appleme美妆产品营销策划
近年来，随着网红经济的发展，美妆产品这一行业愈加炙手可热。行业发展欣欣向荣，对Appleme这一新创美妆品牌而言是机遇，亦是挑战。本论文通过对国内美妆市场的分析、Appleme市场定位的研究，从目标客户的特征、喜好等方面剖析Appleme品牌。再从产品策略、价格、渠道、促销等品牌现有营销策略中分析品牌营销的优缺点，来写出更适合品牌的营销策划。新策划方案分为营销目标、营销组合描述、客户关系管理策略、元宵节营销策划方案四个方面，将Appleme推广给更多消费者。最后写出此次论文所得的结论Appleme作为一个新兴品牌还需要有很长的一段路需要探索，线上线下相结合的营销方式将让更多消费者了解Appleme，对品牌发展有极大的推动作用。
目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的与意义 1
二、Appleme美妆产品的市场分析 1
（一）国内美妆市场分析 1
（二）Appleme市场定位 2
三、Appleme美妆产品的现有营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 4
（四）促销策略 4
四、Appleme美妆产品的营销策划 5
（一）营销目标 5
（二）营销组合描述 5
（三）客户关系管理策略 6
（四）元宵节营销策划方案 6
五、结论 8
参考文献 8
致谢 9
一、绪论
（一）研究背景
中国的美妆商品消费是全球增长最快的市场，每年以20％的速度稳定增长。随着新一代美妆产品消费者的价值观及审美观系统性转变，不少美妆品牌感受到挑战不仅来自于新旧品牌交杂更替的迷茫，更是来自于消费者不断升级的美之认定危机。“得年轻人得天下”的行业发展趋势几年前便已经形成，如何吸引年轻人的目光成为行业发展的重中之重。电商渠道的互联网消费趋势在向移动端转移，究其原因，一方面是购物需求和方式的改变；另一方面，与美妆消费特性相关：产品品牌和内容多样化，同时有着高频率、低理性的购物特点。几年前，“年轻化”就作为化妆品企业的一致性战略被提上了改革的日 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
程。刚刚过去的 2016年也成了美妆企业集体践行年轻化战略的大年。有业内人士将之称为“美妆行业的中年危机”。在这样的美妆大环境中，制作创新型营销方案更显必要性和紧迫性。
（二）研究目的与意义
本课题通过搜集相关资料分析目前美妆市场，然后分析Appleme经营现状及其现行营销活动，找出Appleme美妆现存的主要问题，提出相应的营销推广方案。为Appleme明确近期的应该实现的目标，有了目标就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施最大程度的调动每一位员工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。新的营销方案必将吸引更多消费者的目光，为Appleme带来更多的潜在客户，对Appleme今后的发展运营有积极意义。
二、Appleme美妆产品的市场分析
（一）国内美妆市场分析
中国美妆产品市场已为全球第二大。相关数据显示，二零一五年我国美妆产品市场规模达三千一百五十六亿元，成为全球第二大美妆品消费国，仅次于美国。行业复合年均增长率（一项投资在特定时期内的年度增长率）高达9.1%。二零一三年至二零一七年这五年我国化妆品行业年复合增长率为9.1%，远高于全球平均行业年复合增长率的4.1%，预计2019年，我国化妆品行业市场规模可达4906亿元。
中国美妆市场规模庞大，但前十品牌多为国外品牌，美宝莲以9.82%的市场占有率位居首位。但前十品牌市场覆盖面不到三分之一，市场还有很大的发展空间。庞大的中国美妆市场吸引了不少品牌。既有兰蔻、宝洁等国际大品牌，也有欧珀莱、自然堂、玉兰油等国内翘楚。激烈的竞争加速了市场细分，也让各种新概念喷涌而出，整个行业生机勃勃。各个美妆品牌的商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，不同层次的化妆品慢慢稳固自己目标市场的同时，也渐渐向其它层次的市场渗透，高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，因此低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势并不明显，这类企业要想获取丰厚利润，依靠提高目前市场上的价位是不行的，只有加大宣传产品来开拓更为广阔的市场空间。
近年来，电商行业飞速发展，大型百货和传统商超渠道销售日益萎靡，市场不振、业绩胶着时，年轻化顺理成章的成为了各品牌的“救生圈”。无论是改变品牌形象还是增加产品品类，终极目的都是为了吸引占据消费群体比重越来越大的“80?后”、 “90?后”、甚至“00后”等年轻消费者的眼球。为了更好地抓住以年轻群体为主导的美妆市场，聘请年轻的明星代言人成为今日各大美妆品牌的共同战略。以宝洁为例，正在疯狂聘请当红小鲜肉。雅诗兰黛宣布甜美女星唐嫣成为品牌中国区美妆大使，本土护肤品牌大宝也请来了影星林更新、张一山为新品站台。但是，代言人的转变毕竟只是表面功夫，业内相关人士曾分析过消费者对美妆产品的要求正在逐渐细化：成分、性能、知名度、包装等元素，消费者要进行全面解剖，寻找最具活力的产品。这也要求品牌商付出更多的努力，仅仅依靠年轻代言人显然无法满足这一行业现状。Appleme 应该不断创新研发年轻化的新产品 ，实行年轻化的营销新手段，积极探索，给使用者带去年轻化的新新面庞。
（二）Appleme市场定位
2018年的到来，象征着最后一批九零后已经要走向成年。近来 ，成年人十八岁的照片火爆朋友圈 微博等社交平台。时光易逝，青葱岁月终将愈行愈远，时光将在我们脸上留下成长的痕迹：成熟与苍老。爱美之心 人皆有之 ，随着生活水平的提升，大家纷纷使用护肤美容产品守护青春靓丽的面容。Appleme美妆产品正是秉承着“守护美丽”这一理念，通过多年的努力，通过上万次调试，配制出最滋养肌肤的独家配方，为使用者的肌肤送去全方位的滋养与呵护。以下是我们的市场定位及反馈：
1.目标受众：十八岁岁以上有护肤、美妆需求的女性朋友。
目录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的与意义 1
二、Appleme美妆产品的市场分析 1
（一）国内美妆市场分析 1
（二）Appleme市场定位 2
三、Appleme美妆产品的现有营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 4
（四）促销策略 4
四、Appleme美妆产品的营销策划 5
（一）营销目标 5
（二）营销组合描述 5
（三）客户关系管理策略 6
（四）元宵节营销策划方案 6
五、结论 8
参考文献 8
致谢 9
一、绪论
（一）研究背景
中国的美妆商品消费是全球增长最快的市场，每年以20％的速度稳定增长。随着新一代美妆产品消费者的价值观及审美观系统性转变，不少美妆品牌感受到挑战不仅来自于新旧品牌交杂更替的迷茫，更是来自于消费者不断升级的美之认定危机。“得年轻人得天下”的行业发展趋势几年前便已经形成，如何吸引年轻人的目光成为行业发展的重中之重。电商渠道的互联网消费趋势在向移动端转移，究其原因，一方面是购物需求和方式的改变；另一方面，与美妆消费特性相关：产品品牌和内容多样化，同时有着高频率、低理性的购物特点。几年前，“年轻化”就作为化妆品企业的一致性战略被提上了改革的日 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
程。刚刚过去的 2016年也成了美妆企业集体践行年轻化战略的大年。有业内人士将之称为“美妆行业的中年危机”。在这样的美妆大环境中，制作创新型营销方案更显必要性和紧迫性。
（二）研究目的与意义
本课题通过搜集相关资料分析目前美妆市场，然后分析Appleme经营现状及其现行营销活动，找出Appleme美妆现存的主要问题，提出相应的营销推广方案。为Appleme明确近期的应该实现的目标，有了目标就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施最大程度的调动每一位员工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。新的营销方案必将吸引更多消费者的目光，为Appleme带来更多的潜在客户，对Appleme今后的发展运营有积极意义。
二、Appleme美妆产品的市场分析
（一）国内美妆市场分析
中国美妆产品市场已为全球第二大。相关数据显示，二零一五年我国美妆产品市场规模达三千一百五十六亿元，成为全球第二大美妆品消费国，仅次于美国。行业复合年均增长率（一项投资在特定时期内的年度增长率）高达9.1%。二零一三年至二零一七年这五年我国化妆品行业年复合增长率为9.1%，远高于全球平均行业年复合增长率的4.1%，预计2019年，我国化妆品行业市场规模可达4906亿元。
中国美妆市场规模庞大，但前十品牌多为国外品牌，美宝莲以9.82%的市场占有率位居首位。但前十品牌市场覆盖面不到三分之一，市场还有很大的发展空间。庞大的中国美妆市场吸引了不少品牌。既有兰蔻、宝洁等国际大品牌，也有欧珀莱、自然堂、玉兰油等国内翘楚。激烈的竞争加速了市场细分，也让各种新概念喷涌而出，整个行业生机勃勃。各个美妆品牌的商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，不同层次的化妆品慢慢稳固自己目标市场的同时，也渐渐向其它层次的市场渗透，高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，因此低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势并不明显，这类企业要想获取丰厚利润，依靠提高目前市场上的价位是不行的，只有加大宣传产品来开拓更为广阔的市场空间。
近年来，电商行业飞速发展，大型百货和传统商超渠道销售日益萎靡，市场不振、业绩胶着时，年轻化顺理成章的成为了各品牌的“救生圈”。无论是改变品牌形象还是增加产品品类，终极目的都是为了吸引占据消费群体比重越来越大的“80?后”、 “90?后”、甚至“00后”等年轻消费者的眼球。为了更好地抓住以年轻群体为主导的美妆市场，聘请年轻的明星代言人成为今日各大美妆品牌的共同战略。以宝洁为例，正在疯狂聘请当红小鲜肉。雅诗兰黛宣布甜美女星唐嫣成为品牌中国区美妆大使，本土护肤品牌大宝也请来了影星林更新、张一山为新品站台。但是，代言人的转变毕竟只是表面功夫，业内相关人士曾分析过消费者对美妆产品的要求正在逐渐细化：成分、性能、知名度、包装等元素，消费者要进行全面解剖，寻找最具活力的产品。这也要求品牌商付出更多的努力，仅仅依靠年轻代言人显然无法满足这一行业现状。Appleme 应该不断创新研发年轻化的新产品 ，实行年轻化的营销新手段，积极探索，给使用者带去年轻化的新新面庞。
（二）Appleme市场定位
2018年的到来，象征着最后一批九零后已经要走向成年。近来 ，成年人十八岁的照片火爆朋友圈 微博等社交平台。时光易逝，青葱岁月终将愈行愈远，时光将在我们脸上留下成长的痕迹：成熟与苍老。爱美之心 人皆有之 ，随着生活水平的提升，大家纷纷使用护肤美容产品守护青春靓丽的面容。Appleme美妆产品正是秉承着“守护美丽”这一理念，通过多年的努力，通过上万次调试，配制出最滋养肌肤的独家配方，为使用者的肌肤送去全方位的滋养与呵护。以下是我们的市场定位及反馈：
1.目标受众：十八岁岁以上有护肤、美妆需求的女性朋友。
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