浅析网红经济背景下化妆品行业存在的问题及对策(附件)【字数：5893】
移动通讯技术的快速发展带来web3.0的商业模式:"网红+电商","网络直播+电商","短视频+电商"."互联网+"的营销模式,契合当下现代人快节奏,碎片化和移动式的文化消费习惯.在消费时代中,每个人既是生产者也是消费者,不同以往单一消费"商品的有用性",而是在符号化消费的同时实现自我身份的认同.美妆博主作为意见领袖示范并推销商品,受众自娱式参与狂欢,满足了大众的需求和娱乐.
目录
引言5
一、 网红经济概述5
二、化妆品行业的主要营销策略.5
（一）媒体上与粉丝加强互动.5
（二）与其他团队捆绑合作.5
（三）多个平台同时进行，加大曝光度.5
三、目前化妆品行业存在的问题.5
（一）缺乏专业的网红.5
（二）假冒伪劣产品过多.6
（三）销售产品夸大宣传.6
（四）产品类别少，缺乏新意.6
（五）造成社会盲目跟风.6
四、网红经济背景下化妆品行业发展对策.6
（一）树立正确的营销观念.6
（二）创新营销策略.7
（三）加强网络监管.7
（四）实施创新内容.7
（五）正确引导消费.7
（六）加强网红培养力度.7
五、总结.7
致谢.8
参考文献.9
【引言】
“网红经济”是现如今基于互联网商业大展为背景而发展起来的新兴经济模式。同时也促进了那些借助网络平台收到大众欢迎的“网络红人”的兴起。美妆+网红，这股风潮也在影响化妆品行业。网红尤其是美妆博主也成为了化妆品公司最看重的营销渠道之一。2020年是很特殊的一年，新冠爆发，中国乃至全球都面临着前所未有的挑战，所有的线下交易都几近停滞，化妆品线下直营店也很难经营下去，然而“网络直播火爆网络”，疫情让网红经济得到了空前的发展，并且随着网络直播，短视频，抖音，快手等各大视频软件的爆红，化妆品行业一场全新的商业革命正在酝酿。本文将对于网红经济背景下化妆品行业所存在的一些问题对出研究，并对这些问题阐述出自己的对策。
一． 网红经济概论
网红经济是指拥有庞大粉 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
丝群的网红通过定向营销将粉丝变现的经济形式而这种定向营销的背后是由网红孵化公司操作的一种不断发展壮大的“保姆＋经纪人＋供应链”的新经济模式"。所以，网红经济本质上是一种基于电商平台的新商业模式，是一种有目的性、有针对性的精准营销方式，即通常所说的“网红直播带货”。
二． 化妆品行业的主要营销策略
（一）媒体上与粉丝加强互动
美妆网红依靠的就是庞大的粉丝团体，没有了粉丝，所有的东西都会变得没有意义。作为网红，作重要的就是维持自己的热度，增加自己的粉丝量以及维护自己的老粉。而其中最有用的方法就是增加和粉丝之间的互动行为，比如说，多回复粉丝艾特自己的东西，多和粉丝互动交流，关注粉丝们的购买体验以及售后体验，得到他们最真实的反馈，从而了解到他们最想要的美妆产品是什么，最需要的功能是什么样子的，实现粉丝与偶像的双向交流，也可以加强新老粉丝对自己的好感度！ 粉丝和网红之间通过情感互动，可以保持强烈的情感维系,增值情绪资本。
（二）与其他团队捆绑合作
与其他团队捆绑合作，可以快速准确的了解到每个平台的实时热点，及时根据热点创新出关于售美妆的全新内容，有热点就有粉丝，有粉丝就会有销量；与其他博主合作，一起直播或者在主页发的视频下面留言，粉丝之间可以互相看到彼此的聊天，“蹭”别人的热度,或许他们的粉丝也会变成自己的粉丝，也就是网络上现在流行的CP粉。
（三）多个平台同时进行，加大曝光度
直播，发布新视频可以多个平台同时进行，很多人只运营一个账号，但是一个账号可能在这个平台发展不起来，但是在其他的平台就可以运行。直播时间多个平台一起，减少了主播需要分时间段直播的总时长，这样多节省下来的时间可以更好的和团队创新新的内容或者是用来解锁新的美妆产品。
三． 目前化妆品行业存在的问题
（一）缺乏专业的网红
随着互联网的快速发展，商业模式不断创新升级，网络红人的逐渐涌现也导致了网红经济这一现象级的情况出现，自媒体、实时交互是这个时代的特点，这一阶段的网红开始通过如淘宝直播、美拍。现在有了流水线般的网红经济的打造，各家公司开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤，一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混珠。人人都想当网红，可是真正做了网红的那些人，众多的一些的网红缺乏化妆品的一些专业知识，只是在一昧的带货。完全不知道产品的各种详细资料介绍，具体功能，或者是不了解一些平台的规则，只能与其他人重复着几乎一样的说辞，依赖着专业团队的支撑，但是这样很难继续发展下去的。这样的网红群体，在迅速爆红后，也会瞬间消失在大众的视线中只会被偶尔提及。
（二）假冒伪劣产品过多
化妆品是一个很容易掺假的东西，内在成分或者是制作过程也是大众所看不到的，这样就造成了有很多工厂，代理商用低价的化妆品原料成分，高档的包装来冒充专柜的正品，以完全不值得的专柜正品价格出售出去，以此来赚取中间的差价，从而获得高昂的利益。但是假冒伪劣的产品是非常容易引起消费者的不良反应，比如过敏，发炎，红肿等等。在去年的，上海有一位网红在直播带货时，被当地的警察抓捕，很多人以为是新套路，新创意，借此来提高观看率的，没想到这是真实发生的事件。这位主播在直播时售卖的是有假冒图标的高档品牌，虽然它的价格是非常低的，但是也是假冒产品。在《刑法》第二百一十四条规定：“销售明知假冒注册商标的产品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。”，卖假货这件事已经是犯法的了，所以即使是在网上销售，但是有牌子的产品，必须是正品，保证商品质量是完全过关的。
（三）销售产品夸大宣传
很多美妆产品的功效并不是那么的健全或者说根本就达不到各个网红所宣传的那样令人满意的功效，例如一个补水类的面膜，网红在直播带货的时候宣传说是可以美白，保湿还有祛痘等等功效，这就算是在夸大他的功效了 ，虽然这只是夸大产品的功效，并不是在虚假宣传，保湿的确实有的，但是做不到其他的功效就不可以轻易的宣传，做出不符合实际的描述。
（四）产品类别少，缺乏新意
短视频或者看直播的时候会发现，大多数的内容是千篇一律的，几乎是一摸一样的，宣传的产品一样，宣传的视频内容也几乎是一模一样的，完全没有其他的花样，这样是很容易造成消费者的视觉疲劳的，可能别人刚看到这个视频的时候觉得很好，产品也很好就下单了 ，但是越到后面。下单的机率绝对是很小的，甚至直接加入黑名单也是有可能的。
目录
引言5
一、 网红经济概述5
二、化妆品行业的主要营销策略.5
（一）媒体上与粉丝加强互动.5
（二）与其他团队捆绑合作.5
（三）多个平台同时进行，加大曝光度.5
三、目前化妆品行业存在的问题.5
（一）缺乏专业的网红.5
（二）假冒伪劣产品过多.6
（三）销售产品夸大宣传.6
（四）产品类别少，缺乏新意.6
（五）造成社会盲目跟风.6
四、网红经济背景下化妆品行业发展对策.6
（一）树立正确的营销观念.6
（二）创新营销策略.7
（三）加强网络监管.7
（四）实施创新内容.7
（五）正确引导消费.7
（六）加强网红培养力度.7
五、总结.7
致谢.8
参考文献.9
【引言】
“网红经济”是现如今基于互联网商业大展为背景而发展起来的新兴经济模式。同时也促进了那些借助网络平台收到大众欢迎的“网络红人”的兴起。美妆+网红，这股风潮也在影响化妆品行业。网红尤其是美妆博主也成为了化妆品公司最看重的营销渠道之一。2020年是很特殊的一年，新冠爆发，中国乃至全球都面临着前所未有的挑战，所有的线下交易都几近停滞，化妆品线下直营店也很难经营下去，然而“网络直播火爆网络”，疫情让网红经济得到了空前的发展，并且随着网络直播，短视频，抖音，快手等各大视频软件的爆红，化妆品行业一场全新的商业革命正在酝酿。本文将对于网红经济背景下化妆品行业所存在的一些问题对出研究，并对这些问题阐述出自己的对策。
一． 网红经济概论
网红经济是指拥有庞大粉 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
丝群的网红通过定向营销将粉丝变现的经济形式而这种定向营销的背后是由网红孵化公司操作的一种不断发展壮大的“保姆＋经纪人＋供应链”的新经济模式"。所以，网红经济本质上是一种基于电商平台的新商业模式，是一种有目的性、有针对性的精准营销方式，即通常所说的“网红直播带货”。
二． 化妆品行业的主要营销策略
（一）媒体上与粉丝加强互动
美妆网红依靠的就是庞大的粉丝团体，没有了粉丝，所有的东西都会变得没有意义。作为网红，作重要的就是维持自己的热度，增加自己的粉丝量以及维护自己的老粉。而其中最有用的方法就是增加和粉丝之间的互动行为，比如说，多回复粉丝艾特自己的东西，多和粉丝互动交流，关注粉丝们的购买体验以及售后体验，得到他们最真实的反馈，从而了解到他们最想要的美妆产品是什么，最需要的功能是什么样子的，实现粉丝与偶像的双向交流，也可以加强新老粉丝对自己的好感度！ 粉丝和网红之间通过情感互动，可以保持强烈的情感维系,增值情绪资本。
（二）与其他团队捆绑合作
与其他团队捆绑合作，可以快速准确的了解到每个平台的实时热点，及时根据热点创新出关于售美妆的全新内容，有热点就有粉丝，有粉丝就会有销量；与其他博主合作，一起直播或者在主页发的视频下面留言，粉丝之间可以互相看到彼此的聊天，“蹭”别人的热度,或许他们的粉丝也会变成自己的粉丝，也就是网络上现在流行的CP粉。
（三）多个平台同时进行，加大曝光度
直播，发布新视频可以多个平台同时进行，很多人只运营一个账号，但是一个账号可能在这个平台发展不起来，但是在其他的平台就可以运行。直播时间多个平台一起，减少了主播需要分时间段直播的总时长，这样多节省下来的时间可以更好的和团队创新新的内容或者是用来解锁新的美妆产品。
三． 目前化妆品行业存在的问题
（一）缺乏专业的网红
随着互联网的快速发展，商业模式不断创新升级，网络红人的逐渐涌现也导致了网红经济这一现象级的情况出现，自媒体、实时交互是这个时代的特点，这一阶段的网红开始通过如淘宝直播、美拍。现在有了流水线般的网红经济的打造，各家公司开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤，一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混珠。人人都想当网红，可是真正做了网红的那些人，众多的一些的网红缺乏化妆品的一些专业知识，只是在一昧的带货。完全不知道产品的各种详细资料介绍，具体功能，或者是不了解一些平台的规则，只能与其他人重复着几乎一样的说辞，依赖着专业团队的支撑，但是这样很难继续发展下去的。这样的网红群体，在迅速爆红后，也会瞬间消失在大众的视线中只会被偶尔提及。
（二）假冒伪劣产品过多
化妆品是一个很容易掺假的东西，内在成分或者是制作过程也是大众所看不到的，这样就造成了有很多工厂，代理商用低价的化妆品原料成分，高档的包装来冒充专柜的正品，以完全不值得的专柜正品价格出售出去，以此来赚取中间的差价，从而获得高昂的利益。但是假冒伪劣的产品是非常容易引起消费者的不良反应，比如过敏，发炎，红肿等等。在去年的，上海有一位网红在直播带货时，被当地的警察抓捕，很多人以为是新套路，新创意，借此来提高观看率的，没想到这是真实发生的事件。这位主播在直播时售卖的是有假冒图标的高档品牌，虽然它的价格是非常低的，但是也是假冒产品。在《刑法》第二百一十四条规定：“销售明知假冒注册商标的产品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。”，卖假货这件事已经是犯法的了，所以即使是在网上销售，但是有牌子的产品，必须是正品，保证商品质量是完全过关的。
（三）销售产品夸大宣传
很多美妆产品的功效并不是那么的健全或者说根本就达不到各个网红所宣传的那样令人满意的功效，例如一个补水类的面膜，网红在直播带货的时候宣传说是可以美白，保湿还有祛痘等等功效，这就算是在夸大他的功效了 ，虽然这只是夸大产品的功效，并不是在虚假宣传，保湿的确实有的，但是做不到其他的功效就不可以轻易的宣传，做出不符合实际的描述。
（四）产品类别少，缺乏新意
短视频或者看直播的时候会发现，大多数的内容是千篇一律的，几乎是一摸一样的，宣传的产品一样，宣传的视频内容也几乎是一模一样的，完全没有其他的花样，这样是很容易造成消费者的视觉疲劳的，可能别人刚看到这个视频的时候觉得很好，产品也很好就下单了 ，但是越到后面。下单的机率绝对是很小的，甚至直接加入黑名单也是有可能的。
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