互联网教育的盈利模式分析以新东方为例
目 录
一、互联网+教育 1
（一）“互联网+教育”概述 1
（二）“互联网+教育”盈利模式概述 1
二、新东方在线教育产品盈利模式分析 1
（一）新东方简介 1
（二）盈利模式分析 1
三、新东方盈利模式的缺陷 2
（一）某些区域分校的设立不合理 2
（二）与对手存在恶性竞争 2
（三）过度盲目扩张 3
（四）支出成本过高 3
四、新东方的盈利模式改进建议 4
（一）某些区域分校的设立及合并 4
（二）通过建立优质教师资源来有效阻碍对手与其恶性竞争 4
（三）确保品牌美誉度和规模同步扩张 4
（四）合理节约开支 5
五、新东方在线教育盈利模式对其他在线教育的启示 5
总 结 6
参考文献 7
致 谢 8
一、互联网+教育
（一）“互联网+教育”概述
互联网+教育的概念大概是在近十年提出来的新生事物，即通过无纸化电子产品借助互联网和信息技术来实现学习内容的传播扩散和学习方案， 英文单词为ELearning， “E”代表电子化、有效率的ebook、Learning则代表学习，合起来既代表具有探索性、拓展延伸易使用的学习。eLearning起源于美国，介于这种便捷式的学习模式，全世界越来越多的企业对其产生了极大的兴趣，大部分企业通过网络授课的形式对员工进行培训学习。
（二）“互联网+教育”盈利模式概述
目前，相对于国内做的比较成功的在线教育机构比方说尚德教育，中公考研，新东方等，其盈利主要依靠部分内容收费、提供服务收费、软件APP付费、平台广告佣金此五大收费模式。
互联网教育模式有多种，其最主要特征之一依靠大部分免费的内容来吸引流量之后转化为收费模式，因为免费对企业的成本维持造成很大的压力，不利于企业持续发展。未来互联网平台将提供更个性化的服务，让其具有付费价值并不可替代。
二、新东方在线教育产品盈利模式分析
（一）新东方简介
新东方是目前国内的在线互联 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
网教育巨头，创始人俞敏洪于1993年创办于北京，已经专注于在线教育25年，公司作为中国第一家也是唯一家上市培训教育机构于2006年登陆美国纽交所，公司的核心业务是外语培训，从早教到K12，到成人覆盖年龄范围广，而且为美国英国等国家提供入学考试资讯，留学服务，托福雅思，出国咨询等服务，立志于做全球领先的在线教育机构。
（二）盈利模式分析
1.外语培训和基础教育培训的收入
新东方作为具有十多年的线下培训经验，依然将寒暑期培训班及平时授课培训班，开展四六级，雅思，托福等语言培训，专注提升学员的英语水平作为主要的教育培训产品，早些时日新东方在北京发布的2017财年收入为120亿人民币， 2017年该部分营业收入达到50亿元人民币，占比高达41.7%，为公司带来了6亿元的净利润，是新东方值得重点关注的收入来源部分，而且人员基数庞大，主要针对在校学生和有留学需求的人才等。
2.在线教育培训的收入
随着着互联网的发展，近年来随着大家生活学习方式的变革，也加入了互联网+的大阵营，也在网络上有专业的授课视频，实行线下网上同步教学，可以让需要进行语言学习的学员更加方便快捷地获取学习方式，这部分目前属于新东方的目前较为薄弱的环节，盈利能力不算太理想，主要针对广大精英白领为自己充电而又没有时间的那部分人。2017年该部分营业收入为10亿左右，占比全年财收8.3%，而净利润更是不足5%，为4653万元。
3.图书杂志音像出版的收入
新东方将往届学员或者优秀教学课件进行归集出版成图书杂志或音像作品，实现资源再利用，再销售，这部分成本费用低，利润高，而且不受时间的限制，每一年都可以为公司带来上千万元的版权销售收入。
4.职业教育培训的收入
新东方为了和职业教育机构分一杯羹，为提高教学质量，对广大教职员工进行提供专门的培训管理，包括教师资格职业认证和教学质量分析和如何提高教学等方面提供专门的系统的有偿服务培训，这一部分每年可以为公司带来约2000万元的收入。
5.教育软件研发的收入
如今电子科技的发展彻底改变了人民的生活方式，大家更习惯于通过更加便捷的电子设备如电脑，手机在线学习。新东方以此通过开发APP，进行收取付费业务和相关的插入flash广告等业务，就单单看今年的营收已经达到了20亿元，而且呈现出高速增长，较去年（2016年）的12亿元，增长了67%，足以证明，这将是新东方接下来非常值得关注的方向。
6.出国留学服务的收入
随着文化，学术和各方交流的日趋完善，出国留学深造的人越来越多。新东方一直在做这方面的咨询服务，帮助学员提供个性化完善化的留学指导服务。这部分人主要针对金领或者经济条件很好的移民或者留学生，利润可观，是新东方的第二大收入来源，每年的营收约25亿元，为公司创造了3亿元的净利润。
三、新东方盈利模式的缺陷
（一）某些区域分校的设立不合理
我们前提到为了方便学员，新东方选择的区域都是城市中心区域的高档写字楼或者CBD，每个月都需要支付高昂的租金，这是一笔不小的开支，但是我们从某些区域来看，比方说杭州吧，新东方在杭州有数家分支机构，下关区，西湖区的业绩非常好，但萧山校区门可罗雀，业绩平平。这种报名以及上课学生较少的校区依然消耗比较大的成本。员工照样正常编制在上班，但工作量少，劳动力利用不合理的。租金、水电费、员工薪酬等等都是一大笔支出，甚至高于收入，最后导致亏损。
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