鲜果壹号万宝广场店周年庆营销策划方案设计
随着社会经济以及互联网的快速发展，传统行业与电商的巨头都开始往生鲜领域发展，随着生鲜行业的竞争者增多，竞争也逐渐加大，想要获得更大的利益，就需要展现出自己的与众不同，在竞争者中脱颖而出，所以还是要将重点放置在客户的需求上，既要稳住现有的客户还要挖掘潜在的客户，那么我们必须对客户的需求了然于心，通过此次对鲜果壹号进行消费者的分析以及SWOT的分析等，从而推出此次周年庆的营销活动，为以后的发展奠定了一定的基础。
目录
一、 鲜果壹号万宝广场店周年庆活动背景 6
（一） 鲜果壹号简介 6
（二） 鲜果壹号模式的创新 6
（三） 鲜果壹号的消费者群与购买特征 6
（四） 鲜果壹号的竞争对手分析 6
（五） 鲜果壹号鲜果壹号万宝广场店的SWOT分析 7
二、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动目的 8
三、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动基本内容 8
（一） 鲜果壹号万宝广场店活动主题 8
（二） 鲜果壹号万宝广场店活动时间 8
（三） 鲜果壹号万宝广场店活动地点 8
（四） 鲜果壹号万宝广场店活动对象 8
四、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的开展 8
（一） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的宣传预热 8
（二） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的具体流程 9
（三） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的具体实施 9
（四） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的后期延续 11
（五） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的营销策略 12
五、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动费用预算 14
表1 鲜果壹号周年庆营销策划活动费用合计 15
六、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动中应注意的问题及细节 15
（一） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动中应注意的问题 15
（二） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动中的细节 15
参考文献 16
鲜果壹号万宝广场店周年庆活动背景
鲜果壹号简介
鲜果壹号 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
是一家国内水果会员新零售的全新品牌，创立于2015年，是国内互联网+会员制水果连锁创导者，坚持秉承“每一个，我们都用心挑选”的服务理念。以反向o2o的创新模式颠覆传统生鲜行业，线上线下下单，只要是同城鲜果壹号都可以为消费者提供配送服务。
鲜果壹号模式的创新
会员专属 定制级深度服务
鲜果壹号为了为消费者更好服务，特地构建了会员制的专属的服务，为消费者提供物廉价美，品质优良的产品，让消费者充分感受到到我们的服务理念。
综合业态 健康生活的消费升级
在鲜果壹号的门店中，产品的种类非常齐全，不仅仅只有精品的水果，还有各种进口的零食、牛乳制品等综合产品。为了消费者生活品质以及身体健康，鲜果壹号所提供的都是“绿色、新鲜、健康”的产品。
门店/线上下单 同城配送到家
近年来，鲜果壹号一直在扩张门店，扩大市场占有度，同时鲜果壹号一直在不断探索研究全新的销售模式“—门店/线上下单+同城配送到家”，
鲜果壹号的消费者群与购买特征
“018岁”：在这个年龄阶段不具备一般的购买能力，但是正在处于成长时期，身体需要茁壮成长，所有主要针对的是此年龄段的家长。
“1945岁”：此年龄阶段具有强大购买能力，对生活的品质要求较高，对身体健康比较重视，购买鲜果壹号的产品的几率较大，所以此年龄段的人群为鲜果壹号的主要针对的消费者人群.
鲜果壹号的竞争对手分析
线下：
1.流动摊贩:流动摊贩主要会聚集在农贸市场边沿或者小区门口、学校附近等人流密集的地方，是电商生鲜行业还未开始发展时人们主要购买的场所，具有便利性好、自产自销水果的新鲜度高，但是同时存在产品的质量无法保证、信誉度不高，称重不准确、价格高等问题。
2.大型超市生鲜专柜：知名的沃尔玛、大润发等大型连锁超市均设有生鲜专柜，它们是强有力的竞争者。大型超市生鲜专柜优势：大型超市规模很大，各种各类商品非常齐全，购物环境干净整洁，让消费者在选购时感觉很舒适。由于这些卖场商品种类丰富，可以自行挑选，是目标客户购买生鲜的最佳选择，人们在购买百货的同时会购买一些生鲜，而且商场影响力大，客户对超市的生鲜产品质量的信任度高，觉得超市的产品最具有无公害和安全保证。但是缺点是当遇上节假日高峰期的时候，人流量增加，超市更替不及时，挑选时无法挑得满意的生鲜水果。同时在结账收银时也是人满为患，长龙排起。
3.专门的生鲜商铺：现如今生鲜行业被越来越多的人瞄准为创业的行业，已有“农夫果园”“陈大大”等专门卖生鲜的店铺，这种店铺是结合店面与微信朋友圈发送水果的相关信息以吸引客户购买，优点是物廉价美，促销的力度会很大，通过微信朋友圈的转发，知名度不断在提升，越来越多的顾客倾向于这种店铺去购买生鲜。
线上：
1.每日优鲜：是一家2014年成立的生鲜O2O电商品牌，是鲜果壹号线上的强有力竞争对手，其包含了水果蔬菜、海鲜肉禽等全品类，直致力于重构生鲜供应链，提高行业效率，追求“2 小时送货上门”快速服务。其缺点有无法看到购买用户的真实评价，消费者无法亲自进行选购，导致送到消费者手中的生鲜。还有用户未注册任何信息，平台会通过网络给用户不断地发信息，为未使用过每日优鲜的用户产生了很大的困扰。
2.天天果园 ：是一家专业的进口生鲜水果的电商平台，创立时间为2009年，至今创立的时间比鲜果壹号创立时间更长，客户信任度会高于鲜果壹号。其缺点是在近年来产品质量保证有所欠缺，客户收到的产品不尽人意，寻找客服要求帮助时，反应效果差强人意。
目录
一、 鲜果壹号万宝广场店周年庆活动背景 6
（一） 鲜果壹号简介 6
（二） 鲜果壹号模式的创新 6
（三） 鲜果壹号的消费者群与购买特征 6
（四） 鲜果壹号的竞争对手分析 6
（五） 鲜果壹号鲜果壹号万宝广场店的SWOT分析 7
二、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动目的 8
三、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动基本内容 8
（一） 鲜果壹号万宝广场店活动主题 8
（二） 鲜果壹号万宝广场店活动时间 8
（三） 鲜果壹号万宝广场店活动地点 8
（四） 鲜果壹号万宝广场店活动对象 8
四、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的开展 8
（一） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的宣传预热 8
（二） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的具体流程 9
（三） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的具体实施 9
（四） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的后期延续 11
（五） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动的营销策略 12
五、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动费用预算 14
表1 鲜果壹号周年庆营销策划活动费用合计 15
六、 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动中应注意的问题及细节 15
（一） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动中应注意的问题 15
（二） 鲜果壹号万宝广场店周年庆推广活动中的细节 15
参考文献 16
鲜果壹号万宝广场店周年庆活动背景
鲜果壹号简介
鲜果壹号 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
是一家国内水果会员新零售的全新品牌，创立于2015年，是国内互联网+会员制水果连锁创导者，坚持秉承“每一个，我们都用心挑选”的服务理念。以反向o2o的创新模式颠覆传统生鲜行业，线上线下下单，只要是同城鲜果壹号都可以为消费者提供配送服务。
鲜果壹号模式的创新
会员专属 定制级深度服务
鲜果壹号为了为消费者更好服务，特地构建了会员制的专属的服务，为消费者提供物廉价美，品质优良的产品，让消费者充分感受到到我们的服务理念。
综合业态 健康生活的消费升级
在鲜果壹号的门店中，产品的种类非常齐全，不仅仅只有精品的水果，还有各种进口的零食、牛乳制品等综合产品。为了消费者生活品质以及身体健康，鲜果壹号所提供的都是“绿色、新鲜、健康”的产品。
门店/线上下单 同城配送到家
近年来，鲜果壹号一直在扩张门店，扩大市场占有度，同时鲜果壹号一直在不断探索研究全新的销售模式“—门店/线上下单+同城配送到家”，
鲜果壹号的消费者群与购买特征
“018岁”：在这个年龄阶段不具备一般的购买能力，但是正在处于成长时期，身体需要茁壮成长，所有主要针对的是此年龄段的家长。
“1945岁”：此年龄阶段具有强大购买能力，对生活的品质要求较高，对身体健康比较重视，购买鲜果壹号的产品的几率较大，所以此年龄段的人群为鲜果壹号的主要针对的消费者人群.
鲜果壹号的竞争对手分析
线下：
1.流动摊贩:流动摊贩主要会聚集在农贸市场边沿或者小区门口、学校附近等人流密集的地方，是电商生鲜行业还未开始发展时人们主要购买的场所，具有便利性好、自产自销水果的新鲜度高，但是同时存在产品的质量无法保证、信誉度不高，称重不准确、价格高等问题。
2.大型超市生鲜专柜：知名的沃尔玛、大润发等大型连锁超市均设有生鲜专柜，它们是强有力的竞争者。大型超市生鲜专柜优势：大型超市规模很大，各种各类商品非常齐全，购物环境干净整洁，让消费者在选购时感觉很舒适。由于这些卖场商品种类丰富，可以自行挑选，是目标客户购买生鲜的最佳选择，人们在购买百货的同时会购买一些生鲜，而且商场影响力大，客户对超市的生鲜产品质量的信任度高，觉得超市的产品最具有无公害和安全保证。但是缺点是当遇上节假日高峰期的时候，人流量增加，超市更替不及时，挑选时无法挑得满意的生鲜水果。同时在结账收银时也是人满为患，长龙排起。
3.专门的生鲜商铺：现如今生鲜行业被越来越多的人瞄准为创业的行业，已有“农夫果园”“陈大大”等专门卖生鲜的店铺，这种店铺是结合店面与微信朋友圈发送水果的相关信息以吸引客户购买，优点是物廉价美，促销的力度会很大，通过微信朋友圈的转发，知名度不断在提升，越来越多的顾客倾向于这种店铺去购买生鲜。
线上：
1.每日优鲜：是一家2014年成立的生鲜O2O电商品牌，是鲜果壹号线上的强有力竞争对手，其包含了水果蔬菜、海鲜肉禽等全品类，直致力于重构生鲜供应链，提高行业效率，追求“2 小时送货上门”快速服务。其缺点有无法看到购买用户的真实评价，消费者无法亲自进行选购，导致送到消费者手中的生鲜。还有用户未注册任何信息，平台会通过网络给用户不断地发信息，为未使用过每日优鲜的用户产生了很大的困扰。
2.天天果园 ：是一家专业的进口生鲜水果的电商平台，创立时间为2009年，至今创立的时间比鲜果壹号创立时间更长，客户信任度会高于鲜果壹号。其缺点是在近年来产品质量保证有所欠缺，客户收到的产品不尽人意，寻找客服要求帮助时，反应效果差强人意。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/162.html
