蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店营销推广方案
随着生活水平的提高，时令生鲜市场已经越来越接近我们的生活，因地域限制而促进了生鲜电商的发展与壮大，本文以苏州时令特产阳澄湖大闸蟹作为研究对象，通过电商平台研究生鲜类店铺推广方式，经营模式与相应的效益风险等。文章共分为六大部分第一部分写了网店概况，第二部分写了市场分析，第三部分写了营销策略，第四部分写了推广方案，第五部分写了资金预算，第六部分写了效益与风险，总结几点生鲜电商的需改善的地方。
目录
引言 4
一、苏州农产品大闸蟹网站（店铺）概况 4
二、蟹宗阳澄湖大闸蟹市场分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 5
（三）机会 5
（四）威胁 5
三、蟹宗大闸蟹网店网站营销策略 5
（一）品牌策略 5
（二）产品策略 6
（三）促销策略 6
（四）售后服务策略 6
四、网站推广方案 6
（一）搜索引擎优化 6
（二）SNS推广 8
（三）百度贴吧推广 9
五、推广方案资金预算 9
六、预期效益及存在的风险 10
（一）预期效益 10
（二）存在的风险 10
总结 10
参考文献 12
致谢 13
引言
中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。本课题以苏州地区为背景，研究苏州特色的时令农产品网络营销方案，借助网络营销使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
一、苏州农产品大闸蟹网站（店铺）概况
蟹宗阳澄湖大闸蟹作为苏州市阳澄湖大闸蟹地理标志保护单位，2012年入驻京东商城，其团队遵循着专业、专注、专心的宗旨，给 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
广大用户提供优质贴心的服务。如今客户覆盖全国，规模在苏州当地名列前茅。目前蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店有正式员工100多人，其中10人负责网络运营,2人维护网站更新，30人负责售前售后服务，其他主要负责产品的仓配，运送，包装等。
二、蟹宗阳澄湖大闸蟹市场分析
蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店的市场分析结果如表1所示。
表1?蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店的SWOT分析结果
外部因素
内部因素
优势（strengths）
（1）地理位置优势，减少成本（2）运输入货便捷
劣势（weaknesses）
（1）蟹商家众多，需寻找信用商家
（2）蟹种类复杂，冒牌横行，难筛选。
机会（opportunities）
（1）蟹农蟹商多，选择多
（2）可形成长时间合作伙伴。
（1）阳澄湖大闸蟹品牌效益，网销量很大
（2）专注服务，优惠，提高客户感知度。
（1）生鲜电商平台竞争激烈
（2）管理经验不足
（3）起步阶段规模小，资金少。
威胁（threats）
（1）蟹商家众多，产生进货价格竞争。
（1）生鲜电商市场起步阶段，机会众多
（2）消费水平提高，需求众多。
（1）消费者对生鲜产品的惯性疑虑，认为不新鲜。
（2）库存商品损耗普遍。
（一）优势
需求创造市场，如今吃大闸蟹是一种季节性的享受，阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，就在人们赶着吃蟹的时候最不能忘的就是阳澄湖大闸蟹，大家都为能吃到正宗的阳澄湖大闸蟹而沾沾自喜。如今各大酒楼的海鲜档口都爬着大闸蟹，各种菜系的酒楼都推出阳澄湖大闸蟹菜肴，无论是粤菜馆、川菜馆、朝菜馆，但是天南地北美食的发源才有正宗可言，想必江南菜酒楼经营阳澄湖大闸蟹才是名正言顺，无论是大闸蟹的来源、口味都将发扬江南的美食文化。并从大闸蟹的一蟹一螯，百般滋味中感受源远流长的中国饮食文化。苏州占据地理与文化优势，货物入口可以减少成本，运输成本，人工费等。
（二）劣势
每值入秋季，苏州附近海鲜市场上便开始出现各类大闸蟹售卖的场景，但是本地人买的便宜，吃的舒心，可远方的朋友就没那么方便，地域与大闸蟹产品的特殊性使得生鲜时令产品处于需求大，市场小的尴尬处境。逐渐衍生的生鲜电商产业，尚不成熟，众多平台网站与企业都是在探索中逐步完善产业链。
（三）机会
1、物以稀为贵：加上环境破坏，养殖难度加大，面积减少，导致物以稀为贵，也吸引了众多饭店，城镇消费者的青睐。
2、地方协会：2002年开设中国阳澄湖大闸蟹行业官网，致力于弘扬阳澄湖大闸蟹文化、通过网站信息的发布、让更多想了解阳澄湖大闸蟹养殖经营户和经销户以及品蟹群体提供网上大闸蟹服务信息的专业新闻官方门户网站。苏州阳澄湖大闸蟹网还不定期的上传养殖技术图文及视频、供广大蟹农蟹商会员学习交流、蟹季上市之后广大蟹农蟹商还可以委托我网发布供求信息及时销售出湖的阳澄湖大闸蟹、官网还针对阳澄湖周边农家乐提供信息发布、吸引更多的品蟹达人到店品尝。2015年阳澄湖大闸蟹行业协会决定牵手电商，预计阳澄湖大闸蟹六成以上的销售都要靠电商渠道。
3、国家政府政策：国家和地方发改委对农产品冷链物流重视程度增高，陆续出台了相应的发展规划。2015年国务院发布中央一号文件，鼓励电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，为生鲜电商的发展提供了有力的政策支持，尤其是生鲜电商发展的重要环节—冷链物流。
（四）威胁
产量不足，冒牌横行，每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨，由于市场需求大，供应紧张，导致不足以供应到三级城市及部分二级城市，且巨大的需求缺口，也导致市面上冒牌的阳澄湖大闸蟹遍地层生；蟹农蟹商众多，机会多。
三、蟹宗大闸蟹网店网站营销策略
（一）品牌策略
商标是用于商品或服务上的标记，与商品与服务不能分离。蟹宗大闸蟹网店的每一单产品包装的左上角都印有明显的蟹宗字样的商标，便于消费者鉴别，同时增强在客户心中的印象，提高品牌感知度；商标是一种无形的财产代表着企业信誉与形象，“蟹宗”二字，易懂易记，“蟹”表明产品，“宗”突出专业，完美融合，把握特征，突出重点。
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引言 4
一、苏州农产品大闸蟹网站（店铺）概况 4
二、蟹宗阳澄湖大闸蟹市场分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 5
（三）机会 5
（四）威胁 5
三、蟹宗大闸蟹网店网站营销策略 5
（一）品牌策略 5
（二）产品策略 6
（三）促销策略 6
（四）售后服务策略 6
四、网站推广方案 6
（一）搜索引擎优化 6
（二）SNS推广 8
（三）百度贴吧推广 9
五、推广方案资金预算 9
六、预期效益及存在的风险 10
（一）预期效益 10
（二）存在的风险 10
总结 10
参考文献 12
致谢 13
引言
中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。本课题以苏州地区为背景，研究苏州特色的时令农产品网络营销方案，借助网络营销使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
一、苏州农产品大闸蟹网站（店铺）概况
蟹宗阳澄湖大闸蟹作为苏州市阳澄湖大闸蟹地理标志保护单位，2012年入驻京东商城，其团队遵循着专业、专注、专心的宗旨，给 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
广大用户提供优质贴心的服务。如今客户覆盖全国，规模在苏州当地名列前茅。目前蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店有正式员工100多人，其中10人负责网络运营,2人维护网站更新，30人负责售前售后服务，其他主要负责产品的仓配，运送，包装等。
二、蟹宗阳澄湖大闸蟹市场分析
蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店的市场分析结果如表1所示。
表1?蟹宗阳澄湖大闸蟹京东网店的SWOT分析结果
外部因素
内部因素
优势（strengths）
（1）地理位置优势，减少成本（2）运输入货便捷
劣势（weaknesses）
（1）蟹商家众多，需寻找信用商家
（2）蟹种类复杂，冒牌横行，难筛选。
机会（opportunities）
（1）蟹农蟹商多，选择多
（2）可形成长时间合作伙伴。
（1）阳澄湖大闸蟹品牌效益，网销量很大
（2）专注服务，优惠，提高客户感知度。
（1）生鲜电商平台竞争激烈
（2）管理经验不足
（3）起步阶段规模小，资金少。
威胁（threats）
（1）蟹商家众多，产生进货价格竞争。
（1）生鲜电商市场起步阶段，机会众多
（2）消费水平提高，需求众多。
（1）消费者对生鲜产品的惯性疑虑，认为不新鲜。
（2）库存商品损耗普遍。
（一）优势
需求创造市场，如今吃大闸蟹是一种季节性的享受，阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，就在人们赶着吃蟹的时候最不能忘的就是阳澄湖大闸蟹，大家都为能吃到正宗的阳澄湖大闸蟹而沾沾自喜。如今各大酒楼的海鲜档口都爬着大闸蟹，各种菜系的酒楼都推出阳澄湖大闸蟹菜肴，无论是粤菜馆、川菜馆、朝菜馆，但是天南地北美食的发源才有正宗可言，想必江南菜酒楼经营阳澄湖大闸蟹才是名正言顺，无论是大闸蟹的来源、口味都将发扬江南的美食文化。并从大闸蟹的一蟹一螯，百般滋味中感受源远流长的中国饮食文化。苏州占据地理与文化优势，货物入口可以减少成本，运输成本，人工费等。
（二）劣势
每值入秋季，苏州附近海鲜市场上便开始出现各类大闸蟹售卖的场景，但是本地人买的便宜，吃的舒心，可远方的朋友就没那么方便，地域与大闸蟹产品的特殊性使得生鲜时令产品处于需求大，市场小的尴尬处境。逐渐衍生的生鲜电商产业，尚不成熟，众多平台网站与企业都是在探索中逐步完善产业链。
（三）机会
1、物以稀为贵：加上环境破坏，养殖难度加大，面积减少，导致物以稀为贵，也吸引了众多饭店，城镇消费者的青睐。
2、地方协会：2002年开设中国阳澄湖大闸蟹行业官网，致力于弘扬阳澄湖大闸蟹文化、通过网站信息的发布、让更多想了解阳澄湖大闸蟹养殖经营户和经销户以及品蟹群体提供网上大闸蟹服务信息的专业新闻官方门户网站。苏州阳澄湖大闸蟹网还不定期的上传养殖技术图文及视频、供广大蟹农蟹商会员学习交流、蟹季上市之后广大蟹农蟹商还可以委托我网发布供求信息及时销售出湖的阳澄湖大闸蟹、官网还针对阳澄湖周边农家乐提供信息发布、吸引更多的品蟹达人到店品尝。2015年阳澄湖大闸蟹行业协会决定牵手电商，预计阳澄湖大闸蟹六成以上的销售都要靠电商渠道。
3、国家政府政策：国家和地方发改委对农产品冷链物流重视程度增高，陆续出台了相应的发展规划。2015年国务院发布中央一号文件，鼓励电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，为生鲜电商的发展提供了有力的政策支持，尤其是生鲜电商发展的重要环节—冷链物流。
（四）威胁
产量不足，冒牌横行，每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨，由于市场需求大，供应紧张，导致不足以供应到三级城市及部分二级城市，且巨大的需求缺口，也导致市面上冒牌的阳澄湖大闸蟹遍地层生；蟹农蟹商众多，机会多。
三、蟹宗大闸蟹网店网站营销策略
（一）品牌策略
商标是用于商品或服务上的标记，与商品与服务不能分离。蟹宗大闸蟹网店的每一单产品包装的左上角都印有明显的蟹宗字样的商标，便于消费者鉴别，同时增强在客户心中的印象，提高品牌感知度；商标是一种无形的财产代表着企业信誉与形象，“蟹宗”二字，易懂易记，“蟹”表明产品，“宗”突出专业，完美融合，把握特征，突出重点。
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