蚂蜂窝网站的商业模式分析
伴随着互联网新兴媒体的崛起和快速发展，报纸、电视、广播等传统媒体无论是在销量、收视上还是产业发展上均面临着前所未有的挑战。当前，国家大力推动融媒体的创新发展，而我国的融媒体发展还不成熟，存在不少发展中的困惑。因此，本文针对融媒体发展的方向和对策问题，调查了融媒体发展的现状，总结目前融媒体发展存的问题，并分析国外融媒体发展的成功经验借鉴。本研究重点调查了融媒体受众对于各种媒体在内容、形式、终端和参与方式上的习惯、偏好和感知差异，在此基础上提出促进融媒体创新发展的对策和建议。
目录
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的 1
（三）研究意义 1
二、 蚂蜂窝网站的商业模式分析 2
（一）蚂蜂窝网站的基本介绍 2
（二）蚂蜂窝的终端 4
三、蚂蜂窝的商业模式分析 4
（一）蚂蜂窝的核心价值分析 4
（二）蚂蜂窝的盈利模式分析 5
（三）蚂蜂窝的支付模式 7
四、蚂蜂窝网站商业模式的优缺点 8
（一）蚂蜂窝网站商务模式的优点 8
（二）蚂蜂窝网站商务模式的缺点 8
（三）蚂蜂窝网站商业模式的改进建议 8
五、 结论 9
参考文献 9
一、引言
（一）研究背景
旅游行业是全世界发展比较快速的产业，伴随着近年来国内的GDP快速发展，加速了人们对于外出旅游的要求。近年来，整个行业在城市的经济发展过程中的具有一定的产业地位，它的经济作用也在快速的增长，使这个行业带动了城市的经济发展，并对整个城市的文化和环境起着促进作用。
近年来，由于国内互联网络的快速发展，传统的旅游方式已经不可以满足大部分的消费者。从2012年开始，全球开始进入移动网络的快速发展阶段，消费者只要拥有一部智能手机，就可以通过手机完成购物，订餐等一系列日常活动。移动互联网除了改变人们的日常习惯，也让人们对于旅游方式的有了新的改变，用户们不在只通过手机进行订机票，订酒店等传统的OTA，不会在手机上找一些旅游攻略等。
（二）研究目的
随着社会的快速发展，国民的经济也在快速的提高。人 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
们不在于只满足吃，穿，住这三方面，国民现在也在逐步追求享受出镜旅游或者享受在国内旅游的要求。人们不在像以前一样只局限于跟团旅游，现在的大部分消费者也会选择自由行，而蚂蜂窝旅游网正好是满足这类消费者需求。
现在中国市场上的旅游网站很多，由于这些网站的参差不齐，导致了整个旅游行业的竞争激烈，而且也使每家公司的净利润受到大的减少。这几年来，由习近平总书记提出的“一带一路”战略方针，在宏观市场方面会使更多的消费者选择出镜旅游。并且这些“丝绸之路”国家也会针对中国的消费者提供更多的优惠政策，以此来带动整个国家的经济。本论就是以“蚂蜂窝”旅游网站的商业模式为例进行分析，了解这种以自由行网站的商业推广模式。
（三）研究意义
在线旅游可以现在分成三个时代，第一个时代是在线旅游代理商(OTA)时代，主要是以携程旅行网为代表；第二个时代是以搜索比价格为主，主要是以去哪儿网旅行网为主要代表；第三个时代就是以做旅行攻略为主，它是消费者随着时代发展而出现的不同的需求。蚂蜂窝网站就是以第三个时代主要发展的方式，它主要的核心产品就是满足消费者个性化旅游攻略为主。蚂蜂窝的攻略内容主要是包括交通，美食，住宿等方面，用户可以把攻略内容发布到蚂蜂窝网站上；提供给更多的用户进行参考。
平台为了更好的，更加细致的服务于广大用户，平台就采取了"分舵”机制，平台采用的这个机制就是会在全球的每一个地方都会找到一些对该地方很熟悉并且也是很了解旅游要求的热心用户，平台要求这些用户负责更新和维护该地区的旅游内容。马蜂窝和世界上最大的旅游社区的TripAdviso非常相似，但是蚂蜂窝旅游网更注重引导用户创建自己的策略和高质量的评价更全面。它和传统的旅游网站最大不同就是，两者虽然都是在关注在线旅游行业，但是蚂蜂窝的核心是以用户为主，社交属性为主，而传统的旅游方式则是以引导为主。
二、 蚂蜂窝网站的商业模式分析
（一）蚂蜂窝网站的基本介绍
马蜂窝旅游网是中国出现比较早的免费提供旅游攻略服务平台。该网站以自己一个人去旅游为核心，为游客提供6万种全球旅游策略和旅游咨询。
蚂蚁蜂窝旅行网由陈刚和LV集团于2006成立，公司于2010正式投产。它与其他OTA宣传方式最主要的区别是蚂蜂窝不在任何平台做广告用来吸引顾客，它的宣传方式主要通过口碑进行宣传。这就导致了只要使用的蚂蜂窝旅游网站的客户都会成为该网站的忠实粉丝。
假期出游时，机票、酒店、签证、保险和安全等事情总是要花费很长的时间才能搞定，但蚂蜂窝旅游网的社区伙伴效应（PeerEffect），让这一切实现都变得简单起来。什么是“伙伴效应”？即，用户可以恢复适当的用户的出行策略的经验和通过网络社区的数以百万计的游客共享。”就拿香港的旅游攻略来讲，用户可以在蚂蜂窝的平台中查到成百上万达人的旅游攻略，用户可以蚂蜂窝的平台上选择适合自己的香港旅游的攻略。为供用户自由选择，该平台是一个为用户节省了去攻略信息时间；二是加强旅游信息质量。蚂蜂窝联合创始人兼CEO陈罡说。蚂蜂窝旅游社区积聚了600万足迹遍布世界各地的旅游爱好者，汇集了无数真实的照片、点评、游记。蚂蜂窝并且在此基础上提炼出旅游精准的攻略，并以此作为公司的核心产品和服务。
蚂蜂窝先后获得今日资本、启明创投共2000万美元融资。然而，在互联网上从来就不缺旅游攻略，为什么唯独蚂蜂窝的攻略如此抢手？究其原因，在于是其对于旅游爱好者个性化需求的把握、浓厚的社区基因和独特的攻略引擎技术。旅游攻略如何炼成？蚂蜂窝攻略秘籍，不断刺激和保持用户的精神共享，在其努力构建一个社区的用户中，包含了大量来自游客的真实感受和推荐。因此，大量的特征被挖掘出来，同时，信息仍在不断地更新和修订。只要任何一个马蜂窝游记攻略开放下载，都会看到以下用户的攻略：“他们是真正的旅游爱好者。这些信息是用户推荐的最好的小吃和最好的住所，这些信息可以被采纳，被无数的旅游爱好者所喜爱。正是这种分享的乐趣和极大的成就感，不断刺激越来越多的用户发布高质量的游记和攻略。蚂蜂窝在鼓励更多用户发表原创游记内容的同时，还利用其独特的"算法”，对大量的信息进行萃取和挖掘，汇集成一篇篇真实、实用的旅游攻略。蚂蜂窝网站的产品和服务
目录
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的 1
（三）研究意义 1
二、 蚂蜂窝网站的商业模式分析 2
（一）蚂蜂窝网站的基本介绍 2
（二）蚂蜂窝的终端 4
三、蚂蜂窝的商业模式分析 4
（一）蚂蜂窝的核心价值分析 4
（二）蚂蜂窝的盈利模式分析 5
（三）蚂蜂窝的支付模式 7
四、蚂蜂窝网站商业模式的优缺点 8
（一）蚂蜂窝网站商务模式的优点 8
（二）蚂蜂窝网站商务模式的缺点 8
（三）蚂蜂窝网站商业模式的改进建议 8
五、 结论 9
参考文献 9
一、引言
（一）研究背景
旅游行业是全世界发展比较快速的产业，伴随着近年来国内的GDP快速发展，加速了人们对于外出旅游的要求。近年来，整个行业在城市的经济发展过程中的具有一定的产业地位，它的经济作用也在快速的增长，使这个行业带动了城市的经济发展，并对整个城市的文化和环境起着促进作用。
近年来，由于国内互联网络的快速发展，传统的旅游方式已经不可以满足大部分的消费者。从2012年开始，全球开始进入移动网络的快速发展阶段，消费者只要拥有一部智能手机，就可以通过手机完成购物，订餐等一系列日常活动。移动互联网除了改变人们的日常习惯，也让人们对于旅游方式的有了新的改变，用户们不在只通过手机进行订机票，订酒店等传统的OTA，不会在手机上找一些旅游攻略等。
（二）研究目的
随着社会的快速发展，国民的经济也在快速的提高。人 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
们不在于只满足吃，穿，住这三方面，国民现在也在逐步追求享受出镜旅游或者享受在国内旅游的要求。人们不在像以前一样只局限于跟团旅游，现在的大部分消费者也会选择自由行，而蚂蜂窝旅游网正好是满足这类消费者需求。
现在中国市场上的旅游网站很多，由于这些网站的参差不齐，导致了整个旅游行业的竞争激烈，而且也使每家公司的净利润受到大的减少。这几年来，由习近平总书记提出的“一带一路”战略方针，在宏观市场方面会使更多的消费者选择出镜旅游。并且这些“丝绸之路”国家也会针对中国的消费者提供更多的优惠政策，以此来带动整个国家的经济。本论就是以“蚂蜂窝”旅游网站的商业模式为例进行分析，了解这种以自由行网站的商业推广模式。
（三）研究意义
在线旅游可以现在分成三个时代，第一个时代是在线旅游代理商(OTA)时代，主要是以携程旅行网为代表；第二个时代是以搜索比价格为主，主要是以去哪儿网旅行网为主要代表；第三个时代就是以做旅行攻略为主，它是消费者随着时代发展而出现的不同的需求。蚂蜂窝网站就是以第三个时代主要发展的方式，它主要的核心产品就是满足消费者个性化旅游攻略为主。蚂蜂窝的攻略内容主要是包括交通，美食，住宿等方面，用户可以把攻略内容发布到蚂蜂窝网站上；提供给更多的用户进行参考。
平台为了更好的，更加细致的服务于广大用户，平台就采取了"分舵”机制，平台采用的这个机制就是会在全球的每一个地方都会找到一些对该地方很熟悉并且也是很了解旅游要求的热心用户，平台要求这些用户负责更新和维护该地区的旅游内容。马蜂窝和世界上最大的旅游社区的TripAdviso非常相似，但是蚂蜂窝旅游网更注重引导用户创建自己的策略和高质量的评价更全面。它和传统的旅游网站最大不同就是，两者虽然都是在关注在线旅游行业，但是蚂蜂窝的核心是以用户为主，社交属性为主，而传统的旅游方式则是以引导为主。
二、 蚂蜂窝网站的商业模式分析
（一）蚂蜂窝网站的基本介绍
马蜂窝旅游网是中国出现比较早的免费提供旅游攻略服务平台。该网站以自己一个人去旅游为核心，为游客提供6万种全球旅游策略和旅游咨询。
蚂蚁蜂窝旅行网由陈刚和LV集团于2006成立，公司于2010正式投产。它与其他OTA宣传方式最主要的区别是蚂蜂窝不在任何平台做广告用来吸引顾客，它的宣传方式主要通过口碑进行宣传。这就导致了只要使用的蚂蜂窝旅游网站的客户都会成为该网站的忠实粉丝。
假期出游时，机票、酒店、签证、保险和安全等事情总是要花费很长的时间才能搞定，但蚂蜂窝旅游网的社区伙伴效应（PeerEffect），让这一切实现都变得简单起来。什么是“伙伴效应”？即，用户可以恢复适当的用户的出行策略的经验和通过网络社区的数以百万计的游客共享。”就拿香港的旅游攻略来讲，用户可以在蚂蜂窝的平台中查到成百上万达人的旅游攻略，用户可以蚂蜂窝的平台上选择适合自己的香港旅游的攻略。为供用户自由选择，该平台是一个为用户节省了去攻略信息时间；二是加强旅游信息质量。蚂蜂窝联合创始人兼CEO陈罡说。蚂蜂窝旅游社区积聚了600万足迹遍布世界各地的旅游爱好者，汇集了无数真实的照片、点评、游记。蚂蜂窝并且在此基础上提炼出旅游精准的攻略，并以此作为公司的核心产品和服务。
蚂蜂窝先后获得今日资本、启明创投共2000万美元融资。然而，在互联网上从来就不缺旅游攻略，为什么唯独蚂蜂窝的攻略如此抢手？究其原因，在于是其对于旅游爱好者个性化需求的把握、浓厚的社区基因和独特的攻略引擎技术。旅游攻略如何炼成？蚂蜂窝攻略秘籍，不断刺激和保持用户的精神共享，在其努力构建一个社区的用户中，包含了大量来自游客的真实感受和推荐。因此，大量的特征被挖掘出来，同时，信息仍在不断地更新和修订。只要任何一个马蜂窝游记攻略开放下载，都会看到以下用户的攻略：“他们是真正的旅游爱好者。这些信息是用户推荐的最好的小吃和最好的住所，这些信息可以被采纳，被无数的旅游爱好者所喜爱。正是这种分享的乐趣和极大的成就感，不断刺激越来越多的用户发布高质量的游记和攻略。蚂蜂窝在鼓励更多用户发表原创游记内容的同时，还利用其独特的"算法”，对大量的信息进行萃取和挖掘，汇集成一篇篇真实、实用的旅游攻略。蚂蜂窝网站的产品和服务
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