中小企业入驻b2b平台现状及趋势分析
互联网公司的频频倒闭、互联网泡沫的破灭、电子商务的蓬勃发展。苏州中小企业入驻B2B平台经历了发展到消除的坎坷历程，到最后的重新复苏。经过这段时间的发展，B2B平台已经从最初的不稳定到现在的日趋成熟，再加上中国适当的环境依赖中，政府的大力支持，行业的独特优势和成熟的管理经验，使得B2B平台在各行各业的快速发展中，一举击败B2C，占据了电子商务的95%的份额。06年的增长份额同05年相比同比增长了97%，全年总成交额达1600亿美元。根据“艾瑞”的研究报告显示，中国的B2B电子商务平台完成的交易金额达到21239亿元。比上年增长65.9%。苏州中小企业电子商务将进入“井喷”发展期。B2B平台也被评为“十大利润第一”的模式，但在成功的光环下也有很多黑暗的一面值得我们注意。如垄断平台的整合、B2B平台的粘性、苏州B2B中小企业的停滞等，如何在激烈的竞争中站稳脚跟，持续发展成为我们关注的重点。本文以此为背景分析苏州中小企业入驻B2B平台现状及趋势分析。
目录
一、前言 5
（一）本文研究背景 5
（二）本文研究现状 6
二、 相关理论概述 7
（一）B2B平台 7
（二）B2B平台优势 7
三、 苏州中小企业入驻B2B平台存在的问题 7
（一） B2B电商模式时遭遇人才缺口瓶颈 7
（二） 苏州传统企业特别制造型企业转型互联网受阻 8
（三） B2B电商交易链体系尚未成熟 8
四、 解决对策 9
（一） 加强电子商务人才的培养，为企业发展B2B提供高素质的人才 9
（二） 政府引导 9
（三）完善B2B电商的在线支付体系 9
结论 10
参考文献 10
致谢 11
Abstract
The collapse of the Internet Co, the bursting of the Internet bubble, the rapid development of ecommerce. Suzhou small and medium enterprises settled in the B2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
B platform has experienced the development to eliminate the bumpy course, to the final recovery. After this period of development, the B2B platform has been from the initial instability now becomes mature, coupled with the appropriate China environment dependent, the strong support of the government, the unique advantages of the industry and mature management experience, make the B2B platform in the rapid development of all walks of life, beat B2C, occupy the electronic commerce the share of 95%. 06 years of growth share compared with the same period in the year of grew by 97%, the total turnover of $160 billion. According to iResearch research report shows that Chinas B2B ecommerce platform to complete the transaction amount reached 21239 yuan. Growth of 65.9% over the previous year. Suzhou small and medium enterprises ecommerce will enter the blowout period. B2B platform has also been named the "ten profit first" model, but there are a lot of dark side of the success of our attention. Such as the integration of the monopoly platform, B2B platform stickiness, stagnation of Suzhou B2B SMEs, how to stand firm in the fierce competition, sustainable development has become the focus of our attention. Based on this background, this paper analyzes the present situation and trend of the B2B platform of Suzhou small and medium sized enterprises.
Key words: small and mediumsized enterprises; B2B platform; status analysis
一、前言
（一）本文研究背景
随着“互联网+”上升为国家战略，各行各业正在积极的拥抱互联网，B2B的电商模式无疑成为企业在互联网+战略中新生的宠儿。在“大众创业 万众创新”的时代浪潮中，B2B电商模式给企业家和创业者提供了一盏指路明灯。2015年年末，面对中国经济下行的压力，国家发文《供给侧结构性改革 引领新常态》中明确表示要进行供给侧改革，2015年被业内人士称为B2B爆发的元年，原因之一就是B2B创投浪潮的迭起。无论是在国外还是中国，B2C的风潮都要早于B2B,在过去的几年，O2O,B2C的商业模式被不断追捧却也死亡频频，这种已经成为红海的电商模式也促成了资本市场风向标的转换。据统计，2015年上半年B2B获投融资企业数量超过70家；融资最多的是找钢网在年初获得的1亿美元D轮融资；并且在2015年新成立公司的获投率上有60%均属于B2B电商模式，B2B电商模式正在各行各业中生机勃勃地发展起来。这种资本市场的看好为B2B电商行业的发展提供了一剂强心剂。可以得出在资本寒冬之时，缺乏的不是资本而是值得资本所青睐的项目。
（二）本文研究现状
二、 相关理论概述
（一） B2B平台
B2B平台是电子商务的一种模式，是英语BusinesstoBusiness的缩写，是企业对企业的简称，是企业对电子商务、企业与企业之间通过互联网产品、服务和信息的交换。B2B（BusinesstoBusiness）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换。网站的主要模式分为三大类：大型企业的B2B ，B2B网站的第三方经营策略，和B2B生态型的行业。这里我们想谈一谈第三方经营B2B网站，就好比买卖双方之间的信息交流平台，为网络用户提供线上交流的条件，方便交易的机会。这些网站的最终目的是盈利的，而且还提供一些免费的访问，但其目的是收集人气，奠定未来收费的基础。在B2B网站的成长阶段，已经形成了一定的规模，对用户的免费更多，是我们免费使用的最佳对象；当然，即使是B2B网站的发展也比较成熟，仍然有一些免费使用资源。
目录
一、前言 5
（一）本文研究背景 5
（二）本文研究现状 6
二、 相关理论概述 7
（一）B2B平台 7
（二）B2B平台优势 7
三、 苏州中小企业入驻B2B平台存在的问题 7
（一） B2B电商模式时遭遇人才缺口瓶颈 7
（二） 苏州传统企业特别制造型企业转型互联网受阻 8
（三） B2B电商交易链体系尚未成熟 8
四、 解决对策 9
（一） 加强电子商务人才的培养，为企业发展B2B提供高素质的人才 9
（二） 政府引导 9
（三）完善B2B电商的在线支付体系 9
结论 10
参考文献 10
致谢 11
Abstract
The collapse of the Internet Co, the bursting of the Internet bubble, the rapid development of ecommerce. Suzhou small and medium enterprises settled in the B2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
B platform has experienced the development to eliminate the bumpy course, to the final recovery. After this period of development, the B2B platform has been from the initial instability now becomes mature, coupled with the appropriate China environment dependent, the strong support of the government, the unique advantages of the industry and mature management experience, make the B2B platform in the rapid development of all walks of life, beat B2C, occupy the electronic commerce the share of 95%. 06 years of growth share compared with the same period in the year of grew by 97%, the total turnover of $160 billion. According to iResearch research report shows that Chinas B2B ecommerce platform to complete the transaction amount reached 21239 yuan. Growth of 65.9% over the previous year. Suzhou small and medium enterprises ecommerce will enter the blowout period. B2B platform has also been named the "ten profit first" model, but there are a lot of dark side of the success of our attention. Such as the integration of the monopoly platform, B2B platform stickiness, stagnation of Suzhou B2B SMEs, how to stand firm in the fierce competition, sustainable development has become the focus of our attention. Based on this background, this paper analyzes the present situation and trend of the B2B platform of Suzhou small and medium sized enterprises.
Key words: small and mediumsized enterprises; B2B platform; status analysis
一、前言
（一）本文研究背景
随着“互联网+”上升为国家战略，各行各业正在积极的拥抱互联网，B2B的电商模式无疑成为企业在互联网+战略中新生的宠儿。在“大众创业 万众创新”的时代浪潮中，B2B电商模式给企业家和创业者提供了一盏指路明灯。2015年年末，面对中国经济下行的压力，国家发文《供给侧结构性改革 引领新常态》中明确表示要进行供给侧改革，2015年被业内人士称为B2B爆发的元年，原因之一就是B2B创投浪潮的迭起。无论是在国外还是中国，B2C的风潮都要早于B2B,在过去的几年，O2O,B2C的商业模式被不断追捧却也死亡频频，这种已经成为红海的电商模式也促成了资本市场风向标的转换。据统计，2015年上半年B2B获投融资企业数量超过70家；融资最多的是找钢网在年初获得的1亿美元D轮融资；并且在2015年新成立公司的获投率上有60%均属于B2B电商模式，B2B电商模式正在各行各业中生机勃勃地发展起来。这种资本市场的看好为B2B电商行业的发展提供了一剂强心剂。可以得出在资本寒冬之时，缺乏的不是资本而是值得资本所青睐的项目。
（二）本文研究现状
二、 相关理论概述
（一） B2B平台
B2B平台是电子商务的一种模式，是英语BusinesstoBusiness的缩写，是企业对企业的简称，是企业对电子商务、企业与企业之间通过互联网产品、服务和信息的交换。B2B（BusinesstoBusiness）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换。网站的主要模式分为三大类：大型企业的B2B ，B2B网站的第三方经营策略，和B2B生态型的行业。这里我们想谈一谈第三方经营B2B网站，就好比买卖双方之间的信息交流平台，为网络用户提供线上交流的条件，方便交易的机会。这些网站的最终目的是盈利的，而且还提供一些免费的访问，但其目的是收集人气，奠定未来收费的基础。在B2B网站的成长阶段，已经形成了一定的规模，对用户的免费更多，是我们免费使用的最佳对象；当然，即使是B2B网站的发展也比较成熟，仍然有一些免费使用资源。
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