 自然堂护肤品牌网店营销方式的重建是自然堂护肤品向企业转型的一场革命，是护肤产业的兴起。到2010年，中国护肤品总销售额达到800亿元左右，说明护肤品市场前景广阔。自然堂护肤品作为上海的一个老品牌，已经深深地烙印在人们心中，有着深厚的护肤痕迹，所以现在有必要重新组织旗子、品牌，并将能够复活。通过调查和分析，得出以下结论：
（1）自然护肤品在市场上重新定位。市场层级上了一个新高度，不再追求低消费群体，而是将目标瞄准具有高消费能力的目标受众。这对于品牌战略的实施具有一定地推动作用。
(2)自然堂护肤品牌的包装进行全面升级，以老上海风格为基础，融入时代创新文化元素，这迎合了人们新时代、时尚的潮流。
(3)建立自然堂护肤品官方网站，打造高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。
从总体上看，鉴于目前护肤行业的发展，自然堂护肤品进行品牌再造是正确选择。然而，在这个充满希望的行业中，外资或合资企业，如自然堂、宝洁、资生、雅诗等，已经占据了很大的市场份额，因此非常具有挑战性。因此，在今后的自然护肤品工作中，有必要加强全面合作、宣传、抓住机遇、勇于挑战和谋求发展。
二、网店SWOT分析
（一）网店的优势
1、消费者认可
上个世纪三年是年代，自然堂在中国风靡一时，在阮玲玉、周旋等当红明星的代言下，自然堂一度成为名媛贵妇人手必备的护肤佳品。甚至很多国家的驻华使节家眷也都特别推崇这一东方时尚护肤名品。自然堂以“东方美韵、护肤精品”赢得海内外女性的青睐。
2、政府、同行认可
自然堂历经几十年的发展，在中国护肤品市场赢得了极高的荣誉，成为中国护肤品界的金牌。在这短短的几十年里，自然堂曾多次与美国、日本等国际公司合作，获得国际先进技术，在管理上也逐渐迈向国际水平，因此也多次获得“上海著名商标”以及“中国驰名商标”等称号。
（二）网店的劣势
在国门为向全世界开放之前，自然堂是中国护肤界的王牌。自中国实施了迈向世界的战略。自然堂以往的发展模式跟不上国际化发展的节奏，很多外来的护肤品抢占了中国大片市场，很多外国护肤品品牌因为营销工作做得好，逐渐抢了自然堂的风头，自然面临逐渐被掩盖的危险。
当前，自然堂的业绩尽管一直保持在国内前三，但实际情况远不如预想那样好，在中国护肤品品牌的冲击之下，自然堂将目标降低，锁定中低端市场，依靠薄利多销来维持在市场稳定的营销额。
（三）存在的竞争危机
崇洋风潮的兴起，使得外资品牌在中国市场以高昂的姿态站稳了脚跟。外资企业占领了中国高端市场的大半个江山，享受高利润。中国本土品牌大部分只能瞄向低端中低端品牌，相互之间来开价格战，导致市场越来越混乱。自然堂理所当然地成为后者中的一个，但因其拥有一定的历史积累，因此尚能保留一定的优势。
（四）潜在的发展机会
随着这个行业的快速发展，一个现象已经出现：自然霍尔护肤品将在怀旧的影响下被考虑。每一次，时尚界都会“复古”规则。但这并没有成为主流的商机。在怀旧的引导和控制下，消费者的购买行为更加清晰和转移。但是一旦怀旧的消费浪潮过去，旧护肤品没有抓住发展机遇，后果是可以想象的。但至少，这将为老品牌的复苏带来更有利的机会，这取决于谁能迈出第一步，谁能跳出老品牌，反之亦然，老品牌衰落得越深。
自然堂起源于上个时代的老上海，自然就成为了上海城市记忆中不可分离的一部分。它承载了一代人的记忆，因此我们必须尊重和找回那些珍惜它、认可它的人。如果老牌依旧徘徊在“奶奶班”或“洗心脸”中，方向不明，那么市场将无情地与人们再次拱手。
三、自然堂护肤平网络营销的策略
（一）产品策略
所有的市场营销活动都是围绕产品展开的，因此产品才是市场营销的主体。所有成功的市场营销，在于挖掘出产品的某一特性，并且将这一特性与人的需求完美结合。对于护肤品的营销也同样如此。比如自然堂，消费者信任它，使用它，必然是因为它在某一方面能够满足他们的某种需求。针对目前中国护肤品市场上的混乱情况，自然堂应该坚守本心，将自己原来提倡的自信与美丽，安全与健康的理念展现出来，与那些铅汞超标、酒精掺兑的品牌划清界限。综合而言，自然堂在市场营销组，必须要向大众声明以下几点：
目录
引言 5
一、自然堂护肤品概况 5
二、网店SWOT分析 5
（一）网店的优势 5
（二）网店的劣势 6
（三）存在的竞争危机 6
（四）潜在的发展机会 6
三、自然堂护肤平网络营销的策略 6
（一）产品策略 6
（二）品牌和包装策略 7
（三）定价策略 7
（四）网络广告策略 7
（五）促销策略 7
四、自然堂网店网络营销方案 7
（一）设立自然堂护肤品官方网站 7
（二）进驻购物网站 8
（三）微博营销 8
（四）SNS营销 8
（五）实施进度及内容 9
五、方案资金预算 10
六、预期效益及存在的风险 10
（一）预期收益 10
（二）风险预估 10
参考文献 11
致谢 12
引言
随着时代的发展，生活质量的提高，中国护肤品行业近年来一直保持着高速发展的趋势，护肤品行业已经成为国名经济中发展最快的行业之一。大多数女性甚至小部分男性，越来越多的关注起护肤品和护肤品，有国内到国外，不同品牌的彩妆护肤争相上市，竞争激烈。各国各类护肤品牌，代购之间的竞争激烈，而自然堂作为一个国际老品牌一直走到现在，并且有着较好的发展趋势。本课题主要说明国产老品牌自然堂是如何在众多品牌中运用市场营销策略存活到现在并且如何越来越好的。
一、自然堂护肤品概况
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 自然堂护肤品牌网店营销方式的重建是自然堂护肤品向企业转型的一场革命，是护肤产业的兴起。到2010年，中国护肤品总销售额达到800亿元左右，说明护肤品市场前景广阔。自然堂护肤品作为上海的一个老品牌，已经深深地烙印在人们心中，有着深厚的护肤痕迹，所以现在有必要重新组织旗子、品牌，并将能够复活。通过调查和分析，得出以下结论：
（1）自然护肤品在市场上重新定位。市场层级上了一个新高度，不再追求低消费群体，而是将目标瞄准具有高消费能力的目标受众。这对于品牌战略的实施具有一定地推动作用。
(2)自然堂护肤品牌的包装进行全面升级，以老上海风格为基础，融入时代创新文化元素，这迎合了人们新时代、时尚的潮流。
(3)建立自然堂护肤品官方网站，打造高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。
从总体上看，鉴于目前护肤行业的发展，自然堂护肤品进行品牌再造是正确选择。然而，在这个充满希望的行业中，外资或合资企业，如自然堂、宝洁、资生、雅诗等，已经占据了很大的市场份额，因此非常具有挑战性。因此，在今后的自然护肤品工作中，有必要加强全面合作、宣传、抓住机遇、勇于挑战和谋求发展。
二、网店SWOT分析
（一）网店的优势
1、消费者认可
上个世纪三年是年代，自然堂在中国风靡一时，在阮玲玉、周旋等当红明星的代言下，自然堂一度成为名媛贵妇人手必备的护肤佳品。甚至很多国家的驻华使节家眷也都特别推崇这一东方时尚护肤名品。自然堂以“东方美韵、护肤精品”赢得海内外女性的青睐。
2、政府、同行认可
自然堂历经几十年的发展，在中国护肤品市场赢得了极高的荣誉，成为中国护肤品界的金牌。在这短短的几十年里，自然堂曾多次与美国、日本等国际公司合作，获得国际先进技术，在管理上也逐渐迈向国际水平，因此也多次获得“上海著名商标”以及“中国驰名商标”等称号。
（二）网店的劣势
在国门为向全世界开放之前，自然堂是中国护肤界的王牌。自中国实施了迈向世界的战略。自然堂以往的发展模式跟不上国际化发展的节奏，很多外来的护肤品抢占了中国大片市场，很多外国护肤品品牌因为营销工作做得好，逐渐抢了自然堂的风头，自然面临逐渐被掩盖的危险。
当前，自然堂的业绩尽管一直保持在国内前三，但实际情况远不如预想那样好，在中国护肤品品牌的冲击之下，自然堂将目标降低，锁定中低端市场，依靠薄利多销来维持在市场稳定的营销额。
（三）存在的竞争危机
崇洋风潮的兴起，使得外资品牌在中国市场以高昂的姿态站稳了脚跟。外资企业占领了中国高端市场的大半个江山，享受高利润。中国本土品牌大部分只能瞄向低端中低端品牌，相互之间来开价格战，导致市场越来越混乱。自然堂理所当然地成为后者中的一个，但因其拥有一定的历史积累，因此尚能保留一定的优势。
（四）潜在的发展机会
随着这个行业的快速发展，一个现象已经出现：自然霍尔护肤品将在怀旧的影响下被考虑。每一次，时尚界都会“复古”规则。但这并没有成为主流的商机。在怀旧的引导和控制下，消费者的购买行为更加清晰和转移。但是一旦怀旧的消费浪潮过去，旧护肤品没有抓住发展机遇，后果是可以想象的。但至少，这将为老品牌的复苏带来更有利的机会，这取决于谁能迈出第一步，谁能跳出老品牌，反之亦然，老品牌衰落得越深。
自然堂起源于上个时代的老上海，自然就成为了上海城市记忆中不可分离的一部分。它承载了一代人的记忆，因此我们必须尊重和找回那些珍惜它、认可它的人。如果老牌依旧徘徊在“奶奶班”或“洗心脸”中，方向不明，那么市场将无情地与人们再次拱手。
三、自然堂护肤平网络营销的策略
（一）产品策略
所有的市场营销活动都是围绕产品展开的，因此产品才是市场营销的主体。所有成功的市场营销，在于挖掘出产品的某一特性，并且将这一特性与人的需求完美结合。对于护肤品的营销也同样如此。比如自然堂，消费者信任它，使用它，必然是因为它在某一方面能够满足他们的某种需求。针对目前中国护肤品市场上的混乱情况，自然堂应该坚守本心，将自己原来提倡的自信与美丽，安全与健康的理念展现出来，与那些铅汞超标、酒精掺兑的品牌划清界限。综合而言，自然堂在市场营销组，必须要向大众声明以下几点：
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/176.html
