海外购物的营销策略分析
【】在近年来的“海淘热”（即，海外购物）大发展的局面下，同时反应了好多问题，一是国内消费者消费水平的提升，也是经济发展的必然结果，另一方面国内厂商也应该自省自身，毕竟海淘交易额也是很大的，市场更是潜力巨大，我们自己的产品若是获得消费者的喜爱，又怎么会舍近求远呢？海外购物交易的猛增得益于国家政策的扶持，以及国内一些主流的跨境电子商务平台，有买才有卖，有卖必有买，本文主要针对近年来火爆的海外购物进行分析，对其营销中客观存在的一些问题进行研究，提出解决问题的对策。
目录
引言 5
一、 海外购物简介 5
(一) 海外购物的起源 5
（二）海外购物的平台 5
（三）海外购物的营销环境 5
二、 海外购物的营销策略分析 6
(一)常见的海外购物的营销策略分析 6
三、海外购物网络营销存在的风险 7
(一)产品价值风险 7
（二）产品质量风险 7
（三）其他额外风险 7
三、 降低海外购物风险，创新营销的对策 8
（一）产品价格把控 8
（二）产品渠道正规 8
（三）其他额外风险规避 8
（四）成立网商监察协会，最大程度保障消费者权益 9
参考文献 9
致谢 9
引言
海外购物起兴于日益便捷的网络购物，同时在我国加速全球化建设的推动下使得海外购物在飞速的发展。在国民购买力提高同时，国内的货品无法满足部分消费者的需求。部分消费者就选择的海外购物的方式以满足自身的需求。也正是由于国家经济的发展迅速、国民消费水平的提升，加之对国内商品产生一种使用疲劳海外购物的发展突飞猛进。那么对于海外购物的网络营销策略消费者可能会有些模糊，因为他们也是通过一些渠道了解到海外的产品。
海外购物简介
(一) 海外购物的起源
海外购物，又称海淘，是消费者购物的一种方式，简而言之就是足不出户可以购买到全球各地的商品。有平时用的生活用品，也有科技产品，甚至还有一些你从来都没有见识过得新奇玩意儿。
2008年“三聚氰胺毒奶粉”事件,至今都令人汗颜。也导致一段时间海外奶粉 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
被抢购。同时说明了国内产品的质量问题对海外购物的发展发挥了很大的作用。
近年来，海外购物交易额勐增的同时，个人认为接下来的海外购物交易额也是处于只升不降的状态。所以我觉得我们国家的生产厂家也应该自我反省，致力于打造国际化的中国品牌!
（二）海外购物的平台
海外购物目前以天猫国际、网易考拉、洋码头、亚马逊中国，京东全球购、一号店。Ebay等跨境电子商务平台进行购物的方式为主流。
（三）海外购物的营销环境
我国已经在落实全球化发展的建设政策。根据最新的报道。在去年的12月25日，国家商务部召开会议明确表示官方将发展免税业务，并且进一步去研究并完善免税政策，为进出境人员提供更便利的购物选择。在此期间，还大力的鼓励大型的电商平台可以与国外的知名品牌进行合作，逐渐的引进国外优质的产品以及服务，为了满足国内中高端消费品的需求。而且自2017年12月1日起，我国将特殊配方的婴儿奶粉、抗癌药物等180多项消费商品的进口关税集中下调，平均税率下降了近10%。报道中指出中央经济工作会议也提出，新的一年将积极扩大进口，并且下调部分商品的进口关税。这些方案的不断实施，不管是国内的还是国外的消费者，都可以以更加优惠并且便捷的购买到自己想要的消费品，以及享受到更好的服务。
同时伴随着国民消费能力的提升，国内的商品处于无法满足部分消费者的状泰。还有很多原因比如说人民汇率的走向等很多方面的因素也让海外购物逐渐的发展起来。在中国经济飞速发展的同时，国内的消费水平与生活质量也在提升，而海外购物也不再单纯的在奢侈品消费单方面呈现。
海外购物的营销策略分析
(一)常见的海外购物的营销策略分析
1.网络活动营销：决定价格的因素有很多。在降低总成本的同时，在降低理想利润，那么商品的价格即达到消费者最容易接受的位置；而平台活动这样便是人们所熟知的促销策略之一，比如“天猫双十一海淘狂欢节”等
海外商品相比国内的产品价格相对要高，结合国内消费者的攀比心理，使海外商品在国内消费者眼里就是质量过硬，效果较好。甚至说是用海外货，倍有面子。
其实就像买车，喜欢日系车注重舒适度的话我会选日产天籁，注重实际操控的话我会选同级别的本田雅阁或丰田的凯美瑞，但是有些人开始不熟悉的时候，三款车都是可以解决代步出行的问题，那么大多消费者在预算内肯定更倾向于价格最优惠的产品。这只是一个简单的说明，当然我个人是支持国产的，只是国内厂商需要自省其身，为消费者的切实感受着想。那么海外购物些许会受到冲击。
而网络活动策略直接刺激了消费。双十一的让利促销，已经成为全民购物的盛宴，据相关数据统计17年双十一海外化妆品、奶粉等商品，瞬间被抢空。可见国民消费能力之惊人。当然价格策略中的促销手段是刺激消费的重要方式之一。
2.自媒体推广营销：提到自媒体推广营销我便想会起，关于姜太公钓鱼，愿者上钩的典故了。姜子牙将自己包装起来营销出去。这便是自媒体的精髓。有了粉丝基础，才会有商家找上你，并实现自媒体营销推广的最大化。
自媒体营销近几年异军突起，在网络推广方式中亦是起到了举足轻重的地位，海外商品通过自媒体推广者的宣传使广大的网民熟知。打造良好的口碑实现产品的品牌影响力。若是拥有千万粉丝的知名自媒体推广者，稍稍推送一点营销信息，若是有需求的粉丝自然会选择购买，也就是通过自媒体推广者的个人影响力，来促使网名消费。无论是海外购物的平台还是海外购物的商品通过这种方式，像广大的网名营销自己。
3.邮件营销：邮件营销是网络营销最基础的营销方式，也是最简单普遍的营销方式，主要目的就是通过邮件向更多的人传递营销信息。电子邮件营销存在三个基本要素：得到用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户存在着价值。这些因素是邮件营销的重要组成部分，这也是一种可以与目标群众直接可以进行沟通的一种方式，有效的建立起一座沟通的桥梁。邮件营销也已经广泛的运用到网络营销里面。最开始已经提到的邮件营销已经是作为网络营销里面最普遍的一种方式存在，是最为简单便捷的。可能我们学生族很少去应用邮箱，但是自从实习以来才发现邮件在日常工作过程中的重要性。所以邮件营销在海外购物营销策略比重还是很大的。相信很多用着Iphone的小伙伴们经常收到苹果公司的邮件。其实这也算是邮件营销的一种表现。
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引言 5
一、 海外购物简介 5
(一) 海外购物的起源 5
（二）海外购物的平台 5
（三）海外购物的营销环境 5
二、 海外购物的营销策略分析 6
(一)常见的海外购物的营销策略分析 6
三、海外购物网络营销存在的风险 7
(一)产品价值风险 7
（二）产品质量风险 7
（三）其他额外风险 7
三、 降低海外购物风险，创新营销的对策 8
（一）产品价格把控 8
（二）产品渠道正规 8
（三）其他额外风险规避 8
（四）成立网商监察协会，最大程度保障消费者权益 9
参考文献 9
致谢 9
引言
海外购物起兴于日益便捷的网络购物，同时在我国加速全球化建设的推动下使得海外购物在飞速的发展。在国民购买力提高同时，国内的货品无法满足部分消费者的需求。部分消费者就选择的海外购物的方式以满足自身的需求。也正是由于国家经济的发展迅速、国民消费水平的提升，加之对国内商品产生一种使用疲劳海外购物的发展突飞猛进。那么对于海外购物的网络营销策略消费者可能会有些模糊，因为他们也是通过一些渠道了解到海外的产品。
海外购物简介
(一) 海外购物的起源
海外购物，又称海淘，是消费者购物的一种方式，简而言之就是足不出户可以购买到全球各地的商品。有平时用的生活用品，也有科技产品，甚至还有一些你从来都没有见识过得新奇玩意儿。
2008年“三聚氰胺毒奶粉”事件,至今都令人汗颜。也导致一段时间海外奶粉 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
被抢购。同时说明了国内产品的质量问题对海外购物的发展发挥了很大的作用。
近年来，海外购物交易额勐增的同时，个人认为接下来的海外购物交易额也是处于只升不降的状态。所以我觉得我们国家的生产厂家也应该自我反省，致力于打造国际化的中国品牌!
（二）海外购物的平台
海外购物目前以天猫国际、网易考拉、洋码头、亚马逊中国，京东全球购、一号店。Ebay等跨境电子商务平台进行购物的方式为主流。
（三）海外购物的营销环境
我国已经在落实全球化发展的建设政策。根据最新的报道。在去年的12月25日，国家商务部召开会议明确表示官方将发展免税业务，并且进一步去研究并完善免税政策，为进出境人员提供更便利的购物选择。在此期间，还大力的鼓励大型的电商平台可以与国外的知名品牌进行合作，逐渐的引进国外优质的产品以及服务，为了满足国内中高端消费品的需求。而且自2017年12月1日起，我国将特殊配方的婴儿奶粉、抗癌药物等180多项消费商品的进口关税集中下调，平均税率下降了近10%。报道中指出中央经济工作会议也提出，新的一年将积极扩大进口，并且下调部分商品的进口关税。这些方案的不断实施，不管是国内的还是国外的消费者，都可以以更加优惠并且便捷的购买到自己想要的消费品，以及享受到更好的服务。
同时伴随着国民消费能力的提升，国内的商品处于无法满足部分消费者的状泰。还有很多原因比如说人民汇率的走向等很多方面的因素也让海外购物逐渐的发展起来。在中国经济飞速发展的同时，国内的消费水平与生活质量也在提升，而海外购物也不再单纯的在奢侈品消费单方面呈现。
海外购物的营销策略分析
(一)常见的海外购物的营销策略分析
1.网络活动营销：决定价格的因素有很多。在降低总成本的同时，在降低理想利润，那么商品的价格即达到消费者最容易接受的位置；而平台活动这样便是人们所熟知的促销策略之一，比如“天猫双十一海淘狂欢节”等
海外商品相比国内的产品价格相对要高，结合国内消费者的攀比心理，使海外商品在国内消费者眼里就是质量过硬，效果较好。甚至说是用海外货，倍有面子。
其实就像买车，喜欢日系车注重舒适度的话我会选日产天籁，注重实际操控的话我会选同级别的本田雅阁或丰田的凯美瑞，但是有些人开始不熟悉的时候，三款车都是可以解决代步出行的问题，那么大多消费者在预算内肯定更倾向于价格最优惠的产品。这只是一个简单的说明，当然我个人是支持国产的，只是国内厂商需要自省其身，为消费者的切实感受着想。那么海外购物些许会受到冲击。
而网络活动策略直接刺激了消费。双十一的让利促销，已经成为全民购物的盛宴，据相关数据统计17年双十一海外化妆品、奶粉等商品，瞬间被抢空。可见国民消费能力之惊人。当然价格策略中的促销手段是刺激消费的重要方式之一。
2.自媒体推广营销：提到自媒体推广营销我便想会起，关于姜太公钓鱼，愿者上钩的典故了。姜子牙将自己包装起来营销出去。这便是自媒体的精髓。有了粉丝基础，才会有商家找上你，并实现自媒体营销推广的最大化。
自媒体营销近几年异军突起，在网络推广方式中亦是起到了举足轻重的地位，海外商品通过自媒体推广者的宣传使广大的网民熟知。打造良好的口碑实现产品的品牌影响力。若是拥有千万粉丝的知名自媒体推广者，稍稍推送一点营销信息，若是有需求的粉丝自然会选择购买，也就是通过自媒体推广者的个人影响力，来促使网名消费。无论是海外购物的平台还是海外购物的商品通过这种方式，像广大的网名营销自己。
3.邮件营销：邮件营销是网络营销最基础的营销方式，也是最简单普遍的营销方式，主要目的就是通过邮件向更多的人传递营销信息。电子邮件营销存在三个基本要素：得到用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户存在着价值。这些因素是邮件营销的重要组成部分，这也是一种可以与目标群众直接可以进行沟通的一种方式，有效的建立起一座沟通的桥梁。邮件营销也已经广泛的运用到网络营销里面。最开始已经提到的邮件营销已经是作为网络营销里面最普遍的一种方式存在，是最为简单便捷的。可能我们学生族很少去应用邮箱，但是自从实习以来才发现邮件在日常工作过程中的重要性。所以邮件营销在海外购物营销策略比重还是很大的。相信很多用着Iphone的小伙伴们经常收到苹果公司的邮件。其实这也算是邮件营销的一种表现。
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