纳纹女装线上线下营销策略研究(附件)【字数：6720】

目录 3
前言 4
一、纳纹女装基本情况介绍 4
（一）品牌简介 4
（二）线上线下运营现状
线上运营现状
线下运营现状
二、纳纹线上线下营销推广策略分析 5
（一）市场目标分析 5
（二） 产品形象定位分析 5
（三） 种类齐全，产品丰富 6
（四） 线上线下运营差异化 6
三、纳纹线上线下营销推广问题 7
（一） 线上单一推广的局限性 7
（二）线上线下产品差异较大 7
（三）缺乏先进网络技术应用 7
四、纳纹线上线下营销推广改进建议 8
（一） 线上全方面宣传推广 8
（二） 网络营销与传统营销结合 8
（三）精准市场定位 8
（四）放大产品优势 9
（五）实施产品软营销 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
前言
在服装领域，品牌意识始于1990年，改革开放为中国打开了通往世界的大门。国内的女装公司遵循国外的“品牌服装业务”。但这并没有捕捉到外国品牌的精髓。随着服装生产的发展以及追求高品质和竞争的服装企业的运营，女性服装业的发展得到了促进。直到21世纪，生活的所有领域都将遵循全球商业模式，女装行业也不例外。在中国，以女装和女装品牌为代表的公司主要在北京，杭州，温州和深圳设有代表处，并且已区域化。发展特征与公司女性品牌形成的特征是不同的。例如，北京安吉创建了一个员工品牌，以展示女性影响品牌服装的能力以及城市化的特征。而江南布衣，哥弟，阿玛施，HOPSHOW,三彩等品牌，都体现了现代都市女性的精致优雅，用不同的品牌体现了多面风格的江南特色，杭派女装独有的特色。
经过多年的发展，服装已基本满足了现代人们的需求，相比男装和运动系列，女装是最有特色且多元化的。现代消费者非常注重个性化，追求完美风格，体现与众不同。不同年龄段的消费者消费层次和需求都不一样，这也使得市场变得琳琅满目。不同年龄，有不同的阅历，拥有不同的经济状况和文化背景的消费观，追求衣服的风格自然也都有独到的眼光和见解 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072& 
，这也给了服装行业提供一个很好的发展空间。
一、纳纹女装基本情况介绍
（一）品牌简介
杭州雅未实业有限公司创立于2003年，作为公司旗下品牌之一，纳纹专注于时尚女装设计、研发、生产、销售、服务和品牌管理一体。依托国际化的品牌经营理念、专业化的研发设计，正朝着多品牌现代化时尚企业的方向发展。雅未旗下拥有NAWAIN,MISS LI,NONE三个服装品牌，多品牌运作和线上线下相结合的格局，实现顾客群体多方覆盖，满足当下消费者的时尚需求。
纳纹追求小而美的极致女性化，倡导态度独立，风格明确，定位精准的产品，讲求风情韵律的摩登时装。在品牌主调性的支持下，形成轻松优雅（EASY GRACE)和都市浪漫(URBAN ROMANCE)两条风格线，为宛若女孩的女人们带来非凡的视觉体验和消费感受。
（二）线上线下运营现状
1.线上运营现状
自2011年起纳纹公司就开设了天猫淘宝线上旗舰店，累积至今已有120万的粉丝数量。但线上售卖的都是往年的老款和一些基础打底衫和打底裤，而天猫很希望纳纹可以在线上售卖新品，并在平台出现了上新扶持政策。纳纹公司经过深思熟虑后，决定做第一批次的线上售卖新品女装的牌子。天猫也表示，平台上的所有重要活动都会有纳纹的身影。唯品会也很看好纳纹女装，并与公司洽谈，签订了协议，成为纳纹品牌商品的合法网络经销商，联合线下热门产品会在在唯品会大促时做秒杀直播快速销售，但基本唯品会卖的都是线下实体店的过季老款，价格上都是三四折，很亲民，销量也不错，是公司销售库存压力的一条好线路，纳纹还发展了微信公众号，每一季度产品更新都可以第一时间通过公众号了解，并且经常会推出选择优质留言寄出新品等营销手段来带动消费者的积极性。纳纹销售超4000万杀入女装类目前五，双十一晚，据淘宝数据显示，除11日凌晨的销售高峰外，上午10时和晚间20时都出现了！总体来说，线上发展的还是很不错的。
2.线下运营现状
纳纹的线下运营模式主要通过两种店铺形式来出售自己公司的产品。有直营店和加盟店。线下直营店主要是由总公司直接经营管理，从选址到选品都是全权由总公司自己负责，与加盟店的管理模式一样，只是从选品和管理上更加“亲力亲为”。加盟店是指个人出一定的费用从而拿到纳纹品牌的使用权，同时纳纹公司也会给投资者提供自己门店成熟且成功的管理模式来帮助加盟店更好的运营，个人加盟只需出付一定的加盟费，而代理则需要较少一些的加盟费，但要考察信用度，代理商和加盟商是属于管理与被管理的关系。代理是把这个区域的经授权授予给加盟者，根据自身情况向下发展经销商，进行分销。代理会收取经营保证金并和公司商议各个季度的退货率并规定加盟者。代理是授权地区能代表公司，在营销上有更多的自主权，与公司的授权地区平等，而加盟商要认同其经营模式，并接受公司的监督。
二、纳纹线上线下营销推广策略分析
（一）市场目标分析
纳纹女装所面对的是目标市场分为两种。
线下消费群体主要是25岁到35岁之间的女性，在这一用户群体当中，主要的特征是消费力相对较强，并且对于产品的质量以及设计和门店服务等方面具有较高的要求；
线上消费群体主要是20到25岁之间的女性，这一类消费群体追求性价比较高的品牌，大多都是刚从学校毕业或是事业刚起步的年轻消费群体，这类消费者在购买产品时对门店服务这些方面的要求会稍低一些。
产品形象定位分析
“纳纹去年将近9000万元的销售额，广告费用总共是367万元，这是时势造英雄。”知名企业家，现任银河动漫传媒集团CEO苏真在解读纳纹时表示。当大多数品牌都以电商作为处理库存的下水道时，纳纹敢于上新品，敢于在视觉上花费足够的投入以打造线上品牌的形象。据介绍，今年纳纹的广告费用依旧不会高。据现任银河动漫传媒集团CEO苏真推测在销售额百分之10以内，虽然今年没有去年“时势造英雄”的局势，但是纳纹的客户体验极致却做得很好。

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