蒂妮菲思旗舰店18年双旦策划方案
摘 要“双十一”原本是11.11光棍节的日子，但近年来由于天猫双十一的出现，赋予了这个节日特殊的意义。双十一原本是淘宝商城(天猫)所举办的网络促销活动。而现在，走到双十一的第十个年头，天猫双十一早已超越了电商促销的概念，发展成线上线下集体同时狂欢的购物节，也成为了全球品牌的奥运会。天猫的双十一的成交量也在逐年的增长，今年的双十一的成交额高达2135亿元，比去年的双十一的1682亿元再度大幅增长27%。而 商家准备“双十一”的活动策划则需要从9月就开始准备了，其中包含各种环节包括选爆款-报活动-筹备等等。而“双十一”之后只剩下了双旦和年货节需要进行筹备，本文主要以双旦狂欢为例，浅显分析商家双旦参加官方活动以及没有报上双旦活动的商家该如何提前进行准备和商品的储备以及活动的各种营销活动。从而达到提高自己店铺的转化率、竞争力和客户下单率等等。
目录
引言 6
一、蒂妮菲思旗舰店公司简介店铺概况简介 7
（一）品牌简介 7
（二）产品简介 7
二、营销环境分析 8
（一）微观环境分析 8
1.店铺的营销环境分析 8
2.竞争对手的营销环境分析 9
（二）宏观环境分析 10
三、SWOT分析 10
四、目标市场定位 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 11
五、营销策略分析 11
（一）产品 11
（二）价格 12
（三）分销渠道 12
（四）促销策略 12
（五）细节的实施 13
六、营销策略存在的问题 14
（一) 忽视了新客户的开发 14
（二）促销额度问题 14
（三）供应链以及仓库的安排 14
七、改进及建议 14
总结 15
参考文献 16
致谢 17
引言
众所周知，苏州拥有这庞大的服装市场，不计胜数的服装店，随着现在电子商务的高度发展，越来越多的人选择进入电商市场，而在苏州，每年都起码有着1000家的电商公司注册店铺，但是每年也都会有将近一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
半的电商公司由于各种客观或主观的原因，选择关闭店铺甚至离开服装这个行业。而这么多的电商公司中大约有八分之一是从事服装婚纱礼服相关的类目。根据《2018年消费趋势报告》，在过去几年，随着移动互联网的发展，消费市场发生巨大变化，新零售、电子商务等新商业形态正在颠覆者旧有商业模式。而年轻人的特点则是追求个性化的消费。以往，需要用到晚礼服、伴娘服，敬酒服等等都需要去特定的礼服店进行定制或者是租用。而现在，只需要打开手机淘宝就可以购买，这种类目受到市场的追捧。线上的竞争也逐渐激烈，而这种线上竞争的激烈，凸显了一份好的策划有多么的重要，一份好的策划可以拓展你的思维，可以避开风险，做到有效实施活动，有备无患的提升店铺流量，提升订单量，增加店铺的销售额，有效的提高其经济效益。
蒂妮菲思旗舰店公司简介店铺概况简介
“蒂妮菲思旗舰店”创立于2016年03月，坐落于江苏省苏州市虎丘区，它的原身是虎丘婚纱城中的一家婚纱礼服店，当时老板是由于客人一句无心的“你们为什么不在网上开网店呢”，“说者无心，听者有意”，在老板那里得到了最大的体现，老板就想着反正开一家网店也花不了什么时间而且自己本身就有实体店也不需要囤货什么的再加上网络等各方的意见及数据的考量，老板抱着试试吧的态度，就开了一家网店，那就是蒂妮菲思旗舰店。
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图1 蒂妮菲思旗舰店店铺分类
品牌简介
苏州丝绸的千年传承，庞大的服装市场，蒂妮菲思旗舰店致力于晚礼服、敬酒服、伴娘服的制作，蒂妮菲思旗舰店有着对传统工艺的不断探寻，致力于做出最好的礼服，老匠人的创新设计给礼服市场源源不断带来新鲜感，以及对时尚的领导力，经过几年的探寻，如今蒂妮菲思旗舰店以及是其行业类目的TOP10，而蒂妮菲思旗舰店依旧保持着其宗旨的不变，对礼服的制作，工艺的精湛以及产品的创新不断地探寻，对品质及工艺的要求，亘古不变。
产品简介
蒂妮菲思旗舰店位于江苏省苏州市虎丘区，蒂妮菲思旗舰店是晚礼服、敬酒服伴娘服等产品的专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。
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图2 蒂妮菲思旗舰店店铺分
营销环境分析
微观环境分析
微观环境分析主要写了企业本身即店铺的营销环境分析和竞争对手的营销环境分析
店铺的营销环境分析
（1）蒂妮菲思旗舰店是一家天猫店铺，且是行业类目排行TOP10的店铺
蒂妮菲思旗舰店的行业类目排行前十，所以蒂妮菲思旗舰店具有一定的竞争力，排名在行业类目里面也靠前，具有在搜索时排名高的优先展示的权利，而且，再报活动的时候，小二会联系排名高的店家进行占领坑位，会在活动中有比较好的位置，这个还是很重要的，展现的次数多，也就意味着这是一种销量的变相保障，但是也有缺点，排名靠前的店铺，就必须要在活动时小二会规定，比如说需要在那个坑位销量需要达到那个坑位所限定的价钱，如果达不到，那么下一次活动就可能不带店铺玩了，所以说这是一把双刃剑。
蒂妮菲思旗舰店的店铺评分DSR保持在4.8分；
DSR评分是什么呢，他主要包括店铺的好评率、宝贝描述的评分与宝贝本身是否相符、卖家的服务态度、发货速度的评分、店铺的退款率、和发生纠纷时的纠纷退款率这六大评分体系，并且只有使用支付宝付款并且交易成功的人才能进行评分，不是支付宝进行交易的订单，即使订单完成也不能进行评分。而蒂妮菲思旗舰店的DSR评分一直都保持在4.8分，相对其他同行店铺的DSR评分来说，还是具有一定的优势的。
蒂妮菲思旗舰店拥有这线下实体店，具有抗压力；
蒂妮菲思旗舰店是一家线上线下的一体的天猫店铺，拥有自己的实体店和仓库，不会有发不出货的情况，走货也会比较畅通，顾客可以享受到极速发货，无需等待，这样的话，会非常的方便。
蒂妮菲思旗舰店每天的访客保持在7000+（人），每天的订单量足有8000+（元）
目录
引言 6
一、蒂妮菲思旗舰店公司简介店铺概况简介 7
（一）品牌简介 7
（二）产品简介 7
二、营销环境分析 8
（一）微观环境分析 8
1.店铺的营销环境分析 8
2.竞争对手的营销环境分析 9
（二）宏观环境分析 10
三、SWOT分析 10
四、目标市场定位 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 11
五、营销策略分析 11
（一）产品 11
（二）价格 12
（三）分销渠道 12
（四）促销策略 12
（五）细节的实施 13
六、营销策略存在的问题 14
（一) 忽视了新客户的开发 14
（二）促销额度问题 14
（三）供应链以及仓库的安排 14
七、改进及建议 14
总结 15
参考文献 16
致谢 17
引言
众所周知，苏州拥有这庞大的服装市场，不计胜数的服装店，随着现在电子商务的高度发展，越来越多的人选择进入电商市场，而在苏州，每年都起码有着1000家的电商公司注册店铺，但是每年也都会有将近一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
半的电商公司由于各种客观或主观的原因，选择关闭店铺甚至离开服装这个行业。而这么多的电商公司中大约有八分之一是从事服装婚纱礼服相关的类目。根据《2018年消费趋势报告》，在过去几年，随着移动互联网的发展，消费市场发生巨大变化，新零售、电子商务等新商业形态正在颠覆者旧有商业模式。而年轻人的特点则是追求个性化的消费。以往，需要用到晚礼服、伴娘服，敬酒服等等都需要去特定的礼服店进行定制或者是租用。而现在，只需要打开手机淘宝就可以购买，这种类目受到市场的追捧。线上的竞争也逐渐激烈，而这种线上竞争的激烈，凸显了一份好的策划有多么的重要，一份好的策划可以拓展你的思维，可以避开风险，做到有效实施活动，有备无患的提升店铺流量，提升订单量，增加店铺的销售额，有效的提高其经济效益。
蒂妮菲思旗舰店公司简介店铺概况简介
“蒂妮菲思旗舰店”创立于2016年03月，坐落于江苏省苏州市虎丘区，它的原身是虎丘婚纱城中的一家婚纱礼服店，当时老板是由于客人一句无心的“你们为什么不在网上开网店呢”，“说者无心，听者有意”，在老板那里得到了最大的体现，老板就想着反正开一家网店也花不了什么时间而且自己本身就有实体店也不需要囤货什么的再加上网络等各方的意见及数据的考量，老板抱着试试吧的态度，就开了一家网店，那就是蒂妮菲思旗舰店。
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图1 蒂妮菲思旗舰店店铺分类
品牌简介
苏州丝绸的千年传承，庞大的服装市场，蒂妮菲思旗舰店致力于晚礼服、敬酒服、伴娘服的制作，蒂妮菲思旗舰店有着对传统工艺的不断探寻，致力于做出最好的礼服，老匠人的创新设计给礼服市场源源不断带来新鲜感，以及对时尚的领导力，经过几年的探寻，如今蒂妮菲思旗舰店以及是其行业类目的TOP10，而蒂妮菲思旗舰店依旧保持着其宗旨的不变，对礼服的制作，工艺的精湛以及产品的创新不断地探寻，对品质及工艺的要求，亘古不变。
产品简介
蒂妮菲思旗舰店位于江苏省苏州市虎丘区，蒂妮菲思旗舰店是晚礼服、敬酒服伴娘服等产品的专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。
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图2 蒂妮菲思旗舰店店铺分
营销环境分析
微观环境分析
微观环境分析主要写了企业本身即店铺的营销环境分析和竞争对手的营销环境分析
店铺的营销环境分析
（1）蒂妮菲思旗舰店是一家天猫店铺，且是行业类目排行TOP10的店铺
蒂妮菲思旗舰店的行业类目排行前十，所以蒂妮菲思旗舰店具有一定的竞争力，排名在行业类目里面也靠前，具有在搜索时排名高的优先展示的权利，而且，再报活动的时候，小二会联系排名高的店家进行占领坑位，会在活动中有比较好的位置，这个还是很重要的，展现的次数多，也就意味着这是一种销量的变相保障，但是也有缺点，排名靠前的店铺，就必须要在活动时小二会规定，比如说需要在那个坑位销量需要达到那个坑位所限定的价钱，如果达不到，那么下一次活动就可能不带店铺玩了，所以说这是一把双刃剑。
蒂妮菲思旗舰店的店铺评分DSR保持在4.8分；
DSR评分是什么呢，他主要包括店铺的好评率、宝贝描述的评分与宝贝本身是否相符、卖家的服务态度、发货速度的评分、店铺的退款率、和发生纠纷时的纠纷退款率这六大评分体系，并且只有使用支付宝付款并且交易成功的人才能进行评分，不是支付宝进行交易的订单，即使订单完成也不能进行评分。而蒂妮菲思旗舰店的DSR评分一直都保持在4.8分，相对其他同行店铺的DSR评分来说，还是具有一定的优势的。
蒂妮菲思旗舰店拥有这线下实体店，具有抗压力；
蒂妮菲思旗舰店是一家线上线下的一体的天猫店铺，拥有自己的实体店和仓库，不会有发不出货的情况，走货也会比较畅通，顾客可以享受到极速发货，无需等待，这样的话，会非常的方便。
蒂妮菲思旗舰店每天的访客保持在7000+（人），每天的订单量足有8000+（元）
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