农产品网络营销策略分析以东山枇杷为例
随着电子商务的快速发展，许多农产品都加入到电子商务中来,而农产品网络店铺如何在市场中获得竞争优势，必须根据农产品的特性，制定切实可行的网络营销策略。本文通过对东山枇杷网络营销调研，分析东山枇杷的网络营销存在着购买用户不稳定、物流运输损耗较大、成本较高等问题，并围绕这些问题提出进一步完善网络营销的措施多种渠道推广东山枇杷、枇杷定价更灵活、提高品牌效应、通过促销手段扩大消费者购买力，从而有效提高东山枇杷的营销推广成效。
目录
一、引言 1
二、农产品网络营销现状分析 1
（一）农产品电商发展现状 1
（二）农产品电商网络营销现状 1
三、东山枇杷的网络营销现状分析 2
（一）东山枇杷概述 2
（二）东山枇杷网络营销现状分析 2
1.网络平台交易产品 2
2.微商吸引顾客 2
3.建立网店推销农产品 2
4.品牌效应并不明显 2
四、东山枇杷的网络营销优劣势分析 3
（一）优势分析 3
1.营销模式多元化 3
2.电商产业园为东山枇杷走向全国插上翅膀 3
3.东山枇杷品牌效应日益凸显 3
（二）问题及成因 3
1.购买用户不稳定 3
2.物流运输损耗较大 3
3.平台构建不完善 3
4.成本较高 3
五、东山枇杷的网络营销策略分析 4
（一）建立农产品网站或网上开店 4
（二）渠道多样化 4
（三）定价更灵活 4
（四）网上调研 4
（五）打造独特品牌，提高品牌影响力 5
（六）预售活动 5
六、总结 5
七、参考文献 6
八、致谢 7
一、引言
农产品电子商务作为现代农产品交易中的新兴业态，近年来，一些农产品网络交易平台也逐渐出现在大众的视线当中，这些平台不仅便利了消费者，只需轻点一下鼠标就可以收到期待已久的农产品，更为当地农产品销售提供了方便，农民不再需要担心农产品没能及时销售而带来的经济损失。它在提 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
高农产品流通效率和国际竞争力中起着重要作用。《20172022年中国农产品电子商务行业市场发展现状十三五投资价值评估报告》显示，中国农产品交易市场从2017年开始迎来快速增长期，在2018年，中国农村电子商务市场交易规模将超过3800亿元，未来农产品电子商务有着较大的发展空间。然而农产品电子商务竞争也异常激烈，各大网络平台，店铺纷纷采取网络营销手段来提高农产品电商的流量，点击率，转换率。而如何有效采用网络营销策略与手段值得各界研究。
二、农产品网络营销现状分析
（一）农产品电商发展现状
电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），简写为EC，是指利用电子信息网络等电子化手段进行产品生产、交易的商务活动。它指的是电子化、网络化的商务活动。
农产品电子商务就是指利用电子信息网络等电子化手段宣传推广农产品的商务活动。
在中央政府高度重视的背景下，农村电子商务迅速发展。2015年，我国农村电子商务市场规模达到3,530亿元；我国农村电商市场规模在2016年上半年达到3,120亿元。2017年迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%。在2018年，中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元，未来农村电子商务市场发展空间巨大。
（二）农产品电商网络营销现状
电子商务模式：B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）、B2B（企业对企业）、C2B（个人对企业）、O2O(线上对线下）。
采用B2C电子商务模式的店铺一般要注重产品品牌的打造，例如“三只松鼠”就因成功打造了自己的品牌，从而被广大消费者认知。但是B2C电子商务模式仍存在着因产品数量庞大，不易查找、物流配送时间较长、对客户定位不准、网上支付存在安全隐患等问题。
C2C交易平台主要有淘宝网、易趣网等，这些平台中的商家一般采用低价的营销策略来吸引消费者。但店铺和消费者如果在交易过程中产生纠纷，问题一般很难解决，因此店铺平均寿命较短，绝大多数店铺寿命不到一年。
B2B是企业与企业之间通过互联网等手段进行产品信息交换，从而进行产品交易的商业模式。网站的主要经营模式是提供产品供应采购信息。因此，在寻找合作伙伴时，对产品品牌口碑要求较高。
C2B电子商务模式以消费者为中心，即定制理念。消费者提出需求后，生产企业根据消费者的需求进行生产。通常都是消费者根据自身需求确定产品和价格，生产企业进行生产。C2B电子商务模式中无论通过何种渠道购买产品产品价格都一致。
商家采用O2O电子商务模式，通过网店将服务范围、商品信息等展现给消费者，让消费者可以通过网络更便捷的获取农产品相关信息，进行线上筛选、支付，线下消费体验。这种营销模式拓宽了消费者的选择范围，也为商家为拓宽消费者提供了帮助，实现了商家和消费者的双赢。
三、东山枇杷的网络营销现状分析
（一）东山枇杷概述
苏州东山白沙枇杷是中国“十大”枇杷品牌之一，与浙江杭州市余杭区的塘栖软条白沙，和福建莆田的宝坑解放钟，为中国三大枇杷。白沙枇杷又名“白玉枇杷”。其果实均匀且整齐，形状如圆球而顶端稍扁，果肉厚实而汁多，色泽鲜亮，肉质细嫩，酸甜可口，入口而化，清爽不腻，果形大、果肉洁白甜嫩，汁多核小，在阳光的照射下像玉雕般透明，诱人品尝，是白沙中的佳品。
（二）东山枇杷网络营销现状分析
如今当地农民进行网络营销一般通过入驻、构建网络平台、微商、开网店等形式。
1.网络平台交易产品
农民通过构建网络平台，在平台上发布农产品信息来吸引消费者购买产品，这其中省去了中间的批发、零售等环节，大大降低了农产品的市场交易成本，在保证农产品质量的同时让价给消费者，让消费者获得“物美价廉”的产品。但在实际的操作过程中，许多网站内容简单、设计粗糙只是用来做广告的，消费者通过平台了解产品信息后，在线下进行后续的交易往来，但由于知名度不高，推广力度不够，没能让当地农民体验到网络营销所能给他们带来的利益。
2.微商吸引顾客
目录
一、引言 1
二、农产品网络营销现状分析 1
（一）农产品电商发展现状 1
（二）农产品电商网络营销现状 1
三、东山枇杷的网络营销现状分析 2
（一）东山枇杷概述 2
（二）东山枇杷网络营销现状分析 2
1.网络平台交易产品 2
2.微商吸引顾客 2
3.建立网店推销农产品 2
4.品牌效应并不明显 2
四、东山枇杷的网络营销优劣势分析 3
（一）优势分析 3
1.营销模式多元化 3
2.电商产业园为东山枇杷走向全国插上翅膀 3
3.东山枇杷品牌效应日益凸显 3
（二）问题及成因 3
1.购买用户不稳定 3
2.物流运输损耗较大 3
3.平台构建不完善 3
4.成本较高 3
五、东山枇杷的网络营销策略分析 4
（一）建立农产品网站或网上开店 4
（二）渠道多样化 4
（三）定价更灵活 4
（四）网上调研 4
（五）打造独特品牌，提高品牌影响力 5
（六）预售活动 5
六、总结 5
七、参考文献 6
八、致谢 7
一、引言
农产品电子商务作为现代农产品交易中的新兴业态，近年来，一些农产品网络交易平台也逐渐出现在大众的视线当中，这些平台不仅便利了消费者，只需轻点一下鼠标就可以收到期待已久的农产品，更为当地农产品销售提供了方便，农民不再需要担心农产品没能及时销售而带来的经济损失。它在提 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
高农产品流通效率和国际竞争力中起着重要作用。《20172022年中国农产品电子商务行业市场发展现状十三五投资价值评估报告》显示，中国农产品交易市场从2017年开始迎来快速增长期，在2018年，中国农村电子商务市场交易规模将超过3800亿元，未来农产品电子商务有着较大的发展空间。然而农产品电子商务竞争也异常激烈，各大网络平台，店铺纷纷采取网络营销手段来提高农产品电商的流量，点击率，转换率。而如何有效采用网络营销策略与手段值得各界研究。
二、农产品网络营销现状分析
（一）农产品电商发展现状
电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），简写为EC，是指利用电子信息网络等电子化手段进行产品生产、交易的商务活动。它指的是电子化、网络化的商务活动。
农产品电子商务就是指利用电子信息网络等电子化手段宣传推广农产品的商务活动。
在中央政府高度重视的背景下，农村电子商务迅速发展。2015年，我国农村电子商务市场规模达到3,530亿元；我国农村电商市场规模在2016年上半年达到3,120亿元。2017年迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%。在2018年，中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元，未来农村电子商务市场发展空间巨大。
（二）农产品电商网络营销现状
电子商务模式：B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）、B2B（企业对企业）、C2B（个人对企业）、O2O(线上对线下）。
采用B2C电子商务模式的店铺一般要注重产品品牌的打造，例如“三只松鼠”就因成功打造了自己的品牌，从而被广大消费者认知。但是B2C电子商务模式仍存在着因产品数量庞大，不易查找、物流配送时间较长、对客户定位不准、网上支付存在安全隐患等问题。
C2C交易平台主要有淘宝网、易趣网等，这些平台中的商家一般采用低价的营销策略来吸引消费者。但店铺和消费者如果在交易过程中产生纠纷，问题一般很难解决，因此店铺平均寿命较短，绝大多数店铺寿命不到一年。
B2B是企业与企业之间通过互联网等手段进行产品信息交换，从而进行产品交易的商业模式。网站的主要经营模式是提供产品供应采购信息。因此，在寻找合作伙伴时，对产品品牌口碑要求较高。
C2B电子商务模式以消费者为中心，即定制理念。消费者提出需求后，生产企业根据消费者的需求进行生产。通常都是消费者根据自身需求确定产品和价格，生产企业进行生产。C2B电子商务模式中无论通过何种渠道购买产品产品价格都一致。
商家采用O2O电子商务模式，通过网店将服务范围、商品信息等展现给消费者，让消费者可以通过网络更便捷的获取农产品相关信息，进行线上筛选、支付，线下消费体验。这种营销模式拓宽了消费者的选择范围，也为商家为拓宽消费者提供了帮助，实现了商家和消费者的双赢。
三、东山枇杷的网络营销现状分析
（一）东山枇杷概述
苏州东山白沙枇杷是中国“十大”枇杷品牌之一，与浙江杭州市余杭区的塘栖软条白沙，和福建莆田的宝坑解放钟，为中国三大枇杷。白沙枇杷又名“白玉枇杷”。其果实均匀且整齐，形状如圆球而顶端稍扁，果肉厚实而汁多，色泽鲜亮，肉质细嫩，酸甜可口，入口而化，清爽不腻，果形大、果肉洁白甜嫩，汁多核小，在阳光的照射下像玉雕般透明，诱人品尝，是白沙中的佳品。
（二）东山枇杷网络营销现状分析
如今当地农民进行网络营销一般通过入驻、构建网络平台、微商、开网店等形式。
1.网络平台交易产品
农民通过构建网络平台，在平台上发布农产品信息来吸引消费者购买产品，这其中省去了中间的批发、零售等环节，大大降低了农产品的市场交易成本，在保证农产品质量的同时让价给消费者，让消费者获得“物美价廉”的产品。但在实际的操作过程中，许多网站内容简单、设计粗糙只是用来做广告的，消费者通过平台了解产品信息后，在线下进行后续的交易往来，但由于知名度不高，推广力度不够，没能让当地农民体验到网络营销所能给他们带来的利益。
2.微商吸引顾客
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