拼多多盈利模式分析(附件)【字数：7707】
摘 要拼多多平台是一个基于C2B营销方法针对主要业务组购买价格的电子商务平台。其运营模式由五个因素组成利润来源，利润点，利润杠杆，利润安全渠道和利润自然壁垒。拼多多平台基于针对客户，关注客户价值，开展相关主题活动，不断扩大收入来源的商业模式，在较短的时间内发展迅速。众所周知，这种方法还受到伪造和劣质特殊产品，信息管理系统安全性因素以及较高的运营费用等因素的困扰。拼多多平台应采用提高准入审批，大力推广信息技术，减少营销费用等方法。本文通过分析拼多多的盈利模式，探讨经营模式存在的不足，并明确提出了建议。摘 要 2
目 录
Abstract 2
引言 4
一、拼多多平台概况 4
二、拼多多平台盈利模式分析 5
（一）拼多多利润目标客户的来源 5
（二）利润点——客户价值 5
1、展示多元化的产品 6
2、逐步完善正版产品服务平台 6
（三）利润杠杆——相关活动 6
1、不定期的商品主题活动 6
2、辅助技术和系统 7
（四）利润通道——收入来源 7
三、拼多多盈利模式存在的问题 8
（一）假冒伪劣廉价产品较多 8
（二）信息管理系统的安全存在漏洞 8
四、提高拼多多盈利的运营建议 9
（一）加强商家入驻审核 9
（二）大力推广信息技术 9
（三）减少营销费用 9
（四）提高市场竞争力 10
五、总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
自21世纪初以来，随着科学技术的飞速发展，云计算技术的发展趋势变得越来越激进。随着云计算技术的不断发展趋势和渗透，它逐渐与社会经济发展，加工制造和加工制造主题活动等各种社会发展更加紧密地交织在一起，并进一步刺激了互联网。经济和其他前所未有的经济形式。以下是基于数据和信息方法并使用云计算技术作为媒体的各种外事接待活动。由于网络技术的目标和内容与其他级别不同，因此一般对网络技术集成服务平台进行分类。工作流的最广泛的目标领域是B2B（企业对管理方法），B2C（企业对客户）和C2C（客户对 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
客户）。为了更好地激发和协助我国网络技术的发展趋势，政府部门相继实施了加快网络技术发展趋势的实施方案，《网上交易指导意见》和《电子商务模式》。当前的政策，例如“条例”和“第三方支付管理条例”以及“我国的电子商务法”将于2020年1月1日逐步实施。
随着网络经济的飞速发展，公司的运营模式也将发生一些变化，特别是对于网络技术繁荣的公司。网络技术公司的业务模型是基于不同业务模型在实际大数据技术中的精确定位而建立的。基本上可以分为会员资格方法，制造商方法，卖方方法，广告方法和信息中介公司。破产法，有机化学区法，静态经济法，认购权法和实际效力法等。近年来，一些网络技术公司已通过改进业务流程数字模型基本扩展了业务流程操作的规模，但也有一些由于长期运营不佳而关闭的网络技术公司。因此，寻找合适和独特的运营模式已成为确保网络技术公司长期持续发展的关键科学研究主题。
一、拼多多平台概况
拼多多平台由黄峥在2015年9月于杭州创立。这是一个电子商务平台，专注于使用C2B营销方法来执行主要业务组的购买价格,（如图1所示)。拼单的人数达到一定数量后，客户可以以低于市场价格的价格购买自己喜欢的产品。
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图1拼多多平台首页
从公司成立到在纳斯达克完成在国外的销售，拼多多用了不到三年的时间就受到了很多人的喜欢。在过去的2018年中，拼多多平台上的订购信息总量已达到111亿，2019年该服务平台上的活跃购买量为4.185亿，APP的平均每月活跃用户为2726亿。其原始商品交易总额（GMV）为4716亿元，全年主营业务收入达到131.2亿元。2020年3月31日，拼多多平台宣布，部分长线投资人通过定向增发方式，购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总数的2.8%。
拼多多发布2019年年报：营收301.4亿 活跃买家5.8亿。
2020年5月，拼多多股价涨幅超过4%，报60.32美元，市值722亿美元。?
二、拼多多平台盈利模式分析
短短两年时间，拼多多平台已经超越了唯品会、网易延轩、苏宁等电子商务平台，成为仅次于淘宝和京东商城的第三大电商平台。业务平台显示，拼多多平台具有其独特的特点，该平台的拼团模式值得我们进行深入的探索和分析。为了成交，客户要参加到拼多多社交游戏中，客户在拼团过程中，为了买到东西，会形成一个“自媒体”，主动帮商家推广，真正实现病毒式推广。
笔者从拼多多的利润来源、利润点、利润杠杆、利润安全渠道和利润自然壁垒这几个方面来分析该平台的盈利模式。
（一）拼多多利润目标客户的来源
利润来自直接客户或公司产品或服务的客户。对于公司而言，这是最重要的利润来源。只有在确定了消费群体中的某个目标客户之后，才能针对整体总体目标要求进行更合理的宣传。截至2019年初，拼多多平台的客户具有以下特点。从年龄的角度来看，0至19岁的职位约占2％，2028岁的职位约占10％，3039岁的职位约占48％。从性别的角度来看，男性占70％左右，女性占30％。从大城市的角度来看，一线和二线城市占近50％，三，四，五和以下重点城市占50％以上。从文凭的普及角度来看，本科学历以上的大学生比例约为20％，本科学历以上的大学生比例约为80％。根据对数据和信息的分析，可以看出，拼多多平台的目标客户的消费年龄相对较高，并且超过一半的男性生活在第三线以下的大区域。在大城市，教育经验是大学毕业生的基本能力。从消费和运营的总体业务流程运营规模来看，该群体对国际知名品牌的接受程度较高，更加注重产品的成本效益，属于具有一定消费发展前景的消费群体。对于公司而言，将来进行大量的设计开发和程序设计非常值得。
目 录
Abstract 2
引言 4
一、拼多多平台概况 4
二、拼多多平台盈利模式分析 5
（一）拼多多利润目标客户的来源 5
（二）利润点——客户价值 5
1、展示多元化的产品 6
2、逐步完善正版产品服务平台 6
（三）利润杠杆——相关活动 6
1、不定期的商品主题活动 6
2、辅助技术和系统 7
（四）利润通道——收入来源 7
三、拼多多盈利模式存在的问题 8
（一）假冒伪劣廉价产品较多 8
（二）信息管理系统的安全存在漏洞 8
四、提高拼多多盈利的运营建议 9
（一）加强商家入驻审核 9
（二）大力推广信息技术 9
（三）减少营销费用 9
（四）提高市场竞争力 10
五、总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
自21世纪初以来，随着科学技术的飞速发展，云计算技术的发展趋势变得越来越激进。随着云计算技术的不断发展趋势和渗透，它逐渐与社会经济发展，加工制造和加工制造主题活动等各种社会发展更加紧密地交织在一起，并进一步刺激了互联网。经济和其他前所未有的经济形式。以下是基于数据和信息方法并使用云计算技术作为媒体的各种外事接待活动。由于网络技术的目标和内容与其他级别不同，因此一般对网络技术集成服务平台进行分类。工作流的最广泛的目标领域是B2B（企业对管理方法），B2C（企业对客户）和C2C（客户对 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
客户）。为了更好地激发和协助我国网络技术的发展趋势，政府部门相继实施了加快网络技术发展趋势的实施方案，《网上交易指导意见》和《电子商务模式》。当前的政策，例如“条例”和“第三方支付管理条例”以及“我国的电子商务法”将于2020年1月1日逐步实施。
随着网络经济的飞速发展，公司的运营模式也将发生一些变化，特别是对于网络技术繁荣的公司。网络技术公司的业务模型是基于不同业务模型在实际大数据技术中的精确定位而建立的。基本上可以分为会员资格方法，制造商方法，卖方方法，广告方法和信息中介公司。破产法，有机化学区法，静态经济法，认购权法和实际效力法等。近年来，一些网络技术公司已通过改进业务流程数字模型基本扩展了业务流程操作的规模，但也有一些由于长期运营不佳而关闭的网络技术公司。因此，寻找合适和独特的运营模式已成为确保网络技术公司长期持续发展的关键科学研究主题。
一、拼多多平台概况
拼多多平台由黄峥在2015年9月于杭州创立。这是一个电子商务平台，专注于使用C2B营销方法来执行主要业务组的购买价格,（如图1所示)。拼单的人数达到一定数量后，客户可以以低于市场价格的价格购买自己喜欢的产品。
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图1拼多多平台首页
从公司成立到在纳斯达克完成在国外的销售，拼多多用了不到三年的时间就受到了很多人的喜欢。在过去的2018年中，拼多多平台上的订购信息总量已达到111亿，2019年该服务平台上的活跃购买量为4.185亿，APP的平均每月活跃用户为2726亿。其原始商品交易总额（GMV）为4716亿元，全年主营业务收入达到131.2亿元。2020年3月31日，拼多多平台宣布，部分长线投资人通过定向增发方式，购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总数的2.8%。
拼多多发布2019年年报：营收301.4亿 活跃买家5.8亿。
2020年5月，拼多多股价涨幅超过4%，报60.32美元，市值722亿美元。?
二、拼多多平台盈利模式分析
短短两年时间，拼多多平台已经超越了唯品会、网易延轩、苏宁等电子商务平台，成为仅次于淘宝和京东商城的第三大电商平台。业务平台显示，拼多多平台具有其独特的特点，该平台的拼团模式值得我们进行深入的探索和分析。为了成交，客户要参加到拼多多社交游戏中，客户在拼团过程中，为了买到东西，会形成一个“自媒体”，主动帮商家推广，真正实现病毒式推广。
笔者从拼多多的利润来源、利润点、利润杠杆、利润安全渠道和利润自然壁垒这几个方面来分析该平台的盈利模式。
（一）拼多多利润目标客户的来源
利润来自直接客户或公司产品或服务的客户。对于公司而言，这是最重要的利润来源。只有在确定了消费群体中的某个目标客户之后，才能针对整体总体目标要求进行更合理的宣传。截至2019年初，拼多多平台的客户具有以下特点。从年龄的角度来看，0至19岁的职位约占2％，2028岁的职位约占10％，3039岁的职位约占48％。从性别的角度来看，男性占70％左右，女性占30％。从大城市的角度来看，一线和二线城市占近50％，三，四，五和以下重点城市占50％以上。从文凭的普及角度来看，本科学历以上的大学生比例约为20％，本科学历以上的大学生比例约为80％。根据对数据和信息的分析，可以看出，拼多多平台的目标客户的消费年龄相对较高，并且超过一半的男性生活在第三线以下的大区域。在大城市，教育经验是大学毕业生的基本能力。从消费和运营的总体业务流程运营规模来看，该群体对国际知名品牌的接受程度较高，更加注重产品的成本效益，属于具有一定消费发展前景的消费群体。对于公司而言，将来进行大量的设计开发和程序设计非常值得。
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