叙旧女神节活动策划方案
【】随着生活水平的提高和消费升级，越来越多的女性将时装作为满足消费需要的途径，由于每个女性的追求不同，并且也易受当季设计风格的影响，从而使女装收入增速变化较大，叙旧是开在淘宝上的一家普通的C店，以青年人群为销售目标人群，是一家淘宝C类原创店铺，随着网上交易的普及，店铺的竞争日益加大，C类店铺的竞争更加激烈，如何继续做好C类店铺，在激烈的市场竞争下生存并且更好的发展，这就需要一系列的营销策划活动，来提高店铺的人气、交易，在竞争中形成自己的特色彩，本方案通过对叙旧的消费者分析、竞争者分析、SWOT分析、对叙旧主打商品的分析，推出以女神节为背景的策划活动，以提升品牌知名度和美誉度，培育一批忠诚客户，增加销售额，提高企业的竞争力。
目录
引言 1
一、叙旧女神节活动背景 1
（一）叙旧店介绍 1
（二）叙旧女神节项目介绍 1
（三）产品介绍 2
二、女装行业环境分析 2
（一）女装消费者分析 2
（二）竞争对手分析 3
（三）经济环境分析 4
（四）叙旧女装SWOT分析 4
（五）叙旧女装市场定位 5
三、叙旧女神节活动基本内容 5
（一）叙旧女神节活动目的 5
（二）叙旧女神节活动主题 5
（三）叙旧女神节活动时间 5
（四）叙旧女神节活动对象 5
四、叙旧女神节活动方案 6
（一）推广活动宣传 6
（二）叙旧女神节活动流程 6
（三）叙旧女神节促销策略 7
五、叙旧女神节活动费用预算 8
六、叙旧女神节活动效果评估 8
参考文献 9
致谢 10
引言
随着生活水平的提高和消费升级，越来越多的女性将时装作为满足消费需要的途径，由于每个女性的追求不同，并且也易受当季设计风格的影响，从而使女装收入增速变化较大，我国2015年的服装消费在十四万亿人民币，其中女装占据51%的比例，占据服装消费行业的半壁江山。而在增速方面，女装消费的增速仅次于童装消费，但是童装消费的基数较女装消费低，故而女装消费依旧在服装消费中 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
处于活跃状态。不仅仅如此，女装还是最先从功能性向时尚性转变的服装类别，服装越来越表现了女性的个人审美及其个性，这时一定的促销、宣传手段就是必要的了。女神节，它不仅仅只是一个节日，也是很多的商家利用这个机会对顾客进行的大促活动。
一、叙旧女神节活动背景
（一）叙旧店介绍
叙旧是一家在淘宝上成长了十一年的金冠店铺,主打文艺小清新。叙旧之前叫做“七月木棉”。在2008年，叙旧创始人许玉敏大学毕业，陪其男朋友也就是现在的先生去北京创业，恰逢电子商务行业的迅速发展，当时的许玉敏在淘宝开了一家淘宝C店——七月木棉。“七月木棉”起初售卖许玉敏精心挑选的各种服装，这个时候的“七月木棉”相当于许玉敏的分享店铺，分享木棉精心挑选的服装。由于木棉挑选的服装品质比较好，在加上木棉认真维护客户关系，就这样店铺开了三年多，因此木棉也积累了一些老客户。
在12年，随着电子商务的发展，淘宝C越来越多，好多店铺也做出了自己的品牌，市场竞争越来越大，“七月木棉”也受到了影响。这时许玉敏也想做自己的品牌。打造自己的品牌既可以摆脱低价竞争的困境，又可以创造自己的特色，所以开始了原创设计。于是许玉敏想去注册“七月木棉”这一个名字，但是被占用，于是她想到了“叙旧”，“叙旧的意思是重逢，希望每一个来叙旧的顾客，都有久别重逢的感觉”许玉敏如是说道。
自从转型后，叙旧女装大多是由叙旧自己的团队研发设计的，其中一小部分采纳设计师及有经验的人的建议，一起共同完成。木棉对产品品质把控非常严格，所以，在接下来的两年内，叙旧店铺就做到了五星皇冠，月销售额突破5000万，是所有C类店铺中的佼佼者。创始人崔世荣解释：“我们从来没有哪一年把一个数字当目标去做。所有环节均衡发展之下，会自然而然地向前走。”现如今，叙旧是一家金冠店铺，月销售额近8000万。现今叙旧发展了三家线下店铺，其中，苏州两家，武汉一家。
（二）叙旧女神节项目介绍
女神节是由妇女节演变而来，每年3月8日是妇女节，但高校女生不愿意被称为妇女，但又不想放弃身为女性而拥有的节日特权，故而就有了女神节。女神节是由山东大学发起，后来在各大高校流行，逐渐形成。所以，在3月8日前一天即3月7日就作为女神节，也叫女生节。
叙旧是一家以青年、大学生为目标人群的淘宝女装店铺，服装风格主打文艺小清新。由于其创始人对产品品质有一种“精神洁癖”，故而叙旧对于产品品质把控非常严格，有着庞大的质检团队。本次项目活动线上线下都有，但是主场在线上。为促进店铺发展、回馈新老客户，为新老客户提供更好、更便捷的服务，特在女神节举办此活动。
（三）产品介绍
叙旧女装的产品主打文艺小清新，现介绍几款本店当季新品，也是本次活动的引流产品。
1.叙旧长款纱裙半身裙
这款半身裙，轻盈网纱半裙长款，气质咖色，轻柔蓝灰，更好搭配，与短款的活泼相比，长款更仙些，仙气满满，各具风格。采用三层网纱，纱质柔软，轻逸如云。制作上的亮点也多多，采用松紧腰毛边设计，两道压线，不用担心松紧跑偏或者变形。
2.叙旧小皮衣
这款皮衣，正如文案所写，并不是所有性格都能代表皮衣，这款皮衣版型比较修身，裁剪很好，上身显得利落帅气，由于用料采用纯羊皮，质地比较柔软，皮板轻薄，手感柔软光滑不拘束，光泽度适中，所以对于风格比较柔美的妹子们也是合适的哦，搭配第一件充满仙气的纱裙也是美美哒。
3.叙旧宽松卫衣
这款卫衣出了五色，有经典百搭也有热情洋溢，单穿内搭都合适。多季可穿，小宽松随性又无拘束。定制厚薄适中的320g毛圈，棉质感舒适好穿。正面五句刺绣，愿最终都能“享受平凡人的乐趣enjoy normal fun”。
二、女装行业环境分析
（一）女装消费者分析
1.追求个性化消费
个性体现在衣、食、住、行等各个方面，现代人大多追求自己的个性，尤其以女性为主，而女性在服装选择上更是尤其喜欢可以体现自己个性的服装。在女性消费者选择服装时，首先考虑的不是功能、价格甚至质量问题，一件服装排第一位考虑的往往是风格是不是符合自己，能否体现自己的个性，其次才会考虑质量等其他方面。如果这件服装的风格不合适自己，无论质量、价格等其他方面如何的合适，但是她们购买的概率还是很低的。就如一件符合自己风格的服装但是质量相较于另一件不符合自己风格的服装稍差，而价格反而比不符合自己风格的服装高，而作为女性消费者，选择符合自己风格的服装的可能性要高于选择不符合自己风格服装。所以作为卖家，风格的确定尤为重要，直接影响消费者的购买概率。
目录
引言 1
一、叙旧女神节活动背景 1
（一）叙旧店介绍 1
（二）叙旧女神节项目介绍 1
（三）产品介绍 2
二、女装行业环境分析 2
（一）女装消费者分析 2
（二）竞争对手分析 3
（三）经济环境分析 4
（四）叙旧女装SWOT分析 4
（五）叙旧女装市场定位 5
三、叙旧女神节活动基本内容 5
（一）叙旧女神节活动目的 5
（二）叙旧女神节活动主题 5
（三）叙旧女神节活动时间 5
（四）叙旧女神节活动对象 5
四、叙旧女神节活动方案 6
（一）推广活动宣传 6
（二）叙旧女神节活动流程 6
（三）叙旧女神节促销策略 7
五、叙旧女神节活动费用预算 8
六、叙旧女神节活动效果评估 8
参考文献 9
致谢 10
引言
随着生活水平的提高和消费升级，越来越多的女性将时装作为满足消费需要的途径，由于每个女性的追求不同，并且也易受当季设计风格的影响，从而使女装收入增速变化较大，我国2015年的服装消费在十四万亿人民币，其中女装占据51%的比例，占据服装消费行业的半壁江山。而在增速方面，女装消费的增速仅次于童装消费，但是童装消费的基数较女装消费低，故而女装消费依旧在服装消费中 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
处于活跃状态。不仅仅如此，女装还是最先从功能性向时尚性转变的服装类别，服装越来越表现了女性的个人审美及其个性，这时一定的促销、宣传手段就是必要的了。女神节，它不仅仅只是一个节日，也是很多的商家利用这个机会对顾客进行的大促活动。
一、叙旧女神节活动背景
（一）叙旧店介绍
叙旧是一家在淘宝上成长了十一年的金冠店铺,主打文艺小清新。叙旧之前叫做“七月木棉”。在2008年，叙旧创始人许玉敏大学毕业，陪其男朋友也就是现在的先生去北京创业，恰逢电子商务行业的迅速发展，当时的许玉敏在淘宝开了一家淘宝C店——七月木棉。“七月木棉”起初售卖许玉敏精心挑选的各种服装，这个时候的“七月木棉”相当于许玉敏的分享店铺，分享木棉精心挑选的服装。由于木棉挑选的服装品质比较好，在加上木棉认真维护客户关系，就这样店铺开了三年多，因此木棉也积累了一些老客户。
在12年，随着电子商务的发展，淘宝C越来越多，好多店铺也做出了自己的品牌，市场竞争越来越大，“七月木棉”也受到了影响。这时许玉敏也想做自己的品牌。打造自己的品牌既可以摆脱低价竞争的困境，又可以创造自己的特色，所以开始了原创设计。于是许玉敏想去注册“七月木棉”这一个名字，但是被占用，于是她想到了“叙旧”，“叙旧的意思是重逢，希望每一个来叙旧的顾客，都有久别重逢的感觉”许玉敏如是说道。
自从转型后，叙旧女装大多是由叙旧自己的团队研发设计的，其中一小部分采纳设计师及有经验的人的建议，一起共同完成。木棉对产品品质把控非常严格，所以，在接下来的两年内，叙旧店铺就做到了五星皇冠，月销售额突破5000万，是所有C类店铺中的佼佼者。创始人崔世荣解释：“我们从来没有哪一年把一个数字当目标去做。所有环节均衡发展之下，会自然而然地向前走。”现如今，叙旧是一家金冠店铺，月销售额近8000万。现今叙旧发展了三家线下店铺，其中，苏州两家，武汉一家。
（二）叙旧女神节项目介绍
女神节是由妇女节演变而来，每年3月8日是妇女节，但高校女生不愿意被称为妇女，但又不想放弃身为女性而拥有的节日特权，故而就有了女神节。女神节是由山东大学发起，后来在各大高校流行，逐渐形成。所以，在3月8日前一天即3月7日就作为女神节，也叫女生节。
叙旧是一家以青年、大学生为目标人群的淘宝女装店铺，服装风格主打文艺小清新。由于其创始人对产品品质有一种“精神洁癖”，故而叙旧对于产品品质把控非常严格，有着庞大的质检团队。本次项目活动线上线下都有，但是主场在线上。为促进店铺发展、回馈新老客户，为新老客户提供更好、更便捷的服务，特在女神节举办此活动。
（三）产品介绍
叙旧女装的产品主打文艺小清新，现介绍几款本店当季新品，也是本次活动的引流产品。
1.叙旧长款纱裙半身裙
这款半身裙，轻盈网纱半裙长款，气质咖色，轻柔蓝灰，更好搭配，与短款的活泼相比，长款更仙些，仙气满满，各具风格。采用三层网纱，纱质柔软，轻逸如云。制作上的亮点也多多，采用松紧腰毛边设计，两道压线，不用担心松紧跑偏或者变形。
2.叙旧小皮衣
这款皮衣，正如文案所写，并不是所有性格都能代表皮衣，这款皮衣版型比较修身，裁剪很好，上身显得利落帅气，由于用料采用纯羊皮，质地比较柔软，皮板轻薄，手感柔软光滑不拘束，光泽度适中，所以对于风格比较柔美的妹子们也是合适的哦，搭配第一件充满仙气的纱裙也是美美哒。
3.叙旧宽松卫衣
这款卫衣出了五色，有经典百搭也有热情洋溢，单穿内搭都合适。多季可穿，小宽松随性又无拘束。定制厚薄适中的320g毛圈，棉质感舒适好穿。正面五句刺绣，愿最终都能“享受平凡人的乐趣enjoy normal fun”。
二、女装行业环境分析
（一）女装消费者分析
1.追求个性化消费
个性体现在衣、食、住、行等各个方面，现代人大多追求自己的个性，尤其以女性为主，而女性在服装选择上更是尤其喜欢可以体现自己个性的服装。在女性消费者选择服装时，首先考虑的不是功能、价格甚至质量问题，一件服装排第一位考虑的往往是风格是不是符合自己，能否体现自己的个性，其次才会考虑质量等其他方面。如果这件服装的风格不合适自己，无论质量、价格等其他方面如何的合适，但是她们购买的概率还是很低的。就如一件符合自己风格的服装但是质量相较于另一件不符合自己风格的服装稍差，而价格反而比不符合自己风格的服装高，而作为女性消费者，选择符合自己风格的服装的可能性要高于选择不符合自己风格服装。所以作为卖家，风格的确定尤为重要，直接影响消费者的购买概率。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/270.html
