拼多多电商平台盈利策略研究(附件)【字数：7408】
摘 要拼多多是作为新兴的网络购物平台出现的，随着网络技术的不断发展，在互联网+的时代，智能手机和电脑的普及产生的作品，开创了电商团购的一个新兴时代，通过社交电商的模式，在短短几年之内，成为了国内电商的几大品牌之一，不禁令人唏嘘不已。拼多多平台通过精准定位客户，了解客户的需求开展相应的活动，不断地扩大收入来源的经营模式，使其可以较短的时间内迅速发展，成为国内知名电商品牌。但是，这种的急功近利的经营方式还是有很多的不足之处的，因此该平台经常收到顾客的投诉，伪劣产品太多，导致一大部分的顾客不愿意继续使用拼多多平台账户，所以拼多多应该采用提高商家的入驻标准，坚持发展信息技术，通过减少营销广告费用等方式。本文通过讨论拼多多的经营模式及盈利要点，明确提出了建议，希望拼多多在未来的发展上可以更加令人期待和优秀。摘 要 2
目 录
引言 4
一、拼多多平台介绍 4
二、拼多多平台的运营方式 5
三、拼多多平台盈利要素分析 5
（一）获利对象拼多多的盈利对象 5
1、市场目标人群的定位
（二）价值主张拼多多的利润点 6
1、多样化的商品类型 6
（三）价值实现拼多多的利润来源 7
1、拼团购物思想 7
2、低价产品营销 7
四、拼多多盈利模式存在的问题 8
（一）盈利对象高增速难以长久维持 8
（二）用户的忠诚度不够 8
（二）品牌化难以生存 9
五、增加拼多多获利的运营提议 9
（一）拼多多用户模式创新 9
（二）加强品牌营销策略 10
（二）推出创新型品牌计划 10
六、总结 10
参考文献 12
致谢 13
引言
在“互联网+”与“中国制造2025”的国家计划上，在2015年3月中的政府报告中首次出现,伴随着“工业4.0”的全球电商机遇应运而生。近年来，电子商务作为一种新兴购物平台正在渐渐成为国家战略新兴产业之一从而收到大量关注。现在,国内外互联网的应用已经渗透人民生活的方方面面，因此电商行业与传统行业的结合迈向新 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
的高度，电商行业已经渐渐成为国民经济的支柱行业了。其中拼多多作为一家专注于C2B拼团团购模式的第三方平台，一经成立便能够在几年之内迅猛发展起来，成为国内电商引领品牌，已其独特的经营模式，取得如此成绩，其盈利模式是非常值得我们学习。
本文在电子商务模式中将讲述拼多多的混合盈利模式，从拼多多的渠道盈利模式、广告盈利模式、社交盈利模式、广告盈利模式四个方面着重描述拼多多的盈利方式。通过拼多多这一社交电商平台，商家通过各种各样拼团优惠的方式，吸引用户邀请许多亲朋好友拼团、甚至参与未知用户的拼团，通过平台所谓的砍一刀可以免费得到自己想要的优质产品，让用户体验到更多优惠和购物的乐趣。这种通过沟通的方式的社交理念，也是拼多多发展起来独特的新兴社交电商模式。因此，寻找合适和独特的运营模式已成为确保网络技术公司长期持续发展的关键研究主题。
一、拼多多平台介绍
拼多多平台由黄峥在2015年9月于杭州创立。拼多多便是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，客户一开始通过拉取自己的亲戚、朋友、同学在平台上成团可以有一定的优惠。通过这种方式开创了一种新兴购物理念，“社交电商”，形成了拼多多独有的电商发展模式。因此拼多多在一出现就吸引了大量的用户在该平台上注册，在短短不到三年时间，于2018年7月26日，拼多多正式在美国上市，发行价19美元，市值达到240亿美元。拼多多的上市成功刷新了国内互联网企业有史以来最快上市纪录。
图1
从公司成立到在纳斯达克完成在国外的上市，拼多多用了不到三年的时间，就受到了不同年龄段的人的喜欢。在过去的2018年中，拼多多平台上的购物信息总量已经达到了111亿，2019年该服务平台上的活跃购买量为4.185亿，APP的平均每月活跃用户为2726亿。其原始商品交易总额（GMV）为4716亿元，全年主营业务收入达到131.2亿元。2020年3月31日，拼多多平台宣布，部分长线投资人通过定向增发方式，购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总数的2.8%。?
二、拼多多平台的运营模式
短短两年时间，拼多多平台已经超越了唯品会、网易延轩、苏宁等电子商务平台，成为仅次于淘宝和京东商城的第三大电商平台。对于电商行业百家争鸣的状态，为什么拼多多能够出现短短几年的时间就可以超过以前老牌电商呢，因为拼多多改变了传统以往的游戏规则，拼多多愿意去发展四五线城市的顾客，不是只把目光聚集在大城市这样一方面，让平台可被接受面更加宽广，拼多多能够吸引三四线城市的顾客最核心的原理就是把价格放低了不仅仅适用于年轻人的一个平台，也适合孩子和一些老人。正是因为这样把电商这一行业的蛋糕做的更大了。所以拼多多平台其具有的独特的特点，这个还是模式值得我们进行深入的探索和分析。
拼多多通过将电商和社交融为一体，为了成交，客户要参加到拼多多社交游戏中。拼多多拼团是：有一定的买家，卖家的价格又足够吸引买家，双方共同吸引，最终成交。客户在拼团过程中，为了买到东西，会形成一个自然群体，一般都会主动帮商家推广，真正实现雪花式爆发发展，体现人多力量大的原理，也更加加快了平台的发展和推广了拼多多的知名度。拼团有两方面的因素：第一点是价格吸引顾客；第二点是有大的社交平台提供分享。
三、拼多多平台盈利要素分析
有哪些顾客是适合平台的盈利对象是我们重点所追求的，我们所讲到的顾客包括对拼多多平台的一切使用者，关注好顾客的喜好是企业能够在市场上长久立柱的基本条件，着立于这一点才能为公司创造价值为顾客创造价值，只有这样，顾客也会需求与我们的存在。
（一）获利对象拼多多的盈利对象
有哪些顾客是适合平台的盈利对象是我们重点所追求的，我们所讲到的顾客包括对拼多多平台的一切使用者，关注好顾客的喜好是企业能够在市场上长久立柱的基本条件，着立于这一点才能为公司创造价值为顾客创造价值，只有这样，顾客也会需求与我们的存在。
目 录
引言 4
一、拼多多平台介绍 4
二、拼多多平台的运营方式 5
三、拼多多平台盈利要素分析 5
（一）获利对象拼多多的盈利对象 5
1、市场目标人群的定位
（二）价值主张拼多多的利润点 6
1、多样化的商品类型 6
（三）价值实现拼多多的利润来源 7
1、拼团购物思想 7
2、低价产品营销 7
四、拼多多盈利模式存在的问题 8
（一）盈利对象高增速难以长久维持 8
（二）用户的忠诚度不够 8
（二）品牌化难以生存 9
五、增加拼多多获利的运营提议 9
（一）拼多多用户模式创新 9
（二）加强品牌营销策略 10
（二）推出创新型品牌计划 10
六、总结 10
参考文献 12
致谢 13
引言
在“互联网+”与“中国制造2025”的国家计划上，在2015年3月中的政府报告中首次出现,伴随着“工业4.0”的全球电商机遇应运而生。近年来，电子商务作为一种新兴购物平台正在渐渐成为国家战略新兴产业之一从而收到大量关注。现在,国内外互联网的应用已经渗透人民生活的方方面面，因此电商行业与传统行业的结合迈向新 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
的高度，电商行业已经渐渐成为国民经济的支柱行业了。其中拼多多作为一家专注于C2B拼团团购模式的第三方平台，一经成立便能够在几年之内迅猛发展起来，成为国内电商引领品牌，已其独特的经营模式，取得如此成绩，其盈利模式是非常值得我们学习。
本文在电子商务模式中将讲述拼多多的混合盈利模式，从拼多多的渠道盈利模式、广告盈利模式、社交盈利模式、广告盈利模式四个方面着重描述拼多多的盈利方式。通过拼多多这一社交电商平台，商家通过各种各样拼团优惠的方式，吸引用户邀请许多亲朋好友拼团、甚至参与未知用户的拼团，通过平台所谓的砍一刀可以免费得到自己想要的优质产品，让用户体验到更多优惠和购物的乐趣。这种通过沟通的方式的社交理念，也是拼多多发展起来独特的新兴社交电商模式。因此，寻找合适和独特的运营模式已成为确保网络技术公司长期持续发展的关键研究主题。
一、拼多多平台介绍
拼多多平台由黄峥在2015年9月于杭州创立。拼多多便是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，客户一开始通过拉取自己的亲戚、朋友、同学在平台上成团可以有一定的优惠。通过这种方式开创了一种新兴购物理念，“社交电商”，形成了拼多多独有的电商发展模式。因此拼多多在一出现就吸引了大量的用户在该平台上注册，在短短不到三年时间，于2018年7月26日，拼多多正式在美国上市，发行价19美元，市值达到240亿美元。拼多多的上市成功刷新了国内互联网企业有史以来最快上市纪录。
图1
从公司成立到在纳斯达克完成在国外的上市，拼多多用了不到三年的时间，就受到了不同年龄段的人的喜欢。在过去的2018年中，拼多多平台上的购物信息总量已经达到了111亿，2019年该服务平台上的活跃购买量为4.185亿，APP的平均每月活跃用户为2726亿。其原始商品交易总额（GMV）为4716亿元，全年主营业务收入达到131.2亿元。2020年3月31日，拼多多平台宣布，部分长线投资人通过定向增发方式，购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总数的2.8%。?
二、拼多多平台的运营模式
短短两年时间，拼多多平台已经超越了唯品会、网易延轩、苏宁等电子商务平台，成为仅次于淘宝和京东商城的第三大电商平台。对于电商行业百家争鸣的状态，为什么拼多多能够出现短短几年的时间就可以超过以前老牌电商呢，因为拼多多改变了传统以往的游戏规则，拼多多愿意去发展四五线城市的顾客，不是只把目光聚集在大城市这样一方面，让平台可被接受面更加宽广，拼多多能够吸引三四线城市的顾客最核心的原理就是把价格放低了不仅仅适用于年轻人的一个平台，也适合孩子和一些老人。正是因为这样把电商这一行业的蛋糕做的更大了。所以拼多多平台其具有的独特的特点，这个还是模式值得我们进行深入的探索和分析。
拼多多通过将电商和社交融为一体，为了成交，客户要参加到拼多多社交游戏中。拼多多拼团是：有一定的买家，卖家的价格又足够吸引买家，双方共同吸引，最终成交。客户在拼团过程中，为了买到东西，会形成一个自然群体，一般都会主动帮商家推广，真正实现雪花式爆发发展，体现人多力量大的原理，也更加加快了平台的发展和推广了拼多多的知名度。拼团有两方面的因素：第一点是价格吸引顾客；第二点是有大的社交平台提供分享。
三、拼多多平台盈利要素分析
有哪些顾客是适合平台的盈利对象是我们重点所追求的，我们所讲到的顾客包括对拼多多平台的一切使用者，关注好顾客的喜好是企业能够在市场上长久立柱的基本条件，着立于这一点才能为公司创造价值为顾客创造价值，只有这样，顾客也会需求与我们的存在。
（一）获利对象拼多多的盈利对象
有哪些顾客是适合平台的盈利对象是我们重点所追求的，我们所讲到的顾客包括对拼多多平台的一切使用者，关注好顾客的喜好是企业能够在市场上长久立柱的基本条件，着立于这一点才能为公司创造价值为顾客创造价值，只有这样，顾客也会需求与我们的存在。
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