快消时尚品牌hm直播推广带货方案(附件)【字数：5889】
日期 2021.3.31 中文 快速消费品品牌随着经济全球化趋势的深入推进，与越来越多明显的商品共存。研究hm的特点和开发条件以及hm直播的晋升,以及在开发过程中面临的问题,并为进一步的研究带货直播提供了一个必要的条件。本文以HM的直播推广为例，制定了快销品直播带货的方案。
目录
前言 1
一、直播带货 2
二、hm网店概述 2
（一）网店介绍 2
（二）项目介绍 3
（三）产品介绍 3
三、hm网店的SWTO分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
四、hm直播营销方式 4
（一）目标市场分析 4
（二）主推产品分析 4
五、hm直播推广带货方案 5
（一）直播推广带货背景 5
（二）直播推广带货主题 5
（三）直播推广带货方法与内容 5
六、直播推广带货效果与风险评估 6
（一）推广效果 6
（二）风险评估与防范 6
（三）改进措施 6
参考文献 7
致谢 8 前言
网上购物行为已经逐渐成为我们日常生活的一部分，当前商家各种形式的营销形势也日趋激烈，传统的平面广告过于笼统，被新的营销模式——商品直播所取代，线上直播近年来迅速发展,快速增长,各种各样的品牌卖家通过,网络名人,明星和其他团体在各种娱乐软件和在线购物平台直播视频营销商品,新的营销模式诱发网络用户的好奇心,锚独特的销售形式让消费者购买,以达到卖方的销售目标。HM作为一个日常需求大的快速消费品品牌，面对着广泛的受众，同时也面临着巨大的竞争。在应对各种竞争力量的同时，应提出切实可行的营销对策和营销方案，而商品直播是一个很好的推广机会。 一、直播带货
直播带货的主要目的是为消费者提供新的购物体验。随着互联网的普及和发展，现在的线下实体店，已经从商品最基本的“接触销售”，逐渐转变为通过屏幕进行商品销售的沟通。“直播带货”的模式正好诞生于一个很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
好的时机，并迅速发展。一时间，淘宝、京东等主要网络购物平台布局直播带货，微博、抖音等平台也陆续发展起来，各种明星也陆续登场。商品直播营销给人们的生活带来了极大的便利，也给企业带来了新的商机。特别是在2020年疫情期间，大家都在家看手机或电视。几乎所有产业都受到影响，业绩下降，但是，游戏产业、网购产业、娱乐产业正在飞速发展，直播的营销模式在这一时期再次得到了发展。
hm网店概述
（一）网店介绍
HM是HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创立，是瑞典具有代表性的时尚快消品牌，尔林派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了一家只销售女性服装的时尚品牌店。1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。现如今的hm网店，已经是一个成熟的店铺，店铺目前在售的有：女装、男装、童装、鞋包、配饰、香水，店铺导航栏分类明确如图1，用户购物时一目了然，可以快速找到自己的需求。不同的季节更替线线下店铺保持统一的上架新品节奏，店铺在每个季节上新时会推广一系列的当季单品，模特展示图的上端有“本周新品”“春季穿搭”“春夏趋势”“商场同款”“特价精选”这五大类可供用户选择，传递简单的讯息，一目了然。
图1hm网店
项目介绍
当今直播方式营销十分火热，在各个网络购物平台上经常能看见网红或明星在直播室内介绍产品，且成效显著。如今互联网发展的迅速，手机便利了人们的生活，也嵌入了人们的日常，人们逐渐喜欢“机不离手”的生活。在手机上工作，在手机上通信，在手机上购物。结合手机的商业模式也迅速发展起来，不少商家利用这一特性，开发出了在线和实时送货的营销服务模式，并迅速发展，为消费者提供了新的购物体验，以达到双方获利的目的。因此，在快速时尚品牌的瓶颈期间，在线 hm 抓住了新兴营销推广的直播带货的机会。直播的主要内容：主播每天分享穿搭技巧，分享店铺当季新品，与用户粉丝互动。主播根据当代潮流趋势向大家推荐店铺优品，根据网络的热潮来推出购物新理念。快捷，方便，多样，欧美风便是店铺的特点。
(三) 产品介绍
HM作为价格中等的欧美风格时尚品牌，为不同年龄段的用户提供了丰富的选择和各种产品，为用户带来时尚和潮流。店铺内商品覆盖全面，包含了男装、女装和童装，配件、化妆品和家庭等类目，款式和风格简约大气，较为符合现代消费者的审美观，多类别的商品更方便用户在光临店面时获得多种选择，这种销售的面向群体更为广阔。Hm的主要推广产品是男装、女装和童装。Hm更专注于推广女装，是更多的女性消费者的首选类型，女装可以分为不同的系列产品，如上衣、裤装和裙子。为了满足女性消费者的需求，她们选择了不同的风格，满足消费者的各种需求。
三、hm网店的swot分析
（一）优势
1.hm借助“快时尚”理念，勇于追求当代时尚的脚步，在时尚界中出类拔萃。
2.产品整体定位性价比高，品牌方在宣传营销中投入大量的广告，已获得较高的知名度，潜在的消费群体庞大。
3.店铺产品多，品类齐全，是一个较为成熟的品牌店铺，各色各样的服饰满足不同顾客的消费需求。
4.“以最优惠的价格提供时尚和品质”是hm的经营理念，hm在节约成本的基础上始终坚持以最优惠的价格给顾客提供时尚与品质。
5.店铺属于天猫资质，属于企业自产自销，拥有专业的设计、研发、制衣团队，货源真实可靠，消费者可以放心的购买。
（二）劣势
1.虽说hm打开了潮流界的大门，但是它在服装行业中的定位属于中档，目前人们的生活水平提高，但是更多用户的选择衣物时还是更倾向于衣物的质量，因此，在竞争激烈的服装市场中很难取得长期的发展。
2.店铺目前未设置江浙沪皖包邮，现在喜爱网购的对包邮这一块还是比较看重的，可以接受价格抬高，也不想去承担运费。
3.宣传推广的信息比较单一，不利于提高消费者观看推广信息的兴趣。比如信息中缺乏插入具有吸引力的图片。
目录
前言 1
一、直播带货 2
二、hm网店概述 2
（一）网店介绍 2
（二）项目介绍 3
（三）产品介绍 3
三、hm网店的SWTO分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
四、hm直播营销方式 4
（一）目标市场分析 4
（二）主推产品分析 4
五、hm直播推广带货方案 5
（一）直播推广带货背景 5
（二）直播推广带货主题 5
（三）直播推广带货方法与内容 5
六、直播推广带货效果与风险评估 6
（一）推广效果 6
（二）风险评估与防范 6
（三）改进措施 6
参考文献 7
致谢 8 前言
网上购物行为已经逐渐成为我们日常生活的一部分，当前商家各种形式的营销形势也日趋激烈，传统的平面广告过于笼统，被新的营销模式——商品直播所取代，线上直播近年来迅速发展,快速增长,各种各样的品牌卖家通过,网络名人,明星和其他团体在各种娱乐软件和在线购物平台直播视频营销商品,新的营销模式诱发网络用户的好奇心,锚独特的销售形式让消费者购买,以达到卖方的销售目标。HM作为一个日常需求大的快速消费品品牌，面对着广泛的受众，同时也面临着巨大的竞争。在应对各种竞争力量的同时，应提出切实可行的营销对策和营销方案，而商品直播是一个很好的推广机会。 一、直播带货
直播带货的主要目的是为消费者提供新的购物体验。随着互联网的普及和发展，现在的线下实体店，已经从商品最基本的“接触销售”，逐渐转变为通过屏幕进行商品销售的沟通。“直播带货”的模式正好诞生于一个很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
好的时机，并迅速发展。一时间，淘宝、京东等主要网络购物平台布局直播带货，微博、抖音等平台也陆续发展起来，各种明星也陆续登场。商品直播营销给人们的生活带来了极大的便利，也给企业带来了新的商机。特别是在2020年疫情期间，大家都在家看手机或电视。几乎所有产业都受到影响，业绩下降，但是，游戏产业、网购产业、娱乐产业正在飞速发展，直播的营销模式在这一时期再次得到了发展。
hm网店概述
（一）网店介绍
HM是HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创立，是瑞典具有代表性的时尚快消品牌，尔林派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了一家只销售女性服装的时尚品牌店。1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。现如今的hm网店，已经是一个成熟的店铺，店铺目前在售的有：女装、男装、童装、鞋包、配饰、香水，店铺导航栏分类明确如图1，用户购物时一目了然，可以快速找到自己的需求。不同的季节更替线线下店铺保持统一的上架新品节奏，店铺在每个季节上新时会推广一系列的当季单品，模特展示图的上端有“本周新品”“春季穿搭”“春夏趋势”“商场同款”“特价精选”这五大类可供用户选择，传递简单的讯息，一目了然。
图1hm网店
项目介绍
当今直播方式营销十分火热，在各个网络购物平台上经常能看见网红或明星在直播室内介绍产品，且成效显著。如今互联网发展的迅速，手机便利了人们的生活，也嵌入了人们的日常，人们逐渐喜欢“机不离手”的生活。在手机上工作，在手机上通信，在手机上购物。结合手机的商业模式也迅速发展起来，不少商家利用这一特性，开发出了在线和实时送货的营销服务模式，并迅速发展，为消费者提供了新的购物体验，以达到双方获利的目的。因此，在快速时尚品牌的瓶颈期间，在线 hm 抓住了新兴营销推广的直播带货的机会。直播的主要内容：主播每天分享穿搭技巧，分享店铺当季新品，与用户粉丝互动。主播根据当代潮流趋势向大家推荐店铺优品，根据网络的热潮来推出购物新理念。快捷，方便，多样，欧美风便是店铺的特点。
(三) 产品介绍
HM作为价格中等的欧美风格时尚品牌，为不同年龄段的用户提供了丰富的选择和各种产品，为用户带来时尚和潮流。店铺内商品覆盖全面，包含了男装、女装和童装，配件、化妆品和家庭等类目，款式和风格简约大气，较为符合现代消费者的审美观，多类别的商品更方便用户在光临店面时获得多种选择，这种销售的面向群体更为广阔。Hm的主要推广产品是男装、女装和童装。Hm更专注于推广女装，是更多的女性消费者的首选类型，女装可以分为不同的系列产品，如上衣、裤装和裙子。为了满足女性消费者的需求，她们选择了不同的风格，满足消费者的各种需求。
三、hm网店的swot分析
（一）优势
1.hm借助“快时尚”理念，勇于追求当代时尚的脚步，在时尚界中出类拔萃。
2.产品整体定位性价比高，品牌方在宣传营销中投入大量的广告，已获得较高的知名度，潜在的消费群体庞大。
3.店铺产品多，品类齐全，是一个较为成熟的品牌店铺，各色各样的服饰满足不同顾客的消费需求。
4.“以最优惠的价格提供时尚和品质”是hm的经营理念，hm在节约成本的基础上始终坚持以最优惠的价格给顾客提供时尚与品质。
5.店铺属于天猫资质，属于企业自产自销，拥有专业的设计、研发、制衣团队，货源真实可靠，消费者可以放心的购买。
（二）劣势
1.虽说hm打开了潮流界的大门，但是它在服装行业中的定位属于中档，目前人们的生活水平提高，但是更多用户的选择衣物时还是更倾向于衣物的质量，因此，在竞争激烈的服装市场中很难取得长期的发展。
2.店铺目前未设置江浙沪皖包邮，现在喜爱网购的对包邮这一块还是比较看重的，可以接受价格抬高，也不想去承担运费。
3.宣传推广的信息比较单一，不利于提高消费者观看推广信息的兴趣。比如信息中缺乏插入具有吸引力的图片。
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