电商直播营销的可持续性发展策略研究(附件)【字数：7899】
电商直播是当前最火热、最博眼球的焦点话题，更是电子商务营销的新形式、新趋势，已成为各大直播平台和电商平台融合发展的主推业务和获利渠道。特别是2020年，国家新基建概念的提出和“互联网营销师”新职业的公布，增强了直播新经济力量，为中小微电商企业增收创效提供新动力。基于此，文章从电商直播背景入手，分析了国内电商直播形式，阐述了电商直播对电子商务的影响及发展面临的挑战，并提出相应的发展策略，以期加强电商直播生态建设，推动直播新经济可持续发展和电子商务转型升级。
目录
前言 1
一、直播可持续发展的内涵 1
二、直播可持续发展的条件 2
三、基于直播的网络营销特征和价值 3
（一）直播营销的特点 3
（二）电商直播的价值 4
四、电商直播发展的问题分析 5
（一）长尾电商直播转化低 5
（二）优秀电商主播匮乏 5
（三）“网红”主播推荐产品重复率高 6
（四）平台监管存在漏洞 6
五、电商直播的可持续性发展策略 6
（一）打造优质直播内容和产品质量 6
（二）直播平台重视主播专业能力，创新直播形式 7
（三）注重消费者购物体验，增加用户黏性 7
（四）强化市场监管，确保电商直播多方合法权益 7
六、总结 7
参考文献 8
前言
近年来，随着互联网技术和高端制造业等高科技产业的蓬勃发展，智能手机和平板电脑等个人服务终端以及4G无线网络和WiFi共享网络等通信设备已成千上万户加上我的祖国互联网用户和互联网产品的巨大需求市场，为电子商务和实时视频流的集成创造了极好的条件。随着2016年游戏直播和短视频互动的出现，电子商务平台正在积极研究和实施电子商务直播模式，并与MCN（多渠道网络）合作共同构建名人孵化系统Live Broadcast整合电子商务直播服务供应链，协助建立电子商务直播支持保障，使电子商务直播在2019年全面爆发。例如，薇娅售火箭，央视主播帮助湖北带来货物，农场女工带来本地产品等，从而创造了一种新的经济形势，一切都可以播出，任何人都可以直播。
电商直播概述
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。2016年3月，作为直播电商首创者的蘑菇街在全行业率先上线视频直播功能。2020年5月6日，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。
截至2020年6月，中国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5%，电商直播用户规模达3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。网络零售用户规模达7.49亿，占网民整体的79.7%，市场连续七年保持全球第一，为形成新发展格局提供了重要支撑。
要说2020年什么最火，那必须是直播最火，李佳琪、薇娅淘宝直播界两大带货之王，3秒之间清空上万库存的卖货能力在双11更是发挥到了极致，据淘宝方面预估，李佳琦和薇娅分别在当天实现了超10亿和超27亿的交易额，后者几乎接近上海一线购物中心一年的销售额。
除李佳琪与薇娅两大“顶流”，当红明星也频频出现在淘宝直播镜头下，刘涛、周震南、朱一龙都曾与李佳琪直播，胡歌、桂纶镁在李佳琪直播中售卖电影票，一秒钟售出15万的好成绩；更有著名主持人李湘直接将微博名称更改主播李湘，明星+网红的带货模式成为当下年轻消费群体接受的常态。
一、直播可持续发展的内涵
网络直播平台凭借其碎片化、多元化的信息传播模式，在短时间内得到了迅速的发展，给网络直播可持续发展注入了新鲜的血液。
网络直播基于用户体验。在现场直播成为终极目标的互联网时代，内容格式创新将引领整个行业。新法规的出台将有效遏制现场直播行业的混乱局面，清理网络空间环境，优化网络空间秩序，促进现场直播行业的可持续发展。
当前的网络直播由于其独特的创新优势而经历了一段野蛮的增长期。随着直播平台的饱和，生存成本的上升导致不正当竞争的加剧。从发展的角度看，人才和内容的集中度不断提高，升级和模式创新已成为必然趋势。关于网络直播行业的可持续发展，业界普遍认为，满足现状和停滞是阻碍行业可持续发展的关键。未来，必须在不断创新的基础上达到领导的新高度。企业家主编牛文文曾经强调：“您如何理解创新决定了您如何创新。当谈到中国企业家的创新困境时，实际上是关于创新方法的问题。”重组和合并现有资源将带来创新和更多激动人心的创新。直播直播预示着严格监控的时代，只有眼球的直播平台可能会逐渐消失。在这种情况下，网络直播行业将要转型，创新必不可少。
二、直播可持续发展的条件
淘宝直播成为电商新时代的新产品，巨大红利让商家顺应趋势纷纷投入浪潮，品牌方对这种短时高效的新型销售渠道的投入呈现了一种盲目的狂热，仿佛只要排上淘宝头部主播的排期，就是一种销量的保证。
归根到底品牌方对直播的盲目狂热源于品牌商对于流量的焦虑。各大品牌入驻淘宝天猫瓜分了原本的流量池，站外平台拼多多、抖音、快手这类传统非传统电商的崛起，开始瓜分淘宝的流量，而整个流量池是有限的，淘宝只有通过增加用户的黏性、想方设法的提高用户转化率、刺激消费下单来弥补，才有了内容电商化，电商内容化，有了流量和用户之后开始电商变现。
不断刷新的直播销售数据也一遍遍地刷新着品牌方对直播电商的预期，在直播电商模式出现前，品牌商品在电商平台的展示让品牌主看到了营销模式中新的契机。然而“在直播结束后，品牌方要如何转化爆发的流量，形成品牌影响力？”“直播台上的“销量赢家”，走下台后要如何继续改变产品命运？”从直播台上走下来的产品，依然要持续经营，在直播强大的销售量之后，能否持续“出圈”依然是品牌商面临的新的发展困惑。
目录
前言 1
一、直播可持续发展的内涵 1
二、直播可持续发展的条件 2
三、基于直播的网络营销特征和价值 3
（一）直播营销的特点 3
（二）电商直播的价值 4
四、电商直播发展的问题分析 5
（一）长尾电商直播转化低 5
（二）优秀电商主播匮乏 5
（三）“网红”主播推荐产品重复率高 6
（四）平台监管存在漏洞 6
五、电商直播的可持续性发展策略 6
（一）打造优质直播内容和产品质量 6
（二）直播平台重视主播专业能力，创新直播形式 7
（三）注重消费者购物体验，增加用户黏性 7
（四）强化市场监管，确保电商直播多方合法权益 7
六、总结 7
参考文献 8
前言
近年来，随着互联网技术和高端制造业等高科技产业的蓬勃发展，智能手机和平板电脑等个人服务终端以及4G无线网络和WiFi共享网络等通信设备已成千上万户加上我的祖国互联网用户和互联网产品的巨大需求市场，为电子商务和实时视频流的集成创造了极好的条件。随着2016年游戏直播和短视频互动的出现，电子商务平台正在积极研究和实施电子商务直播模式，并与MCN（多渠道网络）合作共同构建名人孵化系统Live Broadcast整合电子商务直播服务供应链，协助建立电子商务直播支持保障，使电子商务直播在2019年全面爆发。例如，薇娅售火箭，央视主播帮助湖北带来货物，农场女工带来本地产品等，从而创造了一种新的经济形势，一切都可以播出，任何人都可以直播。
电商直播概述
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。2016年3月，作为直播电商首创者的蘑菇街在全行业率先上线视频直播功能。2020年5月6日，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。
截至2020年6月，中国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5%，电商直播用户规模达3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。网络零售用户规模达7.49亿，占网民整体的79.7%，市场连续七年保持全球第一，为形成新发展格局提供了重要支撑。
要说2020年什么最火，那必须是直播最火，李佳琪、薇娅淘宝直播界两大带货之王，3秒之间清空上万库存的卖货能力在双11更是发挥到了极致，据淘宝方面预估，李佳琦和薇娅分别在当天实现了超10亿和超27亿的交易额，后者几乎接近上海一线购物中心一年的销售额。
除李佳琪与薇娅两大“顶流”，当红明星也频频出现在淘宝直播镜头下，刘涛、周震南、朱一龙都曾与李佳琪直播，胡歌、桂纶镁在李佳琪直播中售卖电影票，一秒钟售出15万的好成绩；更有著名主持人李湘直接将微博名称更改主播李湘，明星+网红的带货模式成为当下年轻消费群体接受的常态。
一、直播可持续发展的内涵
网络直播平台凭借其碎片化、多元化的信息传播模式，在短时间内得到了迅速的发展，给网络直播可持续发展注入了新鲜的血液。
网络直播基于用户体验。在现场直播成为终极目标的互联网时代，内容格式创新将引领整个行业。新法规的出台将有效遏制现场直播行业的混乱局面，清理网络空间环境，优化网络空间秩序，促进现场直播行业的可持续发展。
当前的网络直播由于其独特的创新优势而经历了一段野蛮的增长期。随着直播平台的饱和，生存成本的上升导致不正当竞争的加剧。从发展的角度看，人才和内容的集中度不断提高，升级和模式创新已成为必然趋势。关于网络直播行业的可持续发展，业界普遍认为，满足现状和停滞是阻碍行业可持续发展的关键。未来，必须在不断创新的基础上达到领导的新高度。企业家主编牛文文曾经强调：“您如何理解创新决定了您如何创新。当谈到中国企业家的创新困境时，实际上是关于创新方法的问题。”重组和合并现有资源将带来创新和更多激动人心的创新。直播直播预示着严格监控的时代，只有眼球的直播平台可能会逐渐消失。在这种情况下，网络直播行业将要转型，创新必不可少。
二、直播可持续发展的条件
淘宝直播成为电商新时代的新产品，巨大红利让商家顺应趋势纷纷投入浪潮，品牌方对这种短时高效的新型销售渠道的投入呈现了一种盲目的狂热，仿佛只要排上淘宝头部主播的排期，就是一种销量的保证。
归根到底品牌方对直播的盲目狂热源于品牌商对于流量的焦虑。各大品牌入驻淘宝天猫瓜分了原本的流量池，站外平台拼多多、抖音、快手这类传统非传统电商的崛起，开始瓜分淘宝的流量，而整个流量池是有限的，淘宝只有通过增加用户的黏性、想方设法的提高用户转化率、刺激消费下单来弥补，才有了内容电商化，电商内容化，有了流量和用户之后开始电商变现。
不断刷新的直播销售数据也一遍遍地刷新着品牌方对直播电商的预期，在直播电商模式出现前，品牌商品在电商平台的展示让品牌主看到了营销模式中新的契机。然而“在直播结束后，品牌方要如何转化爆发的流量，形成品牌影响力？”“直播台上的“销量赢家”，走下台后要如何继续改变产品命运？”从直播台上走下来的产品，依然要持续经营，在直播强大的销售量之后，能否持续“出圈”依然是品牌商面临的新的发展困惑。
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