网红直播带货的营销模式分析以李佳琦为例(附件)【字数：8788】
新媒体之所以存在当今的社会是因为离不开网络的快速发展。从这几年来讲，老牌企业的运行受到了新媒体带来的巨大影响。在这种大环境的影响下，资源的相互利用变的非常的便捷，为老牌企业的运行带来了新的活力。新媒体的出现，让老牌企业的成本花费减少，讯息的交流更加的方便，获取信息也更加的快速，对企业来说是不可分割的一部分。受到这种影响，为销售货物方面就增添了新的方式。接下来的内容是根据李佳琦主播带货作为例子，我们分析这种模式带来的优缺点，了解新的模式带来的新的选择。
Keywords:Online Red live broadcast with goods; Marketing mode; Li Jiaq 目录
引言 1
一、网红直播带货的发展现状 1
（一）用户基数庞大，流量优势明显 1
（二）直播板块多样，推送个性化精品 1
（三）准入门槛较低，内容管控有限 2
二、互动仪式链视角下的李佳琦直播间 2
（一）李佳琦直播间互动仪式的构成要素与过程 2
（二）李佳琦直播间互动仪式的结果 3
三、李佳琦直播带货的营销模式 4
（一）塑造网红即网络红人，拉动流量 4
（二）专业能力和市场需求相结合 4
（三）多平台跨界营销 5
（四）加强互动，增强与消费者的黏性 5
（五）积极追踪反馈，进行口碑管理 5
四、网红直播带货营销模式存在的不足 6
（一）产品质量问题参差不齐 6
（二）市场监管不完善准入门槛低 6
（三）品牌影响力降低 6
（四）产品具有局限性 6
五、网红直播带货营销模式解决策略 7
（一）注重选品 7
（二）注重质量 7
（三）注重货比三家 7
结论 8
参考文献 9
致谢 10
引言
传统媒体在这种网络高速发展的情况下也受到了很大的影响，这种新模式的出现也时时刻刻的影响到了人们的日常活动，它加快了人们对消息获取的速度，使人们之间的交流也变得更加的方便，也为老牌企业在销售 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
上带来生命的第二春。在当今社会下，线上售卖已经成型。那么接下来我们对这种模式带来的影响深度的解析，深挖其中的实际意义。
一、网红直播带货的发展现状
（一）用户基数庞大，流量优势明显
在我们当今的社会，人们普遍都会在淘宝线上对货物进行挑选和购买。就光2018年这一年里，每月进入淘宝进行挑选和购买的人数就能够达到6个亿，基本上女人一天能看10次淘宝左右，男人都会看7次左右，这是2018年淘宝官方经过大数据分析得出来的结果。其他和淘宝一样卖货的线上售卖平台受到影响开始直播卖货，淘宝不得不开始发展这一领域，很多主播、商家和品牌在看到淘宝可以直播带货后，发现这是一个很大的商机，这样可以在线上与大量的买家交流，让他们在直播里能很好的了解和更方便的购买。这些进入APP浏览的买家不只是能看到图文介绍的信息，他们在观看直播的时候可以对售卖的货物有一个更全面的认识。经过大数据的统计来看，我们国家使用移动端观看直播卖货的人数高达上千万，这里面以女性占主要的比例，只算直播的数量就有65万场，主播们直播的时间加起来更是惊人，足足有1.4亿个小时。淘宝总裁蒋凡说过，“直播已经可以带来年度千亿的成交额，已经不是点缀，而是成为了商业模式的主流”。
（二）直播板块多样，推送个性化精品
不一样的买家就有不一样的需要，所以淘宝在卖货的时候对不同的人群开出了各式各样的菜单，买家可以按照他们的需要进行选择，买家按照自身的条件和需要来观看自己想要看到的直播或者图文介绍，以此对自己想要购买的东西有一个更全面的认识，人们在进入淘宝的时候，平台会对不同人的喜好有一个统计，然后给他们推荐他们经常看的货物。为了让男性买家也能有一个购买的良好体验，淘宝自身还做了更好的优化，设置男士专区目的就是让男性也能更方便了解他们喜欢的东西，并将直播入口和页面进一步简化，改善他们的观看体验并能够帮助他们尽快的找到商品的购买链接，完成购物。为了刺激年轻群体的购买力，淘宝直播平台还不断引进新技术，并对 PGC 的内容进行创新，比如：来伊份品牌于 2017 年 9 月迎来 17 周年，该公司为进一步扩大品牌的影响力和更好的商品销量，特别邀请了当时具有一定影响力的 SNH48 女生团队担任现场嘉宾，与淘宝直播平台合作举办了以“我们17 岁”为主题的直播盛典，通过借助“Video+直播”新型屏内互动技术，将商品以直播形式更加直观的介绍给广大观众，并采用游戏竞猜、抽取弹幕留言中的幸运客户等方式，与观看直播的用户进行实时互动，从而达到刺激用户购买力，促成商品热销和品牌影响力进一步扩大的良好效果。
（三）准入门槛较低，内容管控有限
淘宝于 2017 年针对主播提出以下条件：第一，在社交媒体平台中所发布的某条 UGC内容一周内获得 100 以上的点赞量或者拥有 5 万以上的粉丝的普通会员；第二，一周之内在淘宝中有动态更新，或者在淘宝中的粉丝人数达到 1 万以上的淘宝达人；第三，拥有淘宝网店，且拥有 4 万人以上的微淘粉丝的店铺店家。满足上述三个条件之一，平台就允许其成为淘宝直播的一名主播。显然，主播的准入门槛还是相对较低的，拥有精美五官的模特主播或经营一定年限的店铺店主便可以成功注册，申请到自己的专属直播间。想要在淘宝直播成为主播，不但有一个对主播本人的要求，还对他们在直播过程中有一定的要求，首先的一点就是在直播过程中不能出现他们的个人联系方式；再一个是在淘宝直播就不允许你说别的账号信息；第三，主播用自己的子账号吸引买家去一个区域去购买，这样的行为是严厉禁止的，系统也会有一个相应的措施；最重要的一点，在直播的时候要求是正能量，不能宣传扭曲的价值观，如有违反，不能继续直播不说，还要负责法律责任。从这些公开的内容管控规定当中，我们不难发现淘宝对于内容的管控力度还是比较轻的，基本是按照网络直播的基本标准来设定的，并没有太多的约束力。淘宝直播平台的相关负责人也指出，因为大多数小规模的网店店主仅仅是了解自家的商品信息，而并没有较高的人气和知名度，关注店铺的粉丝也相对较少，他们通过直播也只是跟风式的向用户展示自家所在售的商品信息，并不能输出质量较高的直播内容，达到刺激用户购买的直播效果。
Keywords:Online Red live broadcast with goods; Marketing mode; Li Jiaq 目录
引言 1
一、网红直播带货的发展现状 1
（一）用户基数庞大，流量优势明显 1
（二）直播板块多样，推送个性化精品 1
（三）准入门槛较低，内容管控有限 2
二、互动仪式链视角下的李佳琦直播间 2
（一）李佳琦直播间互动仪式的构成要素与过程 2
（二）李佳琦直播间互动仪式的结果 3
三、李佳琦直播带货的营销模式 4
（一）塑造网红即网络红人，拉动流量 4
（二）专业能力和市场需求相结合 4
（三）多平台跨界营销 5
（四）加强互动，增强与消费者的黏性 5
（五）积极追踪反馈，进行口碑管理 5
四、网红直播带货营销模式存在的不足 6
（一）产品质量问题参差不齐 6
（二）市场监管不完善准入门槛低 6
（三）品牌影响力降低 6
（四）产品具有局限性 6
五、网红直播带货营销模式解决策略 7
（一）注重选品 7
（二）注重质量 7
（三）注重货比三家 7
结论 8
参考文献 9
致谢 10
引言
传统媒体在这种网络高速发展的情况下也受到了很大的影响，这种新模式的出现也时时刻刻的影响到了人们的日常活动，它加快了人们对消息获取的速度，使人们之间的交流也变得更加的方便，也为老牌企业在销售 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
上带来生命的第二春。在当今社会下，线上售卖已经成型。那么接下来我们对这种模式带来的影响深度的解析，深挖其中的实际意义。
一、网红直播带货的发展现状
（一）用户基数庞大，流量优势明显
在我们当今的社会，人们普遍都会在淘宝线上对货物进行挑选和购买。就光2018年这一年里，每月进入淘宝进行挑选和购买的人数就能够达到6个亿，基本上女人一天能看10次淘宝左右，男人都会看7次左右，这是2018年淘宝官方经过大数据分析得出来的结果。其他和淘宝一样卖货的线上售卖平台受到影响开始直播卖货，淘宝不得不开始发展这一领域，很多主播、商家和品牌在看到淘宝可以直播带货后，发现这是一个很大的商机，这样可以在线上与大量的买家交流，让他们在直播里能很好的了解和更方便的购买。这些进入APP浏览的买家不只是能看到图文介绍的信息，他们在观看直播的时候可以对售卖的货物有一个更全面的认识。经过大数据的统计来看，我们国家使用移动端观看直播卖货的人数高达上千万，这里面以女性占主要的比例，只算直播的数量就有65万场，主播们直播的时间加起来更是惊人，足足有1.4亿个小时。淘宝总裁蒋凡说过，“直播已经可以带来年度千亿的成交额，已经不是点缀，而是成为了商业模式的主流”。
（二）直播板块多样，推送个性化精品
不一样的买家就有不一样的需要，所以淘宝在卖货的时候对不同的人群开出了各式各样的菜单，买家可以按照他们的需要进行选择，买家按照自身的条件和需要来观看自己想要看到的直播或者图文介绍，以此对自己想要购买的东西有一个更全面的认识，人们在进入淘宝的时候，平台会对不同人的喜好有一个统计，然后给他们推荐他们经常看的货物。为了让男性买家也能有一个购买的良好体验，淘宝自身还做了更好的优化，设置男士专区目的就是让男性也能更方便了解他们喜欢的东西，并将直播入口和页面进一步简化，改善他们的观看体验并能够帮助他们尽快的找到商品的购买链接，完成购物。为了刺激年轻群体的购买力，淘宝直播平台还不断引进新技术，并对 PGC 的内容进行创新，比如：来伊份品牌于 2017 年 9 月迎来 17 周年，该公司为进一步扩大品牌的影响力和更好的商品销量，特别邀请了当时具有一定影响力的 SNH48 女生团队担任现场嘉宾，与淘宝直播平台合作举办了以“我们17 岁”为主题的直播盛典，通过借助“Video+直播”新型屏内互动技术，将商品以直播形式更加直观的介绍给广大观众，并采用游戏竞猜、抽取弹幕留言中的幸运客户等方式，与观看直播的用户进行实时互动，从而达到刺激用户购买力，促成商品热销和品牌影响力进一步扩大的良好效果。
（三）准入门槛较低，内容管控有限
淘宝于 2017 年针对主播提出以下条件：第一，在社交媒体平台中所发布的某条 UGC内容一周内获得 100 以上的点赞量或者拥有 5 万以上的粉丝的普通会员；第二，一周之内在淘宝中有动态更新，或者在淘宝中的粉丝人数达到 1 万以上的淘宝达人；第三，拥有淘宝网店，且拥有 4 万人以上的微淘粉丝的店铺店家。满足上述三个条件之一，平台就允许其成为淘宝直播的一名主播。显然，主播的准入门槛还是相对较低的，拥有精美五官的模特主播或经营一定年限的店铺店主便可以成功注册，申请到自己的专属直播间。想要在淘宝直播成为主播，不但有一个对主播本人的要求，还对他们在直播过程中有一定的要求，首先的一点就是在直播过程中不能出现他们的个人联系方式；再一个是在淘宝直播就不允许你说别的账号信息；第三，主播用自己的子账号吸引买家去一个区域去购买，这样的行为是严厉禁止的，系统也会有一个相应的措施；最重要的一点，在直播的时候要求是正能量，不能宣传扭曲的价值观，如有违反，不能继续直播不说，还要负责法律责任。从这些公开的内容管控规定当中，我们不难发现淘宝对于内容的管控力度还是比较轻的，基本是按照网络直播的基本标准来设定的，并没有太多的约束力。淘宝直播平台的相关负责人也指出，因为大多数小规模的网店店主仅仅是了解自家的商品信息，而并没有较高的人气和知名度，关注店铺的粉丝也相对较少，他们通过直播也只是跟风式的向用户展示自家所在售的商品信息，并不能输出质量较高的直播内容，达到刺激用户购买的直播效果。
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