品牌联名在电商中的应用以优衣库为例(附件)【字数：6603】
服装品牌文化当今的茂盛发展,品牌的服装含义已经从原本的简单穿着层面逐渐渗透到别的各个层面,渗透到了竞技、体育、娱乐及当今非常火热的互联网等领域,在新型媒体以及互联网的多方面影响下,一种特别新颖的品牌服装文化模式——品牌联名。本课题以运动休闲服装品牌为研究背景，以及和各品牌及方方面面的联名，文章主要介绍在新型电商环境下，各品牌服装及其他作品联名的发展及现状。文章共有五个部分，第一部分主要介绍品牌联名的历史及品牌联名的主要形势，第二部分介绍了优衣库品牌联名产生的效应，第三部分主要提出了优衣库在联名时的不足之处，第四部分对存在的问题提出了建议和解决方案。
目录
引言 1
一、 品牌联名现象 1
（一） 从案例看品牌联名历史 1
（二） 品牌联名的形式 3
二、优衣库品牌联名的效应 5
（一） 品牌营销预算换了接收对象 5
（二） 品牌联名对价值上和收益上的影响 5
（三）与客群之间的关系转变 5
三、优衣库品牌联名现存的几点不足 5
（一）多次联名，产品单调 5
（二）销售渠道单一 6
（三）宣传单一，产品发布不紧凑 6
四、优衣库品牌联名建议 6
（一）扩大产品覆盖面 6
（二）推广多元化的购买渠道 6
（三）加大宣传力度，合理安排时间 7
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
品牌联名，近年来非常火爆的一种品牌合作创新模式，从品牌方商业角度来说，就是要扩展消费群体，每一个品牌的消费者市场都有局限，或者都有一个框架，推出联名款就是要往外衍生，去寻找新一群顾客，挖掘潜在市场。
就好像优衣库和高达合作，高达模型的粉丝就会埋单，而去购买优衣库的高达系列，然后整个购买体验就会体验到优衣库这个品牌，从中如果有愉快的购物体验，就会不知觉地变成优衣库的粉丝。就算没变成粉丝，都会开始考虑优衣库这个品牌。品牌在此联名过程中，能够把自己的生意做到多元化，如果某个联名系列取得出色效果，甚至有机会变成品牌体系的一部分。这些都是发售之后所得到的成绩，优衣库这一类品牌还会积极和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
不同的对象合作，创造出不同气质的商品，再从中寻找新方向。希望在未来能够看到更多的中国合作方能够有此机会，把他们带到不一样级别的商业舞台。一款联名产品，无论他最终取得的成绩好坏，总是能引发消费者的关注和热议。
品牌联名现象
从案例看品牌联名历史
20世纪30年代时尚品牌“联名”的开山之作——龙虾装
根据很多的时尚历史书中记载，真正的首次跨界联名大概出现在上个世纪30年代。香奈儿的强势竞争者，意大利著名服装设计师Schiaparelli女士的品牌与一名超现实主义画家Salvador dali合作，共同创作了轰动一时的思维服装‘龙虾装’。这件衣服确实颠覆了当时的时装思维。如图1所示，这件“龙虾装”可能不太具有美感，但是图
图1
案设计上的细节都是值得考究的。而除了这“龙虾装”之外，两个品牌还合作了好几次，这算得上是时尚联名的开端了！当时辛普森夫人为Vogue拍摄时穿了这件衣服，随后被世人流传，这件裙子在当时可以说轰动一时激发了顾客的兴趣，前来订货的人络绎不绝，有杂志甚至评价她超过了当时CHANEL的名声，这款联名创造了一个服装史的经典，因为它的火爆，使人们发觉联名是个值得采用的品牌营销策略，打开了服装品牌营销及设计的新世界。
波普艺术家安迪沃霍尔金宝汤系列与成衣商的联名连衣裙
60年代，在POPART领域颇有建树的安迪沃霍尔（ANDY WARHOL） 的金宝汤画作大热。安迪沃霍尔创造了一个极具特色的波普印花（图2），至今都被许多艺术家引用。这个神奇的印花，在当时的时尚圈里被许多的明星所认同，有成衣商看中了他的颜色和线条，认定把这两个元素放在衣服上会具有市场。安迪风格不仅在当时风靡，这个风格的联名延续至今——近年来运动服装品牌匡威推出了安迪系列（图3）。
图2
图3
YSL的蒙德里安三原色裙
就在同一年，原迪奥设计师伊夫圣洛朗受到荷兰画家皮特蒙德里安（PIET MONDRIAN）的深刻启发，在他的经典代表画作“Composition”（图4）的基础上设计出了著名的影响一时的六条裙子——《The Mondrian Collection》。这条裙子后来出现了非常多仿版。如下图图5所示，左边是第一条被设计出来的裙子，右边是12年的时候设计出来的款，向经典致敬。现在迪奥也时不时做出红蓝黄色系的产品，这款几何图案的拼接联名经典、百搭。
图4
图5
品牌联名的形式
品牌与名人联名
现在的品牌联名市场非常火热，品牌+名人的品牌联名营销可以说是最有效的营销手段之一。而这里的名人是指在某一领域或者某一个方面具有很大成就或者颇有建树的人，比如知名画家、设计师等等。品牌倾向于与这类名人一起合作并推出他们的联名款，名人要参与到品牌成品的设计。比如：完美日记+朱正廷唇妆；Fenty Beauty依靠Rihanna的设计支撑。品牌依靠这些名人的号召力和影响力，从而带动粉丝的购买力。这种联名相当于给品牌贴了一个众所周知的标签，吸引更多的粉丝。除了美妆类的Fenty Beauty, Rihanna和PUMA的合作也取得了很大的成果，在2018年扭转了PUMA亏损的业绩并同比增长12.4%，通过名人带货，高质量的设计，高效的宣传，短短几年就把PUMA打造成为一个时尚品牌。
品牌与IP联名
IP这个词在短短几年间，从知识产权，进化成一个难以描述的物种。它可以是漫画、电视剧、综艺、小说、游戏等等这些多个的领域。判断一个内容是不是 IP，可以看一个标准：它能否凭借自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。像这几年比较热的IP和品牌联名，比如优衣库*《JUMP》今年的秋冬款，以及大白兔和乐町联名，款式很基础，但还是被时尚圈的各路明星上身。IP对个人来说是一个可以用的人设，对企业来说是一种给消费者或者用户的形象打造。 这个其实可以理解为两个品牌的跨界联名。一说到优衣库大家都会想到它的各种联名T恤，《JUMP》作为日本发行量第一的动漫周刊，在年轻人心中的分量非同小可。优衣库发售过《JUMP》的联名衣服，优衣库近几年一直在出联名系列。《海贼王》、《游戏王》、《猎人》、《足球小将》、《银魂》等经典漫画更是国内80、90一代的启蒙漫画。JUMP在这些群众心里的位置非常重要，这时候可以理解为消费者在为情怀买单。这种“情怀”联名可以刺激消费者购买力，引发消费者一系列疯抢行径，包括今年的KAWS系列。
目录
引言 1
一、 品牌联名现象 1
（一） 从案例看品牌联名历史 1
（二） 品牌联名的形式 3
二、优衣库品牌联名的效应 5
（一） 品牌营销预算换了接收对象 5
（二） 品牌联名对价值上和收益上的影响 5
（三）与客群之间的关系转变 5
三、优衣库品牌联名现存的几点不足 5
（一）多次联名，产品单调 5
（二）销售渠道单一 6
（三）宣传单一，产品发布不紧凑 6
四、优衣库品牌联名建议 6
（一）扩大产品覆盖面 6
（二）推广多元化的购买渠道 6
（三）加大宣传力度，合理安排时间 7
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
品牌联名，近年来非常火爆的一种品牌合作创新模式，从品牌方商业角度来说，就是要扩展消费群体，每一个品牌的消费者市场都有局限，或者都有一个框架，推出联名款就是要往外衍生，去寻找新一群顾客，挖掘潜在市场。
就好像优衣库和高达合作，高达模型的粉丝就会埋单，而去购买优衣库的高达系列，然后整个购买体验就会体验到优衣库这个品牌，从中如果有愉快的购物体验，就会不知觉地变成优衣库的粉丝。就算没变成粉丝，都会开始考虑优衣库这个品牌。品牌在此联名过程中，能够把自己的生意做到多元化，如果某个联名系列取得出色效果，甚至有机会变成品牌体系的一部分。这些都是发售之后所得到的成绩，优衣库这一类品牌还会积极和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
不同的对象合作，创造出不同气质的商品，再从中寻找新方向。希望在未来能够看到更多的中国合作方能够有此机会，把他们带到不一样级别的商业舞台。一款联名产品，无论他最终取得的成绩好坏，总是能引发消费者的关注和热议。
品牌联名现象
从案例看品牌联名历史
20世纪30年代时尚品牌“联名”的开山之作——龙虾装
根据很多的时尚历史书中记载，真正的首次跨界联名大概出现在上个世纪30年代。香奈儿的强势竞争者，意大利著名服装设计师Schiaparelli女士的品牌与一名超现实主义画家Salvador dali合作，共同创作了轰动一时的思维服装‘龙虾装’。这件衣服确实颠覆了当时的时装思维。如图1所示，这件“龙虾装”可能不太具有美感，但是图
图1
案设计上的细节都是值得考究的。而除了这“龙虾装”之外，两个品牌还合作了好几次，这算得上是时尚联名的开端了！当时辛普森夫人为Vogue拍摄时穿了这件衣服，随后被世人流传，这件裙子在当时可以说轰动一时激发了顾客的兴趣，前来订货的人络绎不绝，有杂志甚至评价她超过了当时CHANEL的名声，这款联名创造了一个服装史的经典，因为它的火爆，使人们发觉联名是个值得采用的品牌营销策略，打开了服装品牌营销及设计的新世界。
波普艺术家安迪沃霍尔金宝汤系列与成衣商的联名连衣裙
60年代，在POPART领域颇有建树的安迪沃霍尔（ANDY WARHOL） 的金宝汤画作大热。安迪沃霍尔创造了一个极具特色的波普印花（图2），至今都被许多艺术家引用。这个神奇的印花，在当时的时尚圈里被许多的明星所认同，有成衣商看中了他的颜色和线条，认定把这两个元素放在衣服上会具有市场。安迪风格不仅在当时风靡，这个风格的联名延续至今——近年来运动服装品牌匡威推出了安迪系列（图3）。
图2
图3
YSL的蒙德里安三原色裙
就在同一年，原迪奥设计师伊夫圣洛朗受到荷兰画家皮特蒙德里安（PIET MONDRIAN）的深刻启发，在他的经典代表画作“Composition”（图4）的基础上设计出了著名的影响一时的六条裙子——《The Mondrian Collection》。这条裙子后来出现了非常多仿版。如下图图5所示，左边是第一条被设计出来的裙子，右边是12年的时候设计出来的款，向经典致敬。现在迪奥也时不时做出红蓝黄色系的产品，这款几何图案的拼接联名经典、百搭。
图4
图5
品牌联名的形式
品牌与名人联名
现在的品牌联名市场非常火热，品牌+名人的品牌联名营销可以说是最有效的营销手段之一。而这里的名人是指在某一领域或者某一个方面具有很大成就或者颇有建树的人，比如知名画家、设计师等等。品牌倾向于与这类名人一起合作并推出他们的联名款，名人要参与到品牌成品的设计。比如：完美日记+朱正廷唇妆；Fenty Beauty依靠Rihanna的设计支撑。品牌依靠这些名人的号召力和影响力，从而带动粉丝的购买力。这种联名相当于给品牌贴了一个众所周知的标签，吸引更多的粉丝。除了美妆类的Fenty Beauty, Rihanna和PUMA的合作也取得了很大的成果，在2018年扭转了PUMA亏损的业绩并同比增长12.4%，通过名人带货，高质量的设计，高效的宣传，短短几年就把PUMA打造成为一个时尚品牌。
品牌与IP联名
IP这个词在短短几年间，从知识产权，进化成一个难以描述的物种。它可以是漫画、电视剧、综艺、小说、游戏等等这些多个的领域。判断一个内容是不是 IP，可以看一个标准：它能否凭借自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。像这几年比较热的IP和品牌联名，比如优衣库*《JUMP》今年的秋冬款，以及大白兔和乐町联名，款式很基础，但还是被时尚圈的各路明星上身。IP对个人来说是一个可以用的人设，对企业来说是一种给消费者或者用户的形象打造。 这个其实可以理解为两个品牌的跨界联名。一说到优衣库大家都会想到它的各种联名T恤，《JUMP》作为日本发行量第一的动漫周刊，在年轻人心中的分量非同小可。优衣库发售过《JUMP》的联名衣服，优衣库近几年一直在出联名系列。《海贼王》、《游戏王》、《猎人》、《足球小将》、《银魂》等经典漫画更是国内80、90一代的启蒙漫画。JUMP在这些群众心里的位置非常重要，这时候可以理解为消费者在为情怀买单。这种“情怀”联名可以刺激消费者购买力，引发消费者一系列疯抢行径，包括今年的KAWS系列。
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