绽放八周年庆社群营销策划方案
由于绽放八周年店庆即将到来，特制定此策划方案迎接绽放八周年店庆的到来。本策划方案是针对淘宝第一旅行女装“绽放”来开展的，通过网络市场调研，根据调研结果确定绽放八周年庆过程中，社区营销的目标市场、目标市场定位、目标群体、提供产品与服务、具体的社群营销策略等方面具体展开，最终通过一段时间的方案实施，观察社群营销效果，这具有非常好的现实意义与实践意义。
目录
引言 1
一、淘宝第一旅行女装绽放的营销定位 1
（一）绽放基本概述 1
（二）绽放八周年庆的营销目标 2
（三）绽放社群营销的SWOT分析 2
二、绽放八周年店庆社群营销的内容策划及具体执行方案 4
（一）活动前期宣传 4
（二）活动中期社群营销 6
（二）后期改进 9
三、绽放八周年庆社群营销的预期效益及预算分析 9
四、绽放八周年庆社群营销活动存在的风险及规避措施 10
（一）存在的风险 10
（二）规避的措施 10
总结 11
致谢 12
参考文献 13
引言
在移动互联网时代，社群营销作为一种新的营销模式，可以更低的成本向目标用户推广，以创造产品信息的大面积推广为宗旨，让推广变得更加真实高效，实现产品的裂变传播，在为客户创造价值的同时实现企业价值。借助社群营销的传播影响力，能为企业有效解决用户量小，拓展空间狭窄的问题；解决运营人力、时间、能力有限的问题，调整运营对用户需求把握不到位等问题。同时，还能保证可以直接获得用户反馈，保持与目标客户、潜在客户的沟通，有利于团队不断迭代的产品更符合用户需求。除此之外，社群也是获取用户信息的重要渠道，核心用户作为产品的体验者或者是品牌的忠诚粉丝，他们提出的问题很有可能是产品的不足甚至是使用时一些不好的体验。只有保证他们活跃才会有更多的人愿意提供信息或者反馈给运营者。
淘宝第一旅行女装绽放的营销定位
绽放基本概述
绽放，是苏州叁陌服装有限公司注册的品牌名。原名叁陌绽放，创立于2008年7月，以清晰的品牌定位，在路上的设计思考，自由随性的旅行范儿，开创国内第一个专业的，旅 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
行风格女装品牌。现在平台上有两家淘宝店铺、一家天猫店铺，分别是“绽放旅行女装”（https://sanmozhanfang.taobao.com），“三茉童装”（https:
//sunmoly.taobao.com），“绽放女装旗舰店”（https://zhanfangnz.tmall.com），不仅涉及女装范畴，还运营童装家居等领域，图1，图2， 图3 分别是这三个店铺的首页。在绽放八周年的到来之际，做该营销策划方案迎接八周年的到来。
图1 绽放旅行女装首页
图2 绽放女装旗舰店首页
图3 三茉童装首页
（二）绽放八周年庆的营销目标
1.总体目标
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于通过制定社群营销方案使店铺内的新老款式在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的旅行女装网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。稳定老客户群体，增加新客户群体。完善绽放社群体制机制，更好的发挥社群的作用，让绽放作为中国第一旅行女装品牌，让更多人知道。
2.具体目标
在八周年店庆期间（2018年7月1日0点0分0秒2018年7月30日23点23分23秒）实现收益保底2000万，冲刺2200万。
（三）绽放社群营销的SWOT分析
1.绽放社群营销的优势
（1）相对于动辄上千万的投入的传统营销方式而言，社群营销低成本，高回报，在社群营销期间只需定期通过几个特定的人员在QQ，微信，微博，淘宝社区直播等地中活跃，带动消费者了解绽放品牌，熟悉绽放品牌，从而实现转化。除去人员的时间消耗，可以说是0成本，然而带来的效益确是数以千万的。绽放通过社群营销方式低成本实现利润最大化。
（2）“广撒网，多敛鱼，泽优而从”，代表了传统的营销模式。但“广撒网”的高昂成本是最初采取社群营销的小微企业或个人难以承受的。因此，绽放在采取轰炸式的大企业中寻找突破口，而这个突破口正是内容。在“乱花渐欲迷人眼”的各种夸张营销理念逐渐褪去之后，“内容为王”的时代强势归来。人们开始重新追求“干货”，追求“质量”，追求能够对生活事业有所帮助的内容。因此，直接触达心灵的营销方式也变得尤为重要。而精准营销也为绽放找到了可行的方法，将硬广变为软广，从“茫茫人海”转向了“特定社群”，这不仅节省了成本，而且还带来了众多的精准客户。
（3）社群营销往往就能为绽放带来了有效的口碑传播，让用户优先选择的作用。它不仅能在短时间内提高绽放女装的销量，还能铸就绽放品牌Ip,助力绽放的长期发展。
（4）与传统营销相比，社群营销是一种基础六度空间理论的营销，它是看重小圈子中的影响力。因此，如果绽放能抓住用户的诉求点，在这个基础上包装好自己的内容。那么，用户自然就会愿意为绽放来传播，因为我们的内容也是他们想表达的内容。
2.绽放社群营销的劣势
（1）执行者需要转变思维方式。很多品牌做不好社群营销，最关键就是因为用大众传播的思维方式来做社群营销。例如：追求粉丝数、抽奖、炒作等一切急功近利的手段；这一条事实上不能说是社群营销自身的劣势，但是，企业往往做不好社群营销，不会自我反省，反而怪罪营销方式本身。
（2）因为投入小，所以企业并不会太重视，往往是跟风做的多，缺乏正确理解与认知，结果因为投入小，也就很难做好.
（3）慢工出细活，小火炖靓汤。社群营销是需要绽放找到目标社群，定好社交平台，一点一点去摸索与目标社群的沟通方式。从定位、拟人 、文字、设计、活动、互动等等每一个细节去做，每天去赢得目标社群的好感与信任，经年累月，一旦突破一个临界点，才有口碑聚合、放大、爆发的机会。人们往往看到的是品牌口碑爆发的瞬间，例如小米手机、杜蕾斯、可口可乐，殊不知在此之前，他们在社群营销上做了巨大的付出与努力?。
（4）易被水军干预。水军是社群营销里最大的破坏者。尤其是恶性水军。因为社群营销是以人际社交、信任建立为核心的营销方式，水军极大地破坏了品牌的信誉与信任。
3.绽放社群营销的机会
（1）当前微信、QQ、微博、贴吧、知乎、等一系列的自媒体的快速发展，为绽放开展社群营销，提供了良好的平台基础，使得绽放能够更好更快的开展社群营销。
目录
引言 1
一、淘宝第一旅行女装绽放的营销定位 1
（一）绽放基本概述 1
（二）绽放八周年庆的营销目标 2
（三）绽放社群营销的SWOT分析 2
二、绽放八周年店庆社群营销的内容策划及具体执行方案 4
（一）活动前期宣传 4
（二）活动中期社群营销 6
（二）后期改进 9
三、绽放八周年庆社群营销的预期效益及预算分析 9
四、绽放八周年庆社群营销活动存在的风险及规避措施 10
（一）存在的风险 10
（二）规避的措施 10
总结 11
致谢 12
参考文献 13
引言
在移动互联网时代，社群营销作为一种新的营销模式，可以更低的成本向目标用户推广，以创造产品信息的大面积推广为宗旨，让推广变得更加真实高效，实现产品的裂变传播，在为客户创造价值的同时实现企业价值。借助社群营销的传播影响力，能为企业有效解决用户量小，拓展空间狭窄的问题；解决运营人力、时间、能力有限的问题，调整运营对用户需求把握不到位等问题。同时，还能保证可以直接获得用户反馈，保持与目标客户、潜在客户的沟通，有利于团队不断迭代的产品更符合用户需求。除此之外，社群也是获取用户信息的重要渠道，核心用户作为产品的体验者或者是品牌的忠诚粉丝，他们提出的问题很有可能是产品的不足甚至是使用时一些不好的体验。只有保证他们活跃才会有更多的人愿意提供信息或者反馈给运营者。
淘宝第一旅行女装绽放的营销定位
绽放基本概述
绽放，是苏州叁陌服装有限公司注册的品牌名。原名叁陌绽放，创立于2008年7月，以清晰的品牌定位，在路上的设计思考，自由随性的旅行范儿，开创国内第一个专业的，旅 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
行风格女装品牌。现在平台上有两家淘宝店铺、一家天猫店铺，分别是“绽放旅行女装”（https://sanmozhanfang.taobao.com），“三茉童装”（https:
//sunmoly.taobao.com），“绽放女装旗舰店”（https://zhanfangnz.tmall.com），不仅涉及女装范畴，还运营童装家居等领域，图1，图2， 图3 分别是这三个店铺的首页。在绽放八周年的到来之际，做该营销策划方案迎接八周年的到来。
图1 绽放旅行女装首页
图2 绽放女装旗舰店首页
图3 三茉童装首页
（二）绽放八周年庆的营销目标
1.总体目标
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于通过制定社群营销方案使店铺内的新老款式在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的旅行女装网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。稳定老客户群体，增加新客户群体。完善绽放社群体制机制，更好的发挥社群的作用，让绽放作为中国第一旅行女装品牌，让更多人知道。
2.具体目标
在八周年店庆期间（2018年7月1日0点0分0秒2018年7月30日23点23分23秒）实现收益保底2000万，冲刺2200万。
（三）绽放社群营销的SWOT分析
1.绽放社群营销的优势
（1）相对于动辄上千万的投入的传统营销方式而言，社群营销低成本，高回报，在社群营销期间只需定期通过几个特定的人员在QQ，微信，微博，淘宝社区直播等地中活跃，带动消费者了解绽放品牌，熟悉绽放品牌，从而实现转化。除去人员的时间消耗，可以说是0成本，然而带来的效益确是数以千万的。绽放通过社群营销方式低成本实现利润最大化。
（2）“广撒网，多敛鱼，泽优而从”，代表了传统的营销模式。但“广撒网”的高昂成本是最初采取社群营销的小微企业或个人难以承受的。因此，绽放在采取轰炸式的大企业中寻找突破口，而这个突破口正是内容。在“乱花渐欲迷人眼”的各种夸张营销理念逐渐褪去之后，“内容为王”的时代强势归来。人们开始重新追求“干货”，追求“质量”，追求能够对生活事业有所帮助的内容。因此，直接触达心灵的营销方式也变得尤为重要。而精准营销也为绽放找到了可行的方法，将硬广变为软广，从“茫茫人海”转向了“特定社群”，这不仅节省了成本，而且还带来了众多的精准客户。
（3）社群营销往往就能为绽放带来了有效的口碑传播，让用户优先选择的作用。它不仅能在短时间内提高绽放女装的销量，还能铸就绽放品牌Ip,助力绽放的长期发展。
（4）与传统营销相比，社群营销是一种基础六度空间理论的营销，它是看重小圈子中的影响力。因此，如果绽放能抓住用户的诉求点，在这个基础上包装好自己的内容。那么，用户自然就会愿意为绽放来传播，因为我们的内容也是他们想表达的内容。
2.绽放社群营销的劣势
（1）执行者需要转变思维方式。很多品牌做不好社群营销，最关键就是因为用大众传播的思维方式来做社群营销。例如：追求粉丝数、抽奖、炒作等一切急功近利的手段；这一条事实上不能说是社群营销自身的劣势，但是，企业往往做不好社群营销，不会自我反省，反而怪罪营销方式本身。
（2）因为投入小，所以企业并不会太重视，往往是跟风做的多，缺乏正确理解与认知，结果因为投入小，也就很难做好.
（3）慢工出细活，小火炖靓汤。社群营销是需要绽放找到目标社群，定好社交平台，一点一点去摸索与目标社群的沟通方式。从定位、拟人 、文字、设计、活动、互动等等每一个细节去做，每天去赢得目标社群的好感与信任，经年累月，一旦突破一个临界点，才有口碑聚合、放大、爆发的机会。人们往往看到的是品牌口碑爆发的瞬间，例如小米手机、杜蕾斯、可口可乐，殊不知在此之前，他们在社群营销上做了巨大的付出与努力?。
（4）易被水军干预。水军是社群营销里最大的破坏者。尤其是恶性水军。因为社群营销是以人际社交、信任建立为核心的营销方式，水军极大地破坏了品牌的信誉与信任。
3.绽放社群营销的机会
（1）当前微信、QQ、微博、贴吧、知乎、等一系列的自媒体的快速发展，为绽放开展社群营销，提供了良好的平台基础，使得绽放能够更好更快的开展社群营销。
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