淘宝新规则下的店铺运营以homefacialpro旗舰店为例
摘 要这几年，电商在人们的生活中占领着很重要的位置，线上销售的商家鱼龙混杂。为例净化淘宝市场，淘宝出台了一系列规则并根据淘宝店铺出现的问题时常更新。淘宝卖家必须遵照这些规则才能为店铺增加更多流量，增加销售量。Homefacialpro作为刚发展起来的品牌，必须在线上销售占得一席之地，才能在这个护肤品品牌众多的时代站稳脚跟。本文通过对Homefacialpro店铺搜索排名情况（以下简称HFP旗舰店）经营模式，营销方式和竞争定位等现状进行分析，找出店铺运营过程中存在或者产生的问题，制定合适的店铺运营策略。
目录
引言 1
一、2018年淘宝运营新规则 2
（一）背景 2
（二）新规则介绍 2
二、新规则对店铺运营的影响 3
（一）店铺搜索排名的影响 3
（二）权重变化 3
（三）营销方式 3
（四）优化方式 3
三、新规则下店铺运营策略的制定 4
（一）HFP品牌介绍 4
（二）市场分析及定位 5
（三）旧运营策略的优势与弊端 6
（四）制定新的运营策略 9
四、新规则下店铺应注意的问题 10
（一）优化方式得当，避免误判 10
（二）优化内容的改变 11
（三）推广方向 12
五、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
本文通过分析淘宝新规则下的店铺运营，运用所学习的电商知识，通过淘宝店铺新旧规则对比，了解护肤品店铺排名情况，对HomeFacialPro旗舰店的营销模式以及店铺优化方面进行分析，找出新规则下店铺运营方式的转变及成效，研究出适合淘宝新规则的护肤品店铺运营模式。
一、2018年淘宝运营新规则
（一）背景
近年来电商行业的发展越来越迅猛，淘宝店铺的数量越来越多，为了维护淘宝平台的秩序，淘宝出台了一系列淘宝规则。在店铺运营中，难免会出现一些问题。在店铺优化方面，搜索规则是十分重要的，好的标题会增加商品的曝光，所以淘宝商家对此十分关注。推广商品需要策略，随便投钱做推广一般来说是不会 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
有什么效果的，在遵守规则的前提下，我们需要更加了解淘宝平台，才能更好的推广优化自己的商品。违规的操作可能会带来一时的盈利，但是一经发现，后果非常严重。淘宝也是十分重视对于商家的管理。对于消费者权益的维护还是很上心的。HFP作为一个新品牌，需要在淘宝站稳脚跟，必须提高曝光率，增加粉丝量。所以在新的淘宝规则下，需要寻找提高适合的推广方式，调整店铺运营模式。
（二）新规则介绍
2018年5月下旬，淘宝搜索引擎调整了算法。
1、直通车推广资源位减少
2、增加了长图3:4
在服饰类目中，第六张主图更换成800*1200的大图，可以提升视觉要求，吸引顾客的目光，提升点击率。这种大图目前还没有护肤品类目实行。
利用大图引流可以增加权重，这样才有更大的机率出现在猜你喜欢中。增加展现时长。但是目前护肤品类还没有出现长图，未来可能会有这方面的调整。需要注意优化商品展示图片，提高浏览量和浏览停留时间。
3、展现时长
分享点击的权重比直接搜索权重小。比如我们在别人的分享中点击了某个商品，比我们搜索：连衣裙 中长款，在点击相关产品进行浏览之后，展现在猜你喜欢中的时长要少很多。这是新规则中增加的搜索行为权重。只有对于一个产品进行打标签，才能使这件商品出现在猜你喜欢中，一百个人浏览过这件商品后，可能会有两三个人在猜你喜欢中看到这件商品，相似产品却有很多个，说明这类商品的标签行为权重很高。
4、店铺停留时间考核
顾客在点击一个商品，在页面停留时间越长，访问深度就会越高，转化率也会相应提高，这样会增加权重。新规则出来之前占的权重并不大，之后停留市场的权重考核较严格。短视频可以加权，有趣的短视频会让顾客在店铺中停留更久的时间，短视频本身有加权，增加了停留时间也会加权。也可以在店铺开篇加入促销广告，优惠券或者加入一些活动。店铺装修要一目了然，不要让顾客看不懂你要宣传什么。店铺爆款可好评率高的产品做关联营销，促成订单形成。
二、新规则对店铺运营的影响
（一）店铺搜索排名的影响
由于付费推广资源位减少，商品本身的质量，效果，粉丝数，关注度就很重要，销量大再加上淘宝直通车才容易登上淘宝热卖。之前的淘宝规则是，一个商品如果即将下架，它就会排在靠前的位子，增加权重。但是现在淘宝规则更新，信誉，好评率，推广，和交易量都在评估范围内。
（二）权重变化
淘宝在新规则出台之前，对于一件商品的点击和停留时间并没有太大的权重，现在对于停留时间的考核比较认真，因此店铺装修风格，短视频的制作和优惠都需要做起来增加点击率和停留时长。顾客在犹豫购买还是不买的时候，如果你的商品多次出现在他眼前，结果可能会不一样。
（三）营销方式
不能完全依赖直通车付费资源和广告投放，产品的效果，店铺售前售后服务以及客户粘性都非常重要。
如果需要这个品牌持续发展下去，需要保持店铺关注度，增加粉丝数。铺天盖地的投放广告并不能长久的赢得客户，产品的研发，性价比都在客户的考虑范围内。
（四）优化方式
4.价格制定
根据产品定位，和用户接受度制定合适的价格。用户最常搜索的某个商品价格区间是会被展现在靠前的位置。
如搜索“护肤品”这个词，我们可以看看前几个价格是多少，在做优化时，根据这些价格制定自己产品的价格，也要考虑到自己商品的定位受众，同时也要考虑成本。
三、新规则下店铺运营策略的制定
（一）HFP品牌介绍
目录
引言 1
一、2018年淘宝运营新规则 2
（一）背景 2
（二）新规则介绍 2
二、新规则对店铺运营的影响 3
（一）店铺搜索排名的影响 3
（二）权重变化 3
（三）营销方式 3
（四）优化方式 3
三、新规则下店铺运营策略的制定 4
（一）HFP品牌介绍 4
（二）市场分析及定位 5
（三）旧运营策略的优势与弊端 6
（四）制定新的运营策略 9
四、新规则下店铺应注意的问题 10
（一）优化方式得当，避免误判 10
（二）优化内容的改变 11
（三）推广方向 12
五、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
本文通过分析淘宝新规则下的店铺运营，运用所学习的电商知识，通过淘宝店铺新旧规则对比，了解护肤品店铺排名情况，对HomeFacialPro旗舰店的营销模式以及店铺优化方面进行分析，找出新规则下店铺运营方式的转变及成效，研究出适合淘宝新规则的护肤品店铺运营模式。
一、2018年淘宝运营新规则
（一）背景
近年来电商行业的发展越来越迅猛，淘宝店铺的数量越来越多，为了维护淘宝平台的秩序，淘宝出台了一系列淘宝规则。在店铺运营中，难免会出现一些问题。在店铺优化方面，搜索规则是十分重要的，好的标题会增加商品的曝光，所以淘宝商家对此十分关注。推广商品需要策略，随便投钱做推广一般来说是不会 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
有什么效果的，在遵守规则的前提下，我们需要更加了解淘宝平台，才能更好的推广优化自己的商品。违规的操作可能会带来一时的盈利，但是一经发现，后果非常严重。淘宝也是十分重视对于商家的管理。对于消费者权益的维护还是很上心的。HFP作为一个新品牌，需要在淘宝站稳脚跟，必须提高曝光率，增加粉丝量。所以在新的淘宝规则下，需要寻找提高适合的推广方式，调整店铺运营模式。
（二）新规则介绍
2018年5月下旬，淘宝搜索引擎调整了算法。
1、直通车推广资源位减少
2、增加了长图3:4
在服饰类目中，第六张主图更换成800*1200的大图，可以提升视觉要求，吸引顾客的目光，提升点击率。这种大图目前还没有护肤品类目实行。
利用大图引流可以增加权重，这样才有更大的机率出现在猜你喜欢中。增加展现时长。但是目前护肤品类还没有出现长图，未来可能会有这方面的调整。需要注意优化商品展示图片，提高浏览量和浏览停留时间。
3、展现时长
分享点击的权重比直接搜索权重小。比如我们在别人的分享中点击了某个商品，比我们搜索：连衣裙 中长款，在点击相关产品进行浏览之后，展现在猜你喜欢中的时长要少很多。这是新规则中增加的搜索行为权重。只有对于一个产品进行打标签，才能使这件商品出现在猜你喜欢中，一百个人浏览过这件商品后，可能会有两三个人在猜你喜欢中看到这件商品，相似产品却有很多个，说明这类商品的标签行为权重很高。
4、店铺停留时间考核
顾客在点击一个商品，在页面停留时间越长，访问深度就会越高，转化率也会相应提高，这样会增加权重。新规则出来之前占的权重并不大，之后停留市场的权重考核较严格。短视频可以加权，有趣的短视频会让顾客在店铺中停留更久的时间，短视频本身有加权，增加了停留时间也会加权。也可以在店铺开篇加入促销广告，优惠券或者加入一些活动。店铺装修要一目了然，不要让顾客看不懂你要宣传什么。店铺爆款可好评率高的产品做关联营销，促成订单形成。
二、新规则对店铺运营的影响
（一）店铺搜索排名的影响
由于付费推广资源位减少，商品本身的质量，效果，粉丝数，关注度就很重要，销量大再加上淘宝直通车才容易登上淘宝热卖。之前的淘宝规则是，一个商品如果即将下架，它就会排在靠前的位子，增加权重。但是现在淘宝规则更新，信誉，好评率，推广，和交易量都在评估范围内。
（二）权重变化
淘宝在新规则出台之前，对于一件商品的点击和停留时间并没有太大的权重，现在对于停留时间的考核比较认真，因此店铺装修风格，短视频的制作和优惠都需要做起来增加点击率和停留时长。顾客在犹豫购买还是不买的时候，如果你的商品多次出现在他眼前，结果可能会不一样。
（三）营销方式
不能完全依赖直通车付费资源和广告投放，产品的效果，店铺售前售后服务以及客户粘性都非常重要。
如果需要这个品牌持续发展下去，需要保持店铺关注度，增加粉丝数。铺天盖地的投放广告并不能长久的赢得客户，产品的研发，性价比都在客户的考虑范围内。
（四）优化方式
4.价格制定
根据产品定位，和用户接受度制定合适的价格。用户最常搜索的某个商品价格区间是会被展现在靠前的位置。
如搜索“护肤品”这个词，我们可以看看前几个价格是多少，在做优化时，根据这些价格制定自己产品的价格，也要考虑到自己商品的定位受众，同时也要考虑成本。
三、新规则下店铺运营策略的制定
（一）HFP品牌介绍
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