好视力眼镜17年双十一活动策划方案
【】好视力眼镜在丹阳是一家传统经营模式的自营店铺，位于老火车站旁的眼镜市场，是一家独立门店，拥有较好的地理位置，但由于眼镜产业的较快发展，目前在丹阳已建立起上百家的眼镜店，在这样的竞争压力下，传统的店铺面临很大的经营压力。为此，在双十一这个年终购物庆典时刻到来之前，好视力眼镜店将建立起自己的网上购物平台，建立店铺全新的购物体系，特制订本策划方案，力求扩大市场，抢占市场份额，促进销售业绩增长。
目 录
引言 5
一、好视力眼镜17年双十一活动背景 5
（一）好视力产品介绍 5
（二）眼镜消费者分析 5
（三）眼镜行业竞争对手分析 6
（四）好视力眼镜SWOT分析 7
（五）好视力眼镜市场定位 7
二、好视力眼镜17年双十一活动基本内容 7
（一）好视力眼镜17年双十一活动背景 7
（二）活动对象 8
（三）活动目的 8
（四）活动主题 8
（五）活动时间 8
三、好视力眼镜17年双十一活动方案 8
（一）关于店铺重点营销的方案 8
（二）好视力眼镜17年双十一活动方案 8
四、好视力眼镜17年双十一活动费用预算 9
五、好视力眼镜17年双十一活动预期效果与风险防范 9
参考文献 11
致谢 11
引言
近年来，随着眼镜行业的不断发展，各地眼镜商店为抢占市场，纷纷实施眼镜促销活动，好视力眼镜店与2017年双十一期间开展促销活动，力求扩大市场，抢占市场份额，促进销售业绩增长。
一、好视力眼镜17年双十一活动背景
丹阳好视力眼镜店位于丹阳老火车站旁，南面为老眼镜市场，北面则为高铁站，是一家地理位置优越的店铺。
好视力眼镜是丹阳一家传统老牌眼镜店，前期致力于自己的品牌创建，拥有自己的工厂，随着各个眼镜店铺的建立，人们对时尚的追求，目前好视力眼镜店铺引进了高端品牌眼镜、太阳镜、隐形眼镜等，已建立起自己网上销售店铺，逐步形成以厂家直营为主，高端眼镜为辅线上线下经营的综合性眼镜店铺。
网上眼镜店的开设初 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
步的顾客便是以店铺老顾客为中心的售卖，给予店铺老顾客优惠带动新顾客进行网上购买的活动。此项目更是以时尚廉价为主，吸引大量思想奇特的网红前来购买眼镜，打响眼镜网店的品牌知名度后，走向品牌的高端推广，从中获利。
店铺精神：快捷、时尚、创新、专业
店铺宗旨：建立“优秀时尚店铺”。
（一）好视力产品介绍
１．“钢笔为主”设计源于“钢笔”杆
2．著名“六角白星”代表欧洲最高峰勃朗峰，代表品质最高
3．全框、半框、无框（金属+板材结合）
4．风格气派、传统（以金、银为主）
5．镜圈有“万宝龙”英文LOGO
6．采用进口弹簧
7．材料钛、合金、23KT镀金、不锈钢
8．专用“老花镜架”
（二）眼镜消费者分析
网上眼镜店的消费者主要分为三类：
1.追求品位型消费者，以白领阶层、企业中高级管理人员为主，他们通常把购买眼镜当成精品选购，不仅对镜框、镜片的品牌档次要求很高，而且对经营店的品牌知名度、美誉度和服务水平也相当挑剔。他们希望在购镜的同时得到很高的服务价值。
2.实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分看重配镜的耐用性，相反对款式、服务等因素不是很敏感。他们对眼镜的要求是质量高、价格适中、实惠。
3.有独特思维型的消费人群，这一类人群以年轻人为主，主要是为了赶潮流，是新一代的年轻人，通常他们的穿着打扮都会比较创新，不喜欢大众化的，因此，会有更新奇的要求在眼镜上，喜欢独一无二，喜欢不受限制，因此，外观好看，价格便宜，可以很好的吸引他们的注意力。
而这种特定独行的消费人群则是我们主要的目标群体，正是由于有这一类的目标群体，才使得我们的品牌得以迅速推广，从而，带动更多的人群进来消费，促进高品质产品的推广。
（三）眼镜行业竞争对手分析
1.宝岛眼镜店
对于眼镜行业来说，最早开始上市的要属于宝岛眼镜了。早在1997年的3月份开始，该眼镜店就在中国内地进行投资，随后在全国各地设有眼镜零售店，其在丹阳的分店也是好视力的主要竞争对手。
宝岛眼镜之所以可以在较短的一个时间内，逐步成为最具影响力的华人眼镜店，根本原因在于，别具一格的经营理念是该公司经营的宗旨。通过直营的方式以及优势创新的方式来进行连锁经营，对于分公司的情况，总公司不光可以掌控，还可以放手让其自主创新，从而使得企业的规模得到扩展。宝岛眼镜店具有强大的市场营销的能力。
2.精益眼镜店
起源于上海，1911年创始，解放后公私合营。由于精益眼镜业务和声誉状况良好，已成为国内最早最大的眼镜连锁集团,最多时曾发展到二十多个大中城市，且香港、新加坡等地都有其连锁店。该眼镜店分布广，数量多。
3.大明眼镜店
在1937年的时候，在北京成立了大明眼镜店，一直到现在，发展了六十多年，是一家非常老的眼镜品牌,而“精良的验配，精湛的技术，一流的专业能力以及一流的制作手艺”是其经营的目标。
特别是从公司开办之后，我们国家的领导，以及一些社会名人都选择在该眼镜店进行配镜以及验光，并且，作风朴实以及诚实守信是大明眼镜店的经营理念，所以，广大的人民群众都喜欢在这里进行眼镜的配验，成为我们国家眼镜行业的龙头老大。该眼镜店最大的竞争优势是历史悠久，自身实诚份额高。
目 录
引言 5
一、好视力眼镜17年双十一活动背景 5
（一）好视力产品介绍 5
（二）眼镜消费者分析 5
（三）眼镜行业竞争对手分析 6
（四）好视力眼镜SWOT分析 7
（五）好视力眼镜市场定位 7
二、好视力眼镜17年双十一活动基本内容 7
（一）好视力眼镜17年双十一活动背景 7
（二）活动对象 8
（三）活动目的 8
（四）活动主题 8
（五）活动时间 8
三、好视力眼镜17年双十一活动方案 8
（一）关于店铺重点营销的方案 8
（二）好视力眼镜17年双十一活动方案 8
四、好视力眼镜17年双十一活动费用预算 9
五、好视力眼镜17年双十一活动预期效果与风险防范 9
参考文献 11
致谢 11
引言
近年来，随着眼镜行业的不断发展，各地眼镜商店为抢占市场，纷纷实施眼镜促销活动，好视力眼镜店与2017年双十一期间开展促销活动，力求扩大市场，抢占市场份额，促进销售业绩增长。
一、好视力眼镜17年双十一活动背景
丹阳好视力眼镜店位于丹阳老火车站旁，南面为老眼镜市场，北面则为高铁站，是一家地理位置优越的店铺。
好视力眼镜是丹阳一家传统老牌眼镜店，前期致力于自己的品牌创建，拥有自己的工厂，随着各个眼镜店铺的建立，人们对时尚的追求，目前好视力眼镜店铺引进了高端品牌眼镜、太阳镜、隐形眼镜等，已建立起自己网上销售店铺，逐步形成以厂家直营为主，高端眼镜为辅线上线下经营的综合性眼镜店铺。
网上眼镜店的开设初 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
步的顾客便是以店铺老顾客为中心的售卖，给予店铺老顾客优惠带动新顾客进行网上购买的活动。此项目更是以时尚廉价为主，吸引大量思想奇特的网红前来购买眼镜，打响眼镜网店的品牌知名度后，走向品牌的高端推广，从中获利。
店铺精神：快捷、时尚、创新、专业
店铺宗旨：建立“优秀时尚店铺”。
（一）好视力产品介绍
１．“钢笔为主”设计源于“钢笔”杆
2．著名“六角白星”代表欧洲最高峰勃朗峰，代表品质最高
3．全框、半框、无框（金属+板材结合）
4．风格气派、传统（以金、银为主）
5．镜圈有“万宝龙”英文LOGO
6．采用进口弹簧
7．材料钛、合金、23KT镀金、不锈钢
8．专用“老花镜架”
（二）眼镜消费者分析
网上眼镜店的消费者主要分为三类：
1.追求品位型消费者，以白领阶层、企业中高级管理人员为主，他们通常把购买眼镜当成精品选购，不仅对镜框、镜片的品牌档次要求很高，而且对经营店的品牌知名度、美誉度和服务水平也相当挑剔。他们希望在购镜的同时得到很高的服务价值。
2.实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分看重配镜的耐用性，相反对款式、服务等因素不是很敏感。他们对眼镜的要求是质量高、价格适中、实惠。
3.有独特思维型的消费人群，这一类人群以年轻人为主，主要是为了赶潮流，是新一代的年轻人，通常他们的穿着打扮都会比较创新，不喜欢大众化的，因此，会有更新奇的要求在眼镜上，喜欢独一无二，喜欢不受限制，因此，外观好看，价格便宜，可以很好的吸引他们的注意力。
而这种特定独行的消费人群则是我们主要的目标群体，正是由于有这一类的目标群体，才使得我们的品牌得以迅速推广，从而，带动更多的人群进来消费，促进高品质产品的推广。
（三）眼镜行业竞争对手分析
1.宝岛眼镜店
对于眼镜行业来说，最早开始上市的要属于宝岛眼镜了。早在1997年的3月份开始，该眼镜店就在中国内地进行投资，随后在全国各地设有眼镜零售店，其在丹阳的分店也是好视力的主要竞争对手。
宝岛眼镜之所以可以在较短的一个时间内，逐步成为最具影响力的华人眼镜店，根本原因在于，别具一格的经营理念是该公司经营的宗旨。通过直营的方式以及优势创新的方式来进行连锁经营，对于分公司的情况，总公司不光可以掌控，还可以放手让其自主创新，从而使得企业的规模得到扩展。宝岛眼镜店具有强大的市场营销的能力。
2.精益眼镜店
起源于上海，1911年创始，解放后公私合营。由于精益眼镜业务和声誉状况良好，已成为国内最早最大的眼镜连锁集团,最多时曾发展到二十多个大中城市，且香港、新加坡等地都有其连锁店。该眼镜店分布广，数量多。
3.大明眼镜店
在1937年的时候，在北京成立了大明眼镜店，一直到现在，发展了六十多年，是一家非常老的眼镜品牌,而“精良的验配，精湛的技术，一流的专业能力以及一流的制作手艺”是其经营的目标。
特别是从公司开办之后，我们国家的领导，以及一些社会名人都选择在该眼镜店进行配镜以及验光，并且，作风朴实以及诚实守信是大明眼镜店的经营理念，所以，广大的人民群众都喜欢在这里进行眼镜的配验，成为我们国家眼镜行业的龙头老大。该眼镜店最大的竞争优势是历史悠久，自身实诚份额高。
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