野兽派双十一网络运营推广方案(附件)【字数：8014】
因为随着移动互联网与现代信息技术迅速发展，大众对日常鲜花消费的崛起，所以“互联网+”带来的鲜花消费也从礼品类鲜花为主导逐渐转向日常鲜花消费。与此同时，伴随着消费习惯的养成，加上冷链物流等设施的完善，鲜花电商将迎来新的春天。本文通过对“野兽派”的相关产品、消费者、营销平台、销售平台等多角度精确定位来制定营销策略和网络推广方案，并通过对此方案的优劣势及相关风险做出分析并提出解决方案及规避措施，使此“野兽派”网络推广方案利益最大化，促进野兽派品牌更好更快的发展，提高其市场竞争力。
目 录
引言 2
野兽派“双十一”网络推广方案的营销定位 2
（一）野兽派“双十一”网络推广方案的基本概述 2
（二）野兽派“双十一”网络推广方案的SWOT分析 3
1.STRENGTHS:优势分析 3
2.WEAKNESSES:劣势分析 3
3.OPPORTUNITIES：机会分析 3
4.THREATS：威胁分析 3
（三）野兽派“双十一”网络推广方案的“双十一”营销目的 4
（四）野兽派“双十一”网络推广方案的营销策略定位 5
1.从产品角度分析 5
2.从消费者角度分析 5
3.从消费者角度分析 5
4.从营销平台角度分析 5
5.从销售平台角度分析 5
二、野兽派“双十一”网络推广方案营销策略策划内容及具体执行方法 6
（一）野兽派“双十一”网络推广方案网络营销的策划内容 7
（二）野兽派“双十一”网络推广方案网络营销的具体执行方法 7
三、野兽派“双十一”网络推广方案网络营销的预算分析 8
五、野兽派“双十一”网络推广方案网络营销存在的风险及规避措施 9
（一）技术风险 9
（二）市场风险 9
（三）资金风险 9
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
随着大众消费观念的转变，人们对日常鲜花的消费意识不断地提高。“互联网＋”使人们追求品质生活的仪式感消费转变向日常鲜花消费。互联网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
带来的新兴电商模式，为传统的鲜花产业带来了新的机遇。不过，鲜花电商模式仍然是一种刚起步的商业模式，多品牌运营和市场营销手段仍然不是很完善，导致市场上存在品牌有同质化严重和品牌辨识度低的问题。本课题以野兽派品牌企业为研究对象从而展开研究。通过对野兽派的发展现状和现有的营销运营情况、目标市场、客户、产品与服务，推广手段的分析，从而总结出目前野兽派运营模式的优势及不足，以及运营方面所存在的问题。最后，针对野兽派目前的情况制定出相应的优化运营推广方案，并且根据以上问题提出相关的网络运营推广方案，为家居品牌野兽派旗下花艺类产品在运营推广方案营销策略方面提供相关的指导与建议。
一、野兽派“双十一”网络推广方案的营销定位
（一）野兽派“双十一”网络推广方案的基本概述
野兽派于2011年在新浪微博诞生，花束根据客户的自身需求来设计定制，可以在全世界，全网络上搜寻自己所喜爱的，气质相投的各种单品。在短短十年里，野兽派从传奇的花店成长为了高端艺术生活品牌。野兽派除了花艺产品之外，还涵盖了生活家居用品、香氛、家纺、餐具茶具，美妆护理等许多方面。野兽派的品牌理念出自20世纪法国盛行一时的现代绘画潮流“野兽主义”。野兽派的画家热衷于运用鲜艳，浓重的色彩，他们往往直接使用颜料，以直率，简单的笔法创造强烈的画面效果，充分地表达出追求情感的表现主义倾向。
从营销平台的角度来分析，野兽派花店第一次打响知名度的平台是新浪微博，并且迎来了最早一批粉丝和订单。其官方微博成立于2011年年底，刚开始时野兽派花店只在新浪微博上通过私信的方式与客户交流，完成订单。如今微博粉丝已达到百万，平均每天更新微博1至2条。在每日更新的微博中有些关于顾客“故事”的微博甚至有近千的转发量。特别是当邀请马伊俐、高圆圆、井柏然等明星作为“Ms.Beast”做客时，相关的微博转发次数达上千次。正常情况下，野兽派花店在新浪微博上发布的内容以“实体店近况”和“故事”为主，有的是顾客带来的故事，有的则是新制花束的花语类故事，除此之外是对本店产品的详细介绍，还有和明星好友的互动类信息。微博内容语言风格亲切、诚恳、风趣，几乎每条微博都配以图片，一般都能获得很高的转发量和评论量。
从销售途径方面分析，野兽派花店的销售途径，经历了从新浪微博到官方网站的转变。起初只是在微博上发帖出售，顾客也都是花店的粉丝。顾客通过微博私信将自己的定制要求传达给微博客服，以此方式建立订单。客服通过私信解答顾客的问题并最终达成交易。但是由于微博营销缺乏一个直接购买商品和支付的工具，客户们需要先进行银行转账付款才能收到货，也没有第三方来监管花店的服务问题，给花店的营销和交易带来了一系列的不便。为了解决这一系列的问题，花店开设了自己的官方网站：“THE BEAST野兽派”。网站开设并有支付宝支付、网银支付两种支付手段，顾客就能在官网上直接选购产品。2014年6月野兽派花店的微信支付平台也正式开放，同时在微信上开通了公共账号，其公众号的介绍是“关于野兽派，真实的故事，重要的八卦”。公众号中推送的内容与官方微博，官方网站上的内容基本一样，大多都是对产品的介绍和推广。野兽派的运营模式是比较独特的新媒体运营电商模式,走有故事的文艺奢侈品高端路线,以提供定制服务为最大的买点,采取的是横向扩张的发展战略,先用高端花艺打开市场，再辐射到家居、生活用品、服饰、甜品等行业领域。成为了较高端奢侈的艺术品牌。
最后，由此总结出野兽派三点运营模式：第一，高端体验式消费。故事营销让粉丝成为故事的男女主角，围观寻常生活的有趣细节，已经成为一种买花之外的附加值；第二，简单便捷的支付方式大大节省了成本；第三，国外快递公司冷链配送保证了花的新鲜度。
（二）野兽派“双十一”网络推广方案的SWOT分析
目 录
引言 2
野兽派“双十一”网络推广方案的营销定位 2
（一）野兽派“双十一”网络推广方案的基本概述 2
（二）野兽派“双十一”网络推广方案的SWOT分析 3
1.STRENGTHS:优势分析 3
2.WEAKNESSES:劣势分析 3
3.OPPORTUNITIES：机会分析 3
4.THREATS：威胁分析 3
（三）野兽派“双十一”网络推广方案的“双十一”营销目的 4
（四）野兽派“双十一”网络推广方案的营销策略定位 5
1.从产品角度分析 5
2.从消费者角度分析 5
3.从消费者角度分析 5
4.从营销平台角度分析 5
5.从销售平台角度分析 5
二、野兽派“双十一”网络推广方案营销策略策划内容及具体执行方法 6
（一）野兽派“双十一”网络推广方案网络营销的策划内容 7
（二）野兽派“双十一”网络推广方案网络营销的具体执行方法 7
三、野兽派“双十一”网络推广方案网络营销的预算分析 8
五、野兽派“双十一”网络推广方案网络营销存在的风险及规避措施 9
（一）技术风险 9
（二）市场风险 9
（三）资金风险 9
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
随着大众消费观念的转变，人们对日常鲜花的消费意识不断地提高。“互联网＋”使人们追求品质生活的仪式感消费转变向日常鲜花消费。互联网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
带来的新兴电商模式，为传统的鲜花产业带来了新的机遇。不过，鲜花电商模式仍然是一种刚起步的商业模式，多品牌运营和市场营销手段仍然不是很完善，导致市场上存在品牌有同质化严重和品牌辨识度低的问题。本课题以野兽派品牌企业为研究对象从而展开研究。通过对野兽派的发展现状和现有的营销运营情况、目标市场、客户、产品与服务，推广手段的分析，从而总结出目前野兽派运营模式的优势及不足，以及运营方面所存在的问题。最后，针对野兽派目前的情况制定出相应的优化运营推广方案，并且根据以上问题提出相关的网络运营推广方案，为家居品牌野兽派旗下花艺类产品在运营推广方案营销策略方面提供相关的指导与建议。
一、野兽派“双十一”网络推广方案的营销定位
（一）野兽派“双十一”网络推广方案的基本概述
野兽派于2011年在新浪微博诞生，花束根据客户的自身需求来设计定制，可以在全世界，全网络上搜寻自己所喜爱的，气质相投的各种单品。在短短十年里，野兽派从传奇的花店成长为了高端艺术生活品牌。野兽派除了花艺产品之外，还涵盖了生活家居用品、香氛、家纺、餐具茶具，美妆护理等许多方面。野兽派的品牌理念出自20世纪法国盛行一时的现代绘画潮流“野兽主义”。野兽派的画家热衷于运用鲜艳，浓重的色彩，他们往往直接使用颜料，以直率，简单的笔法创造强烈的画面效果，充分地表达出追求情感的表现主义倾向。
从营销平台的角度来分析，野兽派花店第一次打响知名度的平台是新浪微博，并且迎来了最早一批粉丝和订单。其官方微博成立于2011年年底，刚开始时野兽派花店只在新浪微博上通过私信的方式与客户交流，完成订单。如今微博粉丝已达到百万，平均每天更新微博1至2条。在每日更新的微博中有些关于顾客“故事”的微博甚至有近千的转发量。特别是当邀请马伊俐、高圆圆、井柏然等明星作为“Ms.Beast”做客时，相关的微博转发次数达上千次。正常情况下，野兽派花店在新浪微博上发布的内容以“实体店近况”和“故事”为主，有的是顾客带来的故事，有的则是新制花束的花语类故事，除此之外是对本店产品的详细介绍，还有和明星好友的互动类信息。微博内容语言风格亲切、诚恳、风趣，几乎每条微博都配以图片，一般都能获得很高的转发量和评论量。
从销售途径方面分析，野兽派花店的销售途径，经历了从新浪微博到官方网站的转变。起初只是在微博上发帖出售，顾客也都是花店的粉丝。顾客通过微博私信将自己的定制要求传达给微博客服，以此方式建立订单。客服通过私信解答顾客的问题并最终达成交易。但是由于微博营销缺乏一个直接购买商品和支付的工具，客户们需要先进行银行转账付款才能收到货，也没有第三方来监管花店的服务问题，给花店的营销和交易带来了一系列的不便。为了解决这一系列的问题，花店开设了自己的官方网站：“THE BEAST野兽派”。网站开设并有支付宝支付、网银支付两种支付手段，顾客就能在官网上直接选购产品。2014年6月野兽派花店的微信支付平台也正式开放，同时在微信上开通了公共账号，其公众号的介绍是“关于野兽派，真实的故事，重要的八卦”。公众号中推送的内容与官方微博，官方网站上的内容基本一样，大多都是对产品的介绍和推广。野兽派的运营模式是比较独特的新媒体运营电商模式,走有故事的文艺奢侈品高端路线,以提供定制服务为最大的买点,采取的是横向扩张的发展战略,先用高端花艺打开市场，再辐射到家居、生活用品、服饰、甜品等行业领域。成为了较高端奢侈的艺术品牌。
最后，由此总结出野兽派三点运营模式：第一，高端体验式消费。故事营销让粉丝成为故事的男女主角，围观寻常生活的有趣细节，已经成为一种买花之外的附加值；第二，简单便捷的支付方式大大节省了成本；第三，国外快递公司冷链配送保证了花的新鲜度。
（二）野兽派“双十一”网络推广方案的SWOT分析
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