农产品电商网络营销策略分析以百草味网络店铺为例
农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对农产品流通效率的提高和国际竞争力的增强起着很大的作用。中国农业市场在2017年开始迎来高速增长期， 2018年，中国农村电商市场交易规模将超过3800亿元，未来发展空间巨大。在这一背景下，农产品纷纷入驻到淘宝、天猫、当当等网络交易平台，依托网络店铺促进产品销售，开拓市场。本研究以农产品典型网络零售店铺百草味为例，通过具体分析百草味网络店铺的发展现状，目标市场用户、市场竞争度、存在问题及原因等，进而提出这方面的有效策略，并提出具体的网络营销手段，提高百草味网店的流量、点击率和销量，拓宽其市场。
目录
引言 1
一、农产品电商发展现状分析 1
（一）农产品电商现状 1
（二）农产品网络营销现状 1
二、百草味网店网络营销现状分析 2
（一）百草味的发展现状 2
（二）百草味的网络营销现状分析 2
1.精准营销 2
2.协调推进线上、线下营销 3
3.娱乐营销 3
（三）百草味网店营销中的问题及原因分析 3
1.线上营销成本高昂 3
2.竞争对手众多 3
3.品牌影响力不够 3
三、百草味网店的营销策略 3
（一）优化品牌策略 4
（二）丰富定价策略 4
（三）拓宽渠道策略 4
（四）积极推进情感营销策略 4
四、百草味网店对其他农产品网络营销的启示 4
（一）找准对应社群 4
（二）搞好品牌营销 5
（三）打造农产品特色 5
（四）渠道创新多元化 5
总结 5
参考文献 6
致谢 7
引言
农产品电子商务在现代农产品的流通中，已经成为了一种新型方式，在提高农产品流通效率和国际竞争力当中有着无与伦比的重要性。根据《20172022年中国农产品电子商务行业市场发展现状十三五投资价值评估报告》显示，中国农业市场在2017年开始将迎来高速增长期， 2018年，中国农村点上市场交易规模将超过3800亿元，未来发展空间巨大。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在这一背景下，农产品纷纷入驻到淘宝、天猫、当当等网络交易平台，建立了一个个微观的店铺，而这些农产品网络店铺如何在竞争激烈的市场中获得竞争优势，必须根据农产品的特性、农产品网络店铺市场竞争度、目标市场用户的需求等方面，制定切实可行的网络店铺营销策略，从而有效提高营销推广成效。
一、农产品电商发展现状分析
（一）农产品电商现状
农产品电子商务，简单来说就是将电子商务系统全方面渗入农产品生产销售等环节，通过电子商务系统以及信息技术来进行供给，发布需求和价格，并且通过网络的连接，以及农产品的物流配送系统来进行电商交易，使得农产品能更快的进入人们的生活，便捷双方的货币交易。
目前国家提倡“电商下乡”、 “农产品进城”，农产品电商走向开放的社会化经营形式，其电商发展市场潜力巨大、行业前景广阔。阿里巴巴、京东、苏宁等众多电商入驻农村市场，打开了“两超、多强、小众”的市场格局。2012年5月19日顺丰优选默然无声地上线；2012年6月，淘宝农业频道上线；2012年7月，京东的生鲜频道也开通了； 2013年东航应声而起启动东航产地直达网，截至2017中国涉农电商平台已经远远超过了3万家，其中农产品电子商务平台更是发展到了3000家。农产品电商只有与顾客建立起良好的双方关系，让顾客拥有到美好的购物体验，才有可能带来更多的消费者，带来更大的消费利益。
（二）农产品网络营销现状
在农产品电商的发展中，各企业、店铺纷纷开展了轰轰烈烈的网络营销。
首先，在产品方面，各企业纷纷建立起自身的品牌，比如现在一些知名的农产品品牌，三只松鼠，良品铺子以及百草味，品牌的打造使其对广大人群更加充满信服力，通过一个良好的品牌，更加利于人们记住这个产品。比如上面所说的三个品牌就已经被大多数人所熟知。在产品品牌设定之后，所要做的就是发展出自己的特色，在农产品网络营销这个大范围中，没有自己的特色很快便会被湮没在其中，从而失去自己的发展效益，但是究竟要如何让发展出自己的特色，打造自己独特的品牌影响力呢。比如三只松鼠的特色便是以“萌”这个元素为其主要特色，其LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化；良品铺子则是着重打造休闲零食特色，为时尚年轻一族打造的休闲零食系列产品；百草味通过趣味零食探索家来打造自己的品牌特色。通过品牌与特色的相结合从而推出自己的产品，扩大自己的品牌影响力。
其次，在定价方面，各企业纷纷推出自己的定价策略，比如先设置一个低价位，待吸引到足够的人群购买后，再有规划有节奏地逐步提高相应的价格，使品牌农产品的价格与价值相符合。在定价方面，我们见得比较多的就是尾数定价、整数定价，例如49.9元、139元这些定价方式，通过尾数，整数的定价把握住人群的消费心理，从而更好地提高自己的产品效益与销售价值。并且根据用户的喜好意愿这方面来打造定价，让自家的产品价格更加贴合用户的想法。
再次是销售渠道这方面，电商网络营销所包含的内容是十分广泛的，在这方面企业的销售范围可以分为B2C、O2O、C2B等等，目前，大多数的企业在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，这便是B2C, 第三方电商平台本身就有着大量的消费人群，在平台上开设网上店铺恰好也显示出平台对品牌对企业的一个承认，同时消费者对平台的信任度也与日俱增，对企业的形象有很大优势并且可以增加企业的销售额，带动企业未来的发展。更有农产品企业进行线上线下同时发展，这便是O2O，这种方法将网上和网下的优势完美结合。通过网购这个方式，互联网与线下店同时呼应，消费者在网购时享受线上优惠的价格同时又能体验到线下人员贴心的服务。
最后是农产品的促销方式，现如今农产品促销大多是先找好促销方向，然后采用多元化的促销方式，比如买一送一，满199减100、达到某价格可领取优惠券、或是达到某价格赠送礼品这样的促销方式。这样多元化的促销方式增加了广大人群的购买力，让不少企业在活动中收获颇丰。
二、百草味网店网络营销现状分析
（一）百草味的发展现状
从2010年开始，百草味关闭线下店铺，投入线上发展。其旗舰店很快便入驻了天猫、京东商城、拍拍网、1号店、当当网、苏宁易购、亚马逊、唯品会等大型的电商平台，并在平台的食品类目中遥遥领先，成为其核心的商户。在之后的几年中百草味已经成为互联网休闲食品领先品牌。并在2014年成为零食类目全网第一。此后的几年中基于双十一的热潮，百草味更是收获颇丰，在2015年双十一狂欢节中全网成交额突破1.56亿。接下来的两年里更是成为整个食品类目的亚军，并于2017年7月与阿里零售通合作，其单品通过零售进入了50多万家线下社区小店的进货清单。
目录
引言 1
一、农产品电商发展现状分析 1
（一）农产品电商现状 1
（二）农产品网络营销现状 1
二、百草味网店网络营销现状分析 2
（一）百草味的发展现状 2
（二）百草味的网络营销现状分析 2
1.精准营销 2
2.协调推进线上、线下营销 3
3.娱乐营销 3
（三）百草味网店营销中的问题及原因分析 3
1.线上营销成本高昂 3
2.竞争对手众多 3
3.品牌影响力不够 3
三、百草味网店的营销策略 3
（一）优化品牌策略 4
（二）丰富定价策略 4
（三）拓宽渠道策略 4
（四）积极推进情感营销策略 4
四、百草味网店对其他农产品网络营销的启示 4
（一）找准对应社群 4
（二）搞好品牌营销 5
（三）打造农产品特色 5
（四）渠道创新多元化 5
总结 5
参考文献 6
致谢 7
引言
农产品电子商务在现代农产品的流通中，已经成为了一种新型方式，在提高农产品流通效率和国际竞争力当中有着无与伦比的重要性。根据《20172022年中国农产品电子商务行业市场发展现状十三五投资价值评估报告》显示，中国农业市场在2017年开始将迎来高速增长期， 2018年，中国农村点上市场交易规模将超过3800亿元，未来发展空间巨大。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在这一背景下，农产品纷纷入驻到淘宝、天猫、当当等网络交易平台，建立了一个个微观的店铺，而这些农产品网络店铺如何在竞争激烈的市场中获得竞争优势，必须根据农产品的特性、农产品网络店铺市场竞争度、目标市场用户的需求等方面，制定切实可行的网络店铺营销策略，从而有效提高营销推广成效。
一、农产品电商发展现状分析
（一）农产品电商现状
农产品电子商务，简单来说就是将电子商务系统全方面渗入农产品生产销售等环节，通过电子商务系统以及信息技术来进行供给，发布需求和价格，并且通过网络的连接，以及农产品的物流配送系统来进行电商交易，使得农产品能更快的进入人们的生活，便捷双方的货币交易。
目前国家提倡“电商下乡”、 “农产品进城”，农产品电商走向开放的社会化经营形式，其电商发展市场潜力巨大、行业前景广阔。阿里巴巴、京东、苏宁等众多电商入驻农村市场，打开了“两超、多强、小众”的市场格局。2012年5月19日顺丰优选默然无声地上线；2012年6月，淘宝农业频道上线；2012年7月，京东的生鲜频道也开通了； 2013年东航应声而起启动东航产地直达网，截至2017中国涉农电商平台已经远远超过了3万家，其中农产品电子商务平台更是发展到了3000家。农产品电商只有与顾客建立起良好的双方关系，让顾客拥有到美好的购物体验，才有可能带来更多的消费者，带来更大的消费利益。
（二）农产品网络营销现状
在农产品电商的发展中，各企业、店铺纷纷开展了轰轰烈烈的网络营销。
首先，在产品方面，各企业纷纷建立起自身的品牌，比如现在一些知名的农产品品牌，三只松鼠，良品铺子以及百草味，品牌的打造使其对广大人群更加充满信服力，通过一个良好的品牌，更加利于人们记住这个产品。比如上面所说的三个品牌就已经被大多数人所熟知。在产品品牌设定之后，所要做的就是发展出自己的特色，在农产品网络营销这个大范围中，没有自己的特色很快便会被湮没在其中，从而失去自己的发展效益，但是究竟要如何让发展出自己的特色，打造自己独特的品牌影响力呢。比如三只松鼠的特色便是以“萌”这个元素为其主要特色，其LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化；良品铺子则是着重打造休闲零食特色，为时尚年轻一族打造的休闲零食系列产品；百草味通过趣味零食探索家来打造自己的品牌特色。通过品牌与特色的相结合从而推出自己的产品，扩大自己的品牌影响力。
其次，在定价方面，各企业纷纷推出自己的定价策略，比如先设置一个低价位，待吸引到足够的人群购买后，再有规划有节奏地逐步提高相应的价格，使品牌农产品的价格与价值相符合。在定价方面，我们见得比较多的就是尾数定价、整数定价，例如49.9元、139元这些定价方式，通过尾数，整数的定价把握住人群的消费心理，从而更好地提高自己的产品效益与销售价值。并且根据用户的喜好意愿这方面来打造定价，让自家的产品价格更加贴合用户的想法。
再次是销售渠道这方面，电商网络营销所包含的内容是十分广泛的，在这方面企业的销售范围可以分为B2C、O2O、C2B等等，目前，大多数的企业在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，这便是B2C, 第三方电商平台本身就有着大量的消费人群，在平台上开设网上店铺恰好也显示出平台对品牌对企业的一个承认，同时消费者对平台的信任度也与日俱增，对企业的形象有很大优势并且可以增加企业的销售额，带动企业未来的发展。更有农产品企业进行线上线下同时发展，这便是O2O，这种方法将网上和网下的优势完美结合。通过网购这个方式，互联网与线下店同时呼应，消费者在网购时享受线上优惠的价格同时又能体验到线下人员贴心的服务。
最后是农产品的促销方式，现如今农产品促销大多是先找好促销方向，然后采用多元化的促销方式，比如买一送一，满199减100、达到某价格可领取优惠券、或是达到某价格赠送礼品这样的促销方式。这样多元化的促销方式增加了广大人群的购买力，让不少企业在活动中收获颇丰。
二、百草味网店网络营销现状分析
（一）百草味的发展现状
从2010年开始，百草味关闭线下店铺，投入线上发展。其旗舰店很快便入驻了天猫、京东商城、拍拍网、1号店、当当网、苏宁易购、亚马逊、唯品会等大型的电商平台，并在平台的食品类目中遥遥领先，成为其核心的商户。在之后的几年中百草味已经成为互联网休闲食品领先品牌。并在2014年成为零食类目全网第一。此后的几年中基于双十一的热潮，百草味更是收获颇丰，在2015年双十一狂欢节中全网成交额突破1.56亿。接下来的两年里更是成为整个食品类目的亚军，并于2017年7月与阿里零售通合作，其单品通过零售进入了50多万家线下社区小店的进货清单。
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