京喜拼购商业平台模式分析(附件)【字数：7609】
日 期 拼购电商正是建立在强社交关系之上的，俨然已经成为了电商行业的新风口。近年来，随着中国拼购电商产品拼购模式的快速崛起，京喜、拼多多、51拼团等拼购平台层出不穷，电商拼购产品以其优质低价的市场战略定位逐渐受到广大消费者的热烈追捧。本研究以京东旗下拼购平台京喜为研究对象，从平台的发展概况、用户分析、盈利模式分析平台的经营状况，总结平台的发展优势，面临的挑战，从品牌价值、平台监管、风险防范等方面制定针对性的改进建议，为平台健康发展提供指导。
目录
引言 1
一、京喜的平台概况 1
（一）平台简介 1
（二）发展历程 2
二、京喜的发展战略分析 3
三、京喜的目标市场分析 4
四、京喜的目标客户分析 4
（一）商家 4
（二）主动客户 4
（三）被动客户 4
五、京喜的盈利模式 5
（一）主要收入来源 5
（二）主要的运营支出 5
六、京喜的竞争优势分析 6
（一）背靠京东大树 6
（二）创新“产地直供模式” 6
（三）开启微信一级入口 6
（四）差异化的拼购逻辑 6
七、京喜商业模式中的问题分析 6
（一）选品风险 6
（二）低价风险 7
（三）同业竞争激烈 7
（四）客户流失与挽回 7
（五）法律监管问题 7
八、京喜商业模式的优化策略 7
（一）提升品牌价值 7
（二）完善平台监管 8
（三）充分发掘社交电商潜力 8
（四）发掘优质供应链 8
（五）打造特色拼购 8
（六）做好风险防范 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着中国社交媒体电商凭借快速精准触达不同消费需求人群、契合消费下沉新兴消费市场用户消费行为习惯的强大优势，拼购，俨然已经逐渐成为了中国电商服务行业的新发展风口 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
。拼购的电商活动正是一个建立在强化和社交化的关系之上正在进行的，通过活动吸引各种各样的人参与拼购，以拼购应用的形式来搭建一个社交化的关系营销网络平台。近年来不断衍生出京东京喜、拼多多、51拼团等各类拼购电商服务平台，这类平台以其优质低价的产品市场定位战略迅速受到广大消费者的热烈追捧。本研究以京东旗下拼购平台京喜为研究对象，从平台的发展概况、用户分析、盈利模式分析平台的经营状况，总结平台的发展优势，面临的挑战，从品牌价值、平台监管、风险防范等方面制定针对性的改进建议，为平台健康发展提供指导。
一、京喜的平台概况
（一）平台简介
京喜的前身是京东旗下的“京东拼购”，是京东为发展社交电商建立的区别于京东的购物平台，它首次改名为“京喜”是2019年的9月19日，京喜这个拼购平台以“低价不低质”为经营理念，一度受到人们的追捧。后来随着同类拼购平台的发展壮大，京喜捕捉到了这个商机，开始全面发展的拼购模式，借助当时与腾讯合作的优势，京喜着力全面发展微信，QQ，小程序，APP，M站、客户群六大主流社交板块，计划建立一个区别于拼多多的另一个社交电商平台，主要是以京东商家为基础，借助拼购的营销模式，通过拼购低价的诱惑，刺激目标客户不断的链接分享，实现目标客户的指数递增，实现低成本引流并提高目标客户转化率和坑产。如图1所示：
图1 京喜小程序界面
（二）发展历程
京喜最早出现再消费者眼前是2014年以“京东拼购”的身份，后来京东发现了社交电商的市场，初步与腾讯达成合作协议，入驻微信和QQ开始基础的社交模式的线上推广。到了2016年，就正式开始开展拼购业务，发布已内容为主导的购物模式——“购物圈”。
初步上轨道是体现在2018年3月首届“京东拼购节”的圆满落幕。同年6月，京喜正式启动拼购小程序，把“拼购”模块放到京东APP、小程序首页。年底12月，京东开始内部调整建立独立的拼购业务部。
2019年京喜开始整合优化走上正轨，4月份京东拼购APP正式上线，同年5月份京喜和腾讯再次合作，利用微信的社交属性，进一步拓展社交电商市场，建立全新的购物场景和模式，当年618期间，京东和新华信用合作启动“厂直优品”方案，成效显著，9月份京喜的前身京东拼购正式更名为全新的深交电商拼购平台“京喜”。
直到2020年京喜客户群体已迅速扩张，4月份京喜推出“产业带厂直优品计划”，京喜全国首个工厂直供示范基地落户澄海玩具产业带，5月份京东推出“新国品计划”，6月份京喜发布“工厂直供”计划，同月京喜的618活动主题非常诱人“今天让物价回到童年时代”，7月份，京喜启动毕业生扶持计划“毕业生小店行动”，11月，份，京喜双11战报销售1.01亿件商品。
二、京喜的发展战略分析
京喜的销地特色产品主打模式是销地连通的厂家直供、产地厂家直接供货，通过开发优质产业带、厂家直销的便利进货，打造销地供应链这种新的营销优势，由打造销地优质供应链运营模式转为打造产地优质供应链模式，下沉物流渠道，以自有运营物流与第三方运营物流相结合的方式，结合拼购商品的移动社交营销属性，通过打造高品质低成本价格的移动社交营销玩法，刺激移动用户递增快速引流，实现潜力新用户的快速引入，以微信社交为主要的载体，基于微信包括小米主程序、手机QQ、m站、app、粉丝群在内的6大主流移动客户端社交渠道作为入口。发挥腾讯社交媒体电商营销优势，满足用户各种社交电商需求。京喜聚焦下沉市场用户，连接优质产业带和消费者的需求，为消费者提供低价并且优质的商品和服务。如图2所示：
图2 京喜生态构造图
目录
引言 1
一、京喜的平台概况 1
（一）平台简介 1
（二）发展历程 2
二、京喜的发展战略分析 3
三、京喜的目标市场分析 4
四、京喜的目标客户分析 4
（一）商家 4
（二）主动客户 4
（三）被动客户 4
五、京喜的盈利模式 5
（一）主要收入来源 5
（二）主要的运营支出 5
六、京喜的竞争优势分析 6
（一）背靠京东大树 6
（二）创新“产地直供模式” 6
（三）开启微信一级入口 6
（四）差异化的拼购逻辑 6
七、京喜商业模式中的问题分析 6
（一）选品风险 6
（二）低价风险 7
（三）同业竞争激烈 7
（四）客户流失与挽回 7
（五）法律监管问题 7
八、京喜商业模式的优化策略 7
（一）提升品牌价值 7
（二）完善平台监管 8
（三）充分发掘社交电商潜力 8
（四）发掘优质供应链 8
（五）打造特色拼购 8
（六）做好风险防范 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着中国社交媒体电商凭借快速精准触达不同消费需求人群、契合消费下沉新兴消费市场用户消费行为习惯的强大优势，拼购，俨然已经逐渐成为了中国电商服务行业的新发展风口 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
。拼购的电商活动正是一个建立在强化和社交化的关系之上正在进行的，通过活动吸引各种各样的人参与拼购，以拼购应用的形式来搭建一个社交化的关系营销网络平台。近年来不断衍生出京东京喜、拼多多、51拼团等各类拼购电商服务平台，这类平台以其优质低价的产品市场定位战略迅速受到广大消费者的热烈追捧。本研究以京东旗下拼购平台京喜为研究对象，从平台的发展概况、用户分析、盈利模式分析平台的经营状况，总结平台的发展优势，面临的挑战，从品牌价值、平台监管、风险防范等方面制定针对性的改进建议，为平台健康发展提供指导。
一、京喜的平台概况
（一）平台简介
京喜的前身是京东旗下的“京东拼购”，是京东为发展社交电商建立的区别于京东的购物平台，它首次改名为“京喜”是2019年的9月19日，京喜这个拼购平台以“低价不低质”为经营理念，一度受到人们的追捧。后来随着同类拼购平台的发展壮大，京喜捕捉到了这个商机，开始全面发展的拼购模式，借助当时与腾讯合作的优势，京喜着力全面发展微信，QQ，小程序，APP，M站、客户群六大主流社交板块，计划建立一个区别于拼多多的另一个社交电商平台，主要是以京东商家为基础，借助拼购的营销模式，通过拼购低价的诱惑，刺激目标客户不断的链接分享，实现目标客户的指数递增，实现低成本引流并提高目标客户转化率和坑产。如图1所示：
图1 京喜小程序界面
（二）发展历程
京喜最早出现再消费者眼前是2014年以“京东拼购”的身份，后来京东发现了社交电商的市场，初步与腾讯达成合作协议，入驻微信和QQ开始基础的社交模式的线上推广。到了2016年，就正式开始开展拼购业务，发布已内容为主导的购物模式——“购物圈”。
初步上轨道是体现在2018年3月首届“京东拼购节”的圆满落幕。同年6月，京喜正式启动拼购小程序，把“拼购”模块放到京东APP、小程序首页。年底12月，京东开始内部调整建立独立的拼购业务部。
2019年京喜开始整合优化走上正轨，4月份京东拼购APP正式上线，同年5月份京喜和腾讯再次合作，利用微信的社交属性，进一步拓展社交电商市场，建立全新的购物场景和模式，当年618期间，京东和新华信用合作启动“厂直优品”方案，成效显著，9月份京喜的前身京东拼购正式更名为全新的深交电商拼购平台“京喜”。
直到2020年京喜客户群体已迅速扩张，4月份京喜推出“产业带厂直优品计划”，京喜全国首个工厂直供示范基地落户澄海玩具产业带，5月份京东推出“新国品计划”，6月份京喜发布“工厂直供”计划，同月京喜的618活动主题非常诱人“今天让物价回到童年时代”，7月份，京喜启动毕业生扶持计划“毕业生小店行动”，11月，份，京喜双11战报销售1.01亿件商品。
二、京喜的发展战略分析
京喜的销地特色产品主打模式是销地连通的厂家直供、产地厂家直接供货，通过开发优质产业带、厂家直销的便利进货，打造销地供应链这种新的营销优势，由打造销地优质供应链运营模式转为打造产地优质供应链模式，下沉物流渠道，以自有运营物流与第三方运营物流相结合的方式，结合拼购商品的移动社交营销属性，通过打造高品质低成本价格的移动社交营销玩法，刺激移动用户递增快速引流，实现潜力新用户的快速引入，以微信社交为主要的载体，基于微信包括小米主程序、手机QQ、m站、app、粉丝群在内的6大主流移动客户端社交渠道作为入口。发挥腾讯社交媒体电商营销优势，满足用户各种社交电商需求。京喜聚焦下沉市场用户，连接优质产业带和消费者的需求，为消费者提供低价并且优质的商品和服务。如图2所示：
图2 京喜生态构造图
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/79.html
