良品铺子的营销策略分析(附件)【字数：6995】
随着我国电商行业的发展，良品铺子企业品牌的力量越来越大，良品铺子抓住了电商发展的机遇，从2010年以后就逐渐成长为零食销售的龙头企业。良品铺子从零食小门店做起，经过十几年的长跑与发展，逐渐成为国内休闲零食行业的佼佼者。截止2021年良品铺子企业，在全国已有超过2700多家门店，1800多种零食单品。其中，超过1000多种零食单品在线上销售。2021年，良品铺子企业销售额累计达70亿元，按照良品铺子这样的发展趋势，和营业额趋势发展，良品铺子的线上线下营销策略是对其发展非常有利的。一方面实现了对于经营利益的实践，另一方面，实现了对于其线上线下营销策略的整合。基于这样的状况，本文对良品铺子的营销策略做出研究性探讨，以良品铺子企业为例，对其线上线下营销提出具体的策略，解决其在市场拓展和线上线下营销过程之中遇到的问题，从而充分发挥其线上线下营销策略的有效作用，最终提高其营销收入。 3
目录
引言 5
一、 良品铺子的概述 5
（一）全渠道布局 5
（二）高标准打造高品质 5
（三）布局高端零食战略 6
二、 良品铺子的营销战略特点 6
（一）整合线上线下营销理念 6
（二）构建完善的线上线下体系 6
（三）企业优势与机遇的把握 7
（四）威胁条件的多趋向转化 8
（五）综合角度考虑线上线下发展 8
三、营销策略存在的不足 9
（一）品牌形象维护 9
（二）食品安全问题 9
（三）口味缺乏突出 9
四、未来发展建议与展望 9
（一）目标消费群体定位 9
（二）加大研发投入提高品质保证 10
（三）抢占目标市场 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
良品铺子的发展经历了近15年来的不断进步和转换。从一家食品研发零售的企业逐渐转换成专业品牌连锁大企业。自从2006年在武汉成立第一家门店以来，到2021年，目前的销售业绩已经超过2000家门店，销售额也更是疯涨近千倍。良品铺子凭着创新，求实快乐，品质第一的核心价值观念，从而在众多 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
企业中脱颖而出，成为临时经营点的重要企业。当然，其在营销策略方面也有一定的基础和成果。值得我们探讨。
良品铺子的概述
良品铺子在营销方面把握了消费者便利，还有喜欢品种多样化的心理，从而对商品进行创新。引申出了多种不同种类的产品，其在产品质量上也做到精益求精，能够把零食做到极致，这对于现代人和良品铺子的顾客来讲是非常具有吸引力的。其优势条件在于能够打破传统餐饮以及临时售卖的规则，能够自主研发，并在研发当中投入大量的费用净雅创造出符合现代化大众审美的良好的产品。符合多元化消费者需求，价值观点。当然，主要表现在产品创新不能够在很大程度上实现线上线下营销的结合，从而导致请营销方面出现大量的披露。良品铺子经营期间线上线下不能够完全对接导致了产品种类不能够让大家所熟知，70%的产品让大家不能够了解。因此，其真正卖的火爆的产品类型，仅有30%，这意味着线上线下结合还需要更多的加强。良品铺子在发展的过程中也遇到了很大的机遇，随着电商互联网的崛起，良品铺子在线上的流量和知名度也随着网络信息的传播能够让大家进入视野。这对于其经营战略和营销策略有着重要的指引作用。
（一）全渠道布局
2020年在合作商IBM的协助下，良品铺子整合了B2C商城、微信商城等三十三个原本相互独立的线上温道，前中后台十多个系统，实现了线上线下会员的数据融合，通过统一管理使良品铺子的会员无论通过哪个渠道登录，都能实现积分共享，有一致的购物折扣。同年，综艺“爸爸去哪儿”执播，良品铺子作为赞助商知名度讯速提高，这一年互联网销售额超过12亿元，占全年销售额的26.6%，从区域性品牌到全国性品牌，这是里程碑式的品牌营销。2019年公司年报显示，良品铺子全年全渠道销售额97.37亿元，线上收入占比超过48%。
（二）高标准打造高品质
品质第一贴近客户，这是良品铺子的商品理念，在保证产品质量的前提下，在口味、价格、种类等全方位迎合客户的需求。做产品的前提是理解消费者，站在消费者的角度去思考。最初，良品铺子将湖北荆州等地的莲藕做成小零食，大受欢迎。之后良品铺子陆续把黄瓜片、白玉萝卜等都做成了零食销往全国各地，这些童年记忆里妈妈做的菜，都受到了广大消费者的喜爱。
（三）布局高端零食战略
2020年1月，良品铺子正式签约吴亦凡为品牌代言人这是良品铺子转型“高端零食”品牌形象的分水岭，希望以高端零食战略引领行业升级。目前多数休闲食品行业企业都采取代工厂加工再贴牌销售的模式，区别通常只在零食的包装和品牌的宣传上。良品铺子的高端零食战略不仅是为了满足消费者对高品质的追求，也是为了跳出同质化竞争，与低端品牌拉开距离，着重打造品牌效应。
良品铺子的营销战略特点
良品铺子线上线下营销策略的发展不断的推出，也创造了零售业营销市场创新的新的风气。想要实现良品铺子线上线下整合营销的有效性，必须要确定良品铺子线上线下营销的战略目标，只有这样才能够按层次的从打造新产品，获取广阔市场，实现营销的广泛性，到最终达到良品铺子线上线下整合营销的有效发展。通过以上对良品铺子的所有的分析，以及线上线下营销的思路探讨，可以归结为以下几点营销策略。
（一）整合线上线下营销理念
1、策略理论探究
良品铺子的发展首先要整合营销策略。策略是一切行动执行之前的首要保障。良品铺子企业经营管理理念的把握以及对大众的心理需求以及商品销售渠道和方法等相关方面综合来展现。良品铺子策略理论上的有效执行力，作为现代化信息发达的时代，良品铺子线上线下营销结合起来，就有更多的机会。注重对理念的培养和形成是非常重要的，因此，策略理论探究对任何企业来讲，都是需要着重注意的。
2、策略应用
良品铺子营销离不开互联网。作为载体，线上营销的发展必须要依靠良品铺子近年来的业绩和数据。重新梳理良品铺子企业在营销方面做的功课和成果，只有这样才能够抓住客户的资料和信息，有效的针对性的实现点对点的营销。另外，营销策略的应用也需要加持到良品铺子线上营销理念之中，加速解决线上线下营销渠道存在的问题。根据策略调整良品铺子企业线上线下营销的方案最终实现。良品铺子线上线下营销策略的有效应用是根本的保障。这样的策略应用理论不仅仅是良品铺子其需要践行的策略，也是其他相关营销企业需要做到的优质功课。
（二）构建完善的线上线下体系
构建完善的线上线下整合营销体系，也是良品铺子商品销售资源综合开发的主要方面。
目录
引言 5
一、 良品铺子的概述 5
（一）全渠道布局 5
（二）高标准打造高品质 5
（三）布局高端零食战略 6
二、 良品铺子的营销战略特点 6
（一）整合线上线下营销理念 6
（二）构建完善的线上线下体系 6
（三）企业优势与机遇的把握 7
（四）威胁条件的多趋向转化 8
（五）综合角度考虑线上线下发展 8
三、营销策略存在的不足 9
（一）品牌形象维护 9
（二）食品安全问题 9
（三）口味缺乏突出 9
四、未来发展建议与展望 9
（一）目标消费群体定位 9
（二）加大研发投入提高品质保证 10
（三）抢占目标市场 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
良品铺子的发展经历了近15年来的不断进步和转换。从一家食品研发零售的企业逐渐转换成专业品牌连锁大企业。自从2006年在武汉成立第一家门店以来，到2021年，目前的销售业绩已经超过2000家门店，销售额也更是疯涨近千倍。良品铺子凭着创新，求实快乐，品质第一的核心价值观念，从而在众多 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
企业中脱颖而出，成为临时经营点的重要企业。当然，其在营销策略方面也有一定的基础和成果。值得我们探讨。
良品铺子的概述
良品铺子在营销方面把握了消费者便利，还有喜欢品种多样化的心理，从而对商品进行创新。引申出了多种不同种类的产品，其在产品质量上也做到精益求精，能够把零食做到极致，这对于现代人和良品铺子的顾客来讲是非常具有吸引力的。其优势条件在于能够打破传统餐饮以及临时售卖的规则，能够自主研发，并在研发当中投入大量的费用净雅创造出符合现代化大众审美的良好的产品。符合多元化消费者需求，价值观点。当然，主要表现在产品创新不能够在很大程度上实现线上线下营销的结合，从而导致请营销方面出现大量的披露。良品铺子经营期间线上线下不能够完全对接导致了产品种类不能够让大家所熟知，70%的产品让大家不能够了解。因此，其真正卖的火爆的产品类型，仅有30%，这意味着线上线下结合还需要更多的加强。良品铺子在发展的过程中也遇到了很大的机遇，随着电商互联网的崛起，良品铺子在线上的流量和知名度也随着网络信息的传播能够让大家进入视野。这对于其经营战略和营销策略有着重要的指引作用。
（一）全渠道布局
2020年在合作商IBM的协助下，良品铺子整合了B2C商城、微信商城等三十三个原本相互独立的线上温道，前中后台十多个系统，实现了线上线下会员的数据融合，通过统一管理使良品铺子的会员无论通过哪个渠道登录，都能实现积分共享，有一致的购物折扣。同年，综艺“爸爸去哪儿”执播，良品铺子作为赞助商知名度讯速提高，这一年互联网销售额超过12亿元，占全年销售额的26.6%，从区域性品牌到全国性品牌，这是里程碑式的品牌营销。2019年公司年报显示，良品铺子全年全渠道销售额97.37亿元，线上收入占比超过48%。
（二）高标准打造高品质
品质第一贴近客户，这是良品铺子的商品理念，在保证产品质量的前提下，在口味、价格、种类等全方位迎合客户的需求。做产品的前提是理解消费者，站在消费者的角度去思考。最初，良品铺子将湖北荆州等地的莲藕做成小零食，大受欢迎。之后良品铺子陆续把黄瓜片、白玉萝卜等都做成了零食销往全国各地，这些童年记忆里妈妈做的菜，都受到了广大消费者的喜爱。
（三）布局高端零食战略
2020年1月，良品铺子正式签约吴亦凡为品牌代言人这是良品铺子转型“高端零食”品牌形象的分水岭，希望以高端零食战略引领行业升级。目前多数休闲食品行业企业都采取代工厂加工再贴牌销售的模式，区别通常只在零食的包装和品牌的宣传上。良品铺子的高端零食战略不仅是为了满足消费者对高品质的追求，也是为了跳出同质化竞争，与低端品牌拉开距离，着重打造品牌效应。
良品铺子的营销战略特点
良品铺子线上线下营销策略的发展不断的推出，也创造了零售业营销市场创新的新的风气。想要实现良品铺子线上线下整合营销的有效性，必须要确定良品铺子线上线下营销的战略目标，只有这样才能够按层次的从打造新产品，获取广阔市场，实现营销的广泛性，到最终达到良品铺子线上线下整合营销的有效发展。通过以上对良品铺子的所有的分析，以及线上线下营销的思路探讨，可以归结为以下几点营销策略。
（一）整合线上线下营销理念
1、策略理论探究
良品铺子的发展首先要整合营销策略。策略是一切行动执行之前的首要保障。良品铺子企业经营管理理念的把握以及对大众的心理需求以及商品销售渠道和方法等相关方面综合来展现。良品铺子策略理论上的有效执行力，作为现代化信息发达的时代，良品铺子线上线下营销结合起来，就有更多的机会。注重对理念的培养和形成是非常重要的，因此，策略理论探究对任何企业来讲，都是需要着重注意的。
2、策略应用
良品铺子营销离不开互联网。作为载体，线上营销的发展必须要依靠良品铺子近年来的业绩和数据。重新梳理良品铺子企业在营销方面做的功课和成果，只有这样才能够抓住客户的资料和信息，有效的针对性的实现点对点的营销。另外，营销策略的应用也需要加持到良品铺子线上营销理念之中，加速解决线上线下营销渠道存在的问题。根据策略调整良品铺子企业线上线下营销的方案最终实现。良品铺子线上线下营销策略的有效应用是根本的保障。这样的策略应用理论不仅仅是良品铺子其需要践行的策略，也是其他相关营销企业需要做到的优质功课。
（二）构建完善的线上线下体系
构建完善的线上线下整合营销体系，也是良品铺子商品销售资源综合开发的主要方面。
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