扬灵原创古风设计淘宝店铺运营方案(附件)【字数：8923】
1引言 2一、扬灵原创古风设计淘宝店铺概况 2（一）店铺创立时间及运营状况 2（二）店铺整体风格及产品定位 2二、竞争对手调查 2（一）寻簪记原创品牌珠宝发簪 3（二）fanfanDIY发饰 4（三）东月棠汉服 6（四）竞争对手调研总结 7三、扬灵原创古风设计淘宝店铺优劣势分析 7（一）优势（Strengths） 7（一）劣势（Weaknesses） 7（二）机会（Opporunities） 7（四）威胁（Threats） 9四、扬灵原创古风设计淘宝店铺运营方案 9（一）网店营销定位 9（二）网店营销策略 9（三）网店推广方式 10（四）预算投入预估 13（五）后期老客户维护 13总结 14致谢 14参考文献 15随着电子商务的发展，传统企业也纷纷开展线上网络营销推广。本文对汉服配饰这一市场进行分析与定位，以古风爱好者为主要销售对象。主打平价配饰设计，平台选择为淘宝网。对扬灵原创古风设计这一新店铺运营现状进行初步分析，直接竞争对手和潜在竞争对手调查以及作为新店铺的优势和劣势。根据店铺定位，产品特点，明确网店风格，完成网店装修，明确店铺后期运营方向。结合学校学习的相关电商知识和对相关文献的阅读理解，做出具体的规划包括活动开展前期数据分析、工作人员安排、活动文案、活动推广、活动执行、预算投入评估、活动开展后客户维护等。
目录
Abstract
With the development of ecommerce, traditional enterprises have also carried out online marketing. This paper analyzes and locates the market of Han clothing accessories, taking ancient style lovers as the main sales object. Main parity accessories design, platform selection for Taobao. This paper makes a preliminary analysis of the present situation of Yangling original ancient style design, *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
direct competitors and potential competitors, as well as their own advantages and disadvantages as new stores, according to store positioning, product characteristics, clear shop style, Complete shop decoration, clear store later operation direction. Combined with the schools relevant ecommerce knowledge and reading and understanding of relevant literature, make specific rules The plan includes data analysis, staff arrangement, activity copy, activity promotion, activity execution, budget input evaluation, expected effect evaluation, problems and solutions that may occur in the later stage of operation, customer maintenance after the activity is carried out.
Keywords: Taobao shop; accessories;Original design；operation plan
引言
汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。随着汉服爱好者规模不断壮大，各大社团、品牌、商家也应运而生，传统制式与时尚多元结合的配饰也受到年轻汉服爱好者们的追捧。汉服配饰除腰带属于汉服的必要组成部分外，其他配饰视场合和情况穿戴。汉服配饰种类繁多，通过对市场的调查与分析，针对市场需求选择汉服配饰市场创立一家专卖原创古风设计的配饰网店。
一、扬灵原创古风设计淘宝店铺概况
（一）店铺创立时间及运营状况
扬灵原创古风设计淘宝店创立于2019年11月11日，其店铺所有人是一名的大三电商班学生施珍珍。是一家致力于汉服配饰这一品类开设的淘宝新店，店铺创立时间较短，没有稳定的货源供应，主要销售：簪、钗、发带等发饰/头饰类，耳饰类，腰带、带钩、腰绳腰饰类等汉服配饰。目标人群主要以1845岁的青年人为主，初衷是为广大古风爱好者提供一个物美价廉配饰的购买平台，以汉服爱好者和古风爱好者为主要销售对象。其中店主，客服，美工，仓管及打包员均为一人，负担重，分工不明确。从该店的目前销售情况来看，月销售量500件左右，月销售额平均在销售额15000左右。
（二）店铺整体风格及产品定位
店铺整体的装修风格为工笔画古风类，背景主色调为米色，灰粉色，雾霾蓝色。
为提高销售额，顺应市场需求，扬灵原创古风设计淘宝店铺定位于汉服配饰网店价位水平的中低端市场，坚持平价为你，所以值得的经营宗旨，高性价比与精美款式相结合的理念，分析学习淘宝内各大汉服配饰店铺的优势与本店的运营方式相结合，总结出符合自身特色的运营方案。
二、竞争对手调查
本调查是针对“扬灵原创古风设计”这一淘宝配饰店铺，因此选取对象也是同类型的商家，通过对同类商家的分析，找出区别于其他商家的核心优势所在。
（一）寻簪记原创品牌珠宝发簪
店铺描述：寻簪记原创品牌珠宝发簪是配饰业内较为知名的汉服配饰品牌，创立于2009年6月18日，截至目前淘宝粉丝数91.0万，属于金牌卖家，店铺好评率99.88%。（见图1）
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图1寻簪记原创品牌珠宝发簪淘宝店铺印象
店铺定位：寻簪记原创品牌珠宝发簪——品味旧时光，款式清新，中端价位，店铺内目前销售主要以配饰成品为主，不支持定制。受众是对商品做工，品质及款式有高要求的群体。淘宝店铺发布商品300条，产品价格区间在3400元左右。销售渠道目前仅在淘宝店铺销售，未开通汉服荟商家入驻。
产品结构：销售产品有银饰小珠宝、耳环、项链、手链、项圈、套装、木制饰品、流苏压襟等，饰品风格有景泰蓝、中式新娘、日常佩戴。上新规律保持在一月1～2次左右。（见图2.图3）
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图2寻簪记原创品牌珠宝发簪产品结构 图3寻簪记原创品牌珠宝发簪产品结构
店铺优势：2009年创立至今十二年，随汉服复兴时期一起发展起来，相比淘宝其它配饰店铺历史较久远，在古风爱好者中知名度较广，因其新颖的原创设计款式、讲究的制作原料以及精细的做工深受古风爱好者喜爱和认可。
（二）fanfanDIY发饰
店铺描述：fanfanDIY发饰淘宝店铺创立于2010年10月6日，截止目前淘宝粉丝数15.5万，双皇冠卖家，店铺好评率99.54%。（见图4）
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Abstract
With the development of ecommerce, traditional enterprises have also carried out online marketing. This paper analyzes and locates the market of Han clothing accessories, taking ancient style lovers as the main sales object. Main parity accessories design, platform selection for Taobao. This paper makes a preliminary analysis of the present situation of Yangling original ancient style design, *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
direct competitors and potential competitors, as well as their own advantages and disadvantages as new stores, according to store positioning, product characteristics, clear shop style, Complete shop decoration, clear store later operation direction. Combined with the schools relevant ecommerce knowledge and reading and understanding of relevant literature, make specific rules The plan includes data analysis, staff arrangement, activity copy, activity promotion, activity execution, budget input evaluation, expected effect evaluation, problems and solutions that may occur in the later stage of operation, customer maintenance after the activity is carried out.
Keywords: Taobao shop; accessories;Original design；operation plan
引言
汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。随着汉服爱好者规模不断壮大，各大社团、品牌、商家也应运而生，传统制式与时尚多元结合的配饰也受到年轻汉服爱好者们的追捧。汉服配饰除腰带属于汉服的必要组成部分外，其他配饰视场合和情况穿戴。汉服配饰种类繁多，通过对市场的调查与分析，针对市场需求选择汉服配饰市场创立一家专卖原创古风设计的配饰网店。
一、扬灵原创古风设计淘宝店铺概况
（一）店铺创立时间及运营状况
扬灵原创古风设计淘宝店创立于2019年11月11日，其店铺所有人是一名的大三电商班学生施珍珍。是一家致力于汉服配饰这一品类开设的淘宝新店，店铺创立时间较短，没有稳定的货源供应，主要销售：簪、钗、发带等发饰/头饰类，耳饰类，腰带、带钩、腰绳腰饰类等汉服配饰。目标人群主要以1845岁的青年人为主，初衷是为广大古风爱好者提供一个物美价廉配饰的购买平台，以汉服爱好者和古风爱好者为主要销售对象。其中店主，客服，美工，仓管及打包员均为一人，负担重，分工不明确。从该店的目前销售情况来看，月销售量500件左右，月销售额平均在销售额15000左右。
（二）店铺整体风格及产品定位
店铺整体的装修风格为工笔画古风类，背景主色调为米色，灰粉色，雾霾蓝色。
为提高销售额，顺应市场需求，扬灵原创古风设计淘宝店铺定位于汉服配饰网店价位水平的中低端市场，坚持平价为你，所以值得的经营宗旨，高性价比与精美款式相结合的理念，分析学习淘宝内各大汉服配饰店铺的优势与本店的运营方式相结合，总结出符合自身特色的运营方案。
二、竞争对手调查
本调查是针对“扬灵原创古风设计”这一淘宝配饰店铺，因此选取对象也是同类型的商家，通过对同类商家的分析，找出区别于其他商家的核心优势所在。
（一）寻簪记原创品牌珠宝发簪
店铺描述：寻簪记原创品牌珠宝发簪是配饰业内较为知名的汉服配饰品牌，创立于2009年6月18日，截至目前淘宝粉丝数91.0万，属于金牌卖家，店铺好评率99.88%。（见图1）
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图1寻簪记原创品牌珠宝发簪淘宝店铺印象
店铺定位：寻簪记原创品牌珠宝发簪——品味旧时光，款式清新，中端价位，店铺内目前销售主要以配饰成品为主，不支持定制。受众是对商品做工，品质及款式有高要求的群体。淘宝店铺发布商品300条，产品价格区间在3400元左右。销售渠道目前仅在淘宝店铺销售，未开通汉服荟商家入驻。
产品结构：销售产品有银饰小珠宝、耳环、项链、手链、项圈、套装、木制饰品、流苏压襟等，饰品风格有景泰蓝、中式新娘、日常佩戴。上新规律保持在一月1～2次左右。（见图2.图3）
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图2寻簪记原创品牌珠宝发簪产品结构 图3寻簪记原创品牌珠宝发簪产品结构
店铺优势：2009年创立至今十二年，随汉服复兴时期一起发展起来，相比淘宝其它配饰店铺历史较久远，在古风爱好者中知名度较广，因其新颖的原创设计款式、讲究的制作原料以及精细的做工深受古风爱好者喜爱和认可。
（二）fanfanDIY发饰
店铺描述：fanfanDIY发饰淘宝店铺创立于2010年10月6日，截止目前淘宝粉丝数15.5万，双皇冠卖家，店铺好评率99.54%。（见图4）
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