天猫平台下品牌农产品网络营销策略研究
本文利用天猫平台商品页面数据探究日常电商平台下农产品销售影响因素;同时结合阿里研究院2012年—2017年公布的《阿里农产品电商白皮书》及相关数据分析网络活动营销对农产品销售产生的影响。试图通过数据及实例来总结农产品电商运营过程中的规律及促进销量的策略，为网络渠道农产品生鲜行业的营销策略提供建议，包括合理运用活动营销以及重视日常页面营销策略以促进总体销量和销售额的可持续增长。
目录
一、引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 2
二、文献综述与理论分析 2
2.1研究背景及意义 2
2.2近年来国内外学者对农产品电子商务的研究 3
2.3国内农产品电子商务研究 3
三、 网络营销影响因素的实证研究 4
3.1变量的选择与设定实验假设 4
3.2数据来源 6
3.3活动营销对农产品电商影响分析—基于 2017“双十一”活动营销分析 7
四、实证分析 10
4.1描述性统计分析 10
4.2相关分析 11
五、 总结与建议 12
5.1针对日常网络营销的建议 12
5.2针对品牌农产品活动营销的建议 13
致谢 13
参考文献： 14
基于天猫平台下品牌农产品网络营销策略研究
电子商务（经济管理类）学生 焦雨婵
引言
引言
1.1研究背景
我国农产品电子商务体系包括网上农产品期货交易、网上农产品衍生品交易、大宗农产品电子交易、农产品网络零售交易、实体企业O2O交易、农产品网上交易会等，即所谓农产品电商的“金字塔”（“Pyramids”）结构体系。
2018年1月，艾瑞发布《2018年中国生鲜电商行业消费洞察》，阿里发布《2018年餐桌消费潮流趋势报告》，京东发布《环球寻味进阶中国年——2018年生鲜年货消费报告》，综合市场发展来看，中国农产品网络零售（特别是生鲜）消费市场受到各大主流电商平台的高度关注。
我国农产品市场和电商进入到一个“发展期”，在发展时期需要促进发展和规 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
范监管并重，在“引入期”以培育为主，在“成长期”以促进发展为主，现在中国农产品电商进入到一个新发展阶段，这一阶段以转型升级为主要内容。一是2017年的中共中央国务院出台“一号文件”，首次将农村电商作为一个条目单独陈列出来9条建议大致勾勒出了农村电商行业发展的未来方向：
促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系；支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设；推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程；深入实施电子商务进农村综合示范；鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务；全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范；完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系；推进“互联网＋”现代农业行动。
1.2研究内容
本文从两方面探究网络营销对农产品销量的影响：
（1）利用天猫平台商品页面数据探究日常电商平台下农产品销售影响因素;
（2）利用阿里研究院2012年—2017年公布的《阿里农产品电商白皮书》及相关数据分析网络活动营销对农产品销售产生的影响。
同时，本文试图通过数据及实例来总结农产品运营过程中的规律及促进销量的策略，为网络渠道农产品生鲜行业的营销策略提供可参考建议。
二、文献综述与理论分析
2.1研究背景及意义
人们的消费心理与消费习惯也受网络影响，相当一部分从实体店为主的线下消费转变为网络电子商务平台的线上消费，因此针对消费者的这种变化，企业纷纷实行网络营销抓住商机，或者基于网络打造强大的电子商务平台，诞生一大批超级企业，如阿里巴巴、京东等。阿里巴巴旗下的淘宝天猫网上商城为例，2013 年 11 月 11 日的全天销售额达 350 亿元，等同于50%的国内日均社会消费品零售额。2014 年双“11”在 3 分钟内成交额便达到 10亿元，活动开始后 12 时 58 分时就完成了 2013 年双“11”的全天交易额，2014 年11 月 11 日的总销售额更达 571 亿元。2015年11月11日，一年一度的＂双十一＂狂欢购物节在2015年11月11日凌晨截止时，一天完成了912.17亿元总成交额（中国电子商务年鉴），有网友称，中国网民在一天中消费的规模甚至远远超过整个中国在新年时购买年货时的规模，互联网电子商务的发展开发了消费者的消费能力。
值得关注的是天猫＂双十一＂所创造的９项纪录，除了当天912.17亿元人民币的交易额打破了＂２４小时单一公司网上零售额最高＂吉尼斯世界纪录荣誉之外，还有其他交易记录如销售手机3133289部、牛奶约1012.2万升、手表1112561支、坚果6567吨、电视机643964台、苹果64.18万公斤、汽车6506辆蜂蜜约27万公斤(阿里农产品电商白皮书2015年)八种产品成功刷新了销售业绩的吉尼斯世界纪录，其中接近半数为农产品销售奇迹。这也显示了各大电子商务平台的农产品网络销售能力。然而纵观全国，我国农产品在营销层面还存在诸多问题，尤其随着国家农业市场的逐步开放，农产品面临来自全世界的竞争，实现农产品的利益价值面临更多的挑战。
各大电子商务平台在农产品营销上实现的巨大奇迹也揭示着一个现象，互联网在改变人们的消费习惯与消费观念的同时，也给农产品销售提供了新的思路与平台。据商务部统计，2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右，其中80%是通过传统的市场实现，可见电子商务还存有巨大空间。近年来互联网尤其是移动互联网技术飞速发展，预示着农产品网络营销的巨大潜力，未来，在云计算、物联网及大数据等应用的带动下，互联网将推动农业、现代制造业和生产服务业的转型升级
目录
一、引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 2
二、文献综述与理论分析 2
2.1研究背景及意义 2
2.2近年来国内外学者对农产品电子商务的研究 3
2.3国内农产品电子商务研究 3
三、 网络营销影响因素的实证研究 4
3.1变量的选择与设定实验假设 4
3.2数据来源 6
3.3活动营销对农产品电商影响分析—基于 2017“双十一”活动营销分析 7
四、实证分析 10
4.1描述性统计分析 10
4.2相关分析 11
五、 总结与建议 12
5.1针对日常网络营销的建议 12
5.2针对品牌农产品活动营销的建议 13
致谢 13
参考文献： 14
基于天猫平台下品牌农产品网络营销策略研究
电子商务（经济管理类）学生 焦雨婵
引言
引言
1.1研究背景
我国农产品电子商务体系包括网上农产品期货交易、网上农产品衍生品交易、大宗农产品电子交易、农产品网络零售交易、实体企业O2O交易、农产品网上交易会等，即所谓农产品电商的“金字塔”（“Pyramids”）结构体系。
2018年1月，艾瑞发布《2018年中国生鲜电商行业消费洞察》，阿里发布《2018年餐桌消费潮流趋势报告》，京东发布《环球寻味进阶中国年——2018年生鲜年货消费报告》，综合市场发展来看，中国农产品网络零售（特别是生鲜）消费市场受到各大主流电商平台的高度关注。
我国农产品市场和电商进入到一个“发展期”，在发展时期需要促进发展和规 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
范监管并重，在“引入期”以培育为主，在“成长期”以促进发展为主，现在中国农产品电商进入到一个新发展阶段，这一阶段以转型升级为主要内容。一是2017年的中共中央国务院出台“一号文件”，首次将农村电商作为一个条目单独陈列出来9条建议大致勾勒出了农村电商行业发展的未来方向：
促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系；支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设；推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程；深入实施电子商务进农村综合示范；鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务；全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范；完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系；推进“互联网＋”现代农业行动。
1.2研究内容
本文从两方面探究网络营销对农产品销量的影响：
（1）利用天猫平台商品页面数据探究日常电商平台下农产品销售影响因素;
（2）利用阿里研究院2012年—2017年公布的《阿里农产品电商白皮书》及相关数据分析网络活动营销对农产品销售产生的影响。
同时，本文试图通过数据及实例来总结农产品运营过程中的规律及促进销量的策略，为网络渠道农产品生鲜行业的营销策略提供可参考建议。
二、文献综述与理论分析
2.1研究背景及意义
人们的消费心理与消费习惯也受网络影响，相当一部分从实体店为主的线下消费转变为网络电子商务平台的线上消费，因此针对消费者的这种变化，企业纷纷实行网络营销抓住商机，或者基于网络打造强大的电子商务平台，诞生一大批超级企业，如阿里巴巴、京东等。阿里巴巴旗下的淘宝天猫网上商城为例，2013 年 11 月 11 日的全天销售额达 350 亿元，等同于50%的国内日均社会消费品零售额。2014 年双“11”在 3 分钟内成交额便达到 10亿元，活动开始后 12 时 58 分时就完成了 2013 年双“11”的全天交易额，2014 年11 月 11 日的总销售额更达 571 亿元。2015年11月11日，一年一度的＂双十一＂狂欢购物节在2015年11月11日凌晨截止时，一天完成了912.17亿元总成交额（中国电子商务年鉴），有网友称，中国网民在一天中消费的规模甚至远远超过整个中国在新年时购买年货时的规模，互联网电子商务的发展开发了消费者的消费能力。
值得关注的是天猫＂双十一＂所创造的９项纪录，除了当天912.17亿元人民币的交易额打破了＂２４小时单一公司网上零售额最高＂吉尼斯世界纪录荣誉之外，还有其他交易记录如销售手机3133289部、牛奶约1012.2万升、手表1112561支、坚果6567吨、电视机643964台、苹果64.18万公斤、汽车6506辆蜂蜜约27万公斤(阿里农产品电商白皮书2015年)八种产品成功刷新了销售业绩的吉尼斯世界纪录，其中接近半数为农产品销售奇迹。这也显示了各大电子商务平台的农产品网络销售能力。然而纵观全国，我国农产品在营销层面还存在诸多问题，尤其随着国家农业市场的逐步开放，农产品面临来自全世界的竞争，实现农产品的利益价值面临更多的挑战。
各大电子商务平台在农产品营销上实现的巨大奇迹也揭示着一个现象，互联网在改变人们的消费习惯与消费观念的同时，也给农产品销售提供了新的思路与平台。据商务部统计，2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右，其中80%是通过传统的市场实现，可见电子商务还存有巨大空间。近年来互联网尤其是移动互联网技术飞速发展，预示着农产品网络营销的巨大潜力，未来，在云计算、物联网及大数据等应用的带动下，互联网将推动农业、现代制造业和生产服务业的转型升级
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